文 | 略大Auto 楊知潮
編輯 | 原野
理想的二季度財(cái)報(bào)幾乎挑不出刺。
論銷量，理想剛剛突破3萬大關(guān)，已經(jīng)把其他新勢力甩在身后。論毛利，在家家打價(jià)格戰(zhàn)的情況下，理想的毛利率依然保持上漲，接近22%。論賺錢，理想的凈利潤率已經(jīng)達(dá)到10%左右。
如此完美的數(shù)據(jù)，很容易讓人想起2021年的特斯拉。
那一年的特斯拉正處在真正的巔峰，銷量暴增，利潤翻了6倍，股價(jià)翻了四倍。從銷量到利潤，從品牌到技術(shù)，特斯拉身上幾乎挑不出破綻。
但一年以后，特斯拉就迎來了最壞的一年。比亞迪崛起，奪走了特斯拉銷冠的名號(hào)。供應(yīng)鏈問題頻發(fā)，一度影響產(chǎn)能。車型的單一、老化，使得一部分消費(fèi)者流向其他品牌。最終，特斯拉的收入增速大幅度下滑，全年股價(jià)跌去近7成。
某種程度上，眼下的理想也像2021年的特斯拉一樣：成績足夠優(yōu)秀，但隱憂依然存在，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到高枕無憂的地步。
01 收入：銷量一樣好
二季度，理想共交付8.65萬臺(tái)新車，同比增長201.6%。也是在第二季度，理想的月銷量突破了3萬大關(guān)。
由于單車售價(jià)的提高，二季度的收入增長還要更快一些，同比增長228.1%，達(dá)到286.5億元，環(huán)比也增長了62.8%。
收入結(jié)構(gòu)來看，相較于蔚來和特斯拉，理想還是更依賴賣車，其他銷售和服務(wù)收入僅為6.8億元，占比還不到3%。且增速才173.4%，并沒有交付量的增長快。
銷量增長后，理想的渠道擴(kuò)展速度也在變快。單季度開店32家，而上一季度，理想僅僅開了11家店。
不過理想的銷售成本增加速度還算合理。二季度，理想銷售、一般及管理費(fèi)用為23.1億元，同比增長74.3%，環(huán)比增加40.4%，均低于收入的增速。
作為蔚小理中研發(fā)占比長期墊底的一個(gè)，理想對研發(fā)投入的加大幅度有限。研發(fā)費(fèi)用為24.3億元，大幅度增加了58.4%。
絕對數(shù)字不算少，但在收入大增下，理想的研發(fā)費(fèi)用占比顯得很低：才剛過8%。相比業(yè)績上的成功，這樣的投入還是顯得有些摳了。
02 利潤：能談凈利潤的新勢力
掙得多，花得省，理想的利潤數(shù)據(jù)因此特別好看。
在另外兩家新勢力還在為虧損頭疼時(shí)，理想的賺錢能力已經(jīng)越來越接近成熟車企。
二季度，理想的毛利率基本維持穩(wěn)定，為21.8%，此消彼長后，已經(jīng)超過了特斯拉的毛利率，進(jìn)入全球新能源車企毛利率的第一梯隊(duì)。
毛利達(dá)到62.4億元，同比增長232%，環(huán)比增長62.7%。
經(jīng)營利潤為16.3億，環(huán)比增加301%，同比扭虧為盈，去年同期為9.78億元。
由于發(fā)展年頭短，外界對新勢力的數(shù)據(jù)考量很少提到凈利潤。但進(jìn)入今年第二季度，理想的凈利潤數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了成熟車企水平。
二季度，理想凈利潤高達(dá)23.1億元，同比扭虧為盈，環(huán)比增長147.4%。Non-GAAP凈利潤達(dá)到了27.3億元，凈利率直逼10%。已經(jīng)達(dá)到了豐田在2022年、以及比亞迪在今年上半年的水平，這對于一家新勢力來說十分不易。
連續(xù)優(yōu)秀的利潤表現(xiàn)后，理想的現(xiàn)金流已經(jīng)養(yǎng)得非常健康。
二季度，理想經(jīng)營現(xiàn)金流為111.1億元，同比翻了十倍，環(huán)比增長42.8%。自由現(xiàn)金流為96.2億元，環(huán)比增長43.6%。現(xiàn)金及等價(jià)物高達(dá)737.7億元，同比增長近90億元。
蔚來小鵬剛剛接受了外界投資，而理想這邊的錢幾乎多到可以投資別人。
03 新動(dòng)向：新的收入增長點(diǎn)？
8月3日，理想發(fā)布了L9 Pro。相比此前的版本降價(jià)3萬元，并對芯片、激光雷達(dá)、攝像頭等配置進(jìn)行縮水，最終弱化了其輔助駕駛能力。算是一種“降價(jià)減配”。
