記者｜藍(lán)麗琦

定制家居龍頭企業(yè)歐派家居（603833.SH）上半年出現(xiàn)了增收不增利。

8月29日，歐派家居發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告，公司上半年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收96.93億元，同比增長(zhǎng)18.21%；歸母凈利潤(rùn)10.18億元，同比增長(zhǎng)0.58%；歸母扣非凈利潤(rùn)9.81億元，同比增長(zhǎng)3.78%。

截止上半年末，歐派家居歸母凈資產(chǎn)增長(zhǎng)0.57%，達(dá)到144.9億元；總資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大11.19%，達(dá)到260.11億元。

歐派家居從定制櫥柜起家，逐漸延伸至全屋家具產(chǎn)品，覆蓋廚房、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、門(mén)窗、軟裝等多個(gè)使用場(chǎng)景的整體家居產(chǎn)品。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，今年上半年衣柜業(yè)務(wù)占據(jù)半壁江山，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.19億元，同期增長(zhǎng)31.43%，占總收入比例53.84%。其次是廚柜業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.67億元，占總營(yíng)收比例33.7%；木門(mén)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.4億元，同比增長(zhǎng)18.18%；衛(wèi)浴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.09億元，同比下降0.64%。

廚柜業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)率從去年同期的46.54%下滑至1.95%，減少了44.59個(gè)百分點(diǎn)。這被歐派家居董事長(zhǎng)兼總裁姚良松描述為上半年業(yè)績(jī)的兩個(gè)“窟窿”之一。

回溯去年的半年報(bào)，廚柜和衣柜業(yè)務(wù)的收入占比基本持平，分別為39.09%、37.88%。加上去年下半年的業(yè)績(jī)后，兩大業(yè)務(wù)收入占比逐漸拉開(kāi)差距，分別為36.83%、49.76%。

今年上半年，廚柜業(yè)務(wù)收入比衣柜業(yè)務(wù)少1/3。姚良松在8月31日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，廚柜板塊的體量大，但上半年接近零增長(zhǎng)，拉低了總體業(yè)績(jī)。

另一個(gè)業(yè)績(jī)“窟窿”是與房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的大宗業(yè)務(wù)。從渠道收入來(lái)看，歐派家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收13.69億，占總營(yíng)收比例14.13%。其營(yíng)收增長(zhǎng)率從去年同期的52.11%下滑至-13.77%。

針對(duì)大宗業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)下滑，姚良松解釋稱，以往房地產(chǎn)的大宗業(yè)務(wù)都是往上拉業(yè)績(jī)大盤(pán)，如今往下拽，在上半年交房量下滑超40%的背景下，公司的大宗業(yè)務(wù)也還好，下滑沒(méi)那么多。

同時(shí)，歐派家居的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡透露，今年全年壞賬計(jì)提大致在4000萬(wàn)至5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)比去年的1.1億有所減少。

除大宗業(yè)務(wù)外，歐派家居的經(jīng)銷店業(yè)務(wù)營(yíng)收78.07億，同比增長(zhǎng)25.41%，占總營(yíng)收比例80.54%；直營(yíng)店業(yè)務(wù)營(yíng)收2.67億，同比增長(zhǎng)36.38%，占比2.75%。

上半年經(jīng)銷模式依然占據(jù)歐派家居的主要收入渠道，甚至相比去年同期75.8%的業(yè)務(wù)占比還有所上升。

為了緩解成本上升帶來(lái)的營(yíng)銷壓力，下半年歐派家居的主要產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)了0.8%。

姚良松表示，已經(jīng)盡量壓制公司對(duì)利潤(rùn)的渴望，且希望在困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，盡量把利潤(rùn)都讓給代理商，把利潤(rùn)空間讓給終端。

今年上半年，歐派家居繼續(xù)加大了開(kāi)店力度，新開(kāi)門(mén)店285家，相比去年同期接近翻倍。其中，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）、歐派衣柜（衣柜獨(dú)立）、歐鉑麗門(mén)店均新開(kāi)70家左右，截止上半年末總門(mén)店數(shù)分別是2529家、2271家、1061家。歐派衛(wèi)浴和歐鉑尼木門(mén)則新增36家門(mén)店。

姚良松在業(yè)績(jī)會(huì)上介紹，在公司的品牌架構(gòu)上，歐派屬中高端品牌，歐鉑麗則視為年輕人打造的輕奢型品牌，歐鉑尼屬于中低端品牌，新收購(gòu)的意大利家居公司則在高端市場(chǎng)布局。

財(cái)報(bào)顯示，上半年歐派家居通過(guò)全資子公司歐派（香港）國(guó)際貿(mào)易有限公司，完成對(duì)意大利FASA S.R.L.公司持有的FORMER S.R.L.公司（下稱“FORMER”）100%股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)，交易對(duì)價(jià)463萬(wàn)歐元（折合成人民幣約3194.7萬(wàn)元）。

FORMER成為歐派家居的全資孫公司，并在中國(guó)成功注冊(cè)整體家居品牌miform。姚良松表示，miform是歐派家居旗下的高端家居品牌。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，姚良松還詳細(xì)解讀了新業(yè)務(wù)大家居的現(xiàn)狀。作為定企龍頭，歐派家居早在2018年就開(kāi)始試點(diǎn)推廣整裝大家居商業(yè)模式。

歐派家居在財(cái)報(bào)中解釋，整裝大家居模式是指直接選擇與各地域的家裝公司合作，輔以成熟的信息化銷售系統(tǒng)，迅速導(dǎo)入裝企終端。在整個(gè)客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營(yíng)銷支持等，家裝公司負(fù)責(zé)提供定制家居的設(shè)計(jì)、安裝服務(wù)和家裝設(shè)計(jì)的落地施工。

姚良松就大家居業(yè)務(wù)詳細(xì)說(shuō)道，這個(gè)模式最終呈現(xiàn)出來(lái)的店面就是商業(yè)超市或者臨街鋪面。

但大家居業(yè)務(wù)目前還無(wú)法快速反映到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，因?yàn)殇佄?、商超、團(tuán)隊(duì)的建立需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，最少四個(gè)月。現(xiàn)已開(kāi)出70家左右的大家居業(yè)務(wù)商鋪，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)增長(zhǎng)至100家。

姚良松表示，目前公司總部始終沒(méi)有用行政的力量去干預(yù)線下大家居業(yè)務(wù)的開(kāi)店，還是依靠市場(chǎng)的力量去推動(dòng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。但公司對(duì)此新業(yè)務(wù)抱有較高的期待，希望其性價(jià)比高的特點(diǎn)能對(duì)抗如今的經(jīng)濟(jì)下行。

但歐派家居并沒(méi)有更改業(yè)績(jī)目標(biāo)的計(jì)劃。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡表示，年初定下全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為營(yíng)收實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)是10%至15%的增長(zhǎng)，目前業(yè)績(jī)目標(biāo)不變。

這意味著歐派家居在下半年承受更大的盈利壓力。姚良松還透露，公司內(nèi)部業(yè)務(wù)將迎來(lái)大改革，業(yè)務(wù)部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)合并，最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門(mén)、墻三大業(yè)務(wù)劃分。

拓展新業(yè)務(wù)、改革舊業(yè)務(wù)，這家龍頭定企能否在下半年挽回疲軟的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，依然值得市場(chǎng)關(guān)注。