文｜錦鯉財(cái)經(jīng)
現(xiàn)在大眾的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“吃精不吃多”的意識(shí)逐漸深入人心，特別是營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的攝取，更是按需按量進(jìn)行計(jì)算。由于南北方的差異，碳水化合物的選擇也有所偏差，而且隨著人們生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，大眾對(duì)碳水的需求持續(xù)下降，但總體來(lái)看，稻谷的消費(fèi)量仍呈上升趨勢(shì)。
但此時(shí)的大米卻有了更多講究，不管是從品種還是新鮮程度，消費(fèi)者的追求明顯變高。來(lái)自天貓消費(fèi)者行為偏好分析的大數(shù)據(jù)表明，一年內(nèi)收割的“新米”、3個(gè)月內(nèi)收割的“鮮米”以及“現(xiàn)磨”、“生鮮米”等，都是大米品類產(chǎn)品的熱搜關(guān)鍵詞。
隨著網(wǎng)購(gòu)熱潮的來(lái)襲，選擇線上購(gòu)買大米的消費(fèi)者越來(lái)越多，特別是疫情期間，增速高達(dá)120%，遠(yuǎn)高于食品行業(yè)整體增速。在這個(gè)過(guò)程中，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇嘗試線下途徑較少的高端米，或者是剛剛脫殼不久的新米。
口感的追求讓很多年輕人舍棄了陳米，最佳賞味期的鮮米更有吸引力。畢竟脫殼后的大米受外部環(huán)境影響，自身水分流失的同時(shí)，米香味也在逐漸流失，口感會(huì)逐漸下降。有研究表明，常溫條件下，大米的最佳賞味期在脫殼后的45天左右。
但大米的生鮮之路能走的順暢嗎？
米市的“內(nèi)卷”
中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)建議每個(gè)人每天吃250g到400g谷類食品，而據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有60%以上的人都是以大米為主食。在大米供需平衡的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)大米的品類要求也逐漸變高，隨著大眾生活結(jié)構(gòu)的改善，高端大米的市場(chǎng)份額逐漸增多。
國(guó)內(nèi)備受推崇的就是五常大米，普通五常大米價(jià)格一般是在40-50元/斤，曾經(jīng)有一種抗氧化有機(jī)五常大米的價(jià)格更是高達(dá)199元/斤，雖然不能和已經(jīng)絕種的4000元/斤的胭脂米相比較，但也比平時(shí)的大米價(jià)格高出十倍有余。能與之相媲美的還有日本的越光米和泰國(guó)的香米，都是高端大米的典型代表。
五常大米之所以價(jià)格高昂，主要是因?yàn)楫a(chǎn)量稀少，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，五常的種植面積僅為黑龍江水稻種植面積的1/40，而龍米所選用的稻花香2號(hào)種子的種植區(qū)域僅占其中的5%～6%，年產(chǎn)量?jī)H50萬(wàn)噸。再加上易拉罐的獨(dú)特保存方式，也讓龍米成為國(guó)內(nèi)高端大米不可替代的存在。
物以稀為貴，五常大米走不進(jìn)大街小巷，消費(fèi)者有想要嘗試的愿望，但卻并不那么強(qiáng)烈。而對(duì)于很多糖尿病患者來(lái)說(shuō)，想吃普通大米或許都非常困難，低GI大米的出現(xiàn)或許正好解決了這個(gè)問(wèn)題。在《2021天貓大米消費(fèi)白皮書》中顯示，消費(fèi)者愿為控糖大米而選擇50元以上的“高價(jià)”大米。
低GI大米慢慢進(jìn)入大眾的視野，雖然目前僅有少數(shù)幾家米面企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品，但其龐大的目標(biāo)消費(fèi)群體，讓這個(gè)行業(yè)頗具發(fā)展前景。面對(duì)海量的糖尿病患者和50歲以后的中老年群體，低Gi大米有著廣闊的市場(chǎng)，據(jù)《柳葉刀》一項(xiàng)分析了43萬(wàn)人的研究數(shù)據(jù)顯示，50歲以后人群采用低碳水飲食會(huì)影響壽命，最佳碳水?dāng)z入量占比為50％-55％。
