在全行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整下，汾酒一如既往保持穩(wěn)健增長和發(fā)展優(yōu)勢。8月27日晚間，山西汾酒發(fā)布2024年半年報顯示，上半年汾酒實現(xiàn)收入227.5億元，同比增長19.7%，凈利潤84.1億元，同比增長24.3％。

汾酒上半年不僅營收、凈利增速喜人，還在產(chǎn)品結構、市場拓展、品質升級等方面持續(xù)注入創(chuàng)新力量，給市場以充沛信心。隨著行業(yè)向頭部集中加深，汾酒將進一步釋放名酒勢能，掀起強勁“清”風。

業(yè)績穩(wěn)增 產(chǎn)品結構優(yōu)化顯成效

汾酒這份中報亮點頗多。市場最為驚喜的是，汾酒產(chǎn)品結構不斷升級，抗風險能力進一步壘高。

從2023年業(yè)績首次站上300億臺階到當前半年業(yè)績首次突破200億大關，汾酒再一次展示加速度。具體來看，今年一季度，汾酒實現(xiàn)營收入153.38億元，同比增長20.94%；實現(xiàn)凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。第二季度雖然是白酒銷售淡季，但汾酒依然保持正向增長，實現(xiàn)營收約74.08億元，同比增長17.06%，實現(xiàn)凈利潤約21.48億元，同比增長10.23%。

從產(chǎn)品來看，2024年上半年，汾酒中高價酒實現(xiàn)收入164.3億元，同比增長17.4%，銷售收入占總營收的72.49%；普通酒產(chǎn)品實現(xiàn)收入62.3億元，同比增長27.4%。各價格帶產(chǎn)品的雙位數(shù)增長反映出汾酒在產(chǎn)品結構上的積極把控和靈活調(diào)整。

梳理汾酒產(chǎn)品結構發(fā)現(xiàn)，高端化和大眾化雙輪驅動，汾酒產(chǎn)品市場認可度不斷提升。青花30、青花20市場表現(xiàn)優(yōu)異，青花系列和玻汾系列達百億體量，老白汾系列則定位100元至200元的大眾價格帶，與玻汾、青花汾酒形成了完整補位。在高端市場和大眾市場持續(xù)引領清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

僅今年上半年，汾酒在產(chǎn)品升級上就動作頻頻。6月4日，核心大單品青花汾酒20上新，加入“五碼合一”系統(tǒng)，同時老白汾全系列產(chǎn)品開票價上調(diào)5元/盒。此前在3月15日，汾酒旗下青花汾酒20上調(diào)出廠價，每瓶上漲20元。

每一次新變化都是汾酒在加強對渠道和價格體系的管控，也是汾酒堅持的“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”戰(zhàn)略體現(xiàn)。如今，汾酒“兩頭帶中間”的發(fā)展優(yōu)勢進一步加強，在高端和低端形成了強大的競爭力，而隨著老白汾代表的“腰部”加速壯大，汾酒發(fā)展基石將更加牢固。

持續(xù)擴張 省內(nèi)外市場增長顯動力

除了業(yè)績增長延續(xù)，汾酒在重點市場渠道建設方面也擁有強勁成長動力。

今年上半年，汾酒省外市場營收增速首次超過省內(nèi)市場。報告期內(nèi)汾酒在省內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入83.94億元，同比增長11.37%，省外市場銷售收入142.66億元，同比增長25.65%。這一數(shù)據(jù)表明汾酒省外市場擴張邁進了一大步。

一直以來，汾酒都在尋求向外擴張，從“黃河長江行動計劃”到“1357”三步走的省外市場拓展策略，再到“打過長江”戰(zhàn)略布局等，汾酒依托本地市場，向全國市場挺進。2021年，汾酒省外市場營收首次超過百億大關，其中長江以南市場平均增幅更是達到了60%。同時，汾酒還深耕長三角、珠三角等經(jīng)濟帶市場以及四川、云南、重慶等機會型市場，進一步鞏固和擴大在全國的市場份額。

省外市場拓展也離不開汾酒渠道管控能力。今年上半年，汾酒推出了一系列市場及渠道政策，推動渠道下沉和精細化運作，搶占更多市場份額。比如“汾享禮遇”渠道新模式，通過數(shù)字化控盤分利有效推動了汾酒在省外市場的快速擴張。

財報顯示，截至報告期末，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量已增至4196戶，期內(nèi)凈增256戶。另一數(shù)據(jù)顯示，2023年，汾酒在山西、河南、山東、內(nèi)蒙古、北京、陜西等區(qū)域已形成10億元級市場。

山西汾酒還在財報中指出，堅持聚焦三大市場的布局策略不動搖。持續(xù)精耕長江以南核心市場，優(yōu)化長三角、珠三角等潛力市場戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破。 

綠色發(fā)展 高質量可持續(xù)發(fā)展顯韌性

盡管身處深度調(diào)整期，白酒行業(yè)最終還要回到品牌與品質這一競爭本質。對于汾酒，發(fā)展路上既要扎根品質，又要實現(xiàn)高質量可持續(xù)發(fā)展。

8月26日，汾酒2024-2025周期生產(chǎn)工作暨表彰會上提到，2024年是公司實現(xiàn)“十四五”目標的關鍵之年，也是“管理現(xiàn)代化突破年”，公司必須堅持以質取勝，堅定不移走“釀好酒、儲老酒、售美酒”的品質路線。

汾酒對于品質的追求可謂精細而極致。一方面在質量管理上，強化釀酒生產(chǎn)的“三基”工作，提升原酒整體質量指標，另一方面利用數(shù)字化手段，持續(xù)推動汾酒“第一車間”建設，擴大原糧基地規(guī)模，優(yōu)化原糧種植布局。7月15日，“汾酒試點”伏曲大典舉行，確立了“國曲”之本的汾酒大曲定位，也將開啟新一輪品質創(chuàng)新提升，為中國酒業(yè)高質量發(fā)展提供汾酒范本。

隨著品質升級、業(yè)績成長，山西汾酒高質量發(fā)展已經(jīng)進入新時期。去年年底，工信部公示2023年度國家級綠色制造名單，山西汾酒名列“綠色工廠”。據(jù)悉，汾酒一直按照綠色工廠管理方針，推進汾酒綠色轉型升級，并通過綠色發(fā)展充分帶動供應鏈上下游發(fā)展，走可持續(xù)道路。

不僅如此，去年以來汾酒相繼啟動碳達峰行動，編制《汾酒碳達峰行動方案》，召開綠色食品認證續(xù)展會議，并獲得了來自行業(yè)和社會的廣泛認可。

在準確研判市場形勢、把握行業(yè)發(fā)展機遇的基礎上，汾酒展現(xiàn)出對產(chǎn)品、市場、渠道等方面的把控能力和發(fā)展動力。延續(xù)發(fā)展勢頭，汾酒也將繼續(xù)為市場注入陣陣“清”風。