文｜奇偶派
“蕭蕭易水春流淺，黯黯燕云夜影寒。”
6月9日，號稱「無規(guī)則」「無邊界」「無束縛」的網(wǎng)易“三無”游戲《燕云十六聲》自去年科隆游戲展后，進行第一次大規(guī)模技術(shù)測試。從目前曝光的內(nèi)容來看，游戲質(zhì)量可以媲美一眾3A游戲，作品中的高自由度和細節(jié)表現(xiàn)深受玩家好評。
騰訊《代號：致金庸》、疊紙《百面千相》、網(wǎng)易《燕云十六聲》目前都處于前期研發(fā)階段，但開放世界武俠游戲已進入廠牌大戰(zhàn)階段，可以預料到來日會迎來一波大考。
另一邊，6月手游賽道也似乎進入了高產(chǎn)爆發(fā)期，仙俠題材手游開始集體在排行榜上頻繁活動。愷英網(wǎng)絡《龍神八部之西行紀》、朝夕光年《神仙道3》、三七互娛《凡人修仙傳：人界篇》、中手游代理的《我的御劍日記》《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》相繼上線。
頭部和中腰部游戲廠商都拿出仙俠新作，那么究竟高考后到暑期檔的搶量大戰(zhàn)誰能更勝一籌？
1、中手游新仙劍與《上古有靈妖》玩法很像？
號稱耗資3億打造的中手游《仙劍世界》自曝光起便備受關(guān)注，而旗下另一款游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》（以下簡稱新仙劍）作為經(jīng)典仙劍IP的前菜，無疑也對玩家有著較強吸引力，游戲上線前便有超千萬玩家預約，不過「奇偶派」在第一時間體驗后發(fā)現(xiàn)，這款放置卡牌手游有著很強的“既視感”。
《新仙劍》的冒險模式對仙劍1的經(jīng)典劇情進行全面重置，也設計了大量仙劍1-6代的角色供用戶游玩，加上迷宮探索里的各種彩蛋，確實有讓人夢回二十幾年前的感動。
圖源：《新仙劍》游戲截圖
雖說市面上橫版放置類游戲框架基本承襲自《劍與遠征》，不過《新仙劍》的養(yǎng)成系統(tǒng)和核心玩法，與一款名為《上古有靈妖》的小廠手游有諸多相似之處。
無論是角色五行屬性、合成升星、修行爬塔的養(yǎng)成邏輯，裝備打造、陣容羈絆、貨幣產(chǎn)出的體系，還是畫面UI設計、日?；顒印⒏北綛OSS設計都能找到相似的對應點。
《新仙劍》整體做了大量簡化，像卡牌星階繼承、角色招募卡池和世界探險流程，都更簡單易上手。
圖源：《新仙劍》游戲截圖
社交方面游戲里有好友、金蘭、仙盟這三大板塊，也是領(lǐng)取好友點數(shù)換碎片獎勵，或者給工會捐材料領(lǐng)紅包，最后發(fā)展成攻城占地，整體思路如出一轍。
玩家大部分時間就是推圖看劇情，自動戰(zhàn)斗，掛機攢資源等等，游戲不僅限制每天的任務經(jīng)驗獲取，所有玩法都需要體力支持，這導致非氪玩家很容易被卡關(guān)。
圖源：《新仙劍》游戲截圖
這樣做的優(yōu)點是，對于輕度玩家來說每天只需2小時便能刷完日常產(chǎn)出資源，缺點是玩家間的差距會因付費道具越拉越大，由于日常任務產(chǎn)出的資源十分有限，加之游戲滾服的特性，最終留下來的大概率是休閑養(yǎng)老玩家和重氪核心玩家。
游戲的內(nèi)購系統(tǒng)比較豐富，“首沖”“累充好禮”“大小月卡”“玩法戰(zhàn)令”“劇情戰(zhàn)令”“每日限購”“每周限購”“每日充值”“特惠禮包”，也有修仙手游常見的視頻激勵廣告，甚至進游戲前策劃還特意提醒充8元，滿屏的充值廣告確實顯得吃相難看。
圖源：《新仙劍》游戲截圖
由于全程自動戰(zhàn)斗的特性，角色只會從左至右攻擊，陣容搭配和屬性克制對結(jié)果影響不大，主要還是比拼數(shù)值。
角色卡牌的平衡性也一般，前期抽到的3星俠客只能當做升星材料，5星橙卡只能過渡劇情用，后期全靠海量資源將陰陽角色升至12星，要想上場俠客全部滿星，活動優(yōu)惠的理想狀態(tài)下上要花68X4X21X6=3.4萬，這還不算上其他養(yǎng)成項目。
像是玩家到達64級后，神祝系統(tǒng)需要傷害排名結(jié)算獎勵，戰(zhàn)力不達標基本很難獲取資源，70級的輪轉(zhuǎn)之庭玩法，面對全陰陽體系的敵人，基本只能放棄挑戰(zhàn)。
