正在閱讀:

三夫戶外還沒脫離轉(zhuǎn)型陣痛期

掃一掃下載界面新聞APP

三夫戶外還沒脫離轉(zhuǎn)型陣痛期

三夫戶外交出了一份營收利潤雙降的半年報(bào),未能延續(xù)2023年的增長勢頭。

圖片來源:三夫戶外官網(wǎng)

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

8月28日,三夫戶外交出了一份營收利潤雙降的半年報(bào),未能延續(xù)2023年的增長勢頭。

2024年上半年,三夫戶外營收同比下滑8.76%至3.28億元,歸母凈利潤同比下滑27.93%至817萬元,扣非歸母凈利潤同比下滑58.66%至363萬元。

運(yùn)動(dòng)戶外是如今服飾行業(yè)里少有的熱門賽道。在2024年上半年服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額增幅僅1.3%的背景下,舉例來看,安踏集團(tuán)、亞瑪芬體育大中華區(qū)、探路者戶外業(yè)務(wù)的上半年?duì)I收增幅分別達(dá)到13.8%、52%和11.4%。

而三夫戶外未能明顯受益于這股風(fēng)潮,主要由于近些年它正處在從戶外渠道運(yùn)營到品牌化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型陣痛期中。

創(chuàng)立于1997年的三夫戶外在過去很長一段時(shí)間里都扮演著渠道商的角色,主要通過線下的專業(yè)戶外店銷售各戶外品牌。在電商和商場滲透率還不算高、中國戶外市場體量尚小的時(shí)期,這種經(jīng)營模式要實(shí)現(xiàn)增長并不算難。但隨著越來越多戶外品牌親自下場,在中國市場線上線下鋪設(shè)直營渠道并加碼營銷,消費(fèi)者可以直接繞過三夫戶外這樣的中間商,況且它在價(jià)格和體驗(yàn)上也缺乏明顯優(yōu)勢。

在此情況下,三夫戶外近些年開始謀劃從“渠道運(yùn)營”轉(zhuǎn)向“品牌運(yùn)營+渠道運(yùn)營”,即從渠道商逐步轉(zhuǎn)型為品牌商和獨(dú)家代理商,后者的附加價(jià)值更高,利潤空間更大。

三夫戶外的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)主要分為自有品牌和獨(dú)家代理品牌兩部分。

2021年,三夫戶外收購了瑞士戶外品牌X-BIONIC、X-SOCKS兩個(gè)核心商標(biāo)及其相關(guān)IP的中國區(qū)所有權(quán)。除這兩個(gè)品牌外,三夫戶外還擁有自創(chuàng)的SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌。

獨(dú)家代理品牌方面,三夫戶外在2023年相繼拿下了CRISPI和Houdini的中國獨(dú)家代理權(quán),與攀山鼠(Kl?ttermusen)的合作也從獨(dú)家代理進(jìn)一步到合資經(jīng)營。除了這三個(gè)品牌外,三夫戶外旗下的獨(dú)家代理品牌還包括LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH和DANNER。

進(jìn)入2024年,三夫戶外的改革深入到組織層面。三夫戶外表示,公司在2024年上半年分別成立X-BIONIC品牌運(yùn)營事業(yè)部,HOUDINI、CRISPI品牌運(yùn)營事業(yè)部,LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER品牌運(yùn)營事業(yè)部,以及戶外渠道運(yùn)營事業(yè)部;各品牌組要建立各自獨(dú)立的線上線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

圖片來源:攀山鼠官方微博

具體到2024年上半年業(yè)績,這一轉(zhuǎn)型帶來的陣痛主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

首先是與攀山鼠成立合資公司導(dǎo)致合并報(bào)表范圍變化。該合資公司是三夫戶外原全資子公司(即此前獨(dú)家代理攀山鼠的業(yè)務(wù)主體)以增資入股方式引入攀山鼠瑞典母公司,由后者持股60%,這就導(dǎo)致該公司從三夫戶外的子公司轉(zhuǎn)為聯(lián)營公司。從2024年起,三夫戶外在財(cái)報(bào)中將該合資公司40%的凈利潤計(jì)入投資收益科目中,因此短期內(nèi)會(huì)拖累公司整體的營收表現(xiàn)。

