文|五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然
編輯|車卯卯
公平講，閑魚絕不只是一個互聯(lián)網(wǎng)跳蚤市場。
如果你在這上面花足夠多的時間，會發(fā)現(xiàn)，這是一個用來觀察多樣生活的電子觸手。
現(xiàn)實生活故事會每天都在閑魚上演，金錢考驗人性經(jīng)久不衰。
閑魚用戶的自由空間大的讓人咂舌，沒人規(guī)定在上面一定要賣二手的東西。甚至有些人從不交易，只是為了曬出絕版商品僅供展示。
稀缺的東西才有價值，有人瞄準(zhǔn)時機(jī)，靠著給盲盒娃娃手動換裝賺大錢。
泡泡瑪特的娃娃們在閑魚上面已經(jīng)不僅僅是單純的出售和收集，年輕人不滿足于官方提供的款式，對他們而言，獨一無二才是最重要的。
對創(chuàng)意的需求讓閑魚的泡泡瑪特“改娃黑市”成了一個年輕人完全自由的市場。
01 成年人面對盲盒永遠(yuǎn)是選擇“都要”
“抽盲盒就是我們的新型賭場。”
武月之所以能夠?qū)γず谐砂a，一半來源于盲盒里的填充物，另一半原因來自拆盲盒的過程。
在撕開包裝的幾十秒內(nèi)，能夠分泌足矣令人血液循環(huán)加速的多巴胺。如果開到喜歡的款式，這份期盼和興奮會瞬間擴(kuò)大十倍，而獲得一次這樣的體驗僅僅需要59元。
作為一個有收集癖的年輕人，武月每往展示柜里增添新成員的時候都要感嘆：也許這就是當(dāng)一個成年人的最大好處。
能有資格放在展示柜上的娃都是她的小鎮(zhèn)居民，每人都能擁有精美“單間”。展示柜下方的整理箱里是小鎮(zhèn)見不得光的“群租房”，里面堆滿拆出來多余的重復(fù)款。
喜歡的款式才有資格住上單間
在武月看來，獲得盲盒中的隱藏款是件十分依仗個人運氣的事，即使作為泡泡瑪特的資深精神股東，她也從未細(xì)想過這種開出隱藏款的概率。入坑兩年，變成擁有一定資歷的玩家后開始不滿于現(xiàn)狀，因為購買的95%拆開后都讓她大失所望。
閑置款通常會被放置在閉塞空間躺平
賭徒的共同心理，就是堅信自己才是那個被上天眷顧的幸運兒。
收集癖已經(jīng)刻在當(dāng)代年輕人的基因里，入坑泡泡瑪特的樂趣就在于看娃娃便裝，最終的歸宿永遠(yuǎn)是現(xiàn)實版的奇跡暖暖。所有玩家都抱有“希望擁有隱藏款”的心理，他們不知道也不在乎一個系列中拆到隱藏款的比例是1：114。
《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦在幾年前就已經(jīng)超過了潮鞋和攝影，泡泡瑪特的盲盒內(nèi)部也有自己的利益鏈可言，在小眾群體內(nèi)隱藏款有著不小的升值空間，達(dá)到1：720的特殊隱藏款尤其。
限定系列概念中的“限時限量”會營造一種進(jìn)入倒計時狀態(tài)的緊張感，愛好者腦袋里的倒計時鐘表在飛速跳動，一腳踏入饑餓營銷的圈套。
所有玩家都希望能夠拆盒即得罕見金幣，但絕大多數(shù)人得到的只有金色的五毛錢硬幣。多出的閑置款，武月只能在閑魚上打包折價處理。
直到有一天，有人找到她問“能不能用改過的娃交換？”，武月才誤打誤撞找到了娃圈的納尼亞入口。
在閑魚上，有很多手作高手出售改娃。
武月驚奇發(fā)現(xiàn)：花費一打盲盒的錢就能擁有屬于自己的獨一無二隱藏款，以她平時的手氣來看，實在是非常劃算的玩法。
全職改娃師不多，手作水準(zhǔn)高并且穩(wěn)定的不多，能恰好達(dá)到契合的選擇不多，并且制作一個通常需要相當(dāng)長的周期。但得益于泡泡瑪特強(qiáng)大的粉絲群體，像武月這樣的資深玩家倒是很多，改娃圈中好的改娃師始終是求大于供。
