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銷量暴增300%,“頂流”跨境大賣轉(zhuǎn)攻國內(nèi),看上這門剛需生意

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銷量暴增300%,“頂流”跨境大賣轉(zhuǎn)攻國內(nèi),看上這門剛需生意

盡管共享充電寶滿足了人們在外的應急需求,但依舊有無法解決的問題,充電寶品牌們的機會正是來自于此。

文|天下網(wǎng)商 章航英

編輯|吳羚瑋

當手機成為人們外出不離手的“體外器官”,有一種焦慮,被稱作“電量焦慮”。

這種焦慮被抓住并放大后,成就了共享充電寶的生意,并將頭部品牌怪獸充電送上市。但過去一段時間,共享充電寶在不滿聲中漲價,人們還落入了一種叫做“無處歸還,被迫買下”的新恐懼。

與此同時,一些精打細算的人開始自帶充電寶出門,充電寶也長得越來越洋氣。有的長得像“口紅”,有的還有“磁吸”功能,“啪嗒”貼上,就能充電,還可以當手機支架。

原本只具備充電功能的“板磚”充電寶,逐漸進化為人們表達個性、審美的“藝術(shù)品”。這背后,還有一場正在快進的“充電”技術(shù)革命,席卷到了充電的所有場景,甚至出現(xiàn)了價格999元的賽博硬核充電寶。

技術(shù)與品牌升級釋放巨大的市場,原本征戰(zhàn)海外的上市公司、跨境大賣紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),掘金新市場。

“頂流”跨境大賣、出海巨頭,都看上國內(nèi)這個市場

跨境電商“頂流”安克創(chuàng)新(Anker),在出海圈名聲響亮。作為亞馬遜多個市場的充電類目銷售冠軍,安克將中國充電寶賣向了全世界,以至于外國網(wǎng)友戲稱它是“中國第五大發(fā)明”。

這家靠賣數(shù)據(jù)線和充電寶起家的公司,繞開了華強北電子產(chǎn)品出口的低價路線,而是把容易斷裂、淪為“消耗品”的數(shù)據(jù)線做成了堅固耐用品,憑借一款號稱 “可以拉車”的充電線迅速出圈。

相比一些跨境電商賣家單純依靠亞馬遜等平臺出貨,選擇做品牌溢價的安克,2021年全球營收達到了125億,同比增長34.45%。

這個增長數(shù)字,在去年跨境電商多方面承壓的大環(huán)境中十分難得。但疫情影響,飆升的原材料和海運成本,以及跨境電商內(nèi)卷下不再便宜的流量價格,讓安克創(chuàng)新邁開了另一條路——轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。

作為全球第一的數(shù)碼充電品牌,安克此前已經(jīng)進入了超過146個國家和地區(qū),在全球擁有8000萬用戶。但在國內(nèi),安克嚴重“缺位”。在去年安克國內(nèi)首場發(fā)布會上,創(chuàng)始人陽萌表示,其他大型消費電子公司的的中國市場營收占比能到 15%-20%,安克中國市場營收占比還在2%,需要趕上這段距離。

最新財報顯示,2021年安克中國營收4.19億,同比增長194%,但市占率仍僅為3%左右,還有較大增長空間。

陽萌認為,如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個合適的時間節(jié)點。五年前中國消費者仍以價格為主要驅(qū)動因素,如今,更注重品質(zhì)的高凈值消費群體的崛起,意味著安克在中國有了更深的生長土壤。

補齊中國市場的版圖,不僅是增長的需要,同時也是一個頭部跨境電商品牌向一個世界級品牌進階的重要一步。

不僅是跨境大賣,原本為小米、OPPO、傳音等手機品牌代加工充電器的上市公司奧海科技,同樣在去年孵化了一個面向國內(nèi)消費市場的充電寶品牌移速。

奧??萍荚谌蛴?大生產(chǎn)基地,2020年手機充電器全球市場占有率接近15%,目前市值超過70億元。

移速市場負責人世超告訴《天下網(wǎng)商》,之所以開始重視國內(nèi)充電市場,一個重要原因是手機整體出貨量下降,B端業(yè)務承壓;另一方面,一些手機品牌不再附贈充電器等配件。他們看向了國內(nèi)C端消費市場。

目前移速天貓旗艦店已經(jīng)積累了2萬粉絲,一款迷你充電寶的月銷超過1000件。

充電寶品牌賣的不止是“功能”

