文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在iPhone14首銷破發(fā)、坑慘黃牛之際，華為Mate50卻創(chuàng)造了10秒售罄、加價(jià)破萬(wàn)的奇跡，委實(shí)令見(jiàn)慣了風(fēng)浪的庫(kù)克感受到了陣陣寒氣~
Mate50已出貨400萬(wàn)？
華為再一次開(kāi)啟了盛況空前的首銷大場(chǎng)面，Mate50全網(wǎng)10秒售罄，保時(shí)捷一機(jī)難求，部分黃牛甚至加價(jià)到25000元，相比12999元的原價(jià)，足足翻了2倍多，大有在iPhone14上賠的錢，都要在華為Mate50上撈回來(lái)之意，種種跡象，無(wú)不表明，Mate50的行情超預(yù)期的火爆，不過(guò)，還不能高興過(guò)早。
某黃牛在社交平臺(tái)公然屯貨叫價(jià)
此次十秒被搶購(gòu)一空，其實(shí)與渠道分配的貨源稀少不無(wú)關(guān)系，就拿安徽省代匯總的數(shù)據(jù)，截至到9月21日中午12：00，全省渠道（含線上線下），共賣出了2200臺(tái)，一個(gè)大省才配了這么點(diǎn)貨，足以說(shuō)明，首銷日全國(guó)的配貨都極不充裕，那10秒售馨，其實(shí)也就不意外了。
安徽華為BG官宣戰(zhàn)報(bào)圖
再如余承東在發(fā)布會(huì)上濃墨重彩宣傳的昆侖玻璃版本的Mate50，實(shí)際的配貨中，更成了稀有物種，有的一個(gè)門店只能分到幾臺(tái)，所以，結(jié)合首銷的多渠道聲音，不難看出，華為的備貨還是偏保守了一些。
說(shuō)來(lái)也巧，就在昨天，華為的公關(guān)人士也通過(guò)個(gè)人微博對(duì)于近日坊間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的大賣400萬(wàn)臺(tái)的消息進(jìn)行了辟謠，當(dāng)然，從話風(fēng)來(lái)判斷，賣得（分銷到省代等渠道）確實(shí)很好，而且，華為新機(jī)價(jià)格控制一直都是業(yè)界標(biāo)桿，像iPhone首發(fā)即破發(fā)，幾乎不可能發(fā)生在華為的Mate和P系列上。
當(dāng)然，這并不表示，消費(fèi)者就該當(dāng)冤大頭，多掏大幾千，甚至上萬(wàn)來(lái)買黃牛手上的機(jī)器，我的建議是，寧愿再等一等，配貨充足時(shí)，官方原價(jià)拿，它不香嗎？現(xiàn)在哪個(gè)消費(fèi)者手里沒(méi)有個(gè)幾臺(tái)手機(jī)？
回到這個(gè)400萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字，更可能是首個(gè)銷售自然月（到10月21日止）的全渠道總出貨量目標(biāo)，而依據(jù)手機(jī)銷售的黃金時(shí)期，開(kāi)售首月往往占到了5~7成的生命周期總銷量，也就不難倒推出，華為Mate50系列自然銷售季出貨目標(biāo)800萬(wàn)臺(tái)左右（當(dāng)然，最終還是要根據(jù)市場(chǎng)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整的，也就是不排除后續(xù)追加或削減訂單的可能性）。
也就是說(shuō)，照這個(gè)良好勢(shì)頭下去，華為的Mate50系列，勢(shì)必會(huì)對(duì)蘋果的iPhone14系列產(chǎn)生危脅，對(duì)華為來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)“復(fù)仇”之戰(zhàn)，要以收復(fù)丟失的城池為目標(biāo)，對(duì)蘋果而言，則是一場(chǎng)攻防戰(zhàn)，要千方百計(jì)阻撓華為搶自己的蛋糕。
這一次，誰(shuí)會(huì)笑到最后？
華為狠起來(lái)，蘋果都怕
以Mate50系列高企的ASP來(lái)看，出貨100萬(wàn)臺(tái)，就已經(jīng)超過(guò)了2022年截至目前，5K+高端市場(chǎng)的所有國(guó)產(chǎn)廠商的單系列成績(jī)，出貨達(dá)200萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了國(guó)產(chǎn)友商，并且，已經(jīng)事實(shí)上，搶到了iPhone14的市場(chǎng)，何出此言？