攀山鼠近幾年在中國增勢迅猛,據(jù)三夫戶外往年財(cái)報(bào),該品牌2022年銷售額達(dá)5000萬元,2023年?duì)I收達(dá)1.17億元。2024年上半年,攀山鼠合資公司的營收達(dá)7990萬元,凈利潤為1478萬元。也就是說,攀山鼠合資公司出表的影響不小,如果仍將其并表計(jì)算,三夫戶外2024年上半年?duì)I收可突破4億元,與上年同期的3.60億元相比有所增長。

另一方面,三夫戶外的轉(zhuǎn)型陣痛還體現(xiàn)在費(fèi)用增長導(dǎo)致利潤縮水。

2024年上半年,三夫戶外的銷售費(fèi)用同比增長6.97%至1.19億元,管理費(fèi)用增長3.75%至4446萬元,研發(fā)投入增長90.82%至940萬元,三項(xiàng)費(fèi)用率分別為36.1%、13.5%和2.9%,對(duì)于整體毛利率57.8%的三夫戶外來說是不小的負(fù)擔(dān)。

增加的費(fèi)用主要流向了人力和品牌建設(shè)。三夫戶外在2024年5月一場投資者關(guān)系活動(dòng)上表示,上半年公司的重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致人力成本上升,同時(shí)在規(guī)劃設(shè)計(jì)各個(gè)品牌的相關(guān)品牌形象、零售形象,對(duì)應(yīng)費(fèi)用支出增加。可以預(yù)見,三夫戶外對(duì)品牌建設(shè)的投入在未來一段時(shí)間或許只會(huì)多不會(huì)少。

圖片來源:X-BIONIC公眾號(hào)

好在三夫戶外的轉(zhuǎn)型也取得了一定成效。2024年上半年,三夫戶外的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)中,X-BIONIC和CRISPI營收分別增長39.31%和34.24%至1.09億元和3956萬元;LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三個(gè)品牌營業(yè)收入增長39.64%至6014萬元;三夫戶外并未單獨(dú)披露Houdini業(yè)績。由此來看,三夫戶外品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)占總營收的比例至少已超六成。

但放之整個(gè)戶外行業(yè),這些品牌的體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。舉例來看,2024年上半年探路者和牧高笛的單品牌營收分別為5.47億元和4.11億元,即便是三夫戶外旗下最大的X-BIONIC與之相比仍有不小距離。

值得提到的是,X-BIONIC也是三夫戶外目前傾注了最多資源扶持的品牌。但要在中國市場運(yùn)營好它,十分考驗(yàn)三夫戶外的能力。

來自瑞士的X-BIONIC是在全球范圍內(nèi)已獲認(rèn)可的專業(yè)戶外品牌,尤以壓縮衣等貼身層產(chǎn)品見長,在中國的戶外愛好者中也享有一定的美譽(yù)度。而三夫戶外把X-BIONIC引入中國后,試圖強(qiáng)化其專業(yè)科技的高端定位,也在增大自研的中外層產(chǎn)品的占比。但由于三夫戶外缺乏運(yùn)營高端品牌的經(jīng)驗(yàn)背書,從社交媒體的反饋上來看,一些戶外愛好者對(duì)X-BIONIC的國內(nèi)外價(jià)差,以及三夫戶外自研產(chǎn)品創(chuàng)新不足、僅供國內(nèi)都表達(dá)了不滿。

轉(zhuǎn)型往往會(huì)帶來陣痛,但對(duì)三夫戶外來說,盡快回到增長軌道的緊迫感或許更為強(qiáng)烈。

2019年到2022年,三夫戶外已連續(xù)四年虧損,2023年雖盈利3653萬元,但歸母凈利潤五年累計(jì)仍虧損超1.1億元。2024年上半年,三夫戶外經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2495萬元。截至2024年6月底,三夫戶外的總資產(chǎn)達(dá)11.52億元,其中貨幣資金1.08億元,存貨4.27億元,占總資產(chǎn)的37%;另外還有短期借款2.10億元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。

三夫戶外

  • 三夫戶外(002780.SZ):2024年三季報(bào)凈利潤為856.24萬元、較去年同期下降28.84%
  • 三夫戶外(002780.SZ):2024年中報(bào)凈利潤為817.48萬元、較去年同期下降27.93%

