文|求是汽車
2018年5月，剛從一汽集團調(diào)任而來的尤崢，在老領導的照拂下，有了一個嶄新的舞臺。同年，在一汽集團體系內(nèi)逐漸遠離核心業(yè)務的盧放，簽下東風汽車的入職協(xié)議，賭上自己職業(yè)生涯的下半程。
2019年4月，隨著一則招聘信息的曝光，東風汽車旗下的“H事業(yè)部”逐漸顯現(xiàn)輪廓，尤崢與盧放的去處，也在公開層面趨于明朗。三年間，“H事業(yè)部”在兩個東北人的主導下，不僅有了中英文名和Logo，兩款車型也相繼上市。
喧囂過后，熱度不再
嵐圖曾有一個不錯的開局。2020年底，嵐圖的首款車型嵐圖FREE發(fā)布后，時任首席品牌官雷新對媒體稱，截止發(fā)布會第二天上午，嵐圖FREE的預約訂單已經(jīng)超過2萬5千號。
這份欣喜并沒維持多久，2021年6月上市后，官方數(shù)據(jù)顯示，截至7月31日，嵐圖FREE上市43天內(nèi)收獲的大定訂單數(shù)縮水至3689張。2021年全年，嵐圖的實際交付數(shù)僅6791輛，較1.3萬輛的年目標有著一大半的差距。
預約訂單與大定訂單之間的差異，意味著嵐圖FREE的潛在客戶出現(xiàn)大量流失。對比交付前的大定訂單數(shù)與年度交付數(shù)，也可得出一個不太理想的結論——啟動交付后，嵐圖FREE的熱度大幅消退，后5個月的訂單數(shù)勉強等同于發(fā)布初期一個半月的訂單數(shù)。
趨勢依舊在不斷惡化。今年一季度，嵐圖月銷量分別為1553輛、740輛和1400輛，跌幅領跑一眾新造車品牌。與之對應的是，據(jù)東風汽車官方數(shù)據(jù)，嵐圖一季度的累計產(chǎn)量為6044輛，幾乎是銷量的兩倍，庫存壓力可想而知。
隨后的4-5月份，嵐圖未能迎刃而上，分別銷售1049輛和906輛。其中，5月的銷量還涵蓋了新車型嵐圖夢想家，嵐圖FREE的銷量僅843輛。而嵐圖夢想家，也遭到直接競爭對手騰勢D9的狙擊，甚至于，其百度貼吧都幾乎被后者的廣告所攻陷。
眼下局勢，盧放已經(jīng)是一只腳踩在懸崖邊上。5月17日，嵐圖舉行“百日萬輛”動員大會，要在接下來的100天里，全力奮戰(zhàn)萬輛銷量目標。以嵐圖FREE、嵐圖夢想家目前的終端表現(xiàn)來看，“百日萬輛”的結局不言而喻。
困局不解，危機猶存
總有人要為失利承擔責任。今年3月，業(yè)內(nèi)有消息傳出，雷新已被內(nèi)部調(diào)離。隨后的嵐圖夢想家上市發(fā)布會上，雷新的確沒有露面。
東風汽車從未在公開層面，將雷新的去留與嵐圖的業(yè)績掛鉤，但有知情人士表示，這是東風系出身的雷新為一汽系出身的盧放“擋了災”，讓后者有機會再搏一下。在東風汽車內(nèi)部，雷新或許還有退路，而嵐圖，是盧放全部價值所在。
事實上，即便雷新調(diào)離，盧放的危機也沒有真正解除。有報道稱，嵐圖的第三款車型定位為旗艦轎車，將于2023年發(fā)布。在此之前，盧放似乎沒有新的助力可解眼下困局。作為創(chuàng)始團隊成員，盧放在嵐圖雖有少量持股，但這并不意味著他拿到了東風汽車的“免死金牌”。畢竟，盧放從來就不是一個創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)經(jīng)理人。
相比盧放的孤注一擲，嵐圖背后的另一個東北人要從容許多。今年1月，東風高端新能源越野車項目開工，這個“M事業(yè)部”成為尤崢轄下，又一個事涉東風汽車未來的項目。
盡管定制化模式的高端電動越野車，在產(chǎn)銷方面沒有太大期望，但在電動化的趨勢下，明確分管這一項目的尤崢，在東風汽車內(nèi)部有了更多進退空間。
從不缺錢，但沒退路
有別于尤崢的“掛名”，與嵐圖深度捆綁的盧放，沒有失敗的機會。在接受了東風汽車源源不斷的資源導入后，盧放也沒有失敗的借口。
相比李斌、李想等人早期除了車型研發(fā)，還要談融資、找代工、買資質(zhì)不同，盧放從來不需要憂心這些與產(chǎn)品無關的瑣事。含著金湯匙出生，是嵐圖的真實寫照。
早在2020年7月27日，東風汽車就曾發(fā)布擬回歸A股的公告，稱所募資金將用于全新品牌高端新能源乘用車項目。隨后，嵐圖形影不離地參與了東風汽車回歸A股的多個重大節(jié)點。趕在12月11日上市申請獲批之前，嵐圖FREE正式下線；IPO剛剛過會，嵐圖FREE便完成首發(fā)。
招股書顯示，東風汽車募資210億元的規(guī)劃中，嵐圖占據(jù)三分之一，再加上與新能源汽車相關的平臺架構、軟件開發(fā)等，預計融資中至少有147億元與嵐圖有關。
盧放曾對媒體表示，東風汽車在戰(zhàn)略、技術、人才和資金上，給予嵐圖非常大的支持，但不是管控?！皯?zhàn)略上，東風內(nèi)部給嵐圖更多的授權，嵐圖擁有很大的自主和決策權，更加擁抱變革，結合新勢力品牌的靈活創(chuàng)新機制，帶來企業(yè)管理方面的優(yōu)化?！?/p>
財大氣粗加上極大的自主權，使嵐圖成為業(yè)內(nèi)知名的金主。除了在2021年10月包下“知音號”郵輪和背后的樓體廣告舉辦首屆嵐圖用戶之夜外，近期還押中了熱門綜藝《聲生不息·港樂季》。遺憾的是，在大手筆的營銷支出后，嵐圖的銷量依舊不溫不火，沒有絲毫回暖跡象。
嵐圖依舊在掙扎自救。借著嵐圖FREE上市一周年的名號，嵐圖在全國多個城市開展品鑒試駕活動。有消息稱，6月18-19日兩天時間里，其大定訂單突破700輛。350輛，正好是“百日萬輛”的日均需求。可問題是，這種紅火能持續(xù)多久。
在東風汽車的庇護下，嵐圖不會消亡，尤崢自有前程，而盧放，只能與嵐圖牢牢綁定。在接連兩款車型都沒激起太大水花后，東風汽車的期望值或許早已大為降低。不過，仍有一個問題始終令業(yè)界不解——
當初為什么選擇盧放？