文|伯虎財(cái)經(jīng) 夢(mèng)得 

9月16日，由《原神》項(xiàng)目組與全球知名動(dòng)畫(huà)制作公司ufotable（飛碟社）共同制作的《原神》動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目正式開(kāi)啟。粉絲也紛紛呼應(yīng)，“爺?shù)腻X(qián)終于用到了正地方”、“終于安排了！”“我超原”。據(jù)手游那點(diǎn)事統(tǒng)計(jì)，《原神》近兩個(gè)月做了20多場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，攘括了餐飲、景區(qū)、電商、金融、零售等多個(gè)行業(yè)。不僅如此，因?yàn)椤对瘛稩P的火熱，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都造成了不小的轟動(dòng)。

早在2020年，因米哈游推出的《原神》以及莉莉絲打造的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》爆火，就曾刮起互聯(lián)網(wǎng)大廠在游戲行業(yè)的廝殺，尤其是“游戲霸主”騰訊和“游戲新勢(shì)力”字節(jié)。抱著“打造下一個(gè)原神”的美好期許，2021年，字節(jié)和騰訊開(kāi)始瘋狂投資，上演搶人大戰(zhàn)。

沒(méi)想到僅一年不到，游戲行業(yè)就遇冷。相比去年，騰訊從2022年年初到現(xiàn)在，在游戲領(lǐng)域的對(duì)外投資大幅縮減至21筆，下降近8成；字節(jié)跳動(dòng)今年僅在游戲領(lǐng)域出手4次，較去年下降近7成；甚至字節(jié)朝夕光年進(jìn)行了部門(mén)成立以來(lái)規(guī)模最大的組織調(diào)整和項(xiàng)目裁撤，把4 個(gè)自研工作室中的上海 101 解散...

打造下一個(gè)原神的夢(mèng)還能做嗎？

游戲”寡頭“崛起

2020年，《原神》上線兩個(gè)月后，全球收入便達(dá)到了4億美元。且在此后的兩年中，《原神》在全球市場(chǎng)每月收入依然接近2億美元。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)SensorTower曝光《原神》2年的累積總收入高達(dá)人民幣264億元，而這個(gè)數(shù)據(jù)還未計(jì)入第三方安卓商店的數(shù)據(jù)，以及PC端約31億~49億元的收入。

目前出海手游收入榜中，《原神》位列首位，排全球手游收入榜第三，前兩名均來(lái)自騰訊：第一名王者榮耀（2年人民幣392億元）和第二名和平精英（2年人民幣349億元）。但相比騰訊《王者榮耀》超過(guò)9成的收入來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，《原神》近7成的收入來(lái)自海外。

除了《原神》，莉莉絲也憑借《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》、《劍與遠(yuǎn)征》海內(nèi)外的高收入，在20年總營(yíng)收達(dá)到150億左右，海外營(yíng)收占七成左右，成為當(dāng)年?duì)I收第三的國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)。另外，因渠道獲得的流水分成過(guò)多，《原神》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》一開(kāi)始都放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上架。憑借產(chǎn)品質(zhì)量，繞過(guò)渠道發(fā)行，且獲得了成功。

這也讓游戲行業(yè)認(rèn)識(shí)到兩點(diǎn)：1.獨(dú)立游戲的威力不可小覷；2.出海的可能性和重要性。

這也引發(fā)了國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的瘋狂，尤其是騰訊和字節(jié)。2021年，據(jù)美國(guó)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Niko partners的報(bào)告，騰訊投資的游戲公司超過(guò)100家，相當(dāng)于每3天一家；21年，字節(jié)跳動(dòng)斥資超300億元，并購(gòu)了4家游戲公司（沐瞳游戲、有愛(ài)互娛、林子互娛、超越網(wǎng)絡(luò)）以及VR頭顯廠商Pico。

