摘要:浪起微瀾,勇立潮頭。
回望2024年,中國消費市場還好嗎?
縱覽宏觀數(shù)據(jù),2024年前三季度,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長4.8%,預(yù)計四季度GDP增長5.1%左右,穩(wěn)中有漲成為新常態(tài)。
聚焦微觀變化,消費市場的“地貌分化”進一步凸顯:理性消費扎根生長,大量聚焦“質(zhì)價比”“心價比”的品牌,在堅守價值創(chuàng)造的前提下穩(wěn)住了增長;與此同時,頂奢品牌、情緒經(jīng)濟異軍突起,國產(chǎn)潮玩火遍東南亞,“中產(chǎn)三寶”名單更迭,原創(chuàng)設(shè)計俘獲Z世代。
熙攘紅海之中,創(chuàng)業(yè)者該從哪里挖掘藍海增量?急流激變之下,從業(yè)者又該如何求得創(chuàng)新?
“風(fēng)起于青萍之末,浪成于微瀾之間?!薄@句源自戰(zhàn)國宋玉《風(fēng)賦》的詩詞,于當(dāng)下的商業(yè)世界而言,恰似隱喻——創(chuàng)新常常始于微末,從一件具體的事、一群具體的人開始謀變,更有可能成就一番事業(yè)。
12月19日—12月20日,天下網(wǎng)商主辦的“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會”在杭州舉行,這已經(jīng)是第十屆新網(wǎng)商峰會,見證年度消費趨勢之變。
浙江出版聯(lián)合集團黨委委員、博庫數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F有限公司董事長鄧小林,博庫數(shù)字出版?zhèn)髅郊瘓F總編輯、天下網(wǎng)商董事長程曉霞等出席了此次年度峰會;超過50個行業(yè)頭部品牌的創(chuàng)始人及CEO到場,包括美特斯邦威、乖寶寵物、泰蘭尼斯、大希地、SIINSIIN、銅師傅、蘭帕達、卡拉羊、楊先生糕點、卡諾寵物、松鮮鮮、ffit8、莫小仙、恩雅音樂、蓓養(yǎng)樂、水獺噸噸、嗨特購等;同時還有經(jīng)濟學(xué)家任澤平、新媒體商業(yè)訪談頭部IP主理人、明星投資人與近千位商家、創(chuàng)業(yè)者來到現(xiàn)場共同觀會交流。
峰會首日還頒發(fā)了重磅獎項“2024新網(wǎng)商年度創(chuàng)新品牌大獎”——《天下網(wǎng)商》聯(lián)合學(xué)者、專家、媒體、平臺行業(yè)負責(zé)人共同評選出年度十大創(chuàng)新品牌:SIINSIIN、麥富迪、大希地、潔麗雅、珀萊雅、喜德盛、老鋪黃金、極核汽車、海爾、Ulike。
本次峰會,既有百億品牌掌舵者的主題分享,也有新銳品牌間的圓桌對話,討論范圍涉及品牌塑造、供應(yīng)鏈、二代接班、內(nèi)容電商等多個領(lǐng)域。
商業(yè)世界沒有永恒的贏家,但無論風(fēng)浪順逆,總有人勇立潮頭。
1、大規(guī)模經(jīng)濟自由化序幕拉開,五大趨勢前瞻2025
峰會開場,經(jīng)濟學(xué)家任澤平與現(xiàn)場視頻連線,針對當(dāng)下宏觀經(jīng)濟形勢,他提出了三個關(guān)鍵點:
第一點,更積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策組合,拉開了大規(guī)模經(jīng)濟自由化的序幕;
第二點,保護民營經(jīng)濟的信心,堪比“10萬億”刺激,背后需要建立一套市場化、法治化、國際化的現(xiàn)代制度;
第三點,必須穩(wěn)住股市、樓市,大家才有信心進行消費。
“中國擁有全世界最完善的產(chǎn)業(yè)鏈,可以迅速將產(chǎn)業(yè)鏈形成閉環(huán),中國正在變成高品質(zhì)、性價比的代名詞?!比螡善秸J為,如達爾文揭示,最終活下來的物種一定是適應(yīng)力最強的,要永遠擁抱變化,相信“那些未能打敗你的都將使你更強大”。
當(dāng)我們聚焦消費、品牌、電商,2024年行業(yè)究竟發(fā)生了哪些核心變化,這些趨勢又如何指引我們走進2025?