愛馬仕娃娃和香奈兒娃娃其實都只是改娃界的基礎(chǔ)款
改娃師的產(chǎn)生更像是對應(yīng)玩家的一種心理需求，憫懷娃圈蒼生，將改造每一個“雷款”視作己任，經(jīng)過頭部改娃師手的作品可以直接進(jìn)入娃圈簡史。
同時互聯(lián)網(wǎng)會給人一種錯覺，10個人就能代表一個現(xiàn)象以及行業(yè)，經(jīng)常能看到有人自學(xué)改娃年入百萬，以及“有手就能做”的改娃教程，實踐下來才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實世界并沒有那么簡單。失敗永遠(yuǎn)是對新手的一種打擊，但閑魚不在乎你是不是新手。
在閑魚進(jìn)入娃圈沒有門檻，不用接受任何人的評頭論足，發(fā)布寶貝后，你唯一要等的就是等待愿者上鉤。
02 閑魚，改娃收藏者的交易“暗室”
“自己的改的才是最獨一無二的?！?/p>
閑魚，更像是改娃圈的交易暗室。
在這里，無論任何水平的改娃師都有賣出自己作品的可能性，相應(yīng)的無論任何預(yù)算的玩家都能在這里跳到對應(yīng)的禮物，這里對所有收藏者都足夠公平，但在這兒交易就不要總想著售后，不退不換是行業(yè)規(guī)矩，能不能二改因人而異。
改娃圈在閑魚也被自動分成幾個常見大類：
第一種是已經(jīng)改好等待被收的類型。改娃師如何二創(chuàng)全屏自己心意，你們喜不喜歡不重要，重要的是我喜歡，上架后也不急，玩娃的核心主旨就是心頭好，靜待懂得欣賞的有緣人。
第二種是販賣自己本人。這是一種線上版本的櫥窗展示，放出自己之前做過的作品僅供觀賞，發(fā)布商品定下999元的防拍鏈接，全靠以往案例吸引玩家上門問詢，水平通常不低。
“閑魚黑市”的第三部分，玩家組，屬于整個市場中最魚龍混雜的群體。有人放出圖片等待改娃師接單，招貼告示，一種避免等待排期的好方案。有人以物易物，改娃換改娃，憑良心問詢。有人300出手盼著能在預(yù)算上小小回血好購入下一個。
閑魚入門規(guī)則：現(xiàn)貨看中直接收走，喜歡個人風(fēng)格可以再詳談
在一頭扎進(jìn)這個圈子后會發(fā)現(xiàn)，“千金難買我樂意”是Z世代群體的生活哲學(xué)，在閑魚有人撿漏有人當(dāng)冤大頭，與此同時，所有人都樂此不疲。
改娃是一件手工活兒，噴漆、上色、粘合的人為痕跡在所難免。單純從做工角度講，吹毛求疵的買家在閑魚被稱作“驗尸官”，他們擁有強(qiáng)迫癥在意每一處手工痕跡。但如果不在意背后和腳底有沒有筆刷痕跡、衣服上花紋夠不夠精細(xì)，那花費299和花費1000改的娃也差別不大。
相比于做工，改娃圈人更看重的是創(chuàng)意。
他們的“喜歡”是一種非常主觀的感受，成品改的好與不好甚至不由改娃師說了算，玩家更傾向為改娃師的創(chuàng)意買單，很多人并不在意自己買的東西有沒有手工瑕疵，只拿改娃當(dāng)作滿足一己愛好的“超限定聯(lián)名”。
有人在閑魚撿漏，有人甘愿當(dāng)冤大頭，有人為了獵奇買單，有人在閑魚發(fā)財創(chuàng)收。
很多人并不在意一個東西會不會升值或者保值，閑魚本身就建立在這樣的價值基礎(chǔ)上，大量的人都正在為愛好買單，價值評判始終攥在玩家手中。
想要獲得這個改娃限定款距離似乎只有一瓶指甲油，“只有一個！從速”并收獲“3人想要”
改娃師和玩家在這個圈子中本身就是一種雙向選擇。除了玩家對成品有要求，改娃師也有自己的習(xí)慣。
所有娃在交給改娃師之后都要拆卸零部件進(jìn)行回爐重造，手工本身就是一個慢工出細(xì)活的過程，“不要催單”占據(jù)大多改娃師的第一條要求，偶爾也會有改娃師為了加急費折腰。
