文｜體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
如今當我們討論起「運動潮流」和「時尚運動」這兩個關鍵詞，F(xiàn)ILA始終都是個繞不開的名字——這個誕生于意大利，集運動、時尚和設計感于一身，并率先闖入國際時裝周的運動品牌，在經(jīng)歷了110余年發(fā)展后，依舊能夠給人們帶來驚喜。
8月23日，安踏集團公布了2022年中期業(yè)績，上半年實現(xiàn)收益259.65億元人民幣，其中，單單 FILA 就貢獻了107.77億元的收益，在集團中僅次于安踏主品牌（133.60億元）。要知道，這還是在國內(nèi)一二線城市上半年疫情頻發(fā)，F(xiàn)ILA閉店率最高峰達到30%的情況下，交出的答卷。
在時尚圈潮流風向變幻莫測的當下，頂著「紅藍白」方塊 logo的 FILA，為什么始終能夠攬獲年輕人的喜愛？在經(jīng)歷了嚴重的戰(zhàn)略失敗、并多次易主后，它又是如何在近幾年快速東山再起，并且撐起安踏集團營收半邊天的？
回顧 FILA 百年發(fā)展史，從這家品牌的崛起、衰落與重生之中，我們或許能夠找到答案。
品牌崛起：從家族紡織企業(yè)到網(wǎng)壇一霸
如果單以運動品牌來定義 FILA 百余年的發(fā)展歷程，其實是不完整的。
這個由 FILA 同名兄弟于1911年創(chuàng)立的品牌，在前60多年時間里，其實一直是個從事紡織和針織業(yè)務的地區(qū)性企業(yè)。那個年代的意大利，紡織技術和出品品質自然不用懷疑，但家族企業(yè)「出身」帶來的必然后果，便是研發(fā)能力的缺失，而這成為了限制FILA 進一步發(fā)展的最大阻礙。
進入70年代，為了嘗試多元化發(fā)展，F(xiàn)ILA 開始建立產(chǎn)品研發(fā)部門，并決定轉向運動服飾生產(chǎn)。這個轉變，也正式開啟了 FILA享譽國際的大門。
如果以此為節(jié)點來講述 FILA 的故事，便會發(fā)現(xiàn)，調(diào)整方向后的品牌第一件標志性的成果，并非某件產(chǎn)品，反倒是實實在在的——「標志」。
1973年，日本設計師伊信（Inobu）先生為 FILA 設計出了那個經(jīng)典的「F-box」logo，藍紅撞色的「F」標識在白色的底色上顯得尤為醒目，配上外圍的邊框，整體呈現(xiàn)出一種簡單而直接的形象，并且隨著時間的推移，愈發(fā)變得清晰、具有代表性。
有了這個具有大膽色彩的 logo 加持，F(xiàn)ILA 運動服飾開始「初露頭角」。
70年代起，F(xiàn)ILA 開始大量贊助網(wǎng)球運動員，想要以此打開網(wǎng)球市場。而其中最具有代表性的，無疑是與網(wǎng)壇傳奇、瑞典名將比約·博格（Bj rn Borg）的合作。
6屆法網(wǎng)冠軍、5屆溫網(wǎng)冠軍、63座冠軍獎杯，1976-80年蟬聯(lián)ATP 年度球員……博格是上世紀70年代無二的網(wǎng)壇傳奇。伴隨著他在全球范圍內(nèi)知名度的飆升，F(xiàn)ILA 在70年代也第一次蜚聲國際。
就像后來 Nike 與喬丹那雙打破界限的 AJ1「禁穿」一樣，F(xiàn)ILA 與博格一起打破了網(wǎng)球場單一白色服飾傳統(tǒng)——身穿FILA 標志性的直線彩色條紋服飾和發(fā)帶，博格為網(wǎng)球運動引入多元色彩和時尚元素；FILA 也就此成為第一個通過「White Line」系列為網(wǎng)球場帶來色彩的品牌。