過去一年中,天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林深度訪談了百余家行業(yè)頭部企業(yè)與品牌創(chuàng)始人,總結(jié)出GNPS品類創(chuàng)新模型、品牌心智戰(zhàn)略方法論,他認為,“價格戰(zhàn)即將退場,接下來較量的是品牌力和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,后者即細分市場的品類創(chuàng)新、主流市場的質(zhì)優(yōu)、價實、牌好”。
前瞻2025年,熊偉林預(yù)測了五大趨勢:
一、市場競爭的賽點,將從價格戰(zhàn)過渡到品牌戰(zhàn),主流行業(yè)的品牌集中度進一步提高,大品牌會積極在白牌主導(dǎo)的行業(yè)拓展品類并重塑格局;
二、消費者正對輕奢與國際大牌祛魅,具備強研發(fā)、強設(shè)計能力的中國供應(yīng)鏈品牌會迎來新一輪機會;
三、銀發(fā)經(jīng)濟目前占中國GDP的比例僅為6%,參考日本消費市場,未來老齡人群對消費產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說仍是待開發(fā)的藍海;
情緒價值將驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新,內(nèi)容營銷和產(chǎn)品開發(fā)之間將更加密不可分;
線下渠道和傳統(tǒng)電商迎來新周期,商家從追求增長到追求利潤,內(nèi)容渠道的紅利差不斷縮小。
“總量增長放緩,但結(jié)構(gòu)性的機會仍有很多。”熊偉林總結(jié),“產(chǎn)業(yè)趨勢與品牌創(chuàng)新都來自細微之處,這些溪流終將匯聚成浪潮,如果企業(yè)和品牌是‘船’,那企業(yè)家就是‘船長”,弄潮兒向濤頭立。”
2、浪起微瀾:他們從品類冠軍成長為品牌領(lǐng)導(dǎo)者
新消費創(chuàng)業(yè)潮造就了大批細分賽道贏家,但如何從品類創(chuàng)新者進化為心智引領(lǐng)者,開啟進階式增長?
峰會首日,泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛、大希地創(chuàng)始人王凌波,在“從品類冠軍到品牌領(lǐng)導(dǎo)者”圓桌上,共同探討了十億級品牌的高階增長之道。
創(chuàng)立于2011年的泰蘭尼斯,憑借“穩(wěn)穩(wěn)鞋”等學(xué)步鞋系列爆品,在全渠道的銷售額持續(xù)爆發(fā),2023年整體GMV達到20億元。
2014年成立的大希地,同樣是身處10—100階段的行業(yè)頭部品牌,從調(diào)味牛肉產(chǎn)品起步,迅速成長為家庭預(yù)烹飪食材頭部品牌,年服務(wù)2000多萬中國家庭用戶,年度GMV近30億元。
在成為品類冠軍后,大希地、泰蘭尼斯走出了兩條不同的進階增長路線:前者通過拓品類達成規(guī)模擴張,后者則專注深耕童鞋品類。
大希地創(chuàng)始人王凌波表示,“在拓品類過程中,最核心是堅持五分鐘做大餐的定位。從一日三餐,到健身人群的第四餐。線上品類之戰(zhàn)是一場無限戰(zhàn)爭,不能只盯著對手,更重要的是圍繞產(chǎn)品用戶品牌價值,做好自己。”
泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛分享道:“童鞋市場非常廣闊,我們挖掘0~16歲人群全場景、全季節(jié)、全年齡段的需求,同時更加聚焦發(fā)力0-3歲學(xué)步鞋的差異優(yōu)勢,面對耐克、阿迪等大牌競爭,搶占品類心智第一?!?/p>
觀察泰蘭尼斯、大希地等品牌的成長路徑可以發(fā)現(xiàn),開創(chuàng)品類并成為品類冠軍,往往是通往品牌領(lǐng)導(dǎo)者的必經(jīng)之路。
但對創(chuàng)業(yè)者而言,不少賽道已經(jīng)落入紅海,機遇從哪里來?依靠“品類創(chuàng)新”尋求細分藍海,是絕大多數(shù)新品牌的選擇。
放眼萬億食品行業(yè),“健康化的美味”奏響創(chuàng)新主旋律。定位“0添加健康調(diào)味品”的松鮮鮮,以松茸調(diào)味切入市場,斬獲多渠道類目第一。
