文｜手游矩陣
近期，Voodoo的發(fā)行主管Alex Shea在2023年P(guān)GC倫敦大會上表示：“超休閑游戲已經(jīng)死了”，對于一家以超休閑游戲而聞名的發(fā)行商來說，這是一個(gè)非常大膽的說法。Voodoo是一家法國的游戲公司，成立于2013年，被業(yè)內(nèi)稱為“超休閑游戲之王”。他們從2016年起在休閑游戲領(lǐng)域嶄露頭角，并在2018年獲得高盛2億美金的投資，在2022年2月，還公布了旗下游戲應(yīng)用總下載量超過60億次的成績。
該類型游戲的另一家頭部開發(fā)商Kwalee在近期宣布將重心轉(zhuǎn)移至混合休閑游戲類型。其官方的觀點(diǎn)是“超休閑游戲并未死亡，它只是被過度開發(fā)了”。Kwalee認(rèn)為隨著該類型游戲難以變現(xiàn)和市場飽和，超休閑游戲?qū)ν婕?、發(fā)行商和開發(fā)商的吸引力都在逐漸減弱。主流游戲開發(fā)商也慢慢將注意力轉(zhuǎn)向混合休閑游戲或中等硬核游戲等類型。
超休閑游戲?qū)τ螒蜷_發(fā)商來說一直是一種非常賺錢的類型。其原因相當(dāng)簡單，即相對低的成本使游戲具有非常高的收入潛力。只要開發(fā)的游戲一炮而紅，只有幾個(gè)員工的小型工作室也可以發(fā)大財(cái)。但是這兩家超休閑游戲巨頭卻都持悲觀態(tài)度，不再過多專注于超休閑游戲。那么，超休閑游戲類型是否已經(jīng)死亡？
廠商為什么喜歡超休閑游戲？
超休閑游戲通常依賴于簡單的游戲玩法，這一點(diǎn)為開發(fā)者和玩家?guī)砹嗽S多優(yōu)勢。它們通常非常容易理解，即使是從不玩游戲的人也可以輕松上手。2022年，像《Tall Man Run》《Coffee Stack》這樣超休閑游戲，憑借良好的吸量數(shù)據(jù)在該類游戲中取得了十分顯著的下載量。這些游戲都有著簡單而有趣的玩法，適合各種年齡段和喜好的用戶。
這種游戲往往內(nèi)容簡單、UI設(shè)計(jì)簡潔。簡單的用戶界面易于設(shè)計(jì)、應(yīng)用和理解，并且極大程度地降低了游戲設(shè)計(jì)工作量，也提高了用戶體驗(yàn)。有些游戲甚至淡化或干脆去掉了主界面，直接進(jìn)入就能玩，突出一個(gè)“快”字。廠商還可以對超休閑游戲進(jìn)行量產(chǎn)。通過簡單的修改，如更改題材或修改圖形，他們可以將同一核心玩法或主題制作成多個(gè)“換皮”游戲。
超休閑游戲在市場營銷方面具有諸多優(yōu)勢。數(shù)量龐大的用戶需求使其具有獲客成本低的優(yōu)勢。不論其年齡、性別、職業(yè)或教育程度如何，每個(gè)人都可能在公交車上或下班后接觸過超休閑游戲。通過買量和優(yōu)化內(nèi)容來吸引更多的用戶，增加廣告收益、賺回成本。此外廠商還會在同品類游戲之間相互引薦，形成產(chǎn)品矩陣。
大多數(shù)超休閑游戲部分或全部免費(fèi)游玩。有些依靠廣告來獲得收入，而其他一些則依靠內(nèi)購來賺取收入。有些游戲的商業(yè)模式略有不同，但最終，大多數(shù)超休閑游戲都是免費(fèi)的，至少在玩家的預(yù)期中是如此。對于玩家而言，如果玩家不喜歡某個(gè)游戲，直接刪掉然后另尋新歡就行了。
這樣來看，超休閑游戲不僅僅是一個(gè)短暫的趨勢，他可以滿足大多數(shù)人在碎片化時(shí)間的游戲需求。在曾經(jīng)疫情這個(gè)游戲的“黃金時(shí)期”中，超休閑游戲挺身而出，并在市場上作出了意想不到的增長，對許多想要進(jìn)來分蛋糕的廠商來說非常具有吸引力。
廠商正逐漸從超休閑游戲中轉(zhuǎn)移？
如果超休閑游戲?qū)S商來說有如此多的優(yōu)勢，尤其是在創(chuàng)造營收上面，為什么這些開發(fā)商又逐漸從超休閑游戲領(lǐng)域中轉(zhuǎn)移呢？
成也蕭何，敗也蕭何，讓超休閑游戲蓬勃發(fā)展的優(yōu)勢也可能轉(zhuǎn)化為讓其衰落的痛點(diǎn)。一旦它的優(yōu)勢脫離了背景，那就陷入一個(gè)負(fù)反饋的循環(huán)中。