評(píng)論

暫無評(píng)論哦,快來評(píng)價(jià)一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號(hào)

微博

三夫戶外還沒脫離轉(zhuǎn)型陣痛期

三夫戶外交出了一份營收利潤雙降的半年報(bào),未能延續(xù)2023年的增長勢頭。

圖片來源:三夫戶外官網(wǎng)

界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

8月28日,三夫戶外交出了一份營收利潤雙降的半年報(bào),未能延續(xù)2023年的增長勢頭。

2024年上半年,三夫戶外營收同比下滑8.76%至3.28億元,歸母凈利潤同比下滑27.93%至817萬元,扣非歸母凈利潤同比下滑58.66%至363萬元。

運(yùn)動(dòng)戶外是如今服飾行業(yè)里少有的熱門賽道。在2024年上半年服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額增幅僅1.3%的背景下,舉例來看,安踏集團(tuán)、亞瑪芬體育大中華區(qū)、探路者戶外業(yè)務(wù)的上半年?duì)I收增幅分別達(dá)到13.8%、52%和11.4%。

而三夫戶外未能明顯受益于這股風(fēng)潮,主要由于近些年它正處在從戶外渠道運(yùn)營到品牌化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型陣痛期中。

創(chuàng)立于1997年的三夫戶外在過去很長一段時(shí)間里都扮演著渠道商的角色,主要通過線下的專業(yè)戶外店銷售各戶外品牌。在電商和商場滲透率還不算高、中國戶外市場體量尚小的時(shí)期,這種經(jīng)營模式要實(shí)現(xiàn)增長并不算難。但隨著越來越多戶外品牌親自下場,在中國市場線上線下鋪設(shè)直營渠道并加碼營銷,消費(fèi)者可以直接繞過三夫戶外這樣的中間商,況且它在價(jià)格和體驗(yàn)上也缺乏明顯優(yōu)勢。

在此情況下,三夫戶外近些年開始謀劃從“渠道運(yùn)營”轉(zhuǎn)向“品牌運(yùn)營+渠道運(yùn)營”,即從渠道商逐步轉(zhuǎn)型為品牌商和獨(dú)家代理商,后者的附加價(jià)值更高,利潤空間更大。

三夫戶外的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)主要分為自有品牌和獨(dú)家代理品牌兩部分。

2021年,三夫戶外收購了瑞士戶外品牌X-BIONIC、X-SOCKS兩個(gè)核心商標(biāo)及其相關(guān)IP的中國區(qū)所有權(quán)。除這兩個(gè)品牌外,三夫戶外還擁有自創(chuàng)的SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌。

獨(dú)家代理品牌方面,三夫戶外在2023年相繼拿下了CRISPI和Houdini的中國獨(dú)家代理權(quán),與攀山鼠(Kl?ttermusen)的合作也從獨(dú)家代理進(jìn)一步到合資經(jīng)營。除了這三個(gè)品牌外,三夫戶外旗下的獨(dú)家代理品牌還包括LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH和DANNER。

進(jìn)入2024年,三夫戶外的改革深入到組織層面。三夫戶外表示,公司在2024年上半年分別成立X-BIONIC品牌運(yùn)營事業(yè)部,HOUDINI、CRISPI品牌運(yùn)營事業(yè)部,LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER品牌運(yùn)營事業(yè)部,以及戶外渠道運(yùn)營事業(yè)部;各品牌組要建立各自獨(dú)立的線上線下運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

圖片來源:攀山鼠官方微博

具體到2024年上半年業(yè)績,這一轉(zhuǎn)型帶來的陣痛主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

首先是與攀山鼠成立合資公司導(dǎo)致合并報(bào)表范圍變化。該合資公司是三夫戶外原全資子公司(即此前獨(dú)家代理攀山鼠的業(yè)務(wù)主體)以增資入股方式引入攀山鼠瑞典母公司,由后者持股60%,這就導(dǎo)致該公司從三夫戶外的子公司轉(zhuǎn)為聯(lián)營公司。從2024年起,三夫戶外在財(cái)報(bào)中將該合資公司40%的凈利潤計(jì)入投資收益科目中,因此短期內(nèi)會(huì)拖累公司整體的營收表現(xiàn)。