在閑魚，他們有屬于自己的暗語和行規(guī)，以自成一套的體系奇異地完成運轉(zhuǎn)良好的平衡。
泡泡瑪特娃圈的改娃師遍布互聯(lián)網(wǎng)，只有閑魚獨樹一幟。
活躍于其他平臺的改娃師不難看出都有自己的一些宏遠(yuǎn)，喜歡放長線掉大魚，積累粉絲和客戶群對他們來說要比零零散散地出手散單更重要，他們深諳當(dāng)一個改娃師就要先愛惜自己羽毛，同時畏懼和希望參半的面對圈內(nèi)人評價。
閑魚玩家顯然不在乎這些，隨心順意的將自己的主頁當(dāng)作進(jìn)去娃圈的新手訓(xùn)練場，我們能在做的不錯的改娃師主頁看到他們進(jìn)步的全過程。
每個人在閑魚都擁有均等機(jī)會，即便水平實在不高的改娃師也有獲得“1人想要”的機(jī)會，比起其他平臺，更多人想單純只想來這里賺點快錢，只談買賣不談想法，拍下再聊，可小刀。
真在意做工就會發(fā)現(xiàn)有些細(xì)節(jié)并不精細(xì)，但喜歡的人會為創(chuàng)意甘之如飴
有人淘金有人淘寶，就一定有人損失有人被坑。
收到的成品貨不對版是十分常見的事，有人暴怒有人認(rèn)栽，在上面交易一方面要擦亮眼睛，另一方面也多少需要依仗一點運氣，畢竟在下單的那刻就已經(jīng)買定離手。
多數(shù)能夠幫助售后維權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則在這里并不全部奏效，因為改娃這個圈子本身就并不完善，是一個比較接近邊緣化的二次創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)。
03 泡泡瑪特的閑魚灰色產(chǎn)業(yè)能不能見光？
對于以“創(chuàng)造力”為核心競爭力的行業(yè)來說，任何一種形式的挪用和抄襲都是不被允許的。
而像改娃圈這種“二創(chuàng)”并能夠通過買賣直接獲得收益的行業(yè)來說，處境相對來說有些邊緣化。
一方面創(chuàng)作者畢竟在這個基礎(chǔ)上投入了大量的心血，以及自己的創(chuàng)造力。對泡泡瑪特這種IP持有者來說不算有利。另一方面，這個行業(yè)之所以到今天還能良性運轉(zhuǎn)，是因為泡泡瑪特也很需要和改娃行業(yè)相輔相成。
事實上，泡泡瑪特的“國內(nèi)盲盒第一名”的光環(huán)早就不那么閃亮。
首先能作為一家主營盲盒的上市公司實際上是極其罕見的，泡泡瑪特的營業(yè)收益增長在18、19兩年里以225.4%、227.2%的勢頭猛漲。連同在2020年疫情猛烈來襲的時候也沒有受到很大的影響，作為一種非必需品，只比19年同期下降了19%。
但在過去一年中，泡泡瑪特的股價正在直線下跌。2022年對泡泡瑪特來講開年不利，即使這樣善于用饑餓營銷也遭遇了不小的翻船。今年1月14號，《上海市盲盒經(jīng)營活動合規(guī)指引》發(fā)布。
“不得以盲盒形式抬高普通商品價格”“店內(nèi)公示 抽盒概率和投放數(shù)量”“有效的投訴處理機(jī)制”“不得有介入二級市場的做市行為”“不得開展天價炒作、過度營銷、饑餓營銷”。
作為國內(nèi)盲盒界的中流砥柱，新出臺的“盲盒經(jīng)營紅線”直瞄著泡泡瑪特發(fā)射。
即便都是不強(qiáng)制執(zhí)行的鼓勵措施，但每一條都足夠讓泡泡瑪特膽寒，泡泡瑪特的股價也在過去一年的時間流逝中悄無聲息地蒸發(fā)了千億。
最大IP—Molly的直線過氣（數(shù)據(jù)圖源：鈦媒體）