這些已經(jīng)在海外闖出名堂的公司回國賣充電寶,除了相互競爭,難免會遇上一個特殊對手——布滿大街小巷的共享充電寶。

盡管共享充電寶滿足了人們在外的應急需求,但依舊有無法解決的問題。充電寶品牌們的機會正是來自于此。

世超表示,共享充電寶主要聚集于一二線城市,且布局密度仍有所欠缺,業(yè)務員也會傾向及時填滿空缺的充電寶槽,這將給用戶帶來“歸還難”的問題。很多時候,人們只能被迫“買下”一個充電寶。

此外,由于共享充電寶的盈利模式是根據(jù)時長計價,這就決定了共享充電寶的功率不會高。世超介紹,目前共享充電寶的功率普遍只有10W,而快充充電寶功率已經(jīng)超過20W,速度相差兩倍。

共享充電寶基于應急需求而存在,人們不會苛求它的外觀或性能。而一個日常攜帶的充電寶,必須更具品質(zhì)感。

一開始,移速在中國市場主打性價比,賣的是“功能”。但很快就發(fā)現(xiàn),這條路走不通,也走不遠。

世超介紹,現(xiàn)在中國市面上做充電設備的主要有兩類玩家。一種是小作坊式無認證的生產(chǎn)方式,賣的是“充電”這一功能。它瞄準價格敏感型用戶,由于品控不嚴,可以做到超低價格。譬如抖音上大量出貨的4.9元包郵的數(shù)據(jù)線,走的便是這條路。

另一類玩家,是獲得頭部手機品牌的認證出貨,鎖定的是追求品質(zhì)的高端用戶。

安克憑著產(chǎn)品的差異化定位打開海外市場,如今也在中國市場不斷強化這種高端定位,在產(chǎn)品和營銷端更強調(diào)體驗感和科技感。譬如,此前數(shù)據(jù)線以牢固耐用為賣點,但如今已經(jīng)打出“2.5萬次彎折無痕” 、“觸感親柔不易纏繞”等更細致的體驗。

安克數(shù)碼天貓旗艦店如今已經(jīng)積累了85萬粉絲,店鋪爆款蘋果快充充電頭月銷超過2萬件,磁吸充電寶月銷超1000件。安克是天貓?zhí)O果手機充電器熱銷榜第一名,目前已經(jīng)銷售超過97萬個。

而移速則拿下了蘋果MFI技術(shù)認證,以此獲得蘋果用戶的青睞?!霸谙M者眼中,蘋果MFI認證,一定程度上等同于蘋果官方的產(chǎn)品?!?/p>

這種認證,需要經(jīng)過蘋果對廠商長達半年到一年的多維度考察,譬如工廠的標準化程度、自動化程度,以及經(jīng)營情況等。

盡管廠商需在認證后根據(jù)銷售情況向蘋果付費,堆高了成本,但這一認證幫助移速走上了國內(nèi)充電寶行業(yè)中高端的位置:安克快充充電頭的價格接近70元,再加上一根數(shù)據(jù)線,需要130元,而磁吸充電寶239元;移速的快充充電頭39元,充電線40多元,磁吸充電寶在159元。與之對比的是,主打性價比的品牌羅馬仕,蘋果快充線10多元,再加上充電頭的套裝僅需20多元。

充電寶可以多“硬核”?

疫情影響下,人們出行減少,充電寶行業(yè)經(jīng)歷下滑。

據(jù)天貓手機配件小二透露,整個充電寶市場增速下降,但是在一些細分類目上,出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年前四個月,快充充電寶的銷售額同比增長60%以上,磁吸充電寶(蘋果手機無線充電的一種方式)同比去年增長300%。

充電寶品牌們正在通過技術(shù)和造型的變化,為自己找“增量”。

一種方式是縱向做功能和場景的挖掘。

優(yōu)化原有功能體驗是第一步。譬如,提升充電速度,并將充電寶的體積做得更小。移速推出的一款迷你充電寶,只有一包紙巾大小,便于出門攜帶。另外一款10000毫安的磁吸充電寶,像銀行卡一樣薄。

除手機充電寶之外,移速今年計劃推出針對更多充電場景的產(chǎn)品,譬如針對筆記本的大容量充電寶,以及為戶外短途旅行準備的充電設備——可以用來支持戶外照明、做飯、直播、舞會等,甚至是極端情況下的應急避險。

