文|胖鯨頭條 Keiko
一直萎靡不振的Nike股價,終于在9月19日這天創(chuàng)下今年最佳單日紀(jì)錄,一度上漲10%。
當(dāng)日,Nike集團(tuán)官宣“換帥”消息,CEO約翰·多納霍(John Donahoe,又譯為“唐若修”)將于10月13日卸任,工齡32年的資深“Nike老兵”、現(xiàn)年60歲的埃利奧特·希爾(Elliott Hill)即將接任CEO職位。
FAST COMPANY的數(shù)據(jù)顯示,希爾的薪酬方案包括年薪150萬美元,目標(biāo)年度獎金是年薪的200%,還有總計700萬美元的股票和兩筆現(xiàn)金獎勵。在希爾的LinkedIn頁面上,他這樣介紹自己:1988年,我以實習(xí)生的身份開始了在Nike的職業(yè)生涯,在公司內(nèi)共擔(dān)任過19個不同的職位,2020年退休時任職消費者和市場部門的總裁。
希爾被任命CEO的消息可謂眾望所歸,據(jù)悉,Nike官宣后,員工們各個“喜氣洋洋”,甚至還有人早早下班去慶祝這個好消息;眾多投資者也對這家運(yùn)動品牌巨頭的人事調(diào)整反應(yīng)積極,并希望新任CEO能夠扭轉(zhuǎn)Nike的股價走勢。
埃利奧特·希爾(Elliott Hill)的LinkedIn頁面
冰冷的數(shù)據(jù)讓耐克“失去魔力”?
正如前段時間備受關(guān)注的星巴克新任CEO布萊恩·尼科爾(Brian Niccol),唐若修也曾被認(rèn)為是CEO“空降兵”。作為先后在咨詢公司貝恩、互聯(lián)網(wǎng)公司ebay執(zhí)掌多年的“職業(yè)經(jīng)理人”,唐若修于2020年初突然被任命為Nike CEO,但卻受到眾多員工的質(zhì)疑:毫無運(yùn)動品牌經(jīng)驗為何能夠勝任CEO一職?
任職五年里,唐若修對Nike業(yè)務(wù)的最大貢獻(xiàn)是:更加強(qiáng)調(diào)“直客營銷”(Direct-to-Consumer,DTC)。數(shù)年來,Nike一直保持著與數(shù)百家零售商的合作,但唐若修在職期間表示,“直客營銷”模式省去了中間商,能夠帶來更高利潤、掌握更多客戶數(shù)據(jù),讓Nike在定價方面擁有更大的發(fā)言權(quán),認(rèn)為應(yīng)加強(qiáng)對Nike的網(wǎng)站、應(yīng)用程序和實體店的渠道銷售。據(jù)統(tǒng)計,在唐若修上任不到兩年時,Nike已經(jīng)與超過50%的零售商結(jié)束合作,包括Zappos、Dillard’s和Urban Outfitters。
得益于數(shù)字領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗,唐若修以“直客營銷”為中心,帶領(lǐng)Nike建立了強(qiáng)大的電子商務(wù)運(yùn)營系統(tǒng),安穩(wěn)度過疫情期間。同時,Nike的“王牌”喬丹(Jordan)系列產(chǎn)品在DTC模式下也取得重大進(jìn)展:2019年,喬丹產(chǎn)品僅占公司銷售額的10%;2024年,這一比例已增至17%。在去年12月份的財報電話會議上,唐若修表示:“喬丹品牌正逐漸成為北美第二大鞋類品牌,已然是除‘耐克’外最大的品牌。”
幾十年來,中國一直是Nike最重要的采購和消費市場,但近五年的銷售數(shù)據(jù)停滯不前。Nike官方曾多次表示,與世界其他地區(qū)相比,DTC營銷模式在中國的接受度較低,由于需求疲軟,該公司已下調(diào)了銷售預(yù)期。
《紐約時報》援引蒙特利爾銀行資本市場(BMO Capital Markets)零售分析師西蒙·西格爾(Simeon Siegel)稱,Nike的“魔力”在于:是運(yùn)動鞋領(lǐng)域最大的參與者,擁有巨額營銷預(yù)算。然而,今年早些時候,有Nike高管承認(rèn),DTC的戰(zhàn)略未能奏效,并且正在失勢,尤其是在跑步產(chǎn)品領(lǐng)域。On Holding、Hoka等新興跑鞋品牌紛紛推出新產(chǎn)品,從Nike手中搶奪了一些貨架空間和市場份額。
此外,唐若修還承認(rèn),Nike過度依賴DTC這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方式,遠(yuǎn)離零售商合作伙伴的戰(zhàn)略確實存在問題,并表示公司正在積極解決。去年12月,Nike宣布了一項廣泛的重組計劃,計劃在未來三年內(nèi)削減約20億美元的成本,包括將裁減2%的員工,即超過1500個工作崗位,以便投資于其增長領(lǐng)域,如跑步、女性品類和喬丹品牌。此舉進(jìn)一步削弱了員工的團(tuán)隊士氣,也讓Nike的“魔力”逐漸式微。
彭博社援引一位前Nike員工表示,多年來,耐克似乎在追求利潤的過程中失去了真實性,“當(dāng)你開始根據(jù)數(shù)據(jù)做出決定,而不是了解所在群體的文化時,很快就會開始走下坡路”。只看到冰冷的數(shù)據(jù)而忽視消費者對產(chǎn)品的情感反應(yīng),并不是正確的決策方式。
產(chǎn)品創(chuàng)新與分銷調(diào)整,Nike按下重啟鍵
對于希爾的上任,眾多分析師預(yù)測其對Nike的未來改革主要集中于“產(chǎn)品創(chuàng)新”與“分銷調(diào)整”兩方面。
華爾街投行奧本海默(Oppenheimer)分析師布萊恩·納格爾(Brian Nagel)表示,“我們不認(rèn)為Nike會完全放棄DTC的戰(zhàn)略,但任命Elliott Hill為CEