文|AI鯨選社
近一個(gè)月，斗魚(yú)粉絲牌子90級(jí)的張洋度過(guò)了感情最復(fù)雜的一個(gè)月。
作為斗魚(yú)游戲主播旭旭寶寶（真名：任怡旭）的超級(jí)粉絲，旭旭寶寶直播了8年，他已經(jīng)跟著看了7年，其中在斗魚(yú)就一起度過(guò)了5年的時(shí)間?！巴砩蠜](méi)事就直播間待一會(huì)，就感覺(jué)有個(gè)聊天的寄托?！钡?月初，旭旭寶寶就因?yàn)楹贤氖虑?，沒(méi)有直播。
“當(dāng)時(shí)就猜到，他可能會(huì)離開(kāi)斗魚(yú)了?！睆堦?yáng)提到，7月末是斗魚(yú)很多大主播的續(xù)簽期。DOTA 板塊的大主播YYF和其所在的OB組合，很快就談妥直播了，旭旭寶寶遲遲不直播，肯定是有想法。
結(jié)果不出意外，8月份旭旭寶寶官宣與斗魚(yú)合同到期，沒(méi)有續(xù)約，未來(lái)將到抖音直播。作為斗魚(yú)上市，曾經(jīng)和斗魚(yú)CEO陳少杰一起紐交所敲鐘的4大主播之一，旭旭寶寶對(duì)于斗魚(yú)不可謂不重要。
頭部主播的流失，也不只是斗魚(yú)的煩惱。8月12日，網(wǎng)紅主播馮提莫開(kāi)始了在抖音的首次直播。這也是她與B站合同結(jié)束半年之后，首次現(xiàn)身直播。
此前的3月份，虎牙主播戶(hù)外大主播沐瑩瑩也簽約了抖音，虎牙另一大主播童錦程，外界也在猜測(cè)他停播后又?jǐn)[爛式直播，很可能也是想脫離虎牙，去抖音直播。
在合同到期后，好多斗魚(yú)虎牙的大主播顯得異常躁動(dòng)。合同還在期的，也是留得住人，留不住心。但實(shí)際上，抖音并沒(méi)有花大價(jià)錢(qián)集中挖角，據(jù)AI鯨選社了解，相比斗魚(yú)虎牙每年給這些大主播千萬(wàn)的簽約費(fèi)，抖音直播并沒(méi)有簽約費(fèi)，很多主播是找游戲廠(chǎng)商給了保底費(fèi)。當(dāng)然，抖音給了很多主播承諾了推薦流量。
騰訊曾在過(guò)去10年中，積極布局直播，尤其是游戲直播賽道。目前，騰訊在虎牙的股份為46.7%，斗魚(yú)的股份為38.8%，騰訊持股B站10.7%，有3.8%投票權(quán)，從持股比例也可以看出，騰訊在幾家公司都擁有很重的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
而且還在進(jìn)一步加強(qiáng)人事控制。8月7日，虎牙創(chuàng)始人、CEO董榮杰剛剛離職，騰訊接手了虎牙直播。但平臺(tái)一哥一姐接連出走，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)也是一種隱憂(yōu)。更大的變化在于，短視頻直播的形式，對(duì)斗魚(yú)、虎牙等垂類(lèi)直播還有多大的沖擊？
01、原平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)商業(yè)化
對(duì)于旭旭寶寶來(lái)說(shuō)，離開(kāi)斗魚(yú)想必是一個(gè)艱難的抉擇。
旭旭寶寶作為游戲DNF主播，于2018年7月16日正式加入斗魚(yú)。當(dāng)晚的直播首秀，巔峰熱度突破4300萬(wàn)；更是在一個(gè)月中，直播間等級(jí)就達(dá)到了100級(jí)，這也意味著直播間禮物營(yíng)收要達(dá)到2300萬(wàn)元。
平臺(tái)也在力捧旭旭寶寶，流量和服務(wù)都向其傾斜，使得旭旭寶寶成為整個(gè)游戲直播界頂流的存在。甚至有次旭旭寶寶向直播間粉絲炫耀，過(guò)年時(shí)候，斗魚(yú)CEO陳少杰都會(huì)主動(dòng)向其問(wèn)好，而陳少杰基本不回別人的拜年短信，這就是待遇之間的差距。
旭旭寶寶在斗魚(yú)直播了5年，也積攢了1951萬(wàn)的粉絲，最后一次直播定格在了2023年7月18日。旭旭寶寶簡(jiǎn)單在微博做了告別信，信中沒(méi)有過(guò)多解釋離開(kāi)緣由，只是說(shuō)不知從何說(shuō)起，想要一個(gè)新的開(kāi)始。
旭旭寶寶沒(méi)有選擇斗魚(yú)的理由，在行業(yè)看來(lái)也很簡(jiǎn)單。
從斗魚(yú)續(xù)簽大主播YYF來(lái)看，平臺(tái)從流量導(dǎo)向到商業(yè)化導(dǎo)向的變化明顯。舉例來(lái)說(shuō)，以前主播只要有流量，那你完成直播時(shí)長(zhǎng)就好了，其他的不用管。但是現(xiàn)在，續(xù)簽合同會(huì)對(duì)禮物收入，帶貨成績(jī)，以及商業(yè)廣告都會(huì)有細(xì)則約束?！安粫?huì)賺錢(qián)的主播肯定不行?！?/p>
不過(guò)，YYF憑借其影響力，最終沒(méi)有同意帶貨成績(jī)的要求。用YYF的話(huà)說(shuō)：“不割窮哥們，去賺廠(chǎng)商的廣告錢(qián)?！彼訷YF也特別強(qiáng)調(diào)，以后直播時(shí)候植入廣告會(huì)變多，但也會(huì)多發(fā)紅包。盡管旭旭寶寶更有談判的資本，但他可能優(yōu)先想要更大的影響力。
虎牙平臺(tái)也和斗魚(yú)一樣，當(dāng)下的策略是保財(cái)報(bào)。所以在近一年中，戶(hù)外主播近乎集體逃離，虎牙應(yīng)該也感受到了被挖角的危機(jī)。
2023年3月份，虎牙戶(hù)外一姐沐瑩瑩，作為虎牙第一個(gè)到50級(jí)的主播，在年初也離開(kāi)虎牙，入駐了抖音。此前，在石250、子龍等頭部主播都相繼離開(kāi)虎牙，在抖音等待沐瑩瑩。
沐瑩瑩在離開(kāi)虎牙前，倒是對(duì)粉絲也很坦白。在與主播子龍連麥時(shí)透露，在自己合約還未到期時(shí)，就有平臺(tái)開(kāi)出了1200萬(wàn)的簽約費(fèi)。離開(kāi)虎牙就是想離開(kāi)舒適圈，挑戰(zhàn)一些新東西，而這些新東西，其實(shí)就是短視頻直播。
對(duì)虎牙來(lái)說(shuō)，盡管其前身YY就是秀場(chǎng)直播起家。但目前，抖音和快手才是秀場(chǎng)直播的最大平臺(tái)。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年快手直播業(yè)務(wù)收入354億元（占總營(yíng)收的37.6%），相比上年的310億元增長(zhǎng)14.2%。而同期，斗魚(yú)總營(yíng)收為71.08億元，調(diào)整后凈虧損為760萬(wàn)元，虎牙2022年總收入為92.20億元，凈虧損為人民幣4.867億元。
相比快手尚且存在體量差距，相比抖音的差距則會(huì)更大?；⒀篮投肤~(yú)也意識(shí)到，無(wú)論是秀場(chǎng)還是游戲直播，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不在，已經(jīng)是不可避免的趨勢(shì)。所以，過(guò)去一些商業(yè)化措施也是不可避免激進(jìn)。
譬如，2022年都江堰法院曾判罰斗魚(yú)戶(hù)外明星組合“彡彡九戶(hù)外”開(kāi)設(shè)線(xiàn)上賭博，對(duì)付某龍、潘某等人處罰3-6年刑期不等。據(jù)中國(guó)科技網(wǎng)報(bào)道，斗魚(yú)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向媒體回應(yīng)稱(chēng)，相關(guān)直播間及主播的抽獎(jiǎng)行為不是賭博，而是商業(yè)領(lǐng)域的“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”。
這也是斗魚(yú)為了增加營(yíng)收的一個(gè)側(cè)面縮影。而虎牙公會(huì)體系更發(fā)達(dá)一些，但內(nèi)部也在試水更多的業(yè)務(wù)賺錢(qián)，“去年10月份重啟了NimoTV，在東南亞那面數(shù)據(jù)還可以，以及投資了沙盒RPG游戲迷你世界?！币晃换⒀绬T工告訴AI鯨選社，游戲直播天花板大家早都看到了，紛紛在尋找新出路。
02、新平臺(tái)博取更大關(guān)注
8月12日，消失了近半年的馮提莫，開(kāi)始了在抖音的首次直播。
美輪美奐的直播間，李玉剛和騰格爾兩大歌手一起助陣，不斷刷落的直播禮物，馮提莫在抖音首場(chǎng)直播，陣勢(shì)還是不小的。最終數(shù)據(jù)顯示，馮提莫的這場(chǎng)直播有4490.6萬(wàn)人觀(guān)看。
而在這場(chǎng)首播中，點(diǎn)贊超4500萬(wàn)音浪，并且登上了抖音百大人氣榜單TOP10。很多網(wǎng)友評(píng)論表示，不知道是抖音給的推薦流量，還是馮提莫自己刷的Dou+，很多并不了解馮提莫的人，也刷到了其直播間。
直播期間，旭旭寶寶也出現(xiàn)在馮提莫直播間，這兩位曾經(jīng)的斗魚(yú)一哥一姐，重新相聚在抖音的直播間中。不過(guò)，馮提莫是更早離開(kāi)斗魚(yú)的那一個(gè)。
2019年12月，馮提莫為了完成網(wǎng)紅向明星的躍遷，抑或是為了追求更大的平臺(tái)，從斗魚(yú)跳槽到了B站直播，B站通過(guò)跨年晚會(huì)等節(jié)目，確實(shí)給了馮提莫很多出圈的資源。但B站畢竟是長(zhǎng)視頻為主的平臺(tái)，直播生意雖有起色，但距離抖音7億日活托起的直播，始終還存在距離。
橫向來(lái)看，馮提莫作為早期網(wǎng)紅，也被抖音新秀網(wǎng)紅快速超越。從唐藝的4400萬(wàn)粉絲數(shù)看，盡管她還沒(méi)有馮提莫的全平臺(tái)知名度，但是抖音粉絲數(shù)卻是后者的近乎1倍。
這次抵抗疾病成功后復(fù)出，馮提莫?jiǎng)荼匾没貙儆谧约撼醮W(wǎng)紅一切。在B站似乎很難實(shí)現(xiàn)，抖音作為泛娛樂(lè)內(nèi)容平臺(tái)，則有可能實(shí)現(xiàn)。
畢竟抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，以王者榮耀一哥張大仙為例，盡管張大仙是在虎牙直播，但是其最大粉絲量是在抖音，其抖音賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)粉。同樣的情況，童錦程在虎牙的訂閱數(shù)為626萬(wàn)，而在抖音的賬號(hào)粉絲數(shù)880萬(wàn)，這是抖音無(wú)法直播額情況下。
旭旭寶寶應(yīng)該早已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)。由于旭旭寶寶所玩的游戲DNF，已經(jīng)處于生命周期尾聲。所以對(duì)于旭旭寶寶來(lái)說(shuō)，去抖音播點(diǎn)新東西，獲得更多的粉絲，給自己上一份流量保障，相比來(lái)說(shuō)比拿一筆合同錢(qián)，鎖死自己的未來(lái)更有意義。