總體而言《新仙劍》作為一款輕度放置卡牌手游，如果只是想重溫經(jīng)典劇情或是每天消磨時間，游戲的底層玩法大多玩家都能體驗到；但是要想沖榜或PVE競技，游戲所需的付費資源難以想象，最終可能會不可避免地成為服務器大佬們的舞臺。
2、掛機手游，玩家偏愛豎屏
受我國古典文化和網(wǎng)文影劇的影響，玩家對仙俠游戲一直保持較高熱忱，2013年仙俠類MMO游戲，不論是在端游還是頁游，市場份額一度接近70%。
直到中小廠的換皮游戲大量涌入和《天龍八部》《九陰真經(jīng)》等頭部產(chǎn)品沒落，仙俠MMO逐漸開始走下坡路。隨著2018年手游浪潮來臨，現(xiàn)象級爆款接連出現(xiàn)，挽救了這個已然式微的品類。
2020年6月《無極仙途》上線，目前TapTap下載量200萬+，評分高達8.8。2021年2月一款名為《鬼谷八荒》小成本上架steam，打破了國產(chǎn)游戲的月銷量紀錄，上線40天后總銷售額破億。之后吉比特旗下雷霆游戲，發(fā)行《一念逍遙》上線后穩(wěn)定在IOS暢銷榜前15，首月流水預估超4億元。
自此仙俠題材開始重回公眾視野，其中《一念逍遙》輕量化、豎屏掛機、二次元水墨風等特點，輔以極具爽感的魔性廣告，助其從一種手游中脫穎而出。
游戲的主要玩法是結(jié)合了《球球大作戰(zhàn)》的對撞式戰(zhàn)斗系統(tǒng)，把玩法集中到了個體的戰(zhàn)力培養(yǎng)上，如境界、修為、裝備、神通、法寶等，玩家每天上線的任務，主要是不斷消除“紅點”與“感嘆號”，傻瓜式提升數(shù)值化的“戰(zhàn)力”。
圖源：《一念逍遙》游戲截圖
通過建立不同區(qū)間玩家的生態(tài)平衡，讓《一念逍遙》有了區(qū)別于多數(shù)修仙產(chǎn)品“單機感”的特點，獲得了更廣泛的用戶群體。于是很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)修仙手游有了絕佳的模板可供“借鑒”。
在隨后的兩年內(nèi)上線了百余款競品游戲，從盜用素材、換皮照搬，到《一XXX》的冒名頂替、營銷碰瓷，雖說涌現(xiàn)了一些精品仙俠手游，但在美術(shù)表現(xiàn)和世界觀代入感上始終有所欠缺。
今年6月集中上線的仙俠手游依舊沒能跳出既有框架，除了美術(shù)風格有差異，基本是一個模子刻出來的。除主線以外，游戲主要還是爬塔、PVP、派遣探索、BOSS戰(zhàn)、Rogue等玩法。
圖源：上述四款手游截圖
根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，《我的御劍日記》和《神仙道3》首日收入表現(xiàn)都一般，下載量也不突出，或許是畫風比較討喜，用戶付費情況不錯，兩款產(chǎn)品首周流水均有望突破5000萬。
《龍神八部之西行紀》和《凡人修仙傳：人界篇》作為漫改產(chǎn)品，游戲玩法和角色機制并無亮點，主要勝在IP還原和沉浸式體驗上。
目前來看，《凡人修仙傳：人界篇》在收入和熱度上領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，加上IP受眾廣、買量強度高，后入局的產(chǎn)品在拉新層面的難度驟然提升。游戲一上線就登頂IOS免費榜榜，同時進入手游暢銷榜前十名，相關(guān)微博話題閱讀量破億，首周iOS端國區(qū)營收預估達4000萬元。
說明這個兩年前被驗證過的玩法依舊在市場上有著超強競爭力，出?！巴饩怼币彩侨缃翊髲S紛紛入局的關(guān)鍵因素之一。
在沒有下一個爆款修仙手游帶來全新玩法前，國內(nèi)現(xiàn)狀可能會一直停留在“換皮”和IP改編上，在玩家已形成豎屏操作的偏好基礎上，研發(fā)團隊怕是很難下定決心做出創(chuàng)設性變革。
3、“買量”才是仙俠“飛升”的關(guān)鍵？
近幾年，主打水墨風和弘揚傳統(tǒng)文化的仙俠手游大行其道，受到了無數(shù)玩家的追捧，仙俠類手游已是國內(nèi)市場熱門游戲題材之一。同時，大量仙俠題材網(wǎng)文和影視作品的火爆，也讓仙俠手游擁有向更廣泛的用戶群體拓展的潛力。
從目前國內(nèi)市場的現(xiàn)狀來看，仙俠手游賽道仍十分擁擠，大小游戲廠商爭相入局，競爭者眾多。為了更加廣泛的觸達玩家，買量仍是前期獲客的重要手段之一。