另一種方式是橫向,做功能的“集合”。

譬如,有的充電寶在技術(shù)上做了兼容,已經(jīng)實現(xiàn)了充電頭和充電寶的“二合一”,既能在應急時用充電寶充電,又能在找到電源時作為充電頭插上充電線充電;一種叫做“氮化鎵”技術(shù)的應用,能實現(xiàn)智能識別分配電流,一個充電寶能同時為手機、平板和電腦充電。還有的充電寶,加入了電風扇、暖手寶等功能,一機多用,擴充使用場景。

相比安克、移速等全品類大眾充電品牌,還有另一些品牌,更聚焦細分人群,深入挖掘消費者需求。

充電寶的消費者原本大多以男性為主,但素樂充電寶針對女性群體,整體采用馬卡龍配色,還與LINEFRIENDS聯(lián)名,主打“萌系”和“少女心”風格。另外,它在設計上十分貼心地考慮到了女性手掌大小、包包容量等因素,迎合女孩們細致的需求。

還有針對極客和數(shù)碼發(fā)燒友群體的品牌閃極,應用了許多酷炫的黑科技。譬如,它推出了功率130W的超級移動電源,“分秒回血”,可續(xù)航一周,還能為無人機充電。另外,它采用全透明外殼設計,可以看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)。側(cè)面彩屏能顯示工作時電流、電壓、溫度等數(shù)字,充滿賽博感。當然,它的價格也十分硬核,達到千元,目前天貓店月銷超200單。

有消費者在這款充電寶買家秀評論:一直想看看充電寶內(nèi)部是怎么工作的,終于有品牌做出來了!

值得注意的是,手機充電寶是手機儲能無法滿足人們需求的情況下,一個階段性的產(chǎn)物。若技術(shù)出現(xiàn)突破,那么充電寶的位置將變得尷尬。也因此,在滿足最基本的充電功能外,充電寶正在尋找自己在人們生活中更多的存在感,隨著人們的需求重新定義自己的角色。

“充電寶不僅是一個功能性產(chǎn)品,未來它也能變成像手機殼那樣,成為一種人們自我表達的方式?!笔莱f。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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銷量暴增300%,“頂流”跨境大賣轉(zhuǎn)攻國內(nèi),看上這門剛需生意

盡管共享充電寶滿足了人們在外的應急需求,但依舊有無法解決的問題,充電寶品牌們的機會正是來自于此。

文|天下網(wǎng)商 章航英

編輯|吳羚瑋

當手機成為人們外出不離手的“體外器官”,有一種焦慮,被稱作“電量焦慮”。

這種焦慮被抓住并放大后,成就了共享充電寶的生意,并將頭部品牌怪獸充電送上市。但過去一段時間,共享充電寶在不滿聲中漲價,人們還落入了一種叫做“無處歸還,被迫買下”的新恐懼。

與此同時,一些精打細算的人開始自帶充電寶出門,充電寶也長得越來越洋氣。有的長得像“口紅”,有的還有“磁吸”功能,“啪嗒”貼上,就能充電,還可以當手機支架。

原本只具備充電功能的“板磚”充電寶,逐漸進化為人們表達個性、審美的“藝術(shù)品”。這背后,還有一場正在快進的“充電”技術(shù)革命,席卷到了充電的所有場景,甚至出現(xiàn)了價格999元的賽博硬核充電寶。

技術(shù)與品牌升級釋放巨大的市場,原本征戰(zhàn)海外的上市公司、跨境大賣紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),掘金新市場。

“頂流”跨境大賣、出海巨頭,都看上國內(nèi)這個市場

跨境電商“頂流”安克創(chuàng)新(Anker),在出海圈名聲響亮。作為亞馬遜多個市場的充電類目銷售冠軍,安克將中國充電寶賣向了全世界,以至于外國網(wǎng)友戲稱它是“中國第五大發(fā)明”。

這家靠賣數(shù)據(jù)線和充電寶起家的公司,繞開了華強北電子產(chǎn)品出口的低價路線,而是把容易斷裂、淪為“消耗品”的數(shù)據(jù)線做成了堅固耐用品,憑借一款號稱 “可以拉車”的充電線迅速出圈。

