文|花朵財經(jīng)
一個是國內(nèi)電商富豪，一個是跨界電商富豪。
2022年，黃崢憑借拼多多坐擁1700億財富，排在胡潤百富榜第10位。同期，許仰天憑著SHEIN（希音）坐擁500億財富，排在胡潤百富榜第87位。
本來這兩人并無過多的交集，但如今隨著拼多多出海，一場海外跨境電商巨頭們的廝殺氣氛很是濃烈。
跨境電商鏖戰(zhàn)升級
2008年，許仰天創(chuàng)立了Sheinside，后來改域名為SHEIN，其當時主要業(yè)務(wù)為通過跨境電商將國內(nèi)婚紗賣到歐美地區(qū)。
而到今天，SHEIN已成為一家跨境電商巨頭，公司主要業(yè)務(wù)以快時尚服裝為主體，覆蓋服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。
據(jù)市場最新預(yù)測，SHEIN有望在今年實現(xiàn)50%的GMV增速，達到300億美元的銷售額。
另據(jù)胡潤研究院發(fā)布《2022年中全球獨角獸榜》，SHEIN以4000億人民幣位列全球第五，緊隨抖音、螞蟻集團之后。
從行業(yè)規(guī)模來看，2021年全球電商銷售額達4.94萬億美元，2019-2022年復(fù)合增長率為18.14%。
萬億市場，競爭廝殺也不斷。
隨著國內(nèi)電商紅利漸退，當下出海已成為國內(nèi)各大電商平臺的共同選擇。
今年9月1日，拼多多旗下跨境電商平臺Temu正式上線，主攻SHEIN的腹地北美市場，并快速拓展至非洲和加拿大市場。
據(jù)了解，拼多多的這個跨境電商平臺模式將效仿中國最大跨境電商獨立站SHEIN，如今多多買菜的多位一級主管已相續(xù)轉(zhuǎn)崗至該項目。此外，還有市場傳聞稱，Temu的團隊大多挖角自SHEIN等跨境電商平臺。
一場跨境電商鏖戰(zhàn)，無疑已經(jīng)開始。
據(jù)Temu長期目標，未來5年將達成甚至超過SHEIN今年300億美元的體量。相較而言，SHEIN用了近14年才達成這一目標，拼多多口氣為何如此之大？
低價席卷美國市場
詳解拼多多的出海戰(zhàn)績，雖然Temu才剛出海短短兩個多月，但它已奪得11月美國AppStore所有應(yīng)用下載榜榜首。
9 月中旬，Temu先后占領(lǐng)美國Android應(yīng)用商店和Google Play商店購物應(yīng)用的單日下載量第一，超過亞馬遜和SHEIN。截至目前，Temu更已經(jīng)連續(xù)兩周成為美國Android應(yīng)用下載榜第一的APP。
據(jù)36氪未來消費報道，上線一個多月，拼多多跨境業(yè)務(wù)Temu的日均GMV已突破150萬美元，入駐商家數(shù)量近3萬個，SKU達到30-40萬，涵蓋24個一級類目。目前，Temu已上架飾品、服裝、內(nèi)衣、鞋包、3C數(shù)碼等多個品類的商品。
低價，則仍是拼多多最大的“王牌”。
至于價格有多低，可以說超出想象。
在Temu上，一盞臺燈只需6美元，比亞馬遜便宜一半還多；大部分日用家居類商品也都在10美元以下；鞋、襪、帽子等配飾類價格更低至在0.49-3美元之間。
就連主打低價的SHEIN，在不考慮款式的情況下，價格也不是Temu的對手。在SHEIN上，一條連衣裙價格普遍在2位數(shù)以上，但Temu只要個位數(shù)。
3.99美元就能買到一條裙子，這個價格即便在國內(nèi)也會讓人覺得很實惠。