超休閑游戲在疫情期間無疑迎來了爆發(fā)式的增長。得益于其本身試錯(cuò)成本低、研發(fā)周期短等特性，它能夠迅速擴(kuò)展市場和吸引用戶。而這種快速擴(kuò)張也吸引了大小開發(fā)者，因?yàn)樵跀U(kuò)張期間，每個(gè)人都有機(jī)會大干一場。而隨著的疫情退去與存量時(shí)代的到來，超休閑游戲領(lǐng)域也就成為了紅海賽道。
由于超休閑游戲廠商主要以廣告收入為基礎(chǔ)，那么廠商不得不以用戶為核心，來提高玩家的游玩時(shí)間。過去，如果一款超休閑游戲廠商的獲客成本非常低，那么它一般都是盈利的。然而，隨著獲客成本的上漲也帶來了額外的成本，之前的廣告模式難以適用。超休閑游戲需要改進(jìn)其后期指標(biāo)以提高盈利能力，這意味著要創(chuàng)造更令人印象深刻的游戲體驗(yàn)、提高內(nèi)容質(zhì)量并使游戲模式更加復(fù)雜，以此來保證用戶的留存率和平均游玩時(shí)間。
一些廠商則采取了更偏激的方式來擴(kuò)大它們的利潤。在游戲過程頻繁跳出廣告且無法關(guān)閉，或是設(shè)計(jì)一些誘導(dǎo)玩家點(diǎn)擊的廣告等等。這些行為無疑是挑戰(zhàn)了整個(gè)行業(yè)的利益相關(guān)者，甚至逼迫應(yīng)用商店不得不采取措施維護(hù)用戶體驗(yàn)。谷歌更新的廣告政策（侵入/插頁式廣告的禁令）使得該類游戲在谷歌應(yīng)用商店的IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）出現(xiàn)明顯降低，但這種針對性政策也并沒有直接按死超休閑游戲。
AppsFlyer在3月9日發(fā)布的《2023游戲App 營銷現(xiàn)狀報(bào)告》也表示，IAA仍然是拉動超休閑、消除和模擬游戲收入的一架馬車，但是大多數(shù)游戲品類 IAA收入在 2022 年下半年出現(xiàn)了下滑趨勢。
AppsFlyer數(shù)據(jù)
可以看出，由于超休閑游戲市場面臨激烈的競爭和玩家習(xí)慣的變化，使得它成為一個(gè)越來越難以變現(xiàn)的類型，低ｅCPM（廣告變現(xiàn)收益）已經(jīng)成為常態(tài)。對于Kwalee來說，向混合休閑游戲領(lǐng)域擴(kuò)張似乎是一個(gè)很明智的選擇。
無腦爽玩是超休閑游戲的核心要素，這也不可避免地導(dǎo)致游戲玩法較為單一，因此可以應(yīng)用的玩法數(shù)量有限。玩家在嘗試了多個(gè)超休閑游戲后，他們可能會感到厭倦或無聊，因?yàn)檫@些游戲缺乏深度和挑戰(zhàn)性。這促使玩家尋求更復(fù)雜的游戲，比如有更多元素、故事、角色和目標(biāo)的游戲。
因此，對于打算從超休閑游戲中轉(zhuǎn)移的廠商來說，混合休閑游戲是一條不錯(cuò)的賽道?；旌闲蓍e游戲是指介于超休閑和中重度游戲之間的一種類型，它們通常有更多的功能和變化，但仍然保持了易于上手和低門檻的特點(diǎn)。例如《Join Clash》具有了RPG特色和精彩的對抗模式，《Words Story》則加入了解謎元素。
那么，超休閑游戲已經(jīng)死了嗎？
這個(gè)問題可以有多種理解。如果說讓廠商都不再堅(jiān)守陣地，轉(zhuǎn)而離開這個(gè)賽道，這顯然是不可能的。但如果說超休閑游戲過了巔峰時(shí)期，并在之后很可能走向沒落。在這個(gè)意義上來說，超休閑游戲確實(shí)已經(jīng)死了。
無論超休閑游戲在何種程度上的衰亡，我們都知道的一點(diǎn)就是，趨勢、想法、概念和類型永遠(yuǎn)不會完全消失。如果有人問重金屬或搖滾樂是否死了？答案是肯定的，但這并不意味著沒有人再聽這些類型的音樂了。即使偶爾會出現(xiàn)新的藝術(shù)家和樂隊(duì)，他們也難以成為主流，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代并不能提供一個(gè)讓他們回到巔峰的環(huán)境。
