界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

近日市場(chǎng)消息流傳，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整。

從高層的人事變動(dòng)來(lái)看，2022年底任命的整家營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉順平，廚衛(wèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠，如今分別被新任命為第一營(yíng)銷事業(yè)部、第二營(yíng)銷事業(yè)部的總經(jīng)理。而此前一直任命為歐派整裝大家居的負(fù)責(zé)人張曉鋒，被新任命為第三營(yíng)銷事業(yè)部的總經(jīng)理。

多名歐派家居內(nèi)部人員向界面家居證實(shí)了以上的人員調(diào)動(dòng)，上述三個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部不再按品類進(jìn)行劃分，按區(qū)域劃分。

據(jù)市場(chǎng)消息流傳，劉順平負(fù)責(zé)的第一營(yíng)銷事業(yè)部分管華東、華北、東北，張秀珠負(fù)責(zé)的第二營(yíng)銷事業(yè)部分管西北、華中、華南，張曉鋒負(fù)責(zé)的第三營(yíng)銷事業(yè)部分管西南。

也就是說，歐派將衣柜、櫥衛(wèi)等品類，以及整裝這一渠道進(jìn)行了整合，各品類事業(yè)部的一把手，從品類負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)型為特定區(qū)域的全品類負(fù)責(zé)人。

“此次架構(gòu)的調(diào)整主要是為了櫥柜、衣柜的經(jīng)銷商，不要在當(dāng)?shù)鼗ハ嗑碜约喝?/span>。”歐派一名中層人員告訴界面家居，他表示，目前組織架構(gòu)還未完全定完，后續(xù)還會(huì)出臺(tái)別的政策。

曾有歐派同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員告訴界面家居，歐派各個(gè)品類會(huì)在同一個(gè)區(qū)域招募不同的經(jīng)銷商，各品類之間的“廝殺”嚴(yán)重，直接導(dǎo)致了經(jīng)銷商更新?lián)Q代快。

但歐派一名特定區(qū)域的代理商管理人員則表示，只是領(lǐng)導(dǎo)層變了，對(duì)于一線銷售市場(chǎng)的代理商來(lái)說沒有任何區(qū)別，“不耽誤賺錢?！?/span>

值得一提的是，對(duì)于曾經(jīng)各品類的一把手來(lái)說，此次新崗位的挑戰(zhàn)極大，涉及組織變革，以及從單一職能到全能的跨越。每個(gè)區(qū)域分管的營(yíng)銷部門都要成為“全能型選手”，衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴都要會(huì)賣，這也導(dǎo)致了各個(gè)事業(yè)部都希望從以前的品類部門中“瓜分”最優(yōu)秀的人才。

后續(xù)各個(gè)區(qū)域營(yíng)銷事業(yè)部是否還會(huì)進(jìn)行品類細(xì)分？目前還不得而知。僅能確定的是，待架構(gòu)落定，集團(tuán)總部會(huì)有市場(chǎng)中心，各個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部也會(huì)有自己的市場(chǎng)部。

具體到公司基層，此次架構(gòu)調(diào)整對(duì)人員流動(dòng)的影響更為直觀。一名銷售端人員表示，在架構(gòu)調(diào)整初期的5月初就已經(jīng)離職，因?yàn)檎{(diào)整后自己的崗位出現(xiàn)了空檔，現(xiàn)已跳槽到另一家居品牌，當(dāng)時(shí)離職的人“不多”。

也有內(nèi)部員工還向界面家居表達(dá)了對(duì)裁員的擔(dān)憂，但他表示目前公司沒有出明確的指示。對(duì)此，一名在集團(tuán)總部的中層人員表示不方便透露。

值得注意的是，在去年的中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松曾提前透露內(nèi)部大改革，彼時(shí)的計(jì)劃是業(yè)務(wù)部門之間要實(shí)現(xiàn)合并，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。這似乎與此次落地的結(jié)構(gòu)調(diào)整大相徑庭，是什么影響了最終的調(diào)整策略？

此外，此輪調(diào)整過后，在對(duì)于營(yíng)銷部門的考核中，利潤(rùn)考核的比例會(huì)加重。這又將如何影響各部門之間的營(yíng)銷策略？是否會(huì)影響到終端門店的落地，是否選擇會(huì)開出更多融合店？以往的單品類店鋪是否會(huì)進(jìn)行新一輪的調(diào)整？

這些仍需要后續(xù)歐派此次構(gòu)架落地執(zhí)行后給出答案。