文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
粵式火鍋老大撈王近期更新的IPO招股書(shū)顯示，公司去年的業(yè)績(jī)，居然還不如疫情最嚴(yán)重的2020年。
收入增長(zhǎng)、毛利率回升，但凈利潤(rùn)同比下降了八成，導(dǎo)致公司凈利率低至1.1%。從2018年-2021年，撈王鍋物料理的銷售額、顧客數(shù)量、翻臺(tái)率等指標(biāo)均連年下滑。
火鍋不好干，撈王、海底撈、呷哺呷哺等其他火鍋品牌，生存狀況大致相同。這背后，正是中國(guó)餐飲市場(chǎng)格局的一次重構(gòu)。
下一個(gè)登上風(fēng)口的會(huì)是誰(shuí)？
撈王再倒退
3月14日，正在沖擊港股上市的撈王，更新了IPO招股書(shū)。
公司2010年在上海創(chuàng)立，以長(zhǎng)三角為核心輻射全國(guó)市場(chǎng)，如今發(fā)展成為粵式火鍋老大。旗下三大品牌，除了主打家庭、聚餐場(chǎng)景的打邊爐撈王鍋物料理，還有針對(duì)年輕客群的一人食迷你火鍋鍋季MINI HOTPOT和快餐店撈王心靈肚雞湯。
不過(guò)，從最新披露的業(yè)績(jī)來(lái)看，撈王去年的發(fā)展?fàn)顩r居然還不如疫情最嚴(yán)重的2020年。
截止目前，公司在中國(guó)內(nèi)地的30個(gè)城市開(kāi)設(shè)了149家連鎖自營(yíng)餐廳，另外在臺(tái)北開(kāi)設(shè)了1家餐廳。
2021年，公司新開(kāi)門(mén)店26家，關(guān)閉了6家門(mén)店，凈增門(mén)店20家，拓展力度不如2020年的34家。
其主要業(yè)態(tài)撈王鍋物料理，2019年-2021年餐廳日均銷售額分別為3.61萬(wàn)元、3.10萬(wàn)元、2.73萬(wàn)元，各餐廳每日平均服務(wù)的顧客數(shù)量分別為285人、236人、211人。
2018年-2020年，撈王鍋物料理的翻臺(tái)率（次/天）分別為3.1、3.0、2.5，2021年進(jìn)一步下滑至2.3。
門(mén)店拓展對(duì)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)存在一定影響，同店對(duì)比更為客觀：2019年-2020年及2020年-2021年，撈王鍋物料理同店銷售額增長(zhǎng)率分別為-14.9%和-8.3%，對(duì)應(yīng)的翻臺(tái)率分別為3.2、2.6和2.6、2.4。
2019年-2021年，公司收入分別為10.95億元、11.25億元、13.00億元，凈利潤(rùn)分別為7794.9萬(wàn)元、6603.6萬(wàn)元、1312.9萬(wàn)元。
2020年公司毛利率同比下滑了2個(gè)百分點(diǎn)，2021年略有回升，但凈利率出現(xiàn)了大幅下降，最近3年分別為7.3%、6.0%、1.1%。
斑馬消費(fèi)梳理后發(fā)現(xiàn)，隨著餐廳數(shù)量增長(zhǎng)，員工成本、門(mén)店租金甚至是水電費(fèi)都相應(yīng)增加，收入提升卻未能跟上步伐，導(dǎo)致了盈利能力下降。
未來(lái)幾年，撈王計(jì)劃利用港股IPO的募集資金加大開(kāi)店力度，2022年-2024年分別新開(kāi)門(mén)店44家、60家、80家。
但是，公司旗下核心業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)低迷，門(mén)店越來(lái)越多，負(fù)擔(dān)只會(huì)越來(lái)越重。如果不設(shè)法提高運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)局就是鈍刀割肉。
2019年，公司分配股息2650萬(wàn)元；即便是在疫情沖擊餐飲業(yè)的2020年，也推出了現(xiàn)金分紅1110萬(wàn)元；到2021年度，現(xiàn)金分紅為0。