早在2022年9月就有數(shù)據(jù)報(bào)告稱，西歐地區(qū)的超休閑玩家數(shù)量下滑了32%,相反,重度手游玩家數(shù)量卻上升了27%。手游行業(yè)的超休閑游戲類型可能進(jìn)入了一個(gè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)期。這意味著超休閑游戲市場不再是一個(gè)新鮮而獨(dú)特的市場，而是成為了一個(gè)成熟而穩(wěn)定的市場。在這個(gè)時(shí)期，總會有開發(fā)商和玩家致力于這個(gè)類型，也總會有玩家尋求著一款又一款超休閑游戲。
而作為高度依賴超休閑游戲營利的公司應(yīng)該找到自己的生存之道。一些公司像 Kwalee更傾向于采用漸進(jìn)的過渡方式，即在保持超休閑游戲的核心特點(diǎn)的同時(shí)，逐步增加一些中度或重度的元素，比如社交、競技、自定義等。而另一些公司可能更喜歡持 Voodoo 這樣更激進(jìn)的態(tài)度，即直接跨越到其他類型的游戲領(lǐng)域，比如策略、角色扮演、沙盒等。
國內(nèi)廠商如何破局？
去年8月伽馬數(shù)據(jù)的《2022休閑游戲發(fā)展報(bào)告》就表示新加入的休閑游戲廠商大幅減少，而隨著買量成本的上升，國內(nèi)的廠商也敏銳地嗅到了超休閑游戲市場的變化，紛紛尋找破局之路。
曾發(fā)行過《我功夫特?！繁钚蓍e游戲的國內(nèi)廠商Ohayoo捕捉社交媒體熱點(diǎn)，將休閑游戲與短視頻平臺高度融合在了一起。Ohayoo在一次采訪中提到，超休閑游戲未來的兩個(gè)方向即抖音輕漫IP的游戲化和熱門題材系列化。
《古董就是玩兒》、《趕海王》、《奪筍高手》結(jié)合抖音高熱度話題與時(shí)下熱梗，將其內(nèi)容轉(zhuǎn)化并制作為游戲。而像《王藍(lán)莓的幸福生活》、《王藍(lán)莓的小賣部》依靠游戲創(chuàng)意內(nèi)容以輕漫的風(fēng)格來增加自己的競爭力。此外，他們組建了海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品出海作為一個(gè)重點(diǎn)方向，發(fā)行了包括《Snake. Lite》在內(nèi)的幾款海外游戲，計(jì)劃將自己在國內(nèi)所取得的成功經(jīng)驗(yàn)適應(yīng)調(diào)整并應(yīng)用于海外市場。
點(diǎn)點(diǎn)互動采取了融合玩法的模式，在出海賽道上走在了前列。憑借點(diǎn)擊放置和模擬經(jīng)營的結(jié)合，旗下的末世冰封題材游戲《Frozen City》、《Whiteout Survival》進(jìn)入了2月中國手游海外收入增長榜TOP10。點(diǎn)點(diǎn)互動也在當(dāng)月模擬手游發(fā)行商收入排行榜中位列第3名，超過了坐擁《部落沖突》的Supercell。
這兩款產(chǎn)品便是兼取了超休閑游戲和中重度游戲的優(yōu)點(diǎn)，既能讓輕度玩家享受休閑娛樂，又能滿足核心玩家長期深入的游戲需求。
其中《Frozen City》在買量上采取了超休閑游戲的慣用套路，和其他游戲里泛濫的英雄救美的情節(jié)類似，其廣告素材的內(nèi)容大部分展示的也是是拯救受困者的故事。同時(shí)又結(jié)合了放置建造和RPG卡牌的重度玩法,采用了卡通渲染風(fēng)格和豎屏的游玩設(shè)計(jì)。
點(diǎn)點(diǎn)互動市場總監(jiān)吳慶也提到：“我看到的一個(gè)趨勢是重度游戲輕度化，部分SLG的包裝更休閑，休閑游戲重度化，這是一個(gè)趨勢?！?/p>
當(dāng)然還有像尊游科技的《Kings Legion》，通過結(jié)合輕松活潑的畫風(fēng)和重度SLG的玩法，也滿足了玩家對于手游內(nèi)容多樣化和創(chuàng)新度的需求。
總之，從這些游戲廠商最近的動態(tài)來看，超休閑游戲或許已經(jīng)失去了曾經(jīng)的光輝。在手機(jī)性能不斷提高，玩家對游戲體驗(yàn)有著更深層次需求的情況下，廠商們應(yīng)該注重游戲的長線運(yùn)營、不斷豐富游戲的玩法與內(nèi)容，這樣才能找到新的機(jī)會與通路。