文|娛樂資本論 雪夜楓鱗
版號不規(guī)律的2021和2022年，游戲公司有什么辦法來維持公司經(jīng)營問題？答案似乎只有一個，那就是出海。
過去一年，“游戲出?！币辉~持續(xù)成為游戲公司決策者案頭被頻頻提及的一個方向。尤其是看到大量游戲公司憑借出海的策略“咸魚翻身”，中國游戲廠商出海的欲望正在達到一個史無前例的程度。
根據(jù)游戲工委發(fā)布的2022年中國游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國自主研發(fā)游戲在海外市場實際銷售收入173.46億美元，同比下降了3.70%。相比國內(nèi)市場收入萎縮13.07%，游戲出海的境況還算不錯，但競爭也更加激烈。
復(fù)盤過去一年中國游戲廠商出海的相關(guān)數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，過去在出海領(lǐng)域獲得成功的游戲，今年基本都持續(xù)穩(wěn)固著自己的行業(yè)地位。《原神》、《PUBG：Mobile》、《State of Survival》等游戲繼續(xù)位列出海游戲收入榜的前列。
同時，一些在國內(nèi)市場遭遇困難的廠商，紛紛借助出海的成績穩(wěn)住了陣腳。完美世界的《幻塔》憑借著合作方騰訊在海外強大的發(fā)行能力，多次進入出海游戲收入榜前十，而朝夕光年的《漫威Snap》也在海外掀起了一股漫威卡牌狂潮。
值得一提的是，休閑游戲仍然是國內(nèi)廠商搶占海外市場的吸金利器。憑借著完善的商業(yè)模式和諸多魔性的玩法，國產(chǎn)廠商在海外休閑游戲市場仍然占據(jù)有利的位置。尤其是去年，《Dog Rescue: Draw Puzzle》等救小狗類型的益智休閑游戲在海外走紅，讓國內(nèi)廠商找到了一條休閑游戲出海的全新路徑。
頭部游戲優(yōu)勢擴大，《原神》11次獲得收入榜冠軍
出海游戲不好做人盡皆知，能夠占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢對于廠商而言是至關(guān)重要的。過去幾年，許多廠商讓一些中重度游戲出海，通過買量和精細化運營在海外市場站穩(wěn)了腳跟，形成了出海游戲的頭部梯隊。2022年，很多頭部梯隊的游戲已經(jīng)運營了三年甚至以上的時間，這些中重度游戲和身后追趕者的差距也越來越大。
首當(dāng)其沖的就是《原神》。Sensor Tower最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年年底，《原神》在全球范圍內(nèi)獲得的總收益已經(jīng)正式突破41億美元的大關(guān)。今年5月份時，《原神》的全球營收還是30億美元。也就是說，《原神》在大約8個月的時間里產(chǎn)生10億美元左右的收入。而這些收入有大量來自海外用戶。
Sensor Tower每月都會統(tǒng)計中國手游在海外商店的收入情況。除了5月份被《PUBG：Mobile》奪走了一次冠軍之外，《原神》完成了中國手游海外商店收入榜的11次制霸。
每一次《原神》的登頂，其實都伴隨著重大的版本活動。這些活動的延宕效應(yīng)也非常明顯，能夠把海外玩家長時間留在游戲中，最終幫助《原神》成為2022年最為成功的出海游戲。
《PUBG：Mobile》和《State of Survival》與《原神》一樣，都是出海游戲中的頭部IP。2022年，《PUBG：Mobile》和《State of Survival》全都進入了中國手游海外商店收入榜的前五名。
《原神》異軍突起之前，《PUBG：Mobile》是出海最為成功的國產(chǎn)手游。印度的封禁雖然一度為游戲帶來了收入上的挫折，但問題被解決之后，《PUBG：Mobile》仍然釋放出巨量的市場潛力。
《State of Survival》則是中國游戲廠商嘗試喪尸題材的SLG游戲中較為成功的一個。配合FunPlus成功的買量策略，《State of Survival》2020年在海外取得了空前的成功，日韓美等幾個重要的海外市場，《State of Survival》都能有自己的一席之地。
值得一提的是，觀察中國手游海外商店收入榜不難看出，2022年前十名的游戲是比較固定的，只有《彈殼特攻隊》和《幻塔》這樣在海外引發(fā)熱議的現(xiàn)象級作品才能擠進前十，足見頭部游戲營收與后來者的差距越拉越大。
超休閑游戲市場變紅海，救小狗成為爆款
休閑游戲是中國廠商出海過程中發(fā)力最猛的領(lǐng)域。當(dāng)整個市場的激烈程度讓人喘不過氣來的時候，休閑游戲的進一步模式細分和創(chuàng)新成為了國內(nèi)廠商的普遍選擇。
Mintegral 華南區(qū)開發(fā)者商務(wù)總監(jiān)程依在一次分享中表示，全球各大市場的手游榜單中，休閑、益智等成熟品類的榜單頭部固化嚴(yán)重，頂端席位基本都被大廠霸占，超休閑為代表的IAA品類仍然有大量的發(fā)展空間。事實上，2022年大量的游戲廠商選擇出海，進行投石問路的品類正是超休閑游戲。
