從戶外零售模式到品牌運營模式的轉(zhuǎn)型對三夫戶外來說并不容易。

三夫戶外04月30日公告，2024年前一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.69億元，同比下降9.93%，實現(xiàn)歸母凈利潤44萬元，同比下降94.74%。

露營經(jīng)濟概念股異動拉升，三夫戶外漲停，牧高笛漲超5%，探路者、浙江自然、哈爾斯、揚州金泉等跟漲。消息面上，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺數(shù)據(jù)顯示，3月以來，露營帳篷成交額環(huán)比增長240%，淋浴帳篷成交額環(huán)比增長150%，三合一天幕版自動帳篷成交額環(huán)比增長700%。

借助三夫戶外的資源，二度進入中國市場的攀山鼠在過去一年里密集開店。

露營經(jīng)濟概念逆勢走強，三夫戶外拉升封板，牧高笛大漲近7%，探路者、浙江自然跟漲。

公司于2023年7月份簽約HOUDINI獨家代理協(xié)議，9月份在上海萬體店開設(shè)國內(nèi)首家形象專區(qū)，目前在北京祥云小鎮(zhèn)店、馬甸中店、青島奧帆中心店設(shè)有品牌專區(qū)，天貓旗艦店和抖音直播間在近期完成。僅僅半年內(nèi)，HOUDINI品牌的發(fā)展比想象要快，已經(jīng)遠遠超過了預(yù)期。2023年12月，HOUDINI瑞典總部團隊來到公司，雙方進行了反饋和交流，也讓公司經(jīng)營團隊進一步深刻認識和了解HOUDINI品牌倡導(dǎo)的環(huán)保理念。歸于自然，而不是走進自然，是對HOUDINI品牌運營最大的啟發(fā)，未來HOUDINI的產(chǎn)品定位、品牌形象、展陳道具及布局，都將會采用可回收的原材料制作，并且傳遞藝術(shù)和自然的感覺。2024年，HOUDINI將會開設(shè)2-3家單品牌，首家品牌店將會落地在上海嘉里中心。

2024年2月2日三夫戶外接受機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：張恒；證券事務(wù)代表：牛曉敏；董事會秘書：秦亞敏參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

公司2018年開始拓展滑雪場銷售渠道，目前已經(jīng)在北京、崇禮、吉林、通化、新疆等地區(qū)共開設(shè)12家滑雪店，未來也會繼續(xù)拓展滑雪銷售渠道，在更多優(yōu)質(zhì)雪場開設(shè)滑雪店。目前，公司代理的HOUDINI、Klattermusen滑雪系列服裝、德國reusch滑雪手套以及各線下門店及滑雪店銷售的滑雪服、滑雪褲、滑雪頭盔、雪鏡、滑雪鞋、滑雪板、滑雪功能內(nèi)衣、滑雪襪、滑雪手套、滑雪手杖等滑雪全系列鞋服裝備銷售情況良好。

1月4日共有27家公司被機構(gòu)調(diào)研，按調(diào)研機構(gòu)類型看，基金參與20家公司的調(diào)研活動，其中，5家以上基金扎堆調(diào)研公司共6家。東方中科最受關(guān)注，參與調(diào)研的基金達15家；三夫戶外、洽洽食品分別獲12家、11家基金集體調(diào)研。

景點及旅游、冰雪產(chǎn)業(yè)概念股開盤繼續(xù)活躍，大連圣亞競價漲停錄得3連板，長白山高開7.17%，三夫戶外、西藏旅游等高開。

公司目前線下門店分為單品牌店、滑雪店和多品牌、多品類的三夫戶外綜合店三種。2024年公司會開通經(jīng)銷渠道，也會加快單品牌店的開店速度。

公司擬與Kl?ttermusen AB簽訂合資協(xié)議，由Kl?ttermusen AB對全資子公司北京旅行鼠進行增資，并獲得60%股權(quán)。增資后，北京旅行鼠的注冊資本為2500萬元），其中Kl?ttermusen AB認繳注冊資本1500萬元），占北京旅行鼠60%的股權(quán)；待業(yè)務(wù)分拆完成后，三夫戶外認繳注冊資本1000萬元），占北京旅行鼠40%的股權(quán)。北京旅行鼠在交割后的中文名稱將變更為克拉特慕森（北京）戶外用品有限公司，英文名稱為Kl?ttermusen (Beijing) Outdoor Products Co., Ltd。北京旅行鼠將發(fā)展和拓展目前在本區(qū)域內(nèi)的Klattermusen品牌產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)和品牌建設(shè)，包括但不限于批發(fā)、自有店鋪的零售和電子商務(wù)，以及所有其他的銷售渠道。

