文|綿綿

昨日，不少玩家預(yù)約近三年的國(guó)風(fēng)經(jīng)營(yíng)手游《桃源深處有人家》（下簡(jiǎn)稱(chēng)《桃源》）終于全平臺(tái)公測(cè)。短短一日，TapTap平臺(tái)游戲下載量已過(guò)10萬(wàn)，躍升至App Store游戲免費(fèi)榜榜首。據(jù)身邊統(tǒng)計(jì)學(xué)，已有幾位同事入坑，身邊同事乘電梯也是不離手。

游戲由五十一區(qū)制作、騰訊極光計(jì)劃發(fā)行，于去年8月獲得版號(hào)。未上線(xiàn)前，游戲經(jīng)四輪測(cè)試后評(píng)分仍然為8.9分，收獲了近87萬(wàn)關(guān)注，500萬(wàn)預(yù)約。游戲上線(xiàn)后，口碑經(jīng)過(guò)大量玩家洗禮后仍堅(jiān)不可摧，TapTap平臺(tái)目前為在8.3分，好游快爆為8.6分。

游戲有著《龍貓》式的童話(huà)故事開(kāi)局。倆兄妹先父母一步回到久無(wú)人居住的老宅，白胖的蘿卜山靈出場(chǎng)，他們拂去房屋塵埃，播種下小麥與大豆，開(kāi)啟一段蘿蘿山的桃源生活。滿(mǎn)屏的細(xì)節(jié)讓人驚訝。灌溉農(nóng)田時(shí)，蘿卜山靈會(huì)自己先喝上幾口、再務(wù)農(nóng)，它們無(wú)事時(shí)會(huì)打瞌睡，甚至偶然還能發(fā)現(xiàn)它們?cè)谧鰪V播體操。午后坐在窗臺(tái)前，聽(tīng)著游戲音樂(lè)吹著風(fēng)，時(shí)間都變得悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)。

五十一區(qū)以實(shí)時(shí)競(jìng)技對(duì)抗游戲《戰(zhàn)就戰(zhàn)》《小小西游》起家，卻在2020年年底180度轉(zhuǎn)彎跨越至模擬經(jīng)營(yíng)賽道。制作人兼五十一區(qū)CEO葉田表示，“堅(jiān)持做了七年的品類(lèi)走入死循環(huán)，即使難受，也需要做個(gè)決定”。但他們不想做速食主義者，而是打算來(lái)場(chǎng)“馬拉松長(zhǎng)跑”，不兜售數(shù)值，用內(nèi)容服務(wù)體驗(yàn)，做款慢節(jié)奏手游，甚至投入超出模擬經(jīng)營(yíng)品類(lèi)市場(chǎng)平均的成本……

在游戲上線(xiàn)之際，茶館約上葉田聊了聊《桃源》制作的始末，以及他所關(guān)注的游戲體驗(yàn)、商業(yè)化和目標(biāo)。

01、去當(dāng)蘿蘿山大王

離開(kāi)喧鬧的城鎮(zhèn)，兄妹倆長(zhǎng)途跋涉來(lái)到蘿蘿山，一院兩人、三餐四季，恬淡之外也略微孤單寂寞，但有憨厚單純的蘿卜山靈作伴，山景都變得靈動(dòng)起來(lái)。

葉田說(shuō)，對(duì)于《桃源》的整體美術(shù)他們有個(gè)目標(biāo)——玩家隨時(shí)截圖，都會(huì)覺(jué)得很美。

《桃源》的確做到了。游戲采用的是國(guó)風(fēng)青綠畫(huà)風(fēng)，溫暖恬靜的色調(diào)點(diǎn)綴山間，無(wú)論是晨雨暮風(fēng)、潺潺流水，還是晚?xiàng)髟鐧?，都讓人感受到質(zhì)樸野趣的鄉(xiāng)間生活，或是那句“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”。

