文｜時代周報 楊玲玲 劉婷
編輯｜林銘銘
位于武漢市漢陽區(qū)的龍陽大道，是當(dāng)?shù)?S店最密集的地方之一。
東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)雪鐵龍、一汽大眾、廣汽本田等傳統(tǒng)車企各占山頭，奧迪、奔馳等高端品牌在此安營扎寨，小鵬汽車等新能源車也想在這個傳統(tǒng)汽車城分得一杯羹。
4月6日，時代周報記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，為期一個月的政企聯(lián)合補貼活動雖然已經(jīng)結(jié)束，但為了攬客，各家有各招。東風(fēng)雪鐵龍C6雖已售罄，卻又推出了C6紀(jì)念版，降價幅度為8萬元，而豪華品牌奔馳EQC的優(yōu)惠力度更是高達20萬元。
“優(yōu)惠活動從3月10日到4月10日，不確定是否會延期。EQC上個月優(yōu)惠15萬元，這個月是20萬元?！北捡Y4S店一名銷售人員不忘強調(diào)：“有現(xiàn)車”。
這成為湖北眾多4S店降價的一個縮影。時代周報記者在走訪中了解到，在搶市場和清庫存的雙重壓力下，不少汽車品牌紛紛跟進推出降價政策，涵蓋純電、插混、燃油車等車型，價格區(qū)間從數(shù)萬到數(shù)十萬元不等。
車市興衰背后，往往牽動著城市的命運起伏。如今，湖北政企聯(lián)合補貼結(jié)束，車企之間的價格戰(zhàn)沒有偃旗息鼓，反而有愈演愈烈之勢。
對于湖北來說，依靠降價穩(wěn)住汽車產(chǎn)業(yè)大盤，并非長久之計。在傳統(tǒng)汽車疲態(tài)漸顯，當(dāng)?shù)匦履茉雌囉秩狈Ω偁幜Φ那闆r下，湖北汽車產(chǎn)業(yè)將往何處去？
降價風(fēng)暴延續(xù)
“大家看到的是我們的近期熱賣的車型，一臺5門5座SUV、9擋手自一體，也是很多換車客戶的首選?！?月6日下午，在奔馳4S店里，一名主播正忙于介紹新款車型。
線上線下聯(lián)動、花式營銷，奔馳一改“高冷”人設(shè)，試圖在下沉市場搶奪更多客戶。3月中下旬，奔馳C級優(yōu)惠11萬元，一度成為豪車降價的標(biāo)志。
走訪中，一名奔馳銷售人員向時代周報記者表示，現(xiàn)在店里優(yōu)惠力度最大的車型是奔馳EQC，指導(dǎo)價為59萬元，現(xiàn)在疊加各種優(yōu)惠政策，合計優(yōu)惠力度共20萬元。若原先是奔馳車主，還可額外享受置換優(yōu)惠，在現(xiàn)有活動基礎(chǔ)上再優(yōu)惠3000元。
這場營銷風(fēng)暴中，將高端品牌卷入的，正是東風(fēng)汽車。3月，一張“湖北史上最強購車優(yōu)惠季開啟”的宣傳海報引爆市場，東風(fēng)汽車聯(lián)合補貼力度最高達9萬元，東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致，東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等東風(fēng)系品牌均加入價格混戰(zhàn)。
但與喧鬧奔馳相比，風(fēng)眼中的東風(fēng)汽車卻顯得意外的寧靜。4月6日下午，時代周報記者在龍陽大道的東風(fēng)雪鐵龍4S店看到，門口沒有接待人員，進店后亦沒有銷售人員主動迎客，與其它4S店形成鮮明反差。
“沒車了，C6早賣完了?！币幻麞|風(fēng)雪鐵龍銷售人員說道，“上個月活動剛出來時，我們展廳里，1個銷售能有10個客戶圍著，很多人都沒有提到（車）。光我們店，上個月就賣了800輛車?！?/p>
熱銷勢頭下，東風(fēng)雪鐵龍乘勝出擊。時代周報記者在漢口一家東風(fēng)雪鐵龍4S店發(fā)現(xiàn)，目前門店正在推售一款C6紀(jì)念版車型。該車型原價為23.86萬元，現(xiàn)在優(yōu)惠8萬元，還贈送12次常規(guī)保養(yǎng)，預(yù)計4月下旬現(xiàn)車到貨。
“紀(jì)念版配套更高，名額有限?！痹摰暄╄F龍4S店銷售人員賣力推薦道。據(jù)他回憶，到3月下旬，C6車型就已售罄。光他所在的門店，接了2000輛訂單，主要集中在C3和C6。因為貨量不夠，最終只有不到一半的人順利提車。
與東風(fēng)雪鐵龍C6一樣直降8萬元的車型，還有東風(fēng)日產(chǎn)樓蘭。東風(fēng)日產(chǎn)4S店里，到處張貼著降價的橫幅、立牌和海報。海報信息顯示，降價補貼活動延期至4月30日。
新能源車掉隊
“當(dāng)前汽車行業(yè)，特別是燃油車市場競爭激烈，東風(fēng)雪鐵龍綜合考慮庫存、現(xiàn)金流等各方面因素，通過主動降價清理庫存，也算是贏得了先發(fā)優(yōu)勢?！焙笔∩缈圃航?jīng)濟研究所所長葉學(xué)平對時代周報記者表示。
熟悉東風(fēng)集團股份（00489.HK）的人士告訴時代周報記者，近兩年，東風(fēng)雪鐵龍日漸式微，隨著市場份額持續(xù)萎縮，庫存也出現(xiàn)積壓，現(xiàn)金流受到影響，怎么把庫存消化出去成為擺在公司面前的一個棘手問題。
事實上，本次“東風(fēng)系”降價的車型是原本相對滯銷的產(chǎn)品，比如，東風(fēng)雪鐵龍C6在2022年總銷量僅3000余輛。
