記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

喜茶正醞釀著一場向下沉擴張的巨變。

11月3日，喜茶對外宣布，計劃在非一線城市以合適的店型開展事業(yè)合伙業(yè)務(wù)。

喜茶方面告訴界面新聞，事業(yè)合伙建立在在全國門店已全面實行的門店合伙人機制基礎(chǔ)上，這個機制可被簡單理解為門店分紅機制，以及中后臺給店經(jīng)理做資源和培訓(xùn)等，而喜茶會對事業(yè)合伙人進行嚴格篩選和充分賦能，并將在品牌、產(chǎn)品、品控、食安、營運、培訓(xùn)、供應(yīng)鏈等方面為事業(yè)合伙人提供支持。

具體而言，要加盟喜茶，首先最基礎(chǔ)的就是成為一名合格的喜茶員工：在門店工作超過3個月、在技能上必須通過門店4個崗位的晉升考核、連續(xù)3次以上通過現(xiàn)有門店標準的食安品控督檢考核，獲得店長任職能力；成為事業(yè)合伙人后也要求必須在門店全身心投入日常經(jīng)營。

從2012年開在廣東小城江門的街邊小店，發(fā)展到如今在70多個城市運營超800家門店，這10年里喜茶一直走的是直營路線。外界曾有不少對喜茶的總結(jié)，認為不加盟是其成功的“鑰匙”，但在2019年界面新聞對喜茶創(chuàng)始人聶云宸的專訪中，他表示“從來沒有覺得做品牌跟加盟是矛盾的”。

“我并不是認為我一定要管這個公司，而是我非常確信，尤其是在創(chuàng)業(yè)的前幾年，只有我可以把這件事情真正發(fā)展起來。因為有了加盟商，當他分管自己的業(yè)務(wù)，他個人的性格和文化就會影響到那一小塊的所有的員工，最后會體現(xiàn)給消費者，尤其當早期品牌的核心不夠強大時，這很可怕。后期如果像麥當勞這樣核心非常強大了，那核心就可以壓倒加盟商的文化輸出了。”聶云宸說道。

眼下，聶云宸的策略改變能否能順利幫助喜茶走得更遠尚待時間驗證。

但走加盟模式的品牌們已經(jīng)體現(xiàn)了它們在規(guī)模擴張與賺錢方面的效率。

創(chuàng)始于2007年的書亦燒仙草在官網(wǎng)披露了發(fā)展大事記，其擴張速度為：2017年，擁有500+家門店，組建華中長沙分公司，重慶、武漢和西安辦事處；2018年，擁有1300多家門店，加拿大多倫多門店開業(yè)，開始進入國際化擴張階段；2019年，擁有3000多家門店；2020年，突破5000多家門店；目前已在全國擁有7000多家門店。

在盈利能力上，蜜雪冰城在招股書中寫道，2019-2021年，蜜雪冰城實現(xiàn)的營業(yè)收入分別約為25.66億元、46.8億元、103.51億元，三年翻兩番；對應(yīng)實現(xiàn)的歸屬凈利潤分別約為4.45億元、6.32億元、19.1億元，三年增長近5倍。而走直營路線、早前登陸港股的奈雪的茶(02150.HK)2021年實現(xiàn)營收42.97億元，不到蜜雪冰城同期的一半。

本質(zhì)上，直營與加盟是兩種不同的生意，但通過海量加盟商分散拓店風(fēng)險、做供應(yīng)鏈生意的確有其優(yōu)勢之處。

而喜茶也為開放加盟試探和鋪墊了許久。

在價格上，2022剛開年，一向被認為是30元區(qū)間貴價奶茶代表的喜茶降價了。今年1月，喜茶宣布下調(diào)部分產(chǎn)品價格，2月，喜茶又宣布年內(nèi)不再推出29元以上飲品，并承諾現(xiàn)有產(chǎn)品不漲價，后續(xù)更進一步宣布全線新品定價均不超過20元。

在消費環(huán)境疲軟的眼下，高客單價的門店模型在一線城市都難以支撐，更不用說下沉市場的接受程度了。而被資本給予厚望、背負增長壓力的喜茶，無疑是需要不斷尋找增量的。

門店方面，近一年來，喜茶已連續(xù)進入了哈爾濱、長春、淮安、龍巖、襄陽、臨沂等新城市，但即便如此，在包括新一線及二三線城市在內(nèi)的喜茶門店仍舊不多，它的基本盤仍大多分布在一二線城市。通過加盟的方式來進攻下沉市場，即能迅速實現(xiàn)擴張，又能分擔(dān)擴張的風(fēng)險，無疑對品牌來說是更現(xiàn)實的選擇。

在業(yè)務(wù)上，喜茶一方面通過收購、入股等方式對如和氣桃桃、蘇閣鮮果茶這類中端價位區(qū)域性品牌進行嘗試和了解，一方面對現(xiàn)有業(yè)務(wù)條線進行收縮，砍掉了走平價路線的子品牌喜小茶。喜茶方面告訴界面新聞，隨著喜茶價格調(diào)整，喜小茶已經(jīng)完成其歷史使命。

眼下，由一線城市走向下沉的喜茶，或?qū)⒆屝虏栾嬤@個本已競爭漸趨白熱化的賽道更加內(nèi)卷。