低Gi大米高昂的價(jià)格讓很多躍躍欲試消費(fèi)者望而卻步，而且對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)很難對(duì)新興產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，顯然低GI大米還有很長(zhǎng)的路要走。
功能性大米是低糖人群的福音，而針對(duì)大部分養(yǎng)生人群，有機(jī)大米或許就是“救贖”。富硒米、五常有機(jī)米、蟹田米等有機(jī)大米和普通大米的區(qū)別，就是不使用化學(xué)農(nóng)藥、生長(zhǎng)素等一系列藥物，只使用有機(jī)肥進(jìn)行培育的大米。由于口味和品質(zhì)的升級(jí)，產(chǎn)量的稀少，有機(jī)大米的價(jià)格也并不低。
總的來(lái)說(shuō)，米市的內(nèi)卷從未停歇，對(duì)于大米的研究依舊如火如荼，針對(duì)不同的受眾群體，大米的多樣性顯得至關(guān)重要。在追求高端的同時(shí)，大眾對(duì)品質(zhì)的要求從未降低，所以鮮米成了其中的翹楚。那么，鮮米會(huì)成為米市內(nèi)卷下的新寵兒?jiǎn)幔?/p>
鮮米市場(chǎng)有沒(méi)有“后勁”？
近日，金龍魚旗下的稻谷鮮生推出“現(xiàn)碾鮮米”的新品類，掀起了一波熱潮。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上市當(dāng)天稻谷鮮生就賣了近2000單，單品專場(chǎng)店播更是上榜天貓美食頻道小時(shí)榜TOP 1。
從銷售平臺(tái)的信息可以看到，“稻谷鮮生稻花香2號(hào)大米”采取分裝的模式進(jìn)行銷售，價(jià)格約10元/斤，有“24小時(shí)鮮碾”、“鋁箔真空鎖鮮”等標(biāo)簽。按道理來(lái)說(shuō)，不管是鮮米還是分裝的模式都直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，直播的第一炮也已然打響，稻谷鮮生應(yīng)當(dāng)會(huì)收獲一張不錯(cuò)的成績(jī)單。但事與愿違，月銷33的成績(jī)顯然并不亮眼，也就是熱度過(guò)去后，大眾依然并不買賬。
究其原因，鮮米其實(shí)還是一場(chǎng)資本的狂歡，而大眾還在觀望。
事實(shí)上，除了將大米做成生鮮生意的線上品牌，線下店也不斷嘗試做現(xiàn)碾鮮米生意。以云集智能為例，其研發(fā)的智能鮮米機(jī)主打“社區(qū)生鮮”產(chǎn)業(yè)，采用24小時(shí)營(yíng)業(yè)、全自動(dòng)化操作、無(wú)人管理等模式，意圖以米切入社區(qū)新零售。這與線上零售有著異曲同工之處，不同點(diǎn)在于成本的投入，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不盡相同。
對(duì)于線上模式來(lái)說(shuō)，鮮米所造成的損失更小，“預(yù)訂”的模式讓商家可以更好把握用戶的需求，對(duì)商家和用戶都是一次嘗試，打開(kāi)“現(xiàn)碾鮮米”的市場(chǎng)才是關(guān)鍵。而對(duì)于線下店來(lái)說(shuō)，不管是機(jī)器的折損率還是利潤(rùn)率的下降，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。
從目前的市場(chǎng)來(lái)看，受眾群體依舊偏小，大部分米企的態(tài)度尚不明確，因?yàn)閷?duì)于“鮮米”概念的推崇和鮮米的市占率并不成正比。在鮮米市場(chǎng)未發(fā)展起來(lái)之前，不管是企業(yè)還是用戶，對(duì)行業(yè)的發(fā)展前景仍存在很多不確定性。
從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，鮮米的價(jià)格并不像普通大米一樣公開(kāi)透明，目前定價(jià)尚不統(tǒng)一，所以價(jià)格也是打開(kāi)市場(chǎng)至關(guān)重要的因素之一。此前，盒馬在多地上線“每月鮮”五常大米，月初生產(chǎn)，月末下架，每月只賣30天，售價(jià)39.9元/五斤，和普通五常大米售價(jià)一致。據(jù)了解，自“每月鮮”五常大米5月在杭州上市以來(lái)，在大米品類中拿下銷售額的“半壁江山”，頗受消費(fèi)者的青睞。