泡泡瑪特成名之戰(zhàn)中的頭部IP—Molly 也逐漸過氣，泡泡瑪特招股書中對這位過氣女明星也有刻意強(qiáng)調(diào)：無法保證Molly的市場接受度保持在原有的水平。多數(shù)泡泡瑪特現(xiàn)持有的IP只有1-4年的合約，合約到期就面臨娃星解約。
泡泡瑪特即將面臨“孩子白養(yǎng)”的危機(jī)，能不能再續(xù)和有沒有必要再續(xù)的答案正在不斷變化。同樣，根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特旗下的IP生命周期也并不長久，無法永遠(yuǎn)躺在功勞簿上吃老本。
種種因素的結(jié)合下，泡泡瑪特自行開發(fā)IP就是條非常可信的道路，頭部改娃師的春天就從這里開始。
在改娃圈中，很多真正賺到錢的改娃師都會擔(dān)心是否侵權(quán)的問題。改娃師在作品中傾注了很多心血，然而改娃接單從本質(zhì)上就是一種商業(yè)變現(xiàn)，存在侵權(quán)風(fēng)險，但還是有很多人在這么做。
泡泡瑪特在招股書中的未來戰(zhàn)略中提到“進(jìn)一步提升藝術(shù)家發(fā)掘及IP創(chuàng)作和運營能力”。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧也說過“行業(yè)是基于IP和內(nèi)容“。
就目前看來，泡泡瑪特在自家IP會不會出圈爆火問題上還是摸不出規(guī)律，在沒出現(xiàn)第二個Molly之前，能做的就是用數(shù)量代替質(zhì)量。
很多一些系列推出之前沒人知道會不會火，但改娃圈的頭部KOL在簽約前，就已經(jīng)很受歡迎。
陸續(xù)簽約改娃圈的頭部博主到泡泡瑪特的自家MCN葩趣，已經(jīng)成為泡泡瑪特藝術(shù)家發(fā)掘中非常重要的一環(huán)。
頭部改娃博主【言吾豪】就因為是活躍于互聯(lián)網(wǎng)的改娃大師被葩趣MCN簽下
現(xiàn)在如果認(rèn)真查看閑魚也能發(fā)現(xiàn)一些端倪——泡泡瑪特和改娃圈互相依靠。全憑簽下頭部改娃師自然不是萬全之策。畢竟，頭部意味著少數(shù)。
在閑魚上，有多少人接改娃訂單，就有其中一半的人出售改娃準(zhǔn)備退圈。
真退坑的標(biāo)志就是連同展示架的全面清空
因為最開始買泡泡瑪特的那群人已經(jīng)慢慢對三代、四代失去了興趣。
泡泡瑪特為了緩解尷尬局面為了上新而上新，風(fēng)格的改變和系列的更新對泡泡瑪特來說是大勢所趨，遺憾的是很多老粉對此并不買賬。老閑魚上所有改娃收娃的帖子中，有將近八成都是新系列求改。
老IP陷入審美疲勞，新系列排隊跳入改娃圈蹚水。
對于泡泡瑪特來說，閑魚更像是一個系列是否受歡迎的晴雨表，春江水暖“魚”先知。在閑魚上你能看到哪款在出手，哪款在招帖求購，還有多少人在痛改“雷款”。
04 所有弄潮的年輕人都有退圈的一天
武月在閑魚上預(yù)定了兩個改娃，不同改娃師不同價位，一個花費800元另一個200元，加上郵費自理差不多是她一個月準(zhǔn)備豪擲進(jìn)泡泡瑪特的預(yù)算。
從預(yù)定到收到耗時兩個月，八百元的提前收到，sp改娃變身成功，收到成品以后武月大喜過望，除了稍微偏貴沒有其他缺點，準(zhǔn)備攢攢預(yù)算再找改娃師繼續(xù)。
然而兩個月過去了，200元購入的另一個改娃還沒收到。
武月向改娃師發(fā)送消息，對面回復(fù)“勿催”跟著7個嘆號，隔5分鐘又發(fā)過來一條：+50加急費7天后可以發(fā)出。
付過加急費后10天整收到成品，拆箱后武月只剩長長嘆氣，和她預(yù)想中的差距太大，然而買定離手不退不換，失望太多，她開始思考什么時候半退圈，回血再戰(zhàn)。