根據(jù)Mintegral的休閑領(lǐng)域數(shù)據(jù)，在今年上半年上線的出海新游中，33% 都是超休閑游戲，其次是消除類游戲（20%）和益智類手游（10%）。將這三類游戲匯總，輕度游戲啃下的蛋糕份額超過 60%，足見國內(nèi)廠商的重視程度。這些超休閑游戲中，拯救小狗類游戲成為了當(dāng)之無愧的爆款。
想必很多人都在各種App的廣告中看到這樣的場景，游戲中小狗處于各種地形上，玩家需要劃線抵擋各種攻擊，避免小狗的死亡。手游廣告利用花樣的解法和死法，最終實現(xiàn)了引流的目的。
比較近的成功案例就是《Dog Rescue: Draw Puzzle》。今年11月，leonpatriotic正式向全球市場推出了這款拯救狗狗題材超休閑手游。首發(fā)月中，《Dog Rescue: Draw Puzzle》的下載量快速攀升至630萬次，首次入圍中國出海手游下載榜第7名，其中印度下載量占比接近50%。足見這種游戲模式對于用戶的吸引程度。到了12月，這款游戲用戶規(guī)模持續(xù)擴大，攀升至下載榜的第三位。
與此同時，另外一些成熟的休閑游戲，也在自己的游戲中嘗試內(nèi)置救小狗的游戲模式，收獲了不錯的效果。世紀(jì)華通代理、點點互動推出的《Valor Legends: Eternity》就把救小狗的玩法和卡牌游戲相結(jié)合，讓玩家不僅能夠體驗到解謎游戲的樂趣，也能繼續(xù)深度體驗RPG游戲的內(nèi)涵。
《Valor Legends: Eternity》正式上線后，隨即獲得了7個國家的App Store免費榜第1和57個國家免費榜的TOP20。尤其是韓國市場，《Valor Legends: Eternity》在App Store免費榜第一的位置連續(xù)霸榜了11天。
巨額買量+找準(zhǔn)用戶，出海幫游戲廠商咸魚翻身
相比整體出海領(lǐng)域的穩(wěn)定態(tài)勢，2022年仍然有大量廠商憑借海外市場的收益穩(wěn)住了企業(yè)的經(jīng)營，或是打出了自己的品牌。這些游戲有的已經(jīng)在國內(nèi)上線，還有些游戲暫時只是面向海外市場，但他們都能幫助游戲公司實現(xiàn)“咸魚翻身”?！痘盟泛汀堵nap》都是非常典型的案例。
國內(nèi)上線之前，《幻塔》這款MMORPG被看作是向《原神》地位發(fā)起挑戰(zhàn)的有力對手。二次元的畫風(fēng)也給了外界這樣的錯覺。上線前，無論是廠商的宣傳，還是玩家以及自媒體的評價，和《原神》進行比較都是不可避免的。
但明眼人都看得清楚，《原神》是一款二次元向開放世界動作冒險游戲，而《幻塔》是一款純正的MMORPG，兩者的受眾區(qū)別還是非常明顯的。指望《幻塔》能夠獲得與《原神》類似的聲量本來就是不現(xiàn)實的。最終，這種玩家認知上的錯位，使得《幻塔》在國內(nèi)市場的成績不及預(yù)期。
（圖片來源于幻塔官網(wǎng)）
出海策略讓《幻塔》得以翻身，這要得益于完美世界整體的出海策略。去年3月份，《夢幻新誅仙》海外多地同步上線，拉開了完美世界游戲全面出海的序幕。隨后第三季度，《幻塔》登陸美國市場，取得多個國家App Store免費榜第一的位置，使得完美的出海策略取得成效。
《幻塔》為何能夠取得出海的成功？游戲作為一款MMORPG，本身的素質(zhì)無需多言，但要走向海外市場，合理的發(fā)行策略至關(guān)重要。作為《幻塔》海外的發(fā)行方，騰訊整體負責(zé)海外業(yè)務(wù)的Level Infinite一方面找準(zhǔn)了MMORPG的受眾，另一方面他們?yōu)榱恕痘盟犯冻?億元在海外渠道買量。高額買量和精準(zhǔn)觸達用戶，最終造就了《幻塔》的奇跡。
《漫威Snap》也是同理。游戲上線前，朝夕光年整體游戲業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一些問題，《航海王熱血航線》之后已經(jīng)許久沒有爆款出現(xiàn)，他們需要一款提振士氣和業(yè)績的作品。《漫威Snap》在海外的收入和影響力顯然可以歸為此列。
（圖片來源于《漫威Snap》官網(wǎng)）
《漫威Snap》這樣一款強IP的作品，搭配《爐石傳說》之父Ben Brode核心向的卡牌要素，最終吸引了海外最為核心向的卡牌玩家。收獲了大量媒體獎項的同時，上線首月獲得了1220萬次下載量，營收1094萬美元，無疑讓朝夕光年看到了出海業(yè)務(wù)的曙光。
隨著版號政策的松綁，勢必會有大量游戲公司將工作重點轉(zhuǎn)回國內(nèi)。但通過以上分析我們不難看出，去年出海的諸多成功案例讓許多廠商看到了無限可能。2023年，游戲出海的競爭勢必會進一步加劇，哪些廠商能夠上演逆襲的好戲，也是值得預(yù)言家游報進一步關(guān)注的。