文｜功夫財(cái)經(jīng) 關(guān)不羽
任正非甚至曾有過“不做手機(jī)”的決絕表態(tài)，但是真做了，卻能迅速做強(qiáng)做大。
華為想“服務(wù)車企”，有頭有臉的車企卻不想被服務(wù)。因?yàn)檐嚻蟮哪繕?biāo)都是成為下一個(gè)蘋果——硬件軟件兩手抓、兩手硬。
賽力斯SF5難以滿足外界對(duì)“華為車”的高度期待，也牽連到了華為。車只要有問題，所有人都會(huì)想到華為，而不是小康。
2021年12月23日，華為冬季旗艦新品發(fā)布會(huì)正式開啟，備受矚目。發(fā)布會(huì)主題“光影交織，萬物共生”非常大氣，推出了眾多科技感十足的新產(chǎn)品，讓人看到了華為在逆境中依然生機(jī)盎然。
而在眾多新產(chǎn)品中，最受外界矚目的還是華為在新能源車領(lǐng)域的產(chǎn)品。AITO品牌的首款新車“問界M5”的亮相，是華為第一次在自家發(fā)布會(huì)上推出汽車產(chǎn)品。然而，這并沒有結(jié)束外界對(duì)“華為到底造不造車”的疑慮。
新品推出后，引發(fā)了一場(chǎng)“不造汽車的華為遭遇車主維權(quán)”的風(fēng)波。因?yàn)檫@邊是新品牌新產(chǎn)品的“閃亮登場(chǎng)”，那邊卻是此前華為和小康股份聯(lián)合推出的賽力斯華為版SF5鬧出了維權(quán)風(fēng)波——新車還沒到手，第一批車主就擔(dān)心SF5可能停產(chǎn)的糟心消息。
媒體記者實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)該車確已在門店停售。小康賽力斯有關(guān)負(fù)責(zé)人隨后回應(yīng)稱，華為智選SF5未停產(chǎn)，但是出于交付及時(shí)性的考慮暫時(shí)停止收訂。
新人笑、舊人哭的戲劇效果，讓“華為造車之謎”更顯撲朔迷離。
01、華為說自己只想做頂級(jí)供應(yīng)商
新能源車成為熱點(diǎn)后，國(guó)內(nèi)眾多大型企業(yè)紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，外界就對(duì)華為是否入局新能源車有很多猜想。真正讓“華為造車”浮出水面的，是2018年華為遭遇的“手機(jī)危機(jī)”。手機(jī)業(yè)務(wù)因?yàn)橥饬σ蛩厥艿街貏?chuàng)后，華為是否會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源車產(chǎn)業(yè)就成了很現(xiàn)實(shí)的問題。
不久，華為就給除了正式的答案。2019年4月17日在“第五屆國(guó)際汽車關(guān)鍵技術(shù)論壇”上，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍表態(tài)“華為不造車，聚焦ICT技術(shù)，幫助車企造好車”。這一表態(tài)明確了華為在新能源車產(chǎn)業(yè)定位于“頂級(jí)供應(yīng)商”。
華為選擇這一定位，既是一貫風(fēng)格使然，也是符合新能源車產(chǎn)業(yè)特定的優(yōu)解。
華為在戰(zhàn)略方向選擇一向謹(jǐn)慎，謀定后動(dòng)、厚積薄發(fā)。最為典型的莫過于當(dāng)初入局智能手機(jī)業(yè)務(wù)，華為趕了個(gè)晚集，卻能后來居上。任正非甚至曾有過“不做手機(jī)”的決絕表態(tài)，但是真做了，卻能迅速做強(qiáng)做大。而“造車”這樣的大幅跨界，華為的慎重是可以想見的。
汽車工業(yè)不是華為的強(qiáng)項(xiàng)，造汽車和造手機(jī)等通訊設(shè)備完全是兩個(gè)量級(jí)的制造業(yè)。無論是資本層面，還是制造工藝層面，造車要“重”得多。
華為的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)能力和通信技術(shù)，還有扎實(shí)的技術(shù)積累，是造車企業(yè)的頂級(jí)供應(yīng)商，這就是徐直軍表態(tài)“幫助車企造好車”的含義。
但是，華為選擇的“供應(yīng)商模式”，實(shí)施得并不順利。這和新能源車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。
02、造車沒“錢”途
新能源車產(chǎn)業(yè)最有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的并不是造車。造車技術(shù)本體再怎么升級(jí)，也不過是傳統(tǒng)汽車制造業(yè)的延伸。即便是“三電”核心技術(shù)，也只是制造業(yè)的技術(shù)升級(jí)，而不是提升。用不了多久，造車本體的收益空間就會(huì)被壓得很低。