可直到現(xiàn)在，騰訊和字節(jié)的”原神“夢(mèng)還遙不可及。為什么有資本，有流量還撬不動(dòng)游戲？

騰訊的困境

2020年，米哈游，莉莉絲等多款游戲的出圈，讓騰訊意識(shí)到，或許游戲行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的第一。《原神》不但是全球手游收入榜第三，而且它是完全繞開(kāi)騰訊的游戲營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行體系。米哈游將國(guó)內(nèi)九成的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花在 Bilibili 以及字節(jié)跳動(dòng)的今日頭條和抖音、西瓜。隨著抖音、B站等視頻平臺(tái)的崛起，國(guó)內(nèi)流量渠道日漸分裂，擁有一方渠道不再是成功的絕對(duì)保證。這也意味著，騰訊不再是唯一的流量霸主。

更令人尷尬的是，騰訊的“鈔能力”也沒(méi)那么萬(wàn)能?！锻睃c(diǎn) LatePost》曾報(bào)道，在20年下半年，騰訊開(kāi)始接觸米哈游，提出投資。騰訊表達(dá)的意思是，不管米哈游開(kāi)什么條件，只要能入股就可以。但米哈游始終沒(méi)有松口。正如字母榜所說(shuō)：“當(dāng)整個(gè)行業(yè)都以為騰訊已經(jīng)掌握了足夠多的公司和資源時(shí)，市場(chǎng)上逐漸出現(xiàn)打破天花板的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品騰訊還做不出來(lái)，并且這些公司也不在騰訊的陣營(yíng)之中。”

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

另外，騰訊這兩三年都沒(méi)有推出出圈的新產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在全球手游收入榜第一第二都來(lái)自騰訊，但吃老本可以吃多久也是一個(gè)疑問(wèn)。通過(guò)七麥數(shù)據(jù)，《王者榮耀》于2015年發(fā)行，《和平精英》于2019年發(fā)行，近兩年，兩款游戲在ios端的預(yù)估下載量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

除了自身，國(guó)內(nèi)的游戲行業(yè)整體環(huán)境也有一定的制約。一方面是國(guó)內(nèi)2021年8月底開(kāi)始實(shí)行了嚴(yán)格的未成年防沉迷措施，及2021年7月至2022年4月，游戲版號(hào)也暫停發(fā)放。這不是第一次版號(hào)暫停發(fā)放，2018年也發(fā)生過(guò)。游戲公司都不敢把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，出海從一種選擇變成必選項(xiàng)。

另一方面，據(jù)《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2021年，國(guó)內(nèi)游戲用戶(hù)規(guī)模6.66億，同比增長(zhǎng)僅0.22%，用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)見(jiàn)頂。中國(guó)游戲市場(chǎng)雖然收入依然保持增長(zhǎng)，但在宅經(jīng)濟(jì)效應(yīng)逐漸衰減、爆款產(chǎn)品數(shù)量下滑影響下，增幅較去年同比縮減近15%。

相比國(guó)內(nèi)，中國(guó)游戲海外創(chuàng)收 180.13 億美元；而 Newzoo 數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球游戲行業(yè)收入 1803 億美元，可見(jiàn)中國(guó)游戲的海外收入仍有巨大成長(zhǎng)空間?！对瘛返某晒σ沧岒v訊看到了在海外的更多可能性。

只是出海并沒(méi)有想象中那么容易。

事實(shí)上，目前騰訊旗下所有拿得出手的都是“外來(lái)品”，所以被稱(chēng)為“沒(méi)有夢(mèng)想的公司”。比說(shuō)為騰訊帶來(lái)豐厚回報(bào)的《王者榮耀》，早在2008年，騰訊投資了美國(guó)的拳頭游戲(Riot Games，2015年被騰訊完全收購(gòu))，拿下了《英雄聯(lián)盟》在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)。催生出的《王者榮耀》，常常被網(wǎng)友抨擊“抄襲”、“換皮公司”?！督^地求生》也是2017年，騰訊投資韓國(guó)的藍(lán)洞工作室，拿下了在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家代理權(quán)，并在2018年與藍(lán)洞合作推出了《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》，它也成為騰訊目前在海外最受歡迎的手游之一。