在定價方面，外界存在傳聞，Temu招商經(jīng)理明確表示，供貨價至少要比阿里1688網(wǎng)上同款便宜10%-20%，超過1688同款1.5倍報價以上的，缺乏誠意。
這還沒完！
作為跨界電商新生兒，Temu還搞起了用戶拉新發(fā)放傭金的社交裂變模式，給Temu的推廣提速，只要新用戶接受了Temu用戶的邀請，原用戶就能獲得20美金的傭金。
Temu還為新用戶提供了30%的折扣力度。與此同時，用戶只要將鏈接分享給朋友，雙方就都能享受40%的折扣。
最狠的是，這個價格，竟然還有不少用戶表示，質(zhì)量不錯，Temu并沒有因為低價，發(fā)生大規(guī)模的質(zhì)量拉胯。
Temu究竟是怎么做到的？
據(jù)了解，Temu正在加強對商品質(zhì)量的把控，如果賣家商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，平臺將對商家處以五倍罰款。一旦發(fā)現(xiàn)售賣假貨，賣家除被罰款外，還將面臨追加保證金、資金提現(xiàn)凍結(jié)等一系列懲罰措施。
超低報價，以及超高懲罰機制，商家又為何還蜂擁而至擁抱Temu？
兩大電商富豪海外廝殺
事情并非表面這么簡單。
在整個流程中，Temu幾乎包攬了一切。
實際上，Temu供應(yīng)商只需保證低價，保證質(zhì)量，按時把貨發(fā)到Temu的國內(nèi)倉，就能實現(xiàn)盈利。因為隨后無論是買量、營銷、客服、還是出海物流，都將由Temu來承擔，這種模式對供應(yīng)商而言，省去了不少的成本，Temu也有點自營的味道。
其次，廠家之所以信任Temu，是因為此前國內(nèi)存在大量跨境電商跑路欠錢不還現(xiàn)象。然而，拼多多作為國內(nèi)前三大電商巨頭，外界對其信任度頗高。
有拼多多背書，Temu能夠迅速成長并不意外。
廣州番禺是國內(nèi)有名的服裝制造生產(chǎn)基地，2015年，SHEIN將總部從南京搬到這里。而現(xiàn)在，這里同樣是Temu的總部所在地。
都是利用國內(nèi)強大的供應(yīng)鏈，給海外用戶售賣極致性價比的商品，Temu和SHEIN顯然存在不少的競爭關(guān)系。
除SHEIN外，海外電商還有亞馬遜、eBay、Wish等平臺，拼多多2022年9月才開始出海，后續(xù)的機會究竟能有多大，未來恐仍尚存不確定性。
但值得一提的是，2015年4月，拼多多正式上線。短短幾年，拼多多就已發(fā)展成為國內(nèi)前三大電商平臺。2020年四季度，拼多多年活躍買家數(shù)達7.88億人，首次超過阿里。
在創(chuàng)立拼多多前，黃崢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也充滿傳奇色彩。
2007年，黃崢離開谷歌總部，創(chuàng)立歐酷網(wǎng)。3年后，歐酷便成為了手機和電子教育品類排名前3的電商網(wǎng)站。到2011年，黃崢將其賣給蘭亭集勢。
同年，黃崢又創(chuàng)立了樂其網(wǎng)，逐漸拓展到跨境電商業(yè)務(wù)，對標蘭亭集勢開展婚紗業(yè)務(wù)，上線跨境婚紗電商品牌JJ'S House。到2016年初，JJ'S House婚紗業(yè)務(wù)銷售額超過蘭亭集勢，成為全球最大的婚紗電商。
隨后，黃崢很快又成立了拼多多。
面對一生盡是創(chuàng)業(yè)傳奇色彩的黃崢，再次進擊跨境電商，巧合的是，SHEIN創(chuàng)始人許仰天當年也是靠跨境電商婚紗出口起家。
眼看著這兩位中國富豪在海外廝殺，最終結(jié)局如何，可謂頗具看點。