此前，蔚來也通過去掉換電服務(wù)實(shí)現(xiàn)了3萬元的降價(jià)，并換來了月銷量突破兩萬的回報(bào)。而理想汽車從成立以來一直不以智能化能力著稱，這種降價(jià)減配方式更容易被消費(fèi)者接受。根據(jù)汽車網(wǎng)站的投票，大約4成的消費(fèi)者愿意選擇縮水的Pro版本。
作為價(jià)格戰(zhàn)為數(shù)不多的“遺珠”，理想L系列上市以來一直沒有降價(jià)消息，理想L9 Pro的發(fā)售算是第一次，此舉有望再次提振理想的月銷量。
理想二季度的另一個(gè)重大項(xiàng)目，來自智能駕駛。
在6月份的家庭科技日活動(dòng)上，理想展示了城市 NOA 與通勤 NOA 的開放計(jì)劃。據(jù)發(fā)布會(huì)介紹，理想通勤 NOA 通過 AI 大模型的幫助，不依賴高精地圖，可以做到接近人類司機(jī)的駕駛表現(xiàn)。
這一服務(wù)并不收費(fèi)，但必須要AD max系統(tǒng)的車型才能用，也就是L系列的最高配車型才有。
這意味著，理想的輔助駕駛系統(tǒng)可以幫助品牌單車價(jià)格獲得3-4萬元的提升，也算是間接的賣智能駕駛包了。
此外，二季度，理想還公布了品牌的第一臺(tái)純電汽車：MEGA。
該車屬于MPV，將于今年四季度發(fā)布。按照發(fā)布會(huì)的說法，MEGA將打破高端純電車無爆款的現(xiàn)狀，并成為50萬以上全品類最暢銷的乘用車，不論能源類型或車型。
不過目前的數(shù)據(jù)，國內(nèi)MPV單車的月銷量冠軍大多在1萬臺(tái)出頭，MPV想超過各類豪華SUV和轎車，難度遠(yuǎn)比L系列的成績大得多。
04 隱憂：理想有裂痕嗎？
理想的勢頭，很像是2021年的特斯拉。
那一年，特斯拉營收超過了500億美元，同比大增71%，凈利潤達(dá)到55.2億美元，同比大增665%，完成連續(xù)10個(gè)季度盈利。
彼時(shí)的特斯拉風(fēng)頭正盛，幾乎找不到任何弱點(diǎn)：銷量上，特斯拉已經(jīng)成為了全球第一新能源車企，價(jià)位也集中在高端。相比理想，特斯拉還有強(qiáng)大的技術(shù)能力，以及馬斯克個(gè)人魅力加持下的獨(dú)特品牌價(jià)值。
幾乎想不出特斯拉怎么輸。
然而短短一年后，特斯拉就迎來了至暗時(shí)刻。整個(gè)2022年，特斯拉的股價(jià)下滑約69%，接近7成股價(jià)蒸發(fā)，直到今天還沒緩過來。
那一年，特斯拉依然在高歌猛進(jìn)，但速度比前兩年明顯慢了太多。由于疫情導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問題，各地對電動(dòng)車取消補(bǔ)助、產(chǎn)能不足、以及競爭對手崛起等種種原因，2022年沒有達(dá)到交付量增加50%的銷量目標(biāo)。
特別是在中國市場。此前兩年，特斯拉在中國市場的收入都以100%以上的速度暴漲著。但來到2022年，特斯拉在華營收大降至31%。遠(yuǎn)低于51%的總增速。
這當(dāng)然離不開中國市場對手的強(qiáng)勁，尤其是馬斯克此前瞧不起的比亞迪。
整個(gè)2022年，比亞迪賣了186.85萬輛車，同比增長152.5%，一舉超過特斯拉的131萬輛，成為全球第一新能源車企。在中國市場，比亞迪漢和比亞迪唐嚴(yán)重侵蝕著特斯拉的市場空間。
就連特斯拉前董事會(huì)成員也不得不承認(rèn)“特斯拉第一次有了一個(gè)真正的挑戰(zhàn)者?！?/p>
眼下，理想的挑戰(zhàn)者也不少。
蔚來的月銷量再次破兩萬，重新獲得和理想坐在一張桌子的機(jī)會(huì)。長城的藍(lán)山銷量初具規(guī)模，比亞迪的騰勢N8已經(jīng)上市。30萬以上的高端SUV的豐厚利潤，已經(jīng)有越來越多的品牌眼饞。
汽車行業(yè)不是電力或煙草，沒有絕對的位置優(yōu)勢。汽車也不是互聯(lián)網(wǎng)社交，能像微信一樣獨(dú)占市場。這里有一個(gè)又一個(gè)虎視眈眈的對手，試圖用更低的價(jià)格，更高的配置，更獨(dú)特的設(shè)計(jì)來顛覆守擂者。即使強(qiáng)如特斯拉、理想，也不敢說高枕無憂。
馬斯克在去年曾經(jīng)感慨：“前方有暴風(fēng)雨天氣，但之后會(huì)有陽光?！睂硐雭碚f，當(dāng)下當(dāng)然是陽光燦爛，但保不齊前面也有暴風(fēng)雨。舒適區(qū)的安穩(wěn)日子，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。