文 | 驚蟄研究所 初夏
在《戀與制作人》等“國乙”游戲成功打開女性游戲市場后，不久前，阿里旗下靈犀互娛出品的《代號鳶》，再度引發(fā)了女性玩家圈層的高度關(guān)注。
這款三國題材卡牌游戲在上線臺服、港澳服首日，便登頂iOS免費榜，其微博超話的討論熱度，一度超過《原神》《王者榮耀》以及乙游王牌《光與夜之戀》。伴隨著游戲的大熱，《代號鳶》也引發(fā)了不小的熱議。
有觀點認為，這款以三國為背景的游戲篡改了歷史，難以獲得三國題材游戲粉絲的認可。但也有玩家認為，游戲女主“女扮男裝”扮演廣陵王的設定，讓自己體驗到了與男性角色平起平坐的新鮮感。從四大“國乙”到《代號鳶》，女性向游戲的風口正吸引游戲廠商們陸續(xù)涌入賽道找尋機會，女性用戶市場似乎已經(jīng)成為游戲行業(yè)的掘金新方向。
女性向的故事，阿里能講贏嗎？
其實去年4月《代號鳶》就在九游平臺進行了測試，但當時官方幾乎沒有做任何宣傳。低調(diào)的背后，或許有廠商自己的考量——2022年的國內(nèi)乙游資源已經(jīng)被頭部產(chǎn)品吞掉大部分市場。選擇這個時間點入局，產(chǎn)品收益的不確定性大幅提升。
不過對比疊紙游戲旗下的《戀與制作人》、網(wǎng)易游戲的《時空中的繪旅人》、騰訊旗下的《光與夜之戀》，以及米哈游推出的《未定事件簿》?！洞桒S》的出圈，靠的是反套路。
通常情況下，“國乙”游戲在設定方面熱衷于加入霸道總裁、腹黑毒舌、高冷上司等高質(zhì)量男性形象，以在游玩過程中為玩家提供“虛擬戀愛”的情緒價值。同時為了讓玩家更好地代入劇情，女主通常是普通身份或職業(yè)，人設停留在“小白花”階段，自身價值不夠突出且常常上演“英雄救美”的老套橋段。
《代號鳶》卻在女主設計上拋棄了以往“傻白甜”的形象，讓玩家站在“廣陵王”的視角，塑造出有勇有謀的角色形象，甚至可以和男性角色分庭抗禮。從用戶反饋來看，游戲中通過謀略行動掌握天下大局的“大女主”故事走向，也成為其吸引女性玩家的新穎賣點之一。這種與“國乙”游戲形成強烈反差的角色設定，為女性向游戲開辟了新思路。
此外，《代號鳶》也采用了與《未定事件簿》類似的Live2D技術(shù)。這種技術(shù)在保證動態(tài)表現(xiàn)力的同時，對角色的動作、微表情進行了極為細膩的刻畫，會讓玩家感覺到使“紙片人”仿佛活了一樣，因而提升交互體驗，更容易對角色產(chǎn)生情感連接。
至于玩法方面，《代號鳶》在游戲機制上更多地考慮到女性玩家的游戲體驗，使戰(zhàn)斗角色與攻略角色解綁，解決了“喜歡的角色強度不足無法戰(zhàn)斗配對”的問題，但也可能導致游戲中的部分角色，脫離歷史以及過往三國題材作品中的知名人物形象。而過度娛樂化的演繹，必然引發(fā)歷史愛好者以及原著黨的反感。
總體來說，《代號鳶》并不是一款以“模擬戀愛”為核心的“乙女游戲”，而是在游戲機制和設定上，同時融合了數(shù)值卡牌玩法和虛擬情感連接的女性向游戲。而這樣的游戲設計思路，一定程度上反映了游戲廠商在趨于飽和的女性向游戲市場，嘗試差異化競爭的策略方向，也是對固有市場接受度的一次挑戰(zhàn)。特別是基于女性玩家偏好對歷史人物進行重塑的做法，直接關(guān)系到能否通過審核拿到大陸游戲版號，這或許是《代號鳶》尚未上線大陸市場的主要原因，也是當下女性向游戲賽道要思考的問題。
次元有壁，愛是“鈔”能力
《代號鳶》火熱出圈的同時，國內(nèi)的女性向游戲IP早已逐步建立自己的商業(yè)帝國。據(jù)CBNData報道，今年618期間，二次元衍生品店鋪依然表現(xiàn)出迅猛的銷量增長勢頭。米哈游、疊紙游戲、偶像夢幻祭這些女性向游戲IP的衍生店鋪再次進入天貓618店鋪銷售TOP10榜單。
虛擬紙片人在衍生品銷售上的增長表現(xiàn)，也進一步反映出女性向游戲市場巨大的商業(yè)價值。而乙女游戲倍增效應的背后，是整個女性消費市場的縮影。為紙片人消費，也是女性消費價值的驅(qū)動力。
從乙女游戲的產(chǎn)品特征來看，其本質(zhì)是通過游戲提供虛擬戀愛體驗，吸引女性玩家群體投喂真金白銀。要想讓吸引用戶的深度投入、加大氪金手筆，持續(xù)刺激玩家的游戲熱情就成了游戲廠商的核心目標。而國內(nèi)乙游通常不是買斷制，所以主線更新慢是常態(tài)，于是在競爭激烈的乙游市場爭奪戰(zhàn)中，既能營銷出圈，也能增加營收的聯(lián)名活動是游戲廠商們的必修課。
文創(chuàng)、聯(lián)名周邊、線下活動……近幾年，國內(nèi)越來越多的女性向游戲開始推出衍生產(chǎn)品以及開啟頻繁聯(lián)名之路。無論是跨界聯(lián)名，還是自家公司推出立牌、設定集等周邊產(chǎn)品，都能給公司帶來可觀的收入。