除卻價(jià)格因素，對(duì)大米運(yùn)輸和貯存的溫度控制也極其關(guān)鍵，就我國(guó)目前在冷鏈運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展還有待加強(qiáng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈運(yùn)輸率相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言一直偏低，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到80%-90%之間的水平,而我國(guó)果蔬、肉類、水產(chǎn)品冷藏運(yùn)輸率分別僅有15%、57%、69%。
顯然，極大地降低生鮮產(chǎn)品在儲(chǔ)存運(yùn)輸過(guò)程中的損耗，才是冷鏈技術(shù)發(fā)展的最終目的。最后，消費(fèi)者的態(tài)度拿捏著鮮米行業(yè)發(fā)展的“命門”，這離不開(kāi)企業(yè)營(yíng)銷策略的加持，畢竟消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間。
總的來(lái)說(shuō)，鮮米市場(chǎng)的發(fā)展還面臨許多的困難和挑戰(zhàn)，也需要一個(gè)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī)。
品質(zhì)亂象，如履薄冰
五常大米不一定真，那么鮮米就一定鮮嗎？
米市亂象層出不窮，特別是高端大米，給了商販更大的操作空間。市面上的五常大米價(jià)格差距較大，從3元到15元不等，可能存在有些大米存在摻假的情況。其中比較常見(jiàn)的情況是“以次充好”，將五常市外的黑龍江大米與五常市產(chǎn)區(qū)大米混搭在一起售賣，另一種情況就是“以假亂真”，將五常市外種植生產(chǎn)的大米，打著“五常大米”的旗號(hào)售賣。
五常大米的鑒定還有地域依據(jù)，而鮮米的鑒定卻無(wú)據(jù)可依，肉眼往往難以辨別真假。
就像現(xiàn)在比較流行的有機(jī)大米，消費(fèi)者往往也難以界定。其中不乏一些商家為了追求利潤(rùn)，將種植成本較低的外地稻米加工后，打著“黑龍江有機(jī)大米”的招牌售賣。業(yè)內(nèi)人士也指出，目前，市面上有機(jī)大米的產(chǎn)地造假、隨意貼有機(jī)標(biāo)簽、“偷換概念”等擾亂行業(yè)秩序的現(xiàn)象極為嚴(yán)重。
米市亂象迭生，鮮米或許也無(wú)法幸免。首先，目前鮮米市場(chǎng)較小，所以“預(yù)定”模式尚且適用，一旦市場(chǎng)形成，商家勢(shì)必要對(duì)鮮米的需求做出預(yù)判，確保鮮米可以盡快送到消費(fèi)者手中。而當(dāng)預(yù)測(cè)的需求超出市場(chǎng)需求時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)鮮米滯銷的情況，那么新鮮程度也就受到了挑戰(zhàn)。
其次，鮮米市場(chǎng)一旦興起，可能會(huì)有商家在貯藏上下功夫，讓鮮米的“保鮮”時(shí)間盡可能延長(zhǎng)，45天的最佳時(shí)間可能就會(huì)變成一種噱頭。鮮米的價(jià)格畢竟是普通大米的三倍不止，所以巨大的利潤(rùn)空間，也讓時(shí)間差變得至關(guān)重要。鮮米的界定本來(lái)就很模糊，而時(shí)間差會(huì)讓商家的折損率大幅度降低。
最后，以次充好和以假亂真的情況肯定避無(wú)可避，雖然商場(chǎng)上出現(xiàn)了一系列的防偽措施，但仍舊無(wú)法避免假貨的出現(xiàn)。也有專家曾經(jīng)建議，以商品的質(zhì)量可以進(jìn)行分級(jí)，質(zhì)量稍次的產(chǎn)品可以降價(jià)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是盡可能減少消費(fèi)者的利益受到損害，但實(shí)踐證明還是很難做到真假分明。
很顯然，鮮米想要入局并不容易，不僅冷鏈的問(wèn)題亟待解決，也要盡可能避免受到米市亂象的波及。一旦鮮米出現(xiàn)負(fù)面問(wèn)題，對(duì)于剛剛發(fā)展起來(lái)的鮮米行業(yè)打擊必然不小，畢竟很多消費(fèi)者還在建立對(duì)鮮米市場(chǎng)的信任感，口碑的崩塌無(wú)異于雪上加霜。
總的來(lái)說(shuō)，鮮米行業(yè)的發(fā)展確實(shí)能在一定程度上帶動(dòng)整個(gè)米市的發(fā)展，但想要成為用戶的新選擇卻還面臨著很多考驗(yàn)，冷鏈技術(shù)的完善和口碑的建立都還需要時(shí)間的累積。走上生鮮道路的大米，或許會(huì)開(kāi)辟五谷雜糧生鮮之路的新征程也未可知。