在全行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整下，汾酒一如既往保持穩(wěn)健增長(zhǎng)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。8月27日晚間，山西汾酒發(fā)布2024年半年報(bào)顯示，上半年汾酒實(shí)現(xiàn)收入227.5億元，同比增長(zhǎng)19.7%，凈利潤(rùn)84.1億元，同比增長(zhǎng)24.3％。
汾酒上半年不僅營(yíng)收、凈利增速喜人，還在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展、品質(zhì)升級(jí)等方面持續(xù)注入創(chuàng)新力量，給市場(chǎng)以充沛信心。隨著行業(yè)向頭部集中加深，汾酒將進(jìn)一步釋放名酒勢(shì)能，掀起強(qiáng)勁“清”風(fēng)。
業(yè)績(jī)穩(wěn)增 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯成效
汾酒這份中報(bào)亮點(diǎn)頗多。市場(chǎng)最為驚喜的是，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步壘高。
從2023年業(yè)績(jī)首次站上300億臺(tái)階到當(dāng)前半年業(yè)績(jī)首次突破200億大關(guān)，汾酒再一次展示加速度。具體來(lái)看，今年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收入153.38億元，同比增長(zhǎng)20.94%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)62.62億元，同比增長(zhǎng)29.95%。第二季度雖然是白酒銷售淡季，但汾酒依然保持正向增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約74.08億元，同比增長(zhǎng)17.06%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約21.48億元，同比增長(zhǎng)10.23%。
從產(chǎn)品來(lái)看，2024年上半年，汾酒中高價(jià)酒實(shí)現(xiàn)收入164.3億元，同比增長(zhǎng)17.4%，銷售收入占總營(yíng)收的72.49%；普通酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入62.3億元，同比增長(zhǎng)27.4%。各價(jià)格帶產(chǎn)品的雙位數(shù)增長(zhǎng)反映出汾酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的積極把控和靈活調(diào)整。
梳理汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，高端化和大眾化雙輪驅(qū)動(dòng)，汾酒產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。青花30、青花20市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，青花系列和玻汾系列達(dá)百億體量，老白汾系列則定位100元至200元的大眾價(jià)格帶，與玻汾、青花汾酒形成了完整補(bǔ)位。在高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)持續(xù)引領(lǐng)清香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
僅今年上半年，汾酒在產(chǎn)品升級(jí)上就動(dòng)作頻頻。6月4日，核心大單品青花汾酒20上新，加入“五碼合一”系統(tǒng)，同時(shí)老白汾全系列產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)上調(diào)5元/盒。此前在3月15日，汾酒旗下青花汾酒20上調(diào)出廠價(jià)，每瓶上漲20元。
每一次新變化都是汾酒在加強(qiáng)對(duì)渠道和價(jià)格體系的管控，也是汾酒堅(jiān)持的“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”戰(zhàn)略體現(xiàn)。如今，汾酒“兩頭帶中間”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，在高端和低端形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而隨著老白汾代表的“腰部”加速壯大，汾酒發(fā)展基石將更加牢固。
持續(xù)擴(kuò)張 省內(nèi)外市場(chǎng)增長(zhǎng)顯動(dòng)力
除了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)延續(xù)，汾酒在重點(diǎn)市場(chǎng)渠道建設(shè)方面也擁有強(qiáng)勁成長(zhǎng)動(dòng)力。
今年上半年，汾酒省外市場(chǎng)營(yíng)收增速首次超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)。報(bào)告期內(nèi)汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入83.94億元，同比增長(zhǎng)11.37%，省外市場(chǎng)銷售收入142.66億元，同比增長(zhǎng)25.65%。這一數(shù)據(jù)表明汾酒省外市場(chǎng)擴(kuò)張邁進(jìn)了一大步。