以《戀與制作人》最新的聯(lián)名活動為例，游戲IP攜手浪琴與《嘉人》雜志發(fā)布《輪轉(zhuǎn)不休》大片。品牌將人設與性格各不相同的男主分別與不同款式的手表對應，通過實現(xiàn)與游戲畫面的交相輝映打造跨次元大片，保證玩家沉浸式約會的同時，也為浪琴帶來了關(guān)注度，可謂是一波雙贏操作。
此前，米哈游旗下的《未定事件簿》與格力高合作推出聯(lián)名禮盒，禮盒內(nèi)掛件和明信片周邊受到廣泛好評，根據(jù)格力高官方給出的數(shù)字，此次聯(lián)名活動產(chǎn)品獲得了四萬多人預定，米哈游因此得到超過260萬元的收入。
除了通過衍生周邊、跨界合作開發(fā)游戲IP價值外，玩家們也在努力打破次元壁，讓二次元“男朋友”走到身邊。一些乙游愛好者開始嘗試付費委托同性coser扮演游戲里的紙片人角色，在線下進行一場“真實”的約會和戀愛。
據(jù)驚蟄研究所了解，參與這類線下約會的雙方大多數(shù)都是女性，被委托cos的角色多為四大“國乙”游戲中的男主，而雙方會像真實情侶一樣相處。線下委托cos的誕生讓女性玩家們的想象成為現(xiàn)實，游戲中的虛擬戀愛體驗被搬到了實實在在的線下場景中，“男朋友”也不再是一串代碼，而是活生生的人，并且為玩家提供了一次“他來三次元愛我”的獨特體驗。
這種委托服務的產(chǎn)生源自于女性玩家情感需求的蔓延，是游戲內(nèi)容消費的升級，也是一門全新的情感生意。對于用戶來說，線下委托cos也是對人設內(nèi)容的一種消費體驗。由此可以看到，女性玩家與游戲角色的真實情感鏈接，正在游戲領域催生出一個新的細分產(chǎn)業(yè)，帶動內(nèi)容消費的升級和衍生周邊消費發(fā)展出新的脈絡。
游戲市場迎來“她時代”
從乙女游戲到女性向游戲的演變，反映出當下在進入多元戀愛關(guān)系的時代，“紙性戀”成為一種包括游戲產(chǎn)業(yè)乃至女性消費者都在選擇的回避內(nèi)卷的方式。
近幾年，國內(nèi)游戲行業(yè)普遍遭遇用戶規(guī)模增長乏力的現(xiàn)象，未成年玩家逐漸流失、男性玩家滲透率幾乎觸頂?shù)谋尘跋拢酝婕乙?guī)模和比重卻在逐年遞增。為了迎合“她經(jīng)濟”消費市場的增長勢頭，女性向游戲才在近些年急速積聚了關(guān)注度。
另一方面，傳統(tǒng)游戲市場增長空間不如從前，各路廠商們也在打通下沉市場，開發(fā)新的用戶群體，主動挖掘潛在的女性玩家。而隨著“她經(jīng)濟”的快速增長，以及女性非理性大額消費的特點，女性群體成為被市場偏愛的營銷對象。
但是作為一種以盈利為目的的商業(yè)產(chǎn)品，女性向游戲是否會影響女性玩家對“愛”的理解，愛情是否也可以是一種消費品？這些問題，尚未獲得游戲行業(yè)的普遍關(guān)注。實際上，相當一部分女性向游戲仍在販賣焦慮。
過去由資本操控的整個游戲產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了一套消費主義下的文化工業(yè)體系。在這一體系中，女性玩家心甘情愿投入時間、金錢、情感。游戲世界中，高度統(tǒng)一的“少女感”審美和刻畫，看似是祝福和贊美，實際上也是一種無形的枷鎖。眼下的女性向游戲市場，期待的則是更能反映女性多元形象、滿足豐富需求的游戲作品。
《2022年中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2022年電競用戶規(guī)模約4.88億，女性用戶占比43.60%。雖然目前男性用戶略多，但預測顯示女性用戶上升趨勢明顯。如何抓住女性市場的上升期，從制作品質(zhì)、游戲體驗乃至精神內(nèi)核找到競爭優(yōu)勢，成為了決勝女性向游戲賽道的關(guān)鍵。
無論是“國乙”還是其他類別的女性向游戲作品，游戲的本質(zhì)是提供娛樂體驗，帶來正向的情緒價值，這就要求游戲廠商在劇情、文案、人設打造等精品化方向增加更多真實的陪伴感。相對于男性用戶，女性玩家的情感更加細膩，對于游戲滿足情感訴求的要求更高，她們更青睞能夠提供情緒價值的商品。
游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新，從來都不是依靠于頓悟的神來之筆，而是基于市場環(huán)境和用戶深度需求的主動求變。在對面女性玩家時，游戲廠商更需要建立玩家對角色的認同感和獨立感，實現(xiàn)情緒價值和游戲極致的平衡體驗。否則，各大廠商只能繼續(xù)在內(nèi)卷的國內(nèi)女性向游戲市場“養(yǎng)蠱”，再進入紅海市場的血拼和肉搏。
相對于過去以男性玩家為主的游戲市場，女性向游戲市場或許更考驗廠商對玩家內(nèi)心需求的挖掘和洞察。乙女游戲的崛起，只是女性玩家的心理需求被虛擬戀愛滿足的階段性成功，而女性向游戲市場的壯大，更需要廠商繼續(xù)維持女性用戶對游戲的熱情。這是對游戲廠商們的挑戰(zhàn)，但也是游戲市場進入下一輪增長周期的重要機遇。