尤為吸引玩家的是蘿卜山靈，一個(gè)字，萌。有趣的是，葉田說(shuō)，“蘿卜山靈的原型是兔子”，它是美術(shù)伙伴為白色耳朵偶然填充綠色的產(chǎn)物。靈感餡餅從天而降，這個(gè)創(chuàng)意也就保留了下來(lái)。“要設(shè)計(jì)出避世的桃源，太多人喧鬧”，而成群的蘿卜山靈則正好。

最初的設(shè)計(jì)草圖：呆呆眼，腦袋上的綠葉子像耳朵

比起市場(chǎng)上多數(shù)的“種田游戲”，《桃源》的最大特點(diǎn)是細(xì)節(jié)滿(mǎn)滿(mǎn)，有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)感。用葉田的話(huà)來(lái)說(shuō)，“無(wú)論你看哪個(gè)地方，它都像個(gè)小劇場(chǎng)”——

哥哥浮光偶爾會(huì)在田間吹響山笛，妹妹淘淘會(huì)突然在桃花樹(shù)下捧起花瓣玩耍，偶然放大屏幕，屋檐還停留一只啾啾小鸚鵡。蘿卜山靈負(fù)責(zé)不同的建造物，蘿小磨研磨面粉，有著三片葉子的蘿小缸，專(zhuān)職研制美味酸菜，無(wú)事干時(shí)，它們會(huì)在村落轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，突然派活時(shí)就忙不迭跑回去，帶著或欣喜或郁悶的表情。收成時(shí)，兄妹則幫忙搬運(yùn)至糧倉(cāng)。

葉田說(shuō)，他們是把每個(gè)建筑、整個(gè)游戲都當(dāng)成動(dòng)畫(huà)去做，讓每個(gè)角色都很真實(shí)，有著自己的性格。

蒲公英小隊(duì)

在美術(shù)之外，游戲玩法的經(jīng)營(yíng)邏輯也有著與畫(huà)風(fēng)相稱(chēng)的佛系。npc無(wú)需招募，農(nóng)作物也不用金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。玩家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)并非為金錢(qián)驅(qū)動(dòng)，而是為了結(jié)識(shí)村民、品味故事，甚至是僅為打造玩家心中的桃源。

“小蘿卜是一群可愛(ài)的群體，如果設(shè)計(jì)抽卡模式就不免會(huì)給它劃分品質(zhì)，我們覺(jué)得不太合適?！?/p>

小細(xì)節(jié)：播種時(shí)，游戲會(huì)提醒谷倉(cāng)內(nèi)剩余量

這種經(jīng)營(yíng)邏輯賦予了煙火氣息。當(dāng)村民上山，兄妹倆用生活常識(shí)開(kāi)發(fā)菜式，做些酸菜豆腐、蛋炒飯等粗茶淡飯招待、敘家常。或是托飛鳥(niǎo)信使寄送他們所需的物品，獲得個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，提升與村民間的好感。在相處中，村民的故事如碎片拼湊起來(lái)。膽小的男孩，還有偷偷在哭的媽媽。她為何而哭呢？兄妹又究竟為何來(lái)到蘿蘿山？這一切都等待玩家去挖掘。

菜式豐富

在《桃源》中，時(shí)間流逝并非自然時(shí)間，除非選擇睡覺(jué)，漫長(zhǎng)的一天永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)去，所以玩家不會(huì)錯(cuò)過(guò)和村民吃飯的機(jī)會(huì)。

隨著游戲進(jìn)程推進(jìn)，玩家還可進(jìn)入桃花樹(shù)下的蘿卜洞體驗(yàn)支線(xiàn)劇情，比如做份麻花帶給古代的陶淵明，最后再來(lái)首古箏合奏，完成他未了的心愿。據(jù)葉田所說(shuō)，這樣的故事共有六個(gè)章節(jié)，隨著游戲進(jìn)程解鎖，并且設(shè)置有不同結(jié)局。有劇情可看，成為部分玩家的青睞點(diǎn) ，不過(guò)也有玩家反映，劇情過(guò)長(zhǎng)，影響了一心迫切種田的心情。