傳統(tǒng)車企的凈利潤(rùn)率能有1%就已經(jīng)要燒高香了，你以為改成造電動(dòng)車就能多賺一點(diǎn)？即便是行業(yè)一哥的特斯拉，造車也是虧錢的，靠出售碳積分盈利，江湖人稱“賣炭翁”。
國(guó)內(nèi)的行業(yè)龍頭比亞迪2020年財(cái)報(bào)顯示，凈利率是3.5%，勉強(qiáng)看得過眼。可是，這還是政府補(bǔ)貼的結(jié)果。至于其他造車“新勢(shì)力”，基本都處于燒錢階段。
所以，華為的不造車不是煙霧彈，是真不想造。既非所長(zhǎng)，亦非所愛，真心不想造。華為要做車企的供應(yīng)商，是看到了這個(gè)行業(yè)真正的“錢”途所在。
新能源車產(chǎn)業(yè)最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的，是ICT技術(shù)打造的操作系統(tǒng)平臺(tái)。平臺(tái)企業(yè)最直接的收益是授權(quán)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)，這是妥妥的第一桶金。而后還有源源不斷的龐大數(shù)據(jù)源源不斷地涌入平臺(tái)，這部分收益的想象空間更是巨大。
所以說，造車類似于造PC、手提電腦的硬件廠商IBM、聯(lián)想之流，而掌握操作系統(tǒng)的平臺(tái)服務(wù)企業(yè)就像是微軟。服務(wù)的和被服務(wù)的，誰才是行業(yè)最大的贏家，一目了然。這不是什么行業(yè)秘密，華為知道，所有的造車企業(yè)也知道。
因此，華為想“服務(wù)車企”，有頭有臉的車企卻不想被服務(wù)。因?yàn)檐嚻笤燔嚰炔皇菫榱四屈c(diǎn)微薄的利潤(rùn)，更不是為了給平臺(tái)服務(wù)商打工，他們的目標(biāo)都是成為下一個(gè)蘋果——硬件軟件兩手抓、兩手硬。
03、小康的江湖地位，配不上華為
所以華為最理想的伙伴是傳統(tǒng)企業(yè)的新能源車分支。她為什么不找那些“新勢(shì)力”呢？因?yàn)槟切┬聞?shì)力都自詡是“下一個(gè)蘋果”，顯然不會(huì)和華為玩到一塊。
因此，華為入局新能源車后，先后找過上汽、廣汽，被客氣或不那么客氣地拒絕了。華為自我定位為頂級(jí)供應(yīng)商，但是在這些大型車企看來，華為是產(chǎn)業(yè)上游的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的華為最終和東風(fēng)背景的小康牽手，這對(duì)搭檔多少讓人感到違和。坦白說，小康的江湖地位配不上華為。
在熱鬧非凡、出鏡率很高的中國(guó)新能源車產(chǎn)業(yè)中，小康的存在感不強(qiáng)。小康新能源車的品牌宣傳、銷量業(yè)績(jī)都不亮眼，比如這次維權(quán)風(fēng)波爭(zhēng)議焦點(diǎn)的賽得斯SF5，在華為加持前的月銷量少則幾百，多也不過千把，可謂慘淡。
小康就是這樣一家邊緣生存的“主流車企”，按照目前的狀態(tài)，小康繼續(xù)單打獨(dú)斗，市場(chǎng)份額高不到哪兒去，對(duì)未來的“數(shù)字收益”難有奢望。能得到華為加持，對(duì)小康百利而無一害。
但是，小康算不算是華為理想的搭檔呢？且看華為最初找的合作目標(biāo)是哪幾家，就能看出些端倪。另外，和小康牽手后，華為的“服務(wù)車企”并沒有轉(zhuǎn)為“服務(wù)小康”，與小康的關(guān)系定位在了“合作造車”。這也不難理解，“合作”都有點(diǎn)俯就，如果說“華為服務(wù)小康”，怎么看都有點(diǎn)王熙鳳給劉姥姥端洗腳水的既視感。
可以說這場(chǎng)“合作”，一開始就有點(diǎn)勉強(qiáng)。
04、華為牽手，小康大賺
這在今年4月份賽力斯SF5華為智選版正式上市時(shí)就可以看出端倪。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東為其“背書”，進(jìn)入到華為旗艦店銷售。甚至提起這款車，很多人稱之為“華為汽車”、“鴻蒙汽車”。結(jié)果銷售增長(zhǎng)迅速，去年的12月賣了6150輛，是華為加持前最高月銷的5、6倍。
銷量上去了，股價(jià)更上去了，小康因“華為造車概念”而暴漲，最高時(shí)漲了10倍，成了新科“千億股”，堪稱年度黑馬。但是，華為是不是感到滿意呢？從后來的事態(tài)發(fā)展看，顯然不是。
哪怕月售10000輛，也不見得能讓華為滿意。余承東在塞德斯SF5華為版的發(fā)布會(huì)上放出過“年售500萬臺(tái)”的豪言，這個(gè)數(shù)字雖然有點(diǎn)夸張，但是華為的“饑渴”并不夸張。因?yàn)槿A為的“假想敵”肯定不是那些本土“新勢(shì)力”，而是全球新能源車一哥特斯拉。
特斯拉2021年在中國(guó)賣了48.5萬輛，如果華為不能迅速追趕，那么華為構(gòu)想中的ICT技術(shù)帝國(guó)很可能腹死胎中。這就像當(dāng)年微軟的對(duì)手們不是輸在產(chǎn)品質(zhì)量上，而是輸在了裝機(jī)量。