根據(jù)熱云數(shù)據(jù)，從2023年4月手游App各主要題材投放產(chǎn)品數(shù)的情況來看，仙俠題材手游App投放產(chǎn)品數(shù)約為300個左右，占比接近6%，排在買量大盤的第五位，位于現(xiàn)代、傳奇、二次元和動漫題材之后。
圖源：熱云數(shù)據(jù)
具體來看，在2023年4月手游App各主要題材素材展現(xiàn)量占比分布中，仙俠題材占比約為10.4%，排在第二位，僅次于現(xiàn)代題材。
具體來看《一念逍遙》的投放勢頭十分迅猛，從1月至今始終位居仙俠類手游App買量榜第一位，同時，其在微信小游戲的買量榜中也處于前列。
產(chǎn)品廣告宣傳制作請明星代言不是新鮮事，如何有效引流，截取契合產(chǎn)品調(diào)性的核心用戶還是有一定門道。在仙俠類手游素材中，高舉高打的明星代言類素材通常占據(jù)重要位置，素材主要以“單人口播”的形式介紹游戲特色和賣點。
可以看到代言人越來越貼近廣大用戶群體，投放素材中明星仿佛資深游戲玩家，滔滔不絕分享游戲攻略，如職業(yè)門派選擇、武器裝備推薦、陣容通關(guān)技巧等，同時配有游戲的實錄畫面，給人一種很上頭的親近感。
《我的御劍日記》邀請方文山、張含韻和倪大紅做代言人，大概是想涵蓋老中青三代，觸達更廣泛的用戶群體?！渡裣傻?》的代言人選取「司命仙女」李一桐、「無天佛祖」黑子、「沙僧」麥長青和「呂洞賓」馬景濤，主打角色沉浸體驗，利用經(jīng)典作品拉好感。
《龍神八部之西行紀》請來汪東城做“西行品鑒官”，作為一名愛好COS的成熟藝人，此前還為《大圣歸來》手游創(chuàng)作主題曲，對于該圈層消費者吸引力較強。《凡人修仙傳：人界篇》則是讓李連杰身著道袍拍攝了相關(guān)系列宣傳片，“漫改天王”胡彥斌演唱主題曲《凡非凡》，破圈所需的基礎要素更加完備。
在買量創(chuàng)意方面，項目組側(cè)重展現(xiàn)“品牌基因”，其中“正版”“續(xù)作”“經(jīng)典IP”為主要高頻詞匯，主要呈現(xiàn)方式為達人短劇和代言人小劇場，展現(xiàn)游戲產(chǎn)品的具體玩法和細節(jié)。
作為最后上線的產(chǎn)品，《神仙道3》完全喪失宣發(fā)優(yōu)勢，想要在其他產(chǎn)品里搶用戶，難度著實不小。且朝夕光年并不是以買量見長的廠商，主要發(fā)行手段是達人營銷。
項目組發(fā)起了《神仙道3》預熱階段的“抖音游戲發(fā)行人”，截至6月15日吸引了超過3000位達人進行投稿，相關(guān)視頻數(shù)據(jù)也超過5000條，總播放量過億次，為產(chǎn)品持續(xù)提升曝光量和話題度。
恰逢畫風相似的《自在西游》近期投放量下滑，《神仙道3》項目組更希望通過獨特畫風凸顯亮點，與市面上的泛仙俠素材形成差異，避免同質(zhì)化，利于產(chǎn)品長線經(jīng)營。
隨著國內(nèi)游戲行業(yè)加速回暖，關(guān)系密切的游戲營銷行業(yè)也愈發(fā)活躍。對比近期國內(nèi)上線的幾款仙俠題材產(chǎn)品來看，買量依舊是游戲曝光的主要手段，如何利用算法推薦，實現(xiàn)相對精準的內(nèi)容推送，觸達更多契合度高的目標用戶，將是游戲生命周期延續(xù)的要點。
4、寫在最后
伽馬數(shù)據(jù)《2023年4月游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，今年4月，中國游戲市場實際銷售收入224.94億元，環(huán)比上升2.96%，同比下降2.16%。其中，移動游戲市場對收入產(chǎn)生了較大的影響，實際銷售收入為162.18億元，環(huán)比上升，同比下降4.37%。
盡管5-6月上線的新游表現(xiàn)頗為亮眼，但游戲市場的疲軟態(tài)勢并沒有較明顯的改觀，在收入大盤環(huán)比增速有限的情況下，游戲廠商集體清庫存也讓市場內(nèi)卷不斷加劇。
DataEye的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，60多家上市公司中有40家在2021年增加了研發(fā)費用，其中完美世界、吉比特、三七互娛等修仙手游大廠增幅超30％。