陶淵明

較為細(xì)致的是游戲內(nèi)信息大多做了可視化包裝。相較數(shù)值驅(qū)動(dòng)，《桃源》更像是內(nèi)容信息的傳播。所有生產(chǎn)建筑升級(jí)的技能樹(shù)，用蘿卜學(xué)堂巧妙承載。釣魚(yú)也不僅能售賣(mài)，更可以在水下造景，“甚至在后期能看到魚(yú)躍的美妙場(chǎng)景”。谷倉(cāng)升容所需的特殊材料，游戲設(shè)置有蒲公英小隊(duì)，就像《怪物獵人》中的貓咪小隊(duì)，看到他們輕飄飄地飄走，再帶回物品。

蘿卜學(xué)舍

即使不做任何事，把游戲放在一旁，偶然看眼屏幕，聽(tīng)著背景音效，也是種享受。屏幕久不觸碰，菜單也會(huì)隱去，仿佛那里本來(lái)自有一片天地。

玩家評(píng)論

02、立項(xiàng)時(shí)的心理活動(dòng)：下個(gè)七年該怎么辦？

從游戲體驗(yàn)來(lái)看，《桃源》的制作需要匠心，也需要時(shí)間浸潤(rùn)。五十一區(qū)也確實(shí)用50余人的團(tuán)隊(duì)，足足投入了兩年多時(shí)間。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，決定從零開(kāi)始踏足國(guó)風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，也是種破釜沉舟。在此之前，五十一區(qū)在實(shí)時(shí)競(jìng)技領(lǐng)域做了七年。葉田說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早做實(shí)時(shí)競(jìng)技PK品類(lèi)的團(tuán)隊(duì)，那時(shí)市場(chǎng)游戲品類(lèi)大多以卡牌競(jìng)技為主，大多公司不愿意做技術(shù)門(mén)檻高、收益不太好的實(shí)時(shí)競(jìng)技品類(lèi)。”

但對(duì)于葉田來(lái)說(shuō)，畢業(yè)后從投行離職，再誤打誤撞進(jìn)入游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)，憑的都是一腔熱血。“當(dāng)時(shí)喜歡PC端星際、DOTA帶來(lái)的實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)感”。

首款游戲《小小西游》的研發(fā)歷程并不順利，經(jīng)歷了發(fā)行伙伴解散，縫縫補(bǔ)補(bǔ)后才終于上線(xiàn)。不過(guò)所幸，游戲吸引了一位熱衷創(chuàng)作魔獸RPG地圖的策劃，雙方一拍即合，共同制作《戰(zhàn)就戰(zhàn)》，2017年上線(xiàn)。

從《小小西游》《戰(zhàn)就戰(zhàn)》到《榮譽(yù)指揮官》，他們共做了三款實(shí)時(shí)競(jìng)技游戲，但葉田表示?！疤孤实卣f(shuō)，都不太成功?！?/p>

五十一區(qū)嘗試過(guò)的游戲品類(lèi)

到了2020年，團(tuán)隊(duì)感受到了吃力，準(zhǔn)確說(shuō)，是產(chǎn)品遇到了死循環(huán)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，葉田很少使用帶有強(qiáng)烈情緒的詞語(yǔ)。但描述自己此前七年的堅(jiān)持時(shí)，稱(chēng)自己“是一個(gè)比較軸的人”。