創(chuàng)始人易子涵在“新味道、更健康,萬億食品賽道誰是黑馬”圓桌現(xiàn)場表示,“調(diào)味品行業(yè)前輩們服務(wù)的是14億人的普適性需求,而松鮮鮮服務(wù)的是1億人相對小眾的需求,為他們提供更多元的選擇。”
同年誕生的水獺噸噸,切中新茶飲市場的“凍干果茶”細分賽道,登上天貓等電商平臺類目第一。聯(lián)合創(chuàng)始人莫莫子介紹,水獺噸噸一直在依據(jù)市場趨勢優(yōu)化健康的表達方式,她認為,“先要好喝,然后健康,產(chǎn)品本身是品牌最好的代言人”。
代餐蛋白棒的品類開創(chuàng)者ffit8,曾創(chuàng)下“每3秒就賣出一根蛋白棒”的成績。創(chuàng)始人張光明指出,零食與功能性食品的邊界變得越來越模糊,年輕人的生活方式是正餐的零食化、功能食品的零食化、零食的健康化、減肥的常態(tài)化,這些趨勢疊加起來,為產(chǎn)業(yè)帶來新變化。
再來看國際大牌林立的寵糧行業(yè),一眾國產(chǎn)品牌憑借創(chuàng)新之舉,迎來自己的高光時刻。
誕生于2013年的國貨寵糧品牌麥富迪就極具代表型,品牌已經(jīng)拿下狗零食、狗主糧、貓零食、貓主糧等品類冠軍,其母公司乖寶寵物食品集團于2023年上市,市值最高時達到312億元。
乖寶寵物董事長、麥富迪創(chuàng)始人秦華在現(xiàn)場演講中分享了麥富迪的創(chuàng)新之道:
一是戰(zhàn)略性研發(fā)投入,基于深入的"基礎(chǔ)研究",開展工藝、配方的研發(fā),打造產(chǎn)品力壁壘;二是營銷創(chuàng)新,尋求電商場與內(nèi)容場的結(jié)合、品牌與效果的平衡、線上和線下的融合;三是供應(yīng)鏈創(chuàng)新,研發(fā)與供應(yīng)鏈能力互通,敏捷應(yīng)變市場變化。
如秦華這樣的昔日制造業(yè)廠長,曾是全球供應(yīng)鏈的幕后英雄,如今他們化身為品牌主理人,直連市場終端,打響國貨名號。當(dāng)掌握供應(yīng)鏈話語權(quán)的重要性與日俱增,越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始自建供應(yīng)鏈,承擔(dān)起廠長角色。
騎行服品牌蘭帕達,從依賴技術(shù)代工邁入自研自銷新階段,當(dāng)騎行風(fēng)口來臨時,早已具備“自行定價權(quán)”。
在“中國品牌和中國廠長的雙向奔赴”圓桌對話現(xiàn)場,創(chuàng)始人金飛燕介紹道,蘭帕達最初與工廠合作,一年生產(chǎn)3萬件衣服,而現(xiàn)在僅需一周。“做了服裝(廠)之后,我們就有了自主權(quán),可以自己打版、做小批量測試款,于品牌幫助極大?!?/p>
又比如銅質(zhì)文創(chuàng)品牌銅師傅,10年將一門小眾手工生意做到年銷數(shù)億元,兩度拿下雷軍投資。
銅師傅創(chuàng)始人俞光表示,銅器非標(biāo)屬性強,行業(yè)小而散,所以銅師傅從成立第一天開始就選擇了自建工廠的“笨辦法”,但也正是因為在供應(yīng)鏈端的長期積累,構(gòu)筑了品牌在研發(fā)、工藝、制造領(lǐng)域的壁壘。
當(dāng)中國廠長們將產(chǎn)品“功能價值”做到極致性價比的同時,大量新生代創(chuàng)業(yè)者另辟蹊徑,將目光投向消費品的“情緒價值”,療愈經(jīng)濟浮出水面。
“養(yǎng)小寵,滿足的是年輕人想要的‘悅己生活’?!睂櫸锲放瓶ㄖZ,專注為倉鼠等小寵提供生活用品,吸引到大批Z世代用戶與有孩家庭。
在“療愈經(jīng)濟興起,尋找情緒價值的新增量”圓桌對話現(xiàn)場,創(chuàng)始人任曉婷說,“悅己人群的興起,本質(zhì)就是希望滿足自我價值,在心里養(yǎng)一個小小的自己,我們主要以小寵造景的方式,讓他們得到治愈?!?/p>
與寵物同樣具備精神撫慰力量的,還有音樂。恩雅音樂創(chuàng)始人分享,智能樂器迎來爆發(fā)式增長,更多人因為享受音樂而購買。恩雅要做專業(yè)的樂器,讓中國的創(chuàng)新走向世界,同時要做普惠型的樂器,讓人人都能享受彈唱的樂趣。
新消費創(chuàng)業(yè)持續(xù)涌現(xiàn)的同時,更早一批的國貨品牌正在經(jīng)歷成長迭代,二代接班人們從幕后走向臺前,成為2024年的熱議話題。