賣得不夠多還不是大問題，改善營(yíng)銷對(duì)華為而言是小菜一碟。但是產(chǎn)能不足，就很致命了。再熱賣也得能造得出來才行，不是嗎？
多年來混得不咸不淡的小康新能源車，產(chǎn)能大不到哪兒去。2021年小康官方數(shù)據(jù)顯示，新能源車年銷量41440輛，同比增長(zhǎng)104.3%。這一“喜訊”的背后則是，沒有華為的2020年小康的新能源車只賣了20720輛，產(chǎn)能大得到哪兒去？
05、從“合作造車”，走向“主導(dǎo)造車”
產(chǎn)能問題浮出水面之前，賽力斯SF5華為版的產(chǎn)品性能先引發(fā)了話題。這款產(chǎn)品的性能指標(biāo)、技術(shù)創(chuàng)新程度頗受質(zhì)疑，批評(píng)聲不小。甚至發(fā)生了批評(píng)賽力斯SF5的車評(píng)UP主被華為死忠粉網(wǎng)暴、被迫道歉的事件。這種局面反映了華為深度捆綁品牌的兩難處境。
華為的品牌號(hào)召力帶來了銷量大增的市場(chǎng)熱度，但是也意味著外界的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、心理期待也被大幅提升。然而，華為和小康的合作時(shí)間并不長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅提升科技含量是做不到的。賽力斯SF5難以滿足外界對(duì)“華為車”的高度期待，也牽連到了華為。
這就是華為的尷尬。車其實(shí)不是它造的，但是車只要有問題，所有人都會(huì)想到華為，而不是小康。賽力斯SF5華為版，對(duì)華為而言，還真不算是得意之作。
所以才有了AITO品牌首款新車問界M5的橫空出世，甚至在問界M5發(fā)布之前，全國(guó)賽力斯門店已經(jīng)改為了AITO品牌用戶中心，昭示天下：這才是華為未來的主打品牌，加之此前SF5不再不接受預(yù)定的消息，很多車主當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生SF5“變相停產(chǎn)”的懷疑。
盡管官方反復(fù)澄清不停產(chǎn)、SF5用戶可正常到AITO品牌店享受相關(guān)售后服務(wù)，但是感覺SF5被“拋棄”的車主們依然很不滿。
那么，SF5真要停產(chǎn)嗎？目前為止還看不出有這樣的跡象。正如媒體報(bào)道的華為旗艦店員工所稱，“現(xiàn)在AITO問界M5新車上市，生產(chǎn)線主要供應(yīng)M5，SF5要看廠家通知”。
單純還是因產(chǎn)能不足SF5給問界5“讓路”，沒有到SF5停產(chǎn)的山窮水盡?？墒?，將來的將來就很難說了。如果小康能夠迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，就不會(huì)有什么大問題。然而，小康能獨(dú)立做到嗎？存疑。
生產(chǎn)線又不是熱插拔鼠標(biāo)，不是說上就能上的。小康獨(dú)立完成產(chǎn)能擴(kuò)大，以滿足兩個(gè)品牌的生產(chǎn)需求，不是那么簡(jiǎn)單？這又會(huì)成為華為的一道選擇題。如果華為大力扶持小康，那么投入越多資源，就越接近實(shí)質(zhì)上的“華為造車”。傳聞所謂“小康成為華為代工廠”的原因。
雖然小康表態(tài)堅(jiān)決不做代工廠，但是AITO品牌高調(diào)亮相，標(biāo)志著華為從合作造車，“升級(jí)”為主導(dǎo)造車。
06、結(jié)語：“造車”不可不謹(jǐn)慎
華為從“不造車”到“造車”，從“供應(yīng)商”的服務(wù)定位到主導(dǎo)造車的深度介入，并沒有什么“陰謀”。這一系列變化都是華為進(jìn)入新能源車產(chǎn)業(yè)后，自然發(fā)生的、必然發(fā)生的。而且，從堅(jiān)決不造，到最后不得不造，也不是華為首創(chuàng)，百度也走過了相同的歷程。
其實(shí)，百度涉足新能源車領(lǐng)域后，也發(fā)生了類似的情況。百度也曾表態(tài)“不造車”，專攻自動(dòng)駕駛的智能技術(shù)，最終也不得不“食言”造車，也是因?yàn)檎也坏胶线m的造車合作伙伴，只能親自下場(chǎng)。
華為和百度入局新能車產(chǎn)業(yè)后的遭遇如出一轍，可見中國(guó)新能源車產(chǎn)業(yè)生態(tài)有多么復(fù)雜。新入局新能源車的企業(yè)，一定要有充分的準(zhǔn)備，還要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)復(fù)雜的局面。連華為這樣的“老司機(jī)”也不自覺地越陷越深，遑論其他人？
那么，華為到底會(huì)不會(huì)造車成功呢？目前看，還存在很大的變數(shù)。除了華為擅長(zhǎng)的技術(shù)問題，中國(guó)新能源車產(chǎn)業(yè)復(fù)雜的生態(tài)也不好應(yīng)付。