葉田說(shuō)：“此前，我一直認(rèn)為，只要我們做好這一品類(lèi)，這款游戲就會(huì)一直存在。直到后來(lái)我才意識(shí)到，同為實(shí)時(shí)競(jìng)技品類(lèi)，《王者榮耀》《絕地求生》類(lèi)游戲也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為中小團(tuán)隊(duì)，要在如何PK？為了帶來(lái)更好的玩家體驗(yàn)，實(shí)時(shí)競(jìng)技品類(lèi)需要一定的用戶(hù)規(guī)模。要獲得更多用戶(hù)，要么游戲‘出圈’，要么買(mǎi)量，要么渠道給量。但當(dāng)時(shí)在這三方面都難以突破，玩家數(shù)下滑，公司產(chǎn)品逐漸陷入死循環(huán)?！?/p>

“已經(jīng)投入了七年，下一個(gè)七年呢？”葉田突然想通，說(shuō)服了自己，“似乎再堅(jiān)持下去也沒(méi)用了。”

隨后，無(wú)意在電視上看到的《向往的生活》治愈了他?！澳欠N農(nóng)村里日出而作、日落而息，晚餐時(shí)大家講述自己的故事，遠(yuǎn)景山林里小木屋有著燈光，那刻我好像被治愈到了”。

“這種生活如果自己去過(guò)還挺好的，玩家是否也需要這樣的感受？”

2020年可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)多款模擬經(jīng)營(yíng)爆發(fā)的一年，《動(dòng)物森友會(huì)》《江南百景圖》的爆火，吸引了無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)立項(xiàng)。葉田也放下剛?cè)胄械你额^青風(fēng)格，分析后認(rèn)為中小團(tuán)隊(duì)具有切入模擬經(jīng)營(yíng)賽道的可能性，決定再搏一把。

在2020年年底，游戲《代號(hào)：YC》立項(xiàng)，國(guó)風(fēng)、模擬、治愈作為關(guān)鍵詞。憑借在文化、故事、聽(tīng)覺(jué)等方面的差異性，在21年，這個(gè)項(xiàng)目?jī)H靠一張立繪，五十一區(qū)得到了騰訊投資，最終確定由極光計(jì)劃發(fā)行。

他們也正式開(kāi)啟了一場(chǎng)長(zhǎng)跑。其間或許因?yàn)橘惖阑馃幔?1年中旬TapTap平臺(tái)初次測(cè)試之前，游戲還經(jīng)歷了被抄襲事件。

“當(dāng)時(shí)懊惱了幾小時(shí)，無(wú)奈了幾天，”葉田說(shuō)到這里，語(yǔ)氣也帶著情緒，”當(dāng)然不止一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人開(kāi)發(fā)者到公司都有，真的很沒(méi)節(jié)操，不僅抄蘿卜人，也抄家園的布局，有的現(xiàn)在也不知道是誰(shuí)，更無(wú)法聯(lián)系，最后找了律師處理，大多數(shù)都不了了之?！?/p>

葉田說(shuō)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自然心里不好受，這些事雖然對(duì)游戲有影響，但不至于致命，他所能做的就是盡可能屏蔽信息讓團(tuán)隊(duì)靜下心來(lái)，畢竟這不是他所能改變的。

03、模擬經(jīng)營(yíng)游戲的挑戰(zhàn)

描述整個(gè)游戲的研發(fā)歷程，葉田將其表述為，“兢兢業(yè)業(yè)，如履薄冰，如果初期沒(méi)有思考好或者沒(méi)有思考到位，有的錯(cuò)就無(wú)法扭轉(zhuǎn)”。

最大的考驗(yàn)在于把商業(yè)化做好，尤其是一款非買(mǎi)斷制的模擬經(jīng)營(yíng)手游，“如何既能保證玩家體驗(yàn)，也有個(gè)良性的商業(yè)化設(shè)計(jì)模式支撐起內(nèi)容的制作“。

葉田認(rèn)為是模擬經(jīng)營(yíng)游戲品類(lèi)的特點(diǎn)，讓《桃源》相關(guān)商業(yè)化的核心設(shè)計(jì)會(huì)較為困難?！澳M經(jīng)營(yíng)品類(lèi)一方面依賴(lài)視覺(jué)設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)成本高昂，另一方面因?yàn)椤爸斡钡暮诵模茈y給予難以營(yíng)造‘你強(qiáng)我弱’的競(jìng)爭(zhēng)反饋，所以玩家付費(fèi)的動(dòng)力也會(huì)較為佛系”。