這也揭示出騰訊自研能力與原創(chuàng)IP儲(chǔ)備的不足。雖然騰訊能用“鈔能力”在國(guó)際上廝殺，但國(guó)際上有“鈔能力”的公司并不少見(jiàn)，微軟、索尼、Take-Two等等，且它們有拿得出手的游戲代表作。它們不僅在海內(nèi)外玩家心中擁有更高的地位，為了“求穩(wěn)”也采取了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)策略。而來(lái)自國(guó)內(nèi)廠商，網(wǎng)易、米哈游、沐瞳科技的發(fā)展，也讓騰訊感受到一定的壓力。

目前來(lái)說(shuō)，游戲是騰訊的重要營(yíng)收來(lái)源之一，2021財(cái)年騰訊整體游戲業(yè)務(wù)占到總營(yíng)收的31%。與爆款游戲廠商深度捆綁，抓住下一個(gè)大品類(lèi)的頭部爆款，穩(wěn)住霸主地位是重中之重。但想要成為一家頂尖的游戲公司，騰訊就必須擁有頂尖的游戲研發(fā)能力。

抖音失算

2022年年初就傳出字節(jié)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)線裁員傳聞...六月至九月初，朝夕光年進(jìn)行了部門(mén)成立以來(lái)規(guī)模最大的組織調(diào)整和項(xiàng)目裁撤，甚至4 個(gè)自研工作室中的上海 101 以解散收?qǐng)?.....

主要還是投入大，時(shí)間長(zhǎng)，回報(bào)卻極其有限。2018年，字節(jié)跳動(dòng)設(shè)立數(shù)家游戲工作室，從休閑買(mǎi)量品類(lèi)切入，進(jìn)軍了游戲行業(yè)。

2019年1月，Ohayoo正式啟動(dòng)休閑游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，依靠字節(jié)擅長(zhǎng)的算法和流量，制造出多個(gè)爆款。如《我功夫特?！?、《音躍球球》......據(jù)2020年9月Ohayoo開(kāi)發(fā)者大會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，成立僅一年多的Ohayoo拿出了9款游戲流水過(guò)億，39款游戲流水過(guò)千萬(wàn)，單款游戲最高收入超過(guò)6億元的成績(jī)單。

但因?yàn)樽止?jié)發(fā)行的休閑游戲沒(méi)有版號(hào)，就意味著沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，只能夠靠廣告來(lái)營(yíng)收，但過(guò)多的廣告又會(huì)影響玩家的游戲體驗(yàn)，由此可以發(fā)現(xiàn)超休閑游戲的壽命都不長(zhǎng)。另外，Ohayoo的休閑游戲盈利方式十分受限，宣發(fā)成本卻巨大?；蛟S這也是字節(jié)急切想要快速開(kāi)發(fā)出中重度游戲原因。

字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始高調(diào)招兵買(mǎi)馬，運(yùn)用“資本”“流量”的力量，殺入中重度游戲戰(zhàn)場(chǎng)。朝夕光年一度超過(guò) 3000 人，在北京、上海、杭州、廣州、深圳五個(gè)城市都有團(tuán)隊(duì)。

但精于算法的字節(jié)，失算了。

首先是字節(jié)內(nèi)部的人員迭代非?？?，相關(guān)人士透露，像字節(jié)上海的101工作室，基本上一年多時(shí)間，就會(huì)完全換血一批人。經(jīng)常被人忽略但很重要的一點(diǎn)是，游戲產(chǎn)品是較重的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期磨合，才能積淀出好的內(nèi)容。字節(jié)花重金挖掘人才，但總體水平參差不齊。一位綠洲工作室前員工調(diào)侃，不相信字節(jié)游戲能出好作品，他依然選擇加入的原因是：薪酬總包比過(guò)去漲了接近一倍。

另外，張一鳴敢于用自己信任的人跨界做游戲，但這是好事還是壞事還很難說(shuō)。有員工曾指出“中高層的決策有時(shí)候跟市場(chǎng)是脫節(jié)的。一開(kāi)始想燒錢(qián)做很多大項(xiàng)目，但其實(shí)連卡牌都做不好，就越來(lái)越無(wú)法挽回?！?/p>