火鍋不好干了？
中餐博大精深，火鍋更是其中兼容并包的集大成者。
在十幾個(gè)中餐品類中，火鍋是最熱門(mén)的賽道。2020年中餐市場(chǎng)按菜系劃分，火鍋排名第一，占比14.1%，排在之后的才是川菜（13.7%）、粵菜（9.9%）、江浙菜（7.3%）、湘菜（5.4%）和中式燒烤（4.8%）。
中國(guó)40萬(wàn)家火鍋店，演繹出了不同的類型，川味、粵式、京味百花齊放，各大品牌爭(zhēng)奇斗艷。
所以，前幾年，中餐企業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)，火鍋正是其中的扛旗者。畢竟，相對(duì)于其他菜系，火鍋更容易標(biāo)準(zhǔn)化，更能復(fù)制快速擴(kuò)張。
早年，小肥羊赴港上市，后來(lái)是呷哺呷哺，再到海底撈港股上市后最高市值飆升至4500億港元，創(chuàng)造了中餐神話。
但是，近幾年，火鍋企業(yè)的業(yè)績(jī)，集中進(jìn)入了衰退周期。
翻臺(tái)率曾是海底撈引以為傲的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，上市前曾高達(dá)5.2次/天，2019年跌至4.8，2020年再降至3.5。去年上半年進(jìn)一步降至3.4，一線城市甚至已到了3.0的盈虧平衡線。
2020年海底撈業(yè)績(jī)下降86.82%，去年更是因?yàn)殛P(guān)店損失而虧損38-45億元。公司市值已經(jīng)跌到只剩零頭，3月15日收盤(pán)561.9億港元。
呷哺呷哺的情況類似，運(yùn)營(yíng)下滑、業(yè)績(jī)下降、股價(jià)低迷，多位核心高管出走，甚至不惜與公司撕破臉。創(chuàng)始人賀光啟回歸，大打收縮牌，最終2021年也虧損了接近3個(gè)億。
小肥羊鼎盛時(shí)期有760多家門(mén)店，港股上市后創(chuàng)始人推出公司被百勝中國(guó)私有化后，業(yè)務(wù)日漸萎縮，去年年底門(mén)店只剩240多家。
火鍋品類表現(xiàn)疲軟，除了疫情對(duì)餐飲行業(yè)的沖擊外，也與這些企業(yè)逆勢(shì)盲目擴(kuò)張有重要關(guān)系。
海底撈講服務(wù)、巴奴拼食材、佩姐主打自己的老火鍋家傳秘方，近年流行過(guò)的還包括魚(yú)火鍋、潮汕牛肉火鍋、鹵味火鍋、冰煮羊火鍋等，幾乎每個(gè)細(xì)分賽道都是龍爭(zhēng)虎斗。
行業(yè)內(nèi)卷日趨激烈，火鍋店經(jīng)營(yíng)效率下滑，盈利能力下降。在此背景下，企業(yè)不僅沒(méi)能通過(guò)突出賣(mài)點(diǎn)、差異化競(jìng)爭(zhēng)等手段來(lái)解決問(wèn)題，反而加大開(kāi)店力度，試圖以店養(yǎng)店、掩蓋危機(jī)。
一旦遭遇行業(yè)調(diào)整，巨額虧損的呷哺呷哺和海底撈，都是前車之鑒。
這幾年，反倒是低調(diào)潛行的快餐店、小吃店，展現(xiàn)了與格調(diào)不符的較強(qiáng)盈利能力。
近期籌備港股上市的楊國(guó)福麻辣燙，低舉低打，靠著5000多家加盟小門(mén)店，去年前三季度凈賺兩個(gè)億；
鄉(xiāng)村基和大米先生，加起來(lái)1000多家門(mén)店，2021年1-9月?tīng)I(yíng)收34.24億元、凈利潤(rùn)1.62億元；
大陸食客們并不熟悉的香港米線品牌譚仔，在逆勢(shì)中連續(xù)3個(gè)會(huì)計(jì)年度穩(wěn)步增長(zhǎng)，最近一年凈利潤(rùn)達(dá)到2.88億港元。
餐飲行業(yè)的趨勢(shì)完全變了。要么是頂部的特色、高端餐飲，滿足少部分人商務(wù)、宴請(qǐng)的特殊場(chǎng)景，要么就是底部剛需化的餐飲消費(fèi)，健康、營(yíng)養(yǎng)、口味和性價(jià)比均衡謀劃，沒(méi)有中間地帶可言。