界面新聞記者 | 楊冰柯

在杭州樓市中，本地房企坤和集團是一家特別的存在，這家公司少有獨立開發(fā)的項目，但帶有“坤和”名稱的項目卻不少。

今年一季度，靠著與眾多頭部房企合作開發(fā)項目的銷售，坤和集團的全口徑銷售額繼續(xù)位居杭州市場頭部。

在克而瑞杭州銷售榜單上，一季度坤和集團的全口徑銷售金額為78.48億元，位于排行榜第4名，排名在它前面的三位是濱江、綠城和萬科，坤和與這三家都有過合作。

不過在權益銷售上，坤和集團的銷售金額僅為27.13億元，位于排行榜第8名。

在2022年的杭州房企銷售排行榜上，坤和集團的全口徑銷售金額達到245.21億元，同樣位于排行榜第4名；權益銷售金額為86.23億元，位于排行榜第9名。

權益銷售跟全口徑銷售相差甚遠，最主要原因是坤和集團在杭州走的是合伙人路線。

在最近兩年的杭州土拍中，坤和集團也頻繁現身拿地。

今年3月28日，坤和集團就在杭州的土拍搖號中幸運地以總價30.2億元競得位于下沙中心區(qū)單元地塊，樓面價為24064元/平米，成為這一輪供地中，成功在杭州拿地的少數幾家民營房企之一。

在2022年民營房企參與度較少的杭州土地市場，坤和集團也曾數次參與，并拿下多幅地塊。

當年4月份，在2022年杭州首輪拱地中，坤和建設在5家房企搖號中勝出，以總價8.94億元、溢價率12%拿下一宗地塊。9月15日，坤和集團又以總價20.88億元競得一幅地塊，樓面價達45054元/平方米。

2022年，坤和集團主要投資區(qū)域聚焦在大本營杭州，新拓11個項目，其中天瀾海岸、攬云錦繡里等項目均實現當年拿地、當年銷售。

一位杭州市場人士對界面新聞記者表示，坤和這幾年都是與大房企合作開發(fā)，即便是由坤和名義競獲的地塊，也會在后續(xù)引入其他開發(fā)商伙伴，并由其他開發(fā)商操盤，坤和自己更多是財務投資人的角色。

據界面新聞不完全統(tǒng)計，坤和的在杭州市場的合作伙伴有萬科、濱江、綠城、龍湖、融創(chuàng)等眾多開發(fā)商，這些均是行業(yè)頭部房企。

根據坤和集團官網數據，截至2022年底，坤和集團正在投資開發(fā)及運營的房地產項目30余個，分布于杭州及環(huán)杭、環(huán)滬區(qū)域重點城市。

坤和集團是一家以房地產投資開發(fā)、持有物業(yè)經營為主，以房地產金融服務為輔的房地產公司。其1995年6月19日始創(chuàng)于杭州市，1998年8月正式命名為杭州坤和房屋建設有限公司。

2007年9月25日，公司更名為坤和建設集團股份有限公司。

早期在杭州市場，坤和的開發(fā)項目有白蕩海人家、山水人家等住宅項目，與當時綠城、南都等開發(fā)的項目共同成為了杭州第一代商品住宅的代表。后來，坤和全資投資開發(fā)了兩個超百萬方住宅大盤，即親親家園、和家園。

從2006年開始，坤和就與萬科合作開發(fā)了西溪蝶園項目。2017年，萬科和坤和還合作成立浙江萬科坤和房地產開發(fā)有限公司。

2018年，坤和集團又與浙江龍湖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方正式建立合作伙伴關系。

據坤和集團官網顯示，這家公司近些年貫徹“星聯(lián)盟”策略，即向行業(yè)明星企業(yè)學習，搭建鞏固合資合作聯(lián)盟，與行業(yè)優(yōu)秀協(xié)作企業(yè)攜手打造產品。

坤和的發(fā)跡與董事長李寶庫緊密相關。李寶庫為吉林人，從浙江大學畢業(yè)后一直留在杭州發(fā)展。據21世紀經濟報道，其第一份工作，是地產行業(yè)的最基礎工作，打樁。不久后，李寶庫擔任西湖房屋建設開發(fā)公司前期部經理，開始接觸進入房地產行業(yè)。

李寶庫最近一次出現在坤和的官方報道中，是在2019年1月28日，當時他在會上發(fā)表了“勇氣、創(chuàng)造”主題講話。

最近這些年，李寶庫甚少出現在公開場合，坤和除了在杭州土地市場現身外，也基本不進入其他城市。

據界面新聞了解，坤和的目前定位清晰，就是靠著“合伙人”另辟蹊徑在杭州市場穩(wěn)穩(wěn)扎根。

雖然在當前的杭州樓市，坤和已經占有一定的市場份額，但在產品營造能力方面，卻主要依賴其他開發(fā)商。