FILA 目前在售的polo衫
至此，F(xiàn)ILA 不僅重新定義了網(wǎng)球服飾，引領了一波時尚風潮，更是奠定了其在網(wǎng)球運動中的「絕對地位」，并樹立信心將品牌拓展到更多運動領域——高爾夫、滑雪、登山、足球、籃球、馬拉松……從服飾到鞋子，在各領域的優(yōu)秀運動員身上都能找到 FILA 的身影。
到了90年代，F(xiàn)ILA 已經(jīng)成為全球排名前三的運動品牌。
與此同時，在這些各領域優(yōu)秀運動員穿著 FILA 的年代，也正是足球流氓亞文化「Casuals」在歐洲大陸盛行的時期。
在這類群體中風靡的「Football Casual」風格，使得由意大利制造的 FILA 服飾深受足球青年的喜愛，被視為是一種身份的象征。以及當時在美國 HIP-HOP圈，也有不少流行 Rapper 穿上 FILA 鞋服……這些都是日后 FILA 玩轉潮流圈的「寶貴財富」。
盛極而衰：韓國救場，靠時尚定位重回正軌
步入90年代的 FILA，憑借與時下潮流文化高度吻合的設計風格和審美語言，迎來了品牌發(fā)展史上第一個真正的巔峰——1997年，F(xiàn)ILA 僅僅在美國地區(qū)的銷售額就有6.87億美元，全球銷售額更是達到14億美元。
雖然當時享譽「世界三大運動品牌」的名號，但FILA高層始終沒能扭轉自身不善經(jīng)營的尷尬局面。進入21世紀，隨著市場競爭加劇、諸多投資失敗，以及自身想要在歐美市場進軍奢侈品行列的戰(zhàn)略偏差，使得 FILA 逐漸走向深淵。
2003年，F(xiàn)ILA 全球銷售額僅有7.92億美元，較1997年峰值下降了43%，前景十分慘淡。即便是同年，隸屬于美國對沖基金 Cerberus Capital Management 旗下的 Sports Brands International 以3.51億美元價格將其收購并轉為私有化品牌，依舊沒能挽救頹勢。
到了2007年，F(xiàn)ILA僅在美國市場虧損就達到4200萬美元。而與之形成鮮明對比的是，該品牌在韓國卻大放異彩——據(jù)福布斯2008年的數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ILA 韓國2007年銷售額占到品牌總收入的四分之三，這不禁讓 FILA 韓國子公司掌舵人 Gene Yoon 動起了反向收購母公司的大膽想法。
2007年，F(xiàn)ILA 韓國花費4.5億美元收購 FILA 商標，并將品牌總部搬至首爾。這一被媒體稱為「蝦吞鯨」的重磅事件，在當時也成為了韓國企業(yè)獲得全球品牌控股的首個案例。
完成收購之后，如何及時止損，并搭上高速發(fā)展的時代列車，尋求新的突破，成為了FILA 急需解決的難題。Gene Yoon 給出的答案是調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略——將FILA 定位于時尚為先、運動為靈感進行創(chuàng)新的運動休閑品牌，瞄準城市生活中18-34歲的年輕人群。
落實到具體操作上，簡單來說就是「潮流」與「時尚」——這兩張流淌在品牌基因中的王牌，F(xiàn)ILA 這一次不僅「狠狠」抓住了，并且不斷探索其發(fā)展新的可能性。
為迅速打入潮流圈，F(xiàn)ILA積極與知名潮牌聯(lián)名，包括Supreme、D-Antidote、BAPE、Staple等，不僅如此還推出了全新潮流運動品牌FILA FUSION，聯(lián)動White Mountaineering、ARIES等知名品牌，將不同國家和地區(qū)年輕潮流文化相融合，全面進軍新生代市場。