因此，8月18號(hào)首秀，旭旭寶寶肯定聯(lián)合眾多打榜主播，一起造熱度。鑒于DNF等騰訊系游戲都不能直播，旭旭寶寶未來(lái)直播的內(nèi)容，應(yīng)該會(huì)是一些新游戲?yàn)橹鳌?/p>
這其中也有人心屬抖音，但是礙于合同無(wú)法走，最終衍生了雙平臺(tái)直播的現(xiàn)象。
在虎牙經(jīng)歷了停播一個(gè)月，復(fù)播后擺爛直播的童錦程，就是其中的典型。他在直播中說(shuō)道，自己30歲了，也不能再去玩感情本，自己的直播就會(huì)比較隨緣：“自己也駕馭不了大流量，沒(méi)事就直播聊聊天，洗洗車(chē)什么的”。外界認(rèn)為，這是給自己找借口。
很多行業(yè)人士猜測(cè)，他看到自己在抖音這么火，卻不能去收割流量，所以今年在虎牙沒(méi)有踏實(shí)播。有行業(yè)人透露，半年的整活背后，最終達(dá)成的協(xié)議是可以雙平臺(tái)直播，但是在虎牙的合同要再延長(zhǎng)一年，也就是2026年才結(jié)束。
集夢(mèng)會(huì)長(zhǎng)也透露，自己也會(huì)成為下一個(gè)雙平臺(tái)直播的主播。這也是虎牙的一種策略，用雙平臺(tái)直播妥協(xié)，換主播多簽一兩年。保住短期財(cái)報(bào)的穩(wěn)定，至于長(zhǎng)期的事情，那是后面騰訊派來(lái)CEO需要解決的問(wèn)題。
03、帶貨更具有未來(lái)
曾經(jīng)的騰訊，試圖用投資的方式，綁定游戲的下游——直播。通過(guò)斗魚(yú)、虎牙這些游戲直播賽道，將“王者榮耀”“英雄聯(lián)盟”“和平精英”等游戲推送到更廣大用戶(hù)面前，并打造更穩(wěn)定的生態(tài)。
但原神撕開(kāi)了這道缺口，也為字節(jié)游戲增添了更多信心。雖然字節(jié)游戲研發(fā)仍是弱項(xiàng)，2022年底還發(fā)生了裁員，但是借助抖音巨大的流量池，還是可以有一番作為，那就是吸納更多的主播，掌控宣發(fā)的渠道。
近期，字節(jié)游戲重推的產(chǎn)品，朝夕光年自研并發(fā)行的ARPG手游《晶核》，就是這種打法。剛剛離開(kāi)斗魚(yú)的旭旭寶寶，正是《晶核》的代言人，這款游戲與DNF，頗有換代繼承的關(guān)系。DNF作為騰訊游戲氪金的開(kāi)山之作，也讓字節(jié)看到了自研游戲的賺錢(qián)希望。
在旭旭寶寶代言的《百萬(wàn)激勵(lì)晶核主播招募計(jì)劃》中，字節(jié)游戲宣布：從7月14日-8月13日，直播晶核或者發(fā)布相關(guān)短視頻內(nèi)容，都有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金分成，其中周排名第一的主播能獲得1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。
《晶核》借助旭旭寶寶在抖音的推廣，能火到什么程度不得而知。但估計(jì)旭旭寶寶可能會(huì)有游戲收入分成，不會(huì)比以前賺直播打賞的收入少。
而馮提莫背后也有清晰的資本布局。在未來(lái)的抖音直播中，馮提莫除了唱歌，應(yīng)該也會(huì)玩棋牌游戲。因?yàn)檫@次馮提莫在抖音的簽約MCN是微應(yīng)互動(dòng)，這家抖音上的10大公會(huì)，實(shí)力不容小覷，全網(wǎng)簽約1萬(wàn)多名主播，全網(wǎng)粉絲3億+。