三夫戶外在互動平臺表示，公司于12月6日-8日在北京舉辦了X-BIONIC、HOUDINI、CRISPI三個品牌訂貨會，近百家專業(yè)戶外和滑雪渠道經(jīng)銷商參會。X-BIONIC的黑科技專業(yè)產(chǎn)品，HOUDINI的功能時尚產(chǎn)品，CRISPI的專業(yè)戶外和都市功能鞋品，得到經(jīng)銷商的高度認同，已有合作和新的合作都在積極開展中。

公司沖鋒衣品類銷售良好，同比增長35%+。其中公司旗下X-BIONIC品牌增長較快，沖鋒衣系列同比增長200%+。

明年X-BIONIC開店具體規(guī)劃方面，首先是選一部分優(yōu)質(zhì)的商場購物中心開店；其次，嘗試做線下的經(jīng)銷商店，包括商場渠道的經(jīng)銷商和戶外渠道經(jīng)銷商；第三，滑雪渠道的店也會繼續(xù)開。總體來說明年的店鋪數(shù)量應(yīng)該是比較多的，在15家左右。

明年X-BIONIC開店具體規(guī)劃方面，首先是選一部分優(yōu)質(zhì)的商場購物中心開店；其次，嘗試做線下的經(jīng)銷商店，包括商場渠道的經(jīng)銷商和戶外渠道經(jīng)銷商；第三，滑雪渠道的店也會繼續(xù)開?？傮w來說明年的店鋪數(shù)量應(yīng)該是比較多的，在15家左右。

公司目前業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，秋冬貨品正在陸續(xù)上新，九月份開始進入旺銷季節(jié)。

公司今年已經(jīng)分別在北京祥云小鎮(zhèn)、沈陽丁香小鎮(zhèn)開設(shè)兩家千平米面積的綜合店、在北京DT51、深圳萬象城開設(shè)2家X-BIONIC品牌店、在杭州平安金融中心悅坊開設(shè)華東地區(qū)首家X-BIONIC旗艦店、在長春萬象城開設(shè)東北地區(qū)首家X-BIONIC品牌店。下半年還將繼續(xù)在北京SKP、蘇州新光天地（綜合店）、沈陽萬象城、北京八達嶺奧萊以及各大滑雪場開設(shè)X-BIONIC品牌店。接下來公司將嘗試在戶外渠道和商場渠道適度開發(fā)一些經(jīng)銷店，進一步拓寬X-BIONIC品牌的銷售渠道。

目前公司已經(jīng)與包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等國際優(yōu)質(zhì)功能面料公司建立深度合作業(yè)務(wù)關(guān)系，為新品研發(fā)生產(chǎn)及供應(yīng)鏈打下了堅實基礎(chǔ)，讓X-BIONIC品牌產(chǎn)品保持高端又獨特。

X-BIONIC品牌今年上半年營收7852.61萬元，同比去年增長50.26%。X-BIONIC銷售一般是下半年占比較大，所以目前看X-BIONIC總體增幅尚可。下半年，公司會從產(chǎn)品、渠道、市場等各個方面去努力實現(xiàn)增長，當(dāng)然下半年整體消費環(huán)境和滑雪市場的發(fā)展也會是重要影響因素。上半年，X-BIONIC產(chǎn)品中外層的銷售占比在60%以上，已經(jīng)超過貼身層的銷售占比，未來將保持相對比較平衡的比例，即中外層占比70%-75%，功能內(nèi)衣占比在25%-30%左右。