界面新聞記者 | 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

三元股份開始走產品精簡路線了。

三元股份（600429.SH）總經理唐宏在業(yè)績說明會上稱，目前三元股份在發(fā)展過程中出現(xiàn)工廠布局不合理、SKU（指一款單一商品，每款單品都有一個SKU）過多、缺乏大單品等問題。而針對這些問題，三元股份已經逐項研究拿出了相應的方案。如總部組織機構優(yōu)化已經完成，總部職級、薪酬和考核優(yōu)化方案也已初步完成。

更重要的是，三元股份上半年退市20%的SKU，持續(xù)提升高端產品的占比。這一舉措意味著，三元更希望聚焦于經典、高份額占比的大單品。

實際上，這一動作在上半年財報中已有行動。

根據(jù)三元股份業(yè)績報，今年上半年三元股份營業(yè)收入為38.52億元，同比減少9.05%；凈利潤為1.28億元，同比減少40.69%。

營收下滑的原因是，自2023年5月起，北京首農畜牧發(fā)展有限公司不再納入公司合并范圍。此外，三元股份主營業(yè)務(乳制品及冰淇淋業(yè)務)收入同比減少約4.08%，市場需求相對疲軟，公司銷售承壓。

之所以剝離首農畜牧，是因為三元股份急于擺脫其帶來的業(yè)績拖累。2022年1月，三元股份合并首農畜牧，然而由于飼料價格上漲等因素影響，2022年，首農畜牧凈虧損1537.98萬元，2023年1-3月又出現(xiàn)了7116.54萬元的虧損。2023年4月，三元股份于以6.58億元的交易價格，轉讓所持首農畜牧27%股權至北京三元種業(yè)科技股份有限公司。

擺脫掉畜牧板塊后，三元股份在半年報中提到，其今年的主要動作包括優(yōu)化生產布局、提高產能與銷售匹配度，降低運營成本，持續(xù)優(yōu)化產品結構等。它在上半年退市SKU數(shù)占比近20%，高端產品占比持續(xù)提升，并進一步強化精細管理，通過各種措施有效降低采購成本。

界面新聞注意到，三元在酸奶形態(tài)、低溫調制牛奶、常溫兒童奶等品類都有相應探索，例如三元嘭嘭嘭風味爆珠酸奶、咔咔嚼谷物攪拌酸奶、極小智兒童牛奶等都是2023年的新品。不過，例如愛克林包裝的酸奶產品，只剩下簡卡這一系列，以及高端酸奶品牌縵凝也悄然消失。

從精簡SKU的策略看，三元更愿意抓住產品已有的優(yōu)勢。例如三元牛奶在北京市場，尤其是線上渠道，它的拳頭產品依舊是9.9元的900毫升規(guī)格72度巴氏殺菌奶和19.9元的1.8升巴氏殺菌鮮奶，此外還有低溫簡卡0添加大桶裝酸奶。

由于品牌和地緣效應，在北方市場三元這些產品的價格與伊利、光明、蒙牛、君樂寶等品牌相比，非常具有優(yōu)勢。整個2023年，三元山東等重點外埠市場收入同比均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，公司自營高端產品占比同比提升1.6個百分點，低溫72°C系列產品收入同比增長16%，極致鮮奶系列產品收入同比增長 30%。

此外，三元也在財報中稱，面對消費不振及原奶過剩的行業(yè)現(xiàn)狀，積極規(guī)劃統(tǒng)籌，減少噴粉損失，整個乳制品行業(yè)的低迷一直沒能被扭轉。

凱度消費者指數(shù)與貝恩公司今年聯(lián)合發(fā)布的2024中國購物者報告也印證了上述事實，2024年一季度，牛奶銷售額下降2.9%，酸奶銷售額下滑8.4%。嬰兒配方奶粉在2023年和2024年一季度銷售額分別下降 3.3%和2.6%。此外，酸奶和奶酪在2023年的表現(xiàn)更差，銷售額分別下滑了8%和17%。

乳品高級分析師宋亮向界面新聞分析，最近幾年，中國乳業(yè)開始走向從高端化到追求性價比的拐點，整個液態(tài)奶（白奶、酸奶）在消費降級大背景下，乳品價格大幅度回歸。尤其是酸奶產品，由于消費的多元化，酸奶兼具快消品和社交商品的屬性，高端化酸奶產品仍會存在，但總體上來說回歸性價比是趨勢。

此外，三元的另一個增長較快的板塊來自特色渠道。

三元股份披露，上半年公司特色渠道收入同比增長27%。此前的幾年，從北京成長起來的奶茶品牌“蘭熊”就標榜使用的是三元鮮牛奶和酸奶為原料。在2024年世界咖啡師大賽中國賽區(qū)決賽現(xiàn)場，三元作為官方牛奶供應商，也為咖啡店渠道定制了“品致”3.3鮮牛奶，每100ml含有3.3g乳蛋白，更適宜打發(fā)奶泡，且拉花持久度高，此前三元牛奶與瑞幸咖啡、fudi超市均有定制化合作。

根據(jù)界面過往的報道，乳制品企業(yè)越來越重視餐飲渠道的開發(fā)和探索，例如伊利在今年秋天推出了佐餐乳酸菌飲品，試圖借助具有性價比的乳制品蹭一波餐飲熱潮，最終達到尋求新的增長空間的預期。