作為一家新成立一年多的公會(huì)，發(fā)展迅速的原因，在于微應(yīng)互動(dòng)背后的公司，是一家上市公司家鄉(xiāng)互動(dòng)。家鄉(xiāng)互動(dòng)是一家棋牌公司，2022年家鄉(xiāng)互動(dòng)總收入15.6億元，凈利潤(rùn)是3.49億元。
這些棋牌公司的崛起，與抖音的流量紅利不無(wú)關(guān)系。從家鄉(xiāng)互動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司禪游科技看，禪游21年?duì)I收翻倍達(dá)14.7億元，扣非歸母凈利潤(rùn)達(dá)4.85億元，增幅超130%。
禪游科技業(yè)績(jī)暴漲歸功于營(yíng)銷(xiāo)模式變革，不再完全依賴(lài)傳統(tǒng)買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)，而是開(kāi)始發(fā)力短視頻平臺(tái)效果型直播。根據(jù)2022年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)管理層的說(shuō)法，抖音平臺(tái)對(duì)公司的營(yíng)收影響占比可能要去到70%+。
馮提莫其實(shí)也是游戲主播，如果抖音直播棋牌的效果出色，或許能幫助家鄉(xiāng)互動(dòng)公司的業(yè)績(jī)，復(fù)制禪游科技的增長(zhǎng)，那馮提莫自然也會(huì)獲得更多的回報(bào)。
對(duì)于童錦程，未來(lái)則更強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型賣(mài)貨，在直播中他提到，以后他會(huì)經(jīng)常去旗下各大主播直播間，瘋狂幫他們灌流量，幫助他們做直播賣(mài)貨。
需要注意的是，他旗下公會(huì)的女主播，大部分都在抖音，幫助他們賣(mài)貨賺錢(qián)，其實(shí)就是幫自己賺錢(qián)。這樣，童錦程雖然合約還在虎牙，但通過(guò)這種方式完成了抽離。
未來(lái)，隨著很多大主播的5年合約之期到時(shí)間，也許會(huì)有不少主播選擇離開(kāi)虎牙、斗魚(yú)和B站這類(lèi)垂直直播平臺(tái)。畢竟，抖音則呈現(xiàn)出一片未開(kāi)墾的流量洼地，這些曾經(jīng)的一哥一姐網(wǎng)紅，寄希望于借助抖音轉(zhuǎn)型，也期待拓展自己帶貨的可能。
但抖音這個(gè)修羅場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也十分殘酷。很多人去了未必能發(fā)展更好，沐瑩瑩抖音直播間人氣，已經(jīng)從3月初的上萬(wàn)人，到現(xiàn)在有時(shí)候降到幾百人。“到抖音沒(méi)有積累的鐵粉了，顏值也比不過(guò)抖音潘敏那些人。”
前述虎牙人提到，虎牙斗魚(yú)B站這些平臺(tái)還是中心化推薦為主，簽約就固定有一些首頁(yè)幻燈圖/開(kāi)播提醒等保底流量。而抖音是去中心化算法推薦，流量飄忽不定，很多人有可能會(huì)爆發(fā)，但也很大可能會(huì)沉淪?！皼](méi)有簽約費(fèi)，還要自己買(mǎi)量，也許后面就會(huì)感受到無(wú)奈了?！?/p>
對(duì)于這些跳槽的主播，更大的桎梏在于，抖音沒(méi)有最火游戲的直播版權(quán)，也會(huì)讓這些主播帶著鐐銬跳舞。很多大主播的換平臺(tái)賭博，成功與否也需要等待時(shí)間檢驗(yàn)成敗。