一直以來(lái)，汾酒都在尋求向外擴(kuò)張，從“黃河長(zhǎng)江行動(dòng)計(jì)劃”到“1357”三步走的省外市場(chǎng)拓展策略，再到“打過(guò)長(zhǎng)江”戰(zhàn)略布局等，汾酒依托本地市場(chǎng)，向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)。2021年，汾酒省外市場(chǎng)營(yíng)收首次超過(guò)百億大關(guān)，其中長(zhǎng)江以南市場(chǎng)平均增幅更是達(dá)到了60%。同時(shí)，汾酒還深耕長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)帶市場(chǎng)以及四川、云南、重慶等機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在全國(guó)的市場(chǎng)份額。
省外市場(chǎng)拓展也離不開(kāi)汾酒渠道管控能力。今年上半年，汾酒推出了一系列市場(chǎng)及渠道政策，推動(dòng)渠道下沉和精細(xì)化運(yùn)作，搶占更多市場(chǎng)份額。比如“汾享禮遇”渠道新模式，通過(guò)數(shù)字化控盤分利有效推動(dòng)了汾酒在省外市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。
財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，汾酒經(jīng)銷商數(shù)量已增至4196戶，期內(nèi)凈增256戶。另一數(shù)據(jù)顯示，2023年，汾酒在山西、河南、山東、內(nèi)蒙古、北京、陜西等區(qū)域已形成10億元級(jí)市場(chǎng)。
山西汾酒還在財(cái)報(bào)中指出，堅(jiān)持聚焦三大市場(chǎng)的布局策略不動(dòng)搖。持續(xù)精耕長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)，優(yōu)化長(zhǎng)三角、珠三角等潛力市場(chǎng)戰(zhàn)略方案，提升整體布局水平，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破。
綠色發(fā)展 高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展顯韌性
盡管身處深度調(diào)整期，白酒行業(yè)最終還要回到品牌與品質(zhì)這一競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。對(duì)于汾酒，發(fā)展路上既要扎根品質(zhì)，又要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
8月26日，汾酒2024-2025周期生產(chǎn)工作暨表彰會(huì)上提到，2024年是公司實(shí)現(xiàn)“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，也是“管理現(xiàn)代化突破年”，公司必須堅(jiān)持以質(zhì)取勝，堅(jiān)定不移走“釀好酒、儲(chǔ)老酒、售美酒”的品質(zhì)路線。
汾酒對(duì)于品質(zhì)的追求可謂精細(xì)而極致。一方面在質(zhì)量管理上，強(qiáng)化釀酒生產(chǎn)的“三基”工作，提升原酒整體質(zhì)量指標(biāo)，另一方面利用數(shù)字化手段，持續(xù)推動(dòng)汾酒“第一車間”建設(shè)，擴(kuò)大原糧基地規(guī)模，優(yōu)化原糧種植布局。7月15日，“汾酒試點(diǎn)”伏曲大典舉行，確立了“國(guó)曲”之本的汾酒大曲定位，也將開(kāi)啟新一輪品質(zhì)創(chuàng)新提升，為中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供汾酒范本。
隨著品質(zhì)升級(jí)、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，山西汾酒高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)期。去年年底，工信部公示2023年度國(guó)家級(jí)綠色制造名單，山西汾酒名列“綠色工廠”。據(jù)悉，汾酒一直按照綠色工廠管理方針，推進(jìn)汾酒綠色轉(zhuǎn)型升級(jí)，并通過(guò)綠色發(fā)展充分帶動(dòng)供應(yīng)鏈上下游發(fā)展，走可持續(xù)道路。
不僅如此，去年以來(lái)汾酒相繼啟動(dòng)碳達(dá)峰行動(dòng)，編制《汾酒碳達(dá)峰行動(dòng)方案》，召開(kāi)綠色食品認(rèn)證續(xù)展會(huì)議，并獲得了來(lái)自行業(yè)和社會(huì)的廣泛認(rèn)可。
在準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)、把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的基礎(chǔ)上，汾酒展現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等方面的把控能力和發(fā)展動(dòng)力。延續(xù)發(fā)展勢(shì)頭，汾酒也將繼續(xù)為市場(chǎng)注入陣陣“清”風(fēng)。