與此同時，作為首個走上國際時裝周的運動品牌，2018年，F(xiàn)ILA 還帶著全新系列在米蘭時裝周上亮相，將運動服飾與 High Fashion 以及時下最 Hype 的時尚元素有機結合，并提取百年歷史中極具標志性的品牌元素，打造出獨樹一幟的「高級運動時裝」。
而基于「高級」「時尚」的品牌基因，F(xiàn)ILA 在時尚圈的發(fā)展也越發(fā)順利，與設計師Gosha Rubchinskiy、Jason Wu、Phillip Lim 的跨界合作，在米蘭時裝周、FENDI秀場的精彩亮相，每一步都令人驚喜。
從專業(yè)運動，到運動潮流、高端時尚運動，F(xiàn)ILA 的商業(yè)版圖不斷擴大，不同于順應市場、跟隨潮流，它似乎總是比別人快那么一小步。
無論是首個為網(wǎng)球場帶來色彩的運動品牌，還是成為首個登上國際時裝周的運動品牌……憑借著這敏銳的洞察力和創(chuàng)新力，這個擁有百年歷史的運動品牌得以在低谷后重振旗鼓、華麗翻身。
走進安踏：在中國市場重新崛起
雖說在上世紀90年代一路高歌猛進，并且憑借獨樹一幟的時尚氣息席卷了全球絕大部分地區(qū)的年輕消費人群，但在中國市場，F(xiàn)ILA 似乎一直處于不溫不火的狀態(tài)。
按照品牌發(fā)展策略，為了開拓全球市場、減少債務，F(xiàn)ILA 只在美國、韓國兩個市場采取直營模式，其他地區(qū)則是尋找合作公司，簽訂授權條約，總部也只是收取品牌授權費和部分銷售提成。
把時間拉回到2008年北京奧運會周期，受奧運強大的影響力和市場刺激，彼時中國體育行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出十分高漲的信心，一眾國產(chǎn)品牌和企業(yè)都爭相采取擴張戰(zhàn)略來提前占領奧運紅利。
2007年，已經(jīng)拿到 Nike 和 adidas 等品牌經(jīng)銷權的「鞋王」百麗，就把目光瞄向了更大的市場——他們通過子公司 Full Prospect 和 Fila Marketing，以4800萬美元的價格收購了 FILA 在中國內(nèi)地、香港、澳門的商標及零售業(yè)務，旨在進一步擴張自身市場覆蓋面積。
但出乎他們意料的是，奧運之后，大眾對體育消費的熱情并沒有完全釋放，加上金融危機等影響，F(xiàn)ILA 在中國持續(xù)虧損。2007-2008年，F(xiàn)ILA 中國先后虧損1096萬和3900萬元。買進兩年，百麗集團就不得不急于出售這個「燙手山芋」。而接盤者，就是安踏。
2009年，安踏以3.32億元收購了 Full Prospect 85%股權以及 Fila Marketing 全部股權，拿下了 FILA 在中國內(nèi)地的特許經(jīng)營權和港澳零售業(yè)務特許經(jīng)營權。
安踏當時買下 FILA 需要多大的決心？我們不妨換個角度算筆賬——彼時的安踏不同于當下人們認知中的大集團，只是國內(nèi)運動市場中的一個單一品牌，根據(jù)公司財報顯示，2009年安踏營收58.7億元，凈利潤為12.5億元，這就相當于是拿出了超過全年凈利四分之一的費用，砸下了一個當時在國內(nèi)市場占有率不到0.5%的「X因素」。
當時市場普遍認為，彼時的中國消費者缺乏對于小眾高端運動品牌的需求，有錢人傾向耐克、阿迪，普通消費者則更注重耐用性，F(xiàn)ILA 在國內(nèi)難有生存空間。甚至安踏在買下 FILA 之后的多年里，對于這個品牌的描述也模棱兩可，并且極少公布其具體營收數(shù)據(jù)。