來(lái)看一組數(shù)據(jù)，IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，最近一年，蘋果iPhone在中國(guó)高端市場(chǎng)的份額占比高達(dá)70%，是無(wú)爭(zhēng)議的一家獨(dú)大，好嘛，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，這正是跌倒華為，吃飽蘋果的真實(shí)寫照，但千萬(wàn)別忘了華為曾與蘋果在高端市場(chǎng)分庭抗禮的高光。
2020年上半年，華為尚未受到美國(guó)的實(shí)質(zhì)性制裁之際，彼時(shí)中國(guó)的高端市場(chǎng)，華為一家的份額就高達(dá)44.1%，超出了蘋果0.1個(gè)百分點(diǎn)，以無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)將小米、OPPO、vivo和三星等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出不止一個(gè)身位，毫不夸張地講，彼時(shí)，能戰(zhàn)蘋果的，中國(guó)僅華為爾！
再后來(lái)，就是近3年的制裁，華為賣掉榮耀，又用上了高通的芯片，闊別2年的華為Mate系列還是帶著衛(wèi)星通信，XMAGE影像，可變光圈，6米防水，鴻蒙OS3……一波黑科技，重磅歸來(lái)了。
華為無(wú)貨可賣的那2年，蘋果在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)是如入無(wú)人之地，一個(gè)能打的都沒(méi)有，如今，華為滿血?dú)w來(lái)，從首銷的行情來(lái)看，大賣已是板上釘釘，生命周期達(dá)800萬(wàn)也并不是難事，未制裁前，Mate系列全銷售期可都是2~3千萬(wàn)量級(jí)的出貨，國(guó)內(nèi)也有1500萬(wàn)的量，也就是說(shuō)，Mate50這一次，僅需實(shí)現(xiàn)昔日的50%目標(biāo)，都?jí)蛱O果喝一壺的。
量化來(lái)看，就假定以2021年蘋果的5040萬(wàn)中國(guó)銷量為參照，2022年，華為憑空吃下了800萬(wàn)+的出貨，按零和游戲法則，意味著理論上蘋果失去了至少800W臺(tái)的訂單，相當(dāng)于銷量下滑約16%，華為一朝翻身，保持這個(gè)頻率，恢復(fù)其在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，只是時(shí)間早晚。
當(dāng)然，也不能忽視一個(gè)變量，那就是尚未規(guī)模交付的iPhone 14 Pro Max，如今大多果粉到手的都是iPhone14Pro，而真正意義上的萬(wàn)元機(jī)iPhone 14 Pro Max，則是蘋果的保留強(qiáng)項(xiàng)，Mate50 RS保時(shí)捷，能轉(zhuǎn)化多少iPhone 14 Pro Max用戶，目前是未知數(shù)，過(guò)往也沒(méi)有可參照的權(quán)威數(shù)據(jù)。
我們?cè)俳Y(jié)合果鏈分析師郭明錤的預(yù)測(cè)，iPhone14 Pro將占到生命周期中國(guó)區(qū)14系列總出貨的65%以及扣除掉更新幅度最小、占比15%的iPhone14/14 Max的話，余下的20%都該是iPhone 14 Pro Max貢獻(xiàn)的份額，同樣援用2021年數(shù)據(jù)為參照，得出，這一絕對(duì)值，至少會(huì)是1008萬(wàn)。
往不好的方面想，蘋果哪怕是丟卒保帥，再砍個(gè)10%以上的iPhone14的訂單，那么靠iPhone14Pro/Max貢獻(xiàn)的利潤(rùn)大頭，也完全不至于元?dú)獯髠?，只不過(guò)，市場(chǎng)份額的下滑，似乎已經(jīng)注定，趨勢(shì)不可逆，蘋果也不可避免地陷入焦慮，尤其是下個(gè)月就是蘋果新一季財(cái)報(bào)揭曉的敏感節(jié)點(diǎn)，本月結(jié)束尚有10來(lái)日，訂單量是會(huì)令蘋果失望還是會(huì)帶來(lái)驚喜？華為最終能搶回多少城池？
拭目以待！
參考資料：
圖源網(wǎng)