相比一些跨境電商賣家單純依靠亞馬遜等平臺出貨,選擇做品牌溢價的安克,2021年全球營收達到了125億,同比增長34.45%。

這個增長數(shù)字,在去年跨境電商多方面承壓的大環(huán)境中十分難得。但疫情影響,飆升的原材料和海運成本,以及跨境電商內(nèi)卷下不再便宜的流量價格,讓安克創(chuàng)新邁開了另一條路——轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。

作為全球第一的數(shù)碼充電品牌,安克此前已經(jīng)進入了超過146個國家和地區(qū),在全球擁有8000萬用戶。但在國內(nèi),安克嚴重“缺位”。在去年安克國內(nèi)首場發(fā)布會上,創(chuàng)始人陽萌表示,其他大型消費電子公司的的中國市場營收占比能到 15%-20%,安克中國市場營收占比還在2%,需要趕上這段距離。

最新財報顯示,2021年安克中國營收4.19億,同比增長194%,但市占率仍僅為3%左右,還有較大增長空間。

陽萌認為,如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)是一個合適的時間節(jié)點。五年前中國消費者仍以價格為主要驅(qū)動因素,如今,更注重品質(zhì)的高凈值消費群體的崛起,意味著安克在中國有了更深的生長土壤。

補齊中國市場的版圖,不僅是增長的需要,同時也是一個頭部跨境電商品牌向一個世界級品牌進階的重要一步。

不僅是跨境大賣,原本為小米、OPPO、傳音等手機品牌代加工充電器的上市公司奧??萍?,同樣在去年孵化了一個面向國內(nèi)消費市場的充電寶品牌移速。

奧??萍荚谌蛴?大生產(chǎn)基地,2020年手機充電器全球市場占有率接近15%,目前市值超過70億元。

移速市場負責人世超告訴《天下網(wǎng)商》,之所以開始重視國內(nèi)充電市場,一個重要原因是手機整體出貨量下降,B端業(yè)務承壓;另一方面,一些手機品牌不再附贈充電器等配件。他們看向了國內(nèi)C端消費市場。

目前移速天貓旗艦店已經(jīng)積累了2萬粉絲,一款迷你充電寶的月銷超過1000件。

充電寶品牌賣的不止是“功能”

這些已經(jīng)在海外闖出名堂的公司回國賣充電寶,除了相互競爭,難免會遇上一個特殊對手——布滿大街小巷的共享充電寶。

盡管共享充電寶滿足了人們在外的應急需求,但依舊有無法解決的問題。充電寶品牌們的機會正是來自于此。

世超表示,共享充電寶主要聚集于一二線城市,且布局密度仍有所欠缺,業(yè)務員也會傾向及時填滿空缺的充電寶槽,這將給用戶帶來“歸還難”的問題。很多時候,人們只能被迫“買下”一個充電寶。

此外,由于共享充電寶的盈利模式是根據(jù)時長計價,這就決定了共享充電寶的功率不會高。世超介紹,目前共享充電寶的功率普遍只有10W,而快充充電寶功率已經(jīng)超過20W,速度相差兩倍。

共享充電寶基于應急需求而存在,人們不會苛求它的外觀或性能。而一個日常攜帶的充電寶,必須更具品質(zhì)感。

一開始,移速在中國市場主打性價比,賣的是“功能”。但很快就發(fā)現(xiàn),這條路走不通,也走不遠。

世超介紹,現(xiàn)在中國市面上做充電設備的主要有兩類玩家。一種是小作坊式無認證的生產(chǎn)方式,賣的是“充電”這一功能。它瞄準價格敏感型用戶,由于品控不嚴,可以做到超低價格。譬如抖音上大量出貨的4.9元包郵的數(shù)據(jù)線,走的便是這條路。

另一類玩家,是獲得頭部手機品牌的認證出貨,鎖定的是追求品質(zhì)的高端用戶。

安克憑著產(chǎn)品的差異化定位打開海外市場,如今也在中國市場不斷強化這種高端定位,在產(chǎn)品和營銷端更強調(diào)體驗感和科技感。譬如,此前數(shù)據(jù)線以牢固耐用為賣點,但如今已經(jīng)打出“2.5萬次彎折無痕” 、“觸感親柔不易纏繞”等更細致的體驗。

安克數(shù)碼天貓旗艦店如今已經(jīng)積累了85萬粉絲,店鋪爆款蘋果快充充電頭月銷超過2萬件,磁吸充電寶月銷超1000件。安克是天貓?zhí)O果手機充電器熱銷榜第一名,目前已經(jīng)銷售超過97萬個。