團(tuán)隊(duì)花了五個(gè)月去驗(yàn)證商業(yè)性。最后得出的解決辦法是，“讓游戲的玩法內(nèi)容能夠超出玩家的預(yù)期”。

“幾乎每次設(shè)計(jì)都是一次掉頭發(fā)的經(jīng)歷，”葉田笑著說(shuō)，“游戲中主要的商業(yè)化模式，是游戲中玩家可以抽到的甲級(jí)建筑，它沒(méi)有很強(qiáng)的數(shù)值，主要帶來(lái)的是綜合感受”。

具體來(lái)說(shuō)，建筑的設(shè)計(jì)并非僅從視覺(jué)方向去設(shè)計(jì)，而是從聽(tīng)覺(jué)、從玩法、從內(nèi)容、從社交多個(gè)維度去做“拆解”。葉田向茶館舉例了即將推出的第三期建筑主題“小橋流水”，會(huì)有“蘿卜人”在舞臺(tái)演唱昆曲和蘇州評(píng)彈。上周，團(tuán)隊(duì)也專(zhuān)門(mén)找來(lái)評(píng)彈老師演唱蘇州的《白蛇傳》《賞中秋》?！叭绻糜言L(fǎng)問(wèn)自己的桃源，就可以去點(diǎn)歌欣賞歌曲，讓這個(gè)建筑既好看，又好聽(tīng)，還好玩”。

“那為什么不選擇買(mǎi)斷制呢？”

葉田說(shuō)，“畢竟能夠通過(guò)買(mǎi)斷能夠收回研發(fā)成本的屈指可數(shù)，可能有百分之十的玩家希望買(mǎi)斷，但是仍有很多玩家還不習(xí)慣，我們就沒(méi)有去挑戰(zhàn)這件事?！?/p>

在正式上線(xiàn)前，《桃源》共經(jīng)歷了四次測(cè)試，葉田說(shuō)，整體留存數(shù)據(jù)還算滿(mǎn)意，因此也堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)繼續(xù)投入資金，甚至整個(gè)開(kāi)發(fā)成本讓周?chē)笥洋@訝，“你怎么會(huì)花這么多去做一款模擬經(jīng)營(yíng)”。

有伙伴向他說(shuō)，“或許只有蘇州這樣的地方才能做出這樣的游戲”。葉田說(shuō)，“有時(shí)在一線(xiàn)城市，更大的壓力意味更高的KPI，甚至是高性?xún)r(jià)比的投入產(chǎn)出值，但對(duì)于游戲這樣的內(nèi)容式產(chǎn)品，追求高性?xún)r(jià)比很難做出超出預(yù)期的東西，帶給玩家較好的情緒體驗(yàn)”。

也是經(jīng)過(guò)測(cè)試，工作室去掉了“廣告觀(guān)看”和“體力條”等玩家詬病的設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)向用建筑等裝飾物牽引玩家去游玩，并且增加重復(fù)游玩性和隨機(jī)性，讓玩家在收集感上增加更多目標(biāo)?！爱吘箖?nèi)容消耗速度還是會(huì)比較快”。

玩家還可以和陶陶玩捉迷藏

目前游戲已經(jīng)上線(xiàn)，葉田對(duì)游戲整體表示樂(lè)觀(guān)，“根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)，基本上至少有90%的概率能夠回本”。關(guān)于游戲的整體目標(biāo)，他希望能在5年后，仍有很多玩家能夠留在游戲中。而在此之前，他只希望能把每次更新做好，讓玩家能夠一直保持期待。

“爆款不是我能夠左右的事情，我更在意的是，一年后這款游戲能否好于現(xiàn)在。”