此次峰會,我們特別設(shè)置了“二代接班”圓桌分享,卡拉羊品牌宣傳經(jīng)理沈若伊、曙光牙刷總經(jīng)理屠新業(yè)、上海新麥?zhǔn)称房偨?jīng)理董凡銘、合盈服飾總經(jīng)理黃渝湘與程前朋友圈主理人程前共同探討了接班潮來襲下,“二代”青年們?nèi)绾蝹鞒信c創(chuàng)新。
幾位“接班人”都曾有過海外學(xué)習(xí)或大廠工作的經(jīng)歷,在接班初期,面對比父輩更激烈的市場競爭環(huán)境,他們一方面推動電商渠道的建設(shè),包括通過直播等形快速式回籠資金、以數(shù)據(jù)為依據(jù)指定產(chǎn)品策略等;一方面更注重品牌建設(shè)和內(nèi)容營銷,把中國制造的優(yōu)勢逐漸轉(zhuǎn)化為中國品牌的底氣,讓父輩的產(chǎn)業(yè)長出了第二增長曲線。
3、對話數(shù)百位創(chuàng)始人,2024新網(wǎng)商年度創(chuàng)新品牌大獎公布!
作為一家深度聚焦中國電商領(lǐng)域的媒體,天下網(wǎng)商致力于觀察和記錄互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)的人物和故事,持續(xù)挖掘品牌創(chuàng)新的方法論。
年末之際,天下網(wǎng)商組建了“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會”組委會,評選出“2024新網(wǎng)商年度創(chuàng)新品牌大獎”,SIINSIIN、麥富迪、大希地、潔麗雅、珀萊雅、喜德盛、老鋪黃金、極核汽車、海爾、Ulike共計10個品牌獲獎。
初選階段,峰會組委會基于公開數(shù)據(jù)及第三方機構(gòu)報告,初步篩選出符合條件的品牌。
評審階段,由峰會組委會邀請學(xué)者、專家、媒體、平臺行業(yè)負責(zé)人等組成評審團,基于以下關(guān)鍵評審維度打分——創(chuàng)新能力(產(chǎn)品差異化,技術(shù)創(chuàng)新,運營模式創(chuàng)新等)、品牌影響力(公眾知名度與美譽度,心智成熟度等)、成長速度(銷售額增長率、市場份額擴張情況等)、用戶體驗(個性化服務(wù),物流配送效率,用戶情感聯(lián)結(jié)等)、國際化視野(跨境表現(xiàn),國貨影響力等)五大維度綜合評分得出結(jié)果。
最終,在“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會”開幕當(dāng)天,10個獲獎品牌在現(xiàn)場接過了這份沉甸甸的榮譽。
為了讓更多的從業(yè)者能夠把握行業(yè)一線風(fēng)向、品牌創(chuàng)新趨勢,天下網(wǎng)商還將于峰會第二天(12月20日)發(fā)布《2024年度品牌創(chuàng)新案例白皮書》。
2024年,天下網(wǎng)商累計走訪、深度對話了數(shù)百位行業(yè)頭部品牌的創(chuàng)始人,他們來自服飾、戶外、食品、美妝、家居、潮玩、珠寶等各大行業(yè),多數(shù)品牌位居行業(yè)TOP地位或細分品類第一。
他們的故事,既折射了“浪起微瀾”的含義,也構(gòu)成了對2024年中國消費市場的注腳。
通過梳理這些企業(yè)案例,我們精選出50個最具代表性的行業(yè)TOP品牌案例,編撰成冊,希望通過透視他們的商業(yè)模式、實戰(zhàn)解法,為廣大從業(yè)者提供經(jīng)驗價值參考。
“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會”第二天,三大精彩議題即將登場——國民品牌(百億的反思和十億的生長)、零售進化(品牌線下增長新機遇)、內(nèi)容電商(全域增長的可能性)。
屆時,美特斯邦威、SIINSIIN、莫小仙、嗨特購等知名品牌創(chuàng)始人、CEO將到場發(fā)表演講、參與圓桌對話,共話互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新未來,敬請期待!
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