攀山鼠近幾年在中國增勢迅猛,據(jù)三夫戶外往年財(cái)報(bào),該品牌2022年銷售額達(dá)5000萬元,2023年?duì)I收達(dá)1.17億元。2024年上半年,攀山鼠合資公司的營收達(dá)7990萬元,凈利潤為1478萬元。也就是說,攀山鼠合資公司出表的影響不小,如果仍將其并表計(jì)算,三夫戶外2024年上半年?duì)I收可突破4億元,與上年同期的3.60億元相比有所增長。

另一方面,三夫戶外的轉(zhuǎn)型陣痛還體現(xiàn)在費(fèi)用增長導(dǎo)致利潤縮水。

2024年上半年,三夫戶外的銷售費(fèi)用同比增長6.97%至1.19億元,管理費(fèi)用增長3.75%至4446萬元,研發(fā)投入增長90.82%至940萬元,三項(xiàng)費(fèi)用率分別為36.1%、13.5%和2.9%,對(duì)于整體毛利率57.8%的三夫戶外來說是不小的負(fù)擔(dān)。

增加的費(fèi)用主要流向了人力和品牌建設(shè)。三夫戶外在2024年5月一場投資者關(guān)系活動(dòng)上表示,上半年公司的重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整導(dǎo)致人力成本上升,同時(shí)在規(guī)劃設(shè)計(jì)各個(gè)品牌的相關(guān)品牌形象、零售形象,對(duì)應(yīng)費(fèi)用支出增加??梢灶A(yù)見,三夫戶外對(duì)品牌建設(shè)的投入在未來一段時(shí)間或許只會(huì)多不會(huì)少。

圖片來源:X-BIONIC公眾號(hào)

好在三夫戶外的轉(zhuǎn)型也取得了一定成效。2024年上半年,三夫戶外的品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)中,X-BIONIC和CRISPI營收分別增長39.31%和34.24%至1.09億元和3956萬元;LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三個(gè)品牌營業(yè)收入增長39.64%至6014萬元;三夫戶外并未單獨(dú)披露Houdini業(yè)績。由此來看,三夫戶外品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)占總營收的比例至少已超六成。

但放之整個(gè)戶外行業(yè),這些品牌的體量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。舉例來看,2024年上半年探路者和牧高笛的單品牌營收分別為5.47億元和4.11億元,即便是三夫戶外旗下最大的X-BIONIC與之相比仍有不小距離。

值得提到的是,X-BIONIC也是三夫戶外目前傾注了最多資源扶持的品牌。但要在中國市場運(yùn)營好它,十分考驗(yàn)三夫戶外的能力。

來自瑞士的X-BIONIC是在全球范圍內(nèi)已獲認(rèn)可的專業(yè)戶外品牌,尤以壓縮衣等貼身層產(chǎn)品見長,在中國的戶外愛好者中也享有一定的美譽(yù)度。而三夫戶外把X-BIONIC引入中國后,試圖強(qiáng)化其專業(yè)科技的高端定位,也在增大自研的中外層產(chǎn)品的占比。但由于三夫戶外缺乏運(yùn)營高端品牌的經(jīng)驗(yàn)背書,從社交媒體的反饋上來看,一些戶外愛好者對(duì)X-BIONIC的國內(nèi)外價(jià)差,以及三夫戶外自研產(chǎn)品創(chuàng)新不足、僅供國內(nèi)都表達(dá)了不滿。

轉(zhuǎn)型往往會(huì)帶來陣痛,但對(duì)三夫戶外來說,盡快回到增長軌道的緊迫感或許更為強(qiáng)烈。

2019年到2022年,三夫戶外已連續(xù)四年虧損,2023年雖盈利3653萬元,但歸母凈利潤五年累計(jì)仍虧損超1.1億元。2024年上半年,三夫戶外經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-2495萬元。截至2024年6月底,三夫戶外的總資產(chǎn)達(dá)11.52億元,其中貨幣資金1.08億元,存貨4.27億元,占總資產(chǎn)的37%;另外還有短期借款2.10億元。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。