04、《桃源深處有人家》能行嗎？

一位同事告訴茶館，昨天一上線(xiàn)，她就玩到了深夜12點(diǎn)，而以前在玩游戲的6個(gè)朋友，就有4個(gè)朋友在玩。

通過(guò)這段對(duì)話(huà)，或許這次，小蘿卜頭真的“出圈”了。《桃源》憑借良好的經(jīng)營(yíng)感、布置的自由度以及超標(biāo)的萌度，成為早已被看好的一匹“黑馬”。

的確，在2020年后，國(guó)風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)賽道一度火熱，更留下不少預(yù)約、待上線(xiàn)的國(guó)風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲。昨日全平臺(tái)公測(cè)，《桃源》算是順利出關(guān)、首戰(zhàn)告捷。

不過(guò)商業(yè)化這個(gè)關(guān)鍵詞，仍是懸吊在《桃源》頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

TapTap上部分古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)游戲

從整體體驗(yàn)來(lái)看，游戲中埋藏的付費(fèi)點(diǎn)的確較為克制。大多相關(guān)材料可以通過(guò)“蒲公英小隊(duì)”或者游戲獎(jiǎng)勵(lì)獲得。

游戲目前的付費(fèi)點(diǎn)主要在建筑及“幻形”上。前者一方面是游戲隨著個(gè)人等級(jí)提升，用游戲內(nèi)金幣便可購(gòu)買(mǎi)的蘿卜小建筑，另一方面則需要通過(guò)“創(chuàng)物”功能抽取。在未氪金的情況下，我也能攢出3個(gè)十連抽，還未用完建筑卷軸，已經(jīng)獲得“溪曲歸夢(mèng)”的全套建筑。

而“幻形”，則是玩家可為扶光、陶陶和蘿卜山靈“福來(lái)”換裝。不過(guò)有玩家反應(yīng)，幻形無(wú)法在劇情中呈現(xiàn)，這讓他感覺(jué)需要繼續(xù)優(yōu)化。

也正因此，不少玩家反饋“零氪也可以玩，只是有些費(fèi)肝”，如何用建筑吸引玩家付費(fèi)抽取，這的確仍需要觀(guān)察，或許也需要《桃源》在社交功能上的更多發(fā)揮。

據(jù)了解，《桃源》也是騰訊極光計(jì)劃近兩年中重點(diǎn)投入的游戲。從2017年起，極光計(jì)劃發(fā)行有《紀(jì)念碑谷2》《揀愛(ài)》等產(chǎn)品，每部作品都獲得較高口碑?！短以础纷鳛闃O光計(jì)劃發(fā)行的首款模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)獨(dú)立游戲，不知道它是否會(huì)極光計(jì)劃帶來(lái)獨(dú)特的一筆。

在末尾，我也問(wèn)制作人葉田，“在七年前，公司品類(lèi)有這么一個(gè)轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在看來(lái)是否值得呢？”

“聽(tīng)起來(lái)或許很雞湯，但很多事情都是值得的，包括我之前做了7年游戲沒(méi)有做成功，它也帶給了我很多的收獲”。

“似乎真的太雞湯了，有沒(méi)有更真實(shí)一點(diǎn)的？”

“這真的很真實(shí)，每天都可能有各種意外發(fā)生，有時(shí)重要的員工離職了，有時(shí)版號(hào)你很期待它又停發(fā)了，有時(shí)資金鏈現(xiàn)在又遇到了困難，有時(shí)這波測(cè)試數(shù)據(jù)不好，都會(huì)讓人變得很痛苦，只有平和一點(diǎn)，不然很難堅(jiān)持下去。”

無(wú)論是被抄襲，還是目前終于上線(xiàn)，還是游戲的長(zhǎng)期目標(biāo)，葉田說(shuō)，“《桃源》這款游戲跟就長(zhǎng)跑一樣，還是得按照自己節(jié)奏去跑。”茶館也期待和祝愿《桃源》能夠跑得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。