但所謂「買都買了」，總得好好干。安踏從品牌運營、設計語言和發(fā)展路徑三個方面，給FILA 在中國量身定制了清晰的發(fā)展策略。
先看設計語言。重金砸下FILA 之后，為了延續(xù)品牌運動時尚基因，安踏請來了法國 LACOSTE 的前任中國區(qū)行政總裁姚偉雄出任FILA 掌門人。上任之后，姚偉雄簡明直接地點出了他治下品牌將會呈現(xiàn)出的形象特征，就是要讓 FILA 看起來依舊像是一個純正的意大利品牌。
簡單理解，就是要與彼時安踏品牌所呈現(xiàn)出的形象做出明顯區(qū)隔，維持FILA 慣有的文化屬性和高端時尚基因，以此打動消費者。
再看品牌運營。與設計語言上的區(qū)隔相同，安踏治下的FILA 也成為了一個獨立運營的品牌，并且用了三年時間收回了國內(nèi)所有的經(jīng)銷商門店，改走直營模式。與此同時，在門店構建層面，F(xiàn)ILA 逐步加重對于品牌主色調(diào)的呈現(xiàn)，以此提升品牌辨識度，不斷加深在消費者心中的印象。
根據(jù)安踏公布的2022年中期業(yè)績報告顯示，公司預計至2022年底，F(xiàn)ILA門店數(shù)量將達到1900-2000家（包括 FILA KIDS 和 FILA FUSIONS 獨立店）。雖然直營模式會在一定程度上增加公司運營成本，但直面消費者能夠面向市場發(fā)展趨勢快速進行響應，并提升產(chǎn)品迭代速率。再加上安踏強大的供應鏈和渠道布局，以及扎根本土的深厚運營理念，足以保障FILA 在中國市場的快速發(fā)展。
最后是品牌發(fā)展路徑。有了在韓國崛起的成功經(jīng)驗，進行深入調(diào)研后，F(xiàn)ILA 在中國市場將主要消費人群聚焦在了25-35歲左右的都市白領人群，結合運動、生活和時尚元素，專注于時尚運動，將復古潮流、文化屬性通過產(chǎn)品和品牌理念深入消費群體，并在此基礎上增設kids、FUSION、ATHLETICS三個子品牌系列，以吸引更為廣泛的消費人群。
不僅如此，背靠安踏強大的資源積累，為了更為便捷地深入消費者，F(xiàn)ILA 近年來也頻頻邀請各路明星進行代言。不論是蔡徐坤、張藝興、高圓圓、陳坤、舒淇、王源、黃景瑜，還是前陣子爆火的劉畊宏……FILA 代言矩陣可以說是覆蓋了所有偏好、年齡、成長環(huán)境的人群，哪怕是Z世代主導下、運動品牌流量紛爭愈演愈烈的市場環(huán)境，F(xiàn)ILA 也走在了前列。
事實證明，依靠這三個層面的發(fā)展策略，F(xiàn)ILA 在中國市場取得了十分積極的成果——2018年，F(xiàn)ILA 在中國全年銷售額突破100億元；2020年，F(xiàn)ILA 全年收益（174.5億元）首次超過安踏主品牌（157.49億元）；2021年，F(xiàn)ILA全年銷售額突破200億元……
如今的 FILA，在中國早已不是那個21世紀初水土不服的「X因素」，反而撐起了安踏集團的半壁江山，成為后者近年來快速崛起的財富密碼。
而放眼整個品牌，作為全球運動市場中少有百年歷史的「前輩」，F(xiàn)ILA的傳奇仍在被續(xù)寫。隨著近年來復古風潮的持續(xù)流行，未來這個有著「超前」思維的品牌還會帶來怎樣的驚喜，也同樣值得期待。
至少，今年夏天，在意大利足球舞臺消失了20多年后，F(xiàn)ILA也帶著為維琴察設計的新賽季球衣重新歸來。借著 Blokecore 的興起，球迷們的復古球衣穿搭，又能有一個「新」的選擇了。