相比之下，打造《原神》，用了4年，超過(guò)400位研發(fā)人員、花費(fèi)7億元，似乎高下立見(jiàn)。而《原神》的出現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)畫(huà)面和劇情的要求到了前所未有的高度。

只能說(shuō)字節(jié)沒(méi)有趕上好時(shí)候。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)首款打出成績(jī)的中重度游戲，是2021年4月推出的《航海王熱血航線》，游戲上線五天就宣布流水破億。今年4月22日，《航海王熱血航線》上線一周年，再次進(jìn)入了iOS暢銷(xiāo)榜前十。但是，為了推這款產(chǎn)品，字節(jié)跳動(dòng)也砸出了力所能及的資源，不止一位從業(yè)者提到，這個(gè)流水過(guò)億的產(chǎn)品，營(yíng)收上恐只是勉強(qiáng)持平。除此之外，字節(jié)的其他中重度游戲似乎都是雷聲大，雨點(diǎn)小。

在自研方面，字節(jié)跳動(dòng)遲遲沒(méi)能推出具有影響力的自研作品，這也是最難短時(shí)間補(bǔ)齊的短板。不過(guò)通過(guò)投資并購(gòu)，在2021年上半年有了一些起色。如其中沐瞳的代表作《無(wú)盡對(duì)決》被稱(chēng)為 “東南亞國(guó)民 MOBA”，2021 年 Sensor Tower 曾統(tǒng)計(jì)，出海東南亞的中國(guó)手游中，《無(wú)盡對(duì)決》的下載量和收入上線五年始終排名第一。

雖然說(shuō)，目前來(lái)看，字節(jié)與騰訊的差距較大。但只要字節(jié)還擁有爆炸級(jí)流量，那么它就仍然是游戲行業(yè)不可忽視的新勢(shì)力，即便它在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有爆款游戲。與此同時(shí)，字節(jié)想要趕超騰訊、網(wǎng)易，也有很長(zhǎng)的路要走。

目前在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，騰訊、網(wǎng)易手握幾大IP，經(jīng)過(guò)早年布局、多年技術(shù)積累及渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)很難拉下來(lái)。即便如此，兩大巨頭卻不可能安穩(wěn)。《原神》、《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》等爆款手游的出現(xiàn)，讓巨頭們狠狠摔了一跤，牢不可破的江山只是自以為是的想象而已，而不同的是，粗制濫造+IP制作的游戲再也沒(méi)法輕易俘獲人心。巨頭們不再敢只“啃老本”，即便手握”資本“和”流量“的抖音在游戲行業(yè)也是接連踩坑。游戲需要資本，需要流量，更需要內(nèi)容。

好消息是，游戲玩家等到了更好的時(shí)候。原因也很簡(jiǎn)單：國(guó)內(nèi)手游玩家歷經(jīng)多年“折磨”，對(duì)游戲的品質(zhì)要求已經(jīng)不能同日而語(yǔ)焉，來(lái)個(gè)游戲就充錢(qián)上頭的玩家時(shí)代結(jié)束了。

參考來(lái)源：

1.商隱社：《騰訊游戲的野心、困境和迷局》

2.虎嗅APP:《一場(chǎng)改寫(xiě)騰訊網(wǎng)易命運(yùn)的大遷徙》

3.深燃：《騰訊字節(jié)血拼游戲》

4.晚點(diǎn)LatePost:《復(fù)盤(pán)字節(jié)游戲：氪了幾百億元，沒(méi)算出人性》

5.DataEye：《字節(jié)熄火，B站趕超騰訊三七，游戲大廠投資最新解讀》

6.豹變：《裁員背后，字節(jié)跳不動(dòng)的「游戲夢(mèng)」》

7.字母榜：《騰訊游戲會(huì)遭遇降維打擊嗎？》

8.晚點(diǎn)LatePost：騰訊游戲錯(cuò)過(guò)《原神》

9.洞見(jiàn)研報(bào)：《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)報(bào)告