而移速則拿下了蘋果MFI技術(shù)認證,以此獲得蘋果用戶的青睞?!霸谙M者眼中,蘋果MFI認證,一定程度上等同于蘋果官方的產(chǎn)品?!?/p>

這種認證,需要經(jīng)過蘋果對廠商長達半年到一年的多維度考察,譬如工廠的標準化程度、自動化程度,以及經(jīng)營情況等。

盡管廠商需在認證后根據(jù)銷售情況向蘋果付費,堆高了成本,但這一認證幫助移速走上了國內(nèi)充電寶行業(yè)中高端的位置:安克快充充電頭的價格接近70元,再加上一根數(shù)據(jù)線,需要130元,而磁吸充電寶239元;移速的快充充電頭39元,充電線40多元,磁吸充電寶在159元。與之對比的是,主打性價比的品牌羅馬仕,蘋果快充線10多元,再加上充電頭的套裝僅需20多元。

充電寶可以多“硬核”?

疫情影響下,人們出行減少,充電寶行業(yè)經(jīng)歷下滑。

據(jù)天貓手機配件小二透露,整個充電寶市場增速下降,但是在一些細分類目上,出現(xiàn)了明顯的增長。例如今年前四個月,快充充電寶的銷售額同比增長60%以上,磁吸充電寶(蘋果手機無線充電的一種方式)同比去年增長300%。

充電寶品牌們正在通過技術(shù)和造型的變化,為自己找“增量”。

一種方式是縱向做功能和場景的挖掘。

優(yōu)化原有功能體驗是第一步。譬如,提升充電速度,并將充電寶的體積做得更小。移速推出的一款迷你充電寶,只有一包紙巾大小,便于出門攜帶。另外一款10000毫安的磁吸充電寶,像銀行卡一樣薄。

除手機充電寶之外,移速今年計劃推出針對更多充電場景的產(chǎn)品,譬如針對筆記本的大容量充電寶,以及為戶外短途旅行準備的充電設備——可以用來支持戶外照明、做飯、直播、舞會等,甚至是極端情況下的應急避險。

另一種方式是橫向,做功能的“集合”。

譬如,有的充電寶在技術(shù)上做了兼容,已經(jīng)實現(xiàn)了充電頭和充電寶的“二合一”,既能在應急時用充電寶充電,又能在找到電源時作為充電頭插上充電線充電;一種叫做“氮化鎵”技術(shù)的應用,能實現(xiàn)智能識別分配電流,一個充電寶能同時為手機、平板和電腦充電。還有的充電寶,加入了電風扇、暖手寶等功能,一機多用,擴充使用場景。

相比安克、移速等全品類大眾充電品牌,還有另一些品牌,更聚焦細分人群,深入挖掘消費者需求。

充電寶的消費者原本大多以男性為主,但素樂充電寶針對女性群體,整體采用馬卡龍配色,還與LINEFRIENDS聯(lián)名,主打“萌系”和“少女心”風格。另外,它在設計上十分貼心地考慮到了女性手掌大小、包包容量等因素,迎合女孩們細致的需求。

還有針對極客和數(shù)碼發(fā)燒友群體的品牌閃極,應用了許多酷炫的黑科技。譬如,它推出了功率130W的超級移動電源,“分秒回血”,可續(xù)航一周,還能為無人機充電。另外,它采用全透明外殼設計,可以看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)。側(cè)面彩屏能顯示工作時電流、電壓、溫度等數(shù)字,充滿賽博感。當然,它的價格也十分硬核,達到千元,目前天貓店月銷超200單。

有消費者在這款充電寶買家秀評論:一直想看看充電寶內(nèi)部是怎么工作的,終于有品牌做出來了!

值得注意的是,手機充電寶是手機儲能無法滿足人們需求的情況下,一個階段性的產(chǎn)物。若技術(shù)出現(xiàn)突破,那么充電寶的位置將變得尷尬。也因此,在滿足最基本的充電功能外,充電寶正在尋找自己在人們生活中更多的存在感,隨著人們的需求重新定義自己的角色。

“充電寶不僅是一個功能性產(chǎn)品,未來它也能變成像手機殼那樣,成為一種人們自我表達的方式?!笔莱f。

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