在武漢汽車行業(yè)協(xié)會會長陳斌波看來，企業(yè)都希望銷量、利潤雙豐收，但當(dāng)前市況下，如果不追求量，可能最后既沒有銷量，也沒有利潤。
一招聯(lián)合補貼，讓沉寂已久的法系車也享受到“躺著把車賣出去”的待遇。但由于東風(fēng)雪鐵龍C6降價力度大，連續(xù)多日高掛熱搜榜，無形中給其他品牌帶來銷售壓力，湖北省其他品牌不得不自掏腰包加入戰(zhàn)團。
乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)顯示，2023年前兩個月，乘用車?yán)鄯e銷量為267.8萬輛，同比下降19.8%。行業(yè)整體銷量下滑兩成，這對于一些本就艱難的企業(yè)可能意味著生死考驗。
燃油車時代，湖北是中國汽車工業(yè)版圖上不可忽視的一極。以武漢為中心，輻射襄陽、十堰、黃岡、宜昌、孝感等城市，湖北集結(jié)國內(nèi)大量整車企業(yè)和上下游零部件公司。
數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年湖北省汽車產(chǎn)量持續(xù)上升，其中，2017年曾達到267萬輛的高峰。2018年后，受到國內(nèi)車市下行以及“東風(fēng)系”銷量斷崖式下跌等因素影響，湖北汽車產(chǎn)量逐年下降，到2022年，汽車產(chǎn)量已降至189.6萬輛。
今年1-2月，東風(fēng)集團累計銷量296796輛，同比下降49%，其中，中法合資品牌神龍汽車（包括東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致等品牌）銷量為10690輛，同比下滑48.19%。
更重要的是，過去幾年，傳統(tǒng)的汽車大省錯失了新能源汽車的風(fēng)潮，在新能源汽車產(chǎn)業(yè)萌芽階段，全國風(fēng)風(fēng)火火誕生了近百家新造車公司，出現(xiàn)了上海+特斯拉、合肥+蔚來、廣州+小鵬、常州+理想等優(yōu)質(zhì)“CP”。湖北汽車產(chǎn)業(yè)觀察人士告訴時代周報記者，內(nèi)陸省份在創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面不如沿海開放。
而湖北背靠東風(fēng)卻又錯失了東風(fēng)。
能否絕地反擊？
多年來，汽車產(chǎn)業(yè)是湖北第一大支柱產(chǎn)業(yè)，也是其向外展示實力的一張名片。但是依靠降價穩(wěn)住汽車產(chǎn)業(yè)大盤，絕非長久之計。
3月22日，中國汽車工業(yè)協(xié)會也發(fā)文表示，地方政府采取促銷費措施確有必要，湖北省促銷車型多是滯銷車型，行業(yè)應(yīng)當(dāng)理性對待。該協(xié)會呼吁，價格戰(zhàn)不是長久之計，汽車市場應(yīng)當(dāng)盡快回歸正常秩序。
如今，汽車生產(chǎn)大省湖北，再次站在了十字路口。“新能源車取代燃油車是大勢所趨，如今，新能源車的滲透率越來越高，市場占有率越來越大。”葉學(xué)平在接受時代周報記者采訪時表示，湖北應(yīng)集合各方力量，加速新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。
湖北也在籌謀轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，過去一年，素有“中國車谷”之稱的武漢經(jīng)開區(qū)開始“二次創(chuàng)業(yè)”。
2022年7月，位于武漢經(jīng)開區(qū)的路特斯全球智能工廠正式竣工。新車下線儀式上，吉利控股集團董事長李書福高調(diào)“示愛”：武漢是吉利的第二故鄉(xiāng)，希望路特斯在助力武漢經(jīng)開區(qū)建設(shè)“中國車谷”的進程中發(fā)揮重要作用。
緊隨其后，小鵬汽車武漢項目在此啟動，項目占地約1500畝，將建設(shè)沖壓、焊裝、涂裝、總裝、電池、電驅(qū)等工藝車間，年規(guī)劃產(chǎn)能10萬輛新能源汽車，達產(chǎn)后可實現(xiàn)產(chǎn)值300億元以上。
被冠以“東方底特律”稱號的湖北十堰，也在力拓新能源車全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，十堰具備新能源汽車整車生產(chǎn)資質(zhì)企業(yè)有8家，去年生產(chǎn)新能源汽車10.7萬輛，其中出口5.5萬輛。
湖北襄陽，總投資100億元的比亞迪襄陽產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)。今年1月，東風(fēng)公司又在襄陽追加投資100億元打造20萬輛產(chǎn)能的新能源乘用車生產(chǎn)基地。
項目陸續(xù)有來，《湖北省突破性發(fā)展新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)三年行動方案（2022-2024年）》（下稱《方案》）也提出，到2024年，湖北全省新能源汽車產(chǎn)業(yè)力爭突破3000億元。
這看起來并不是一個容易實現(xiàn)的目標(biāo)，湖北能否后發(fā)制人，實現(xiàn)絕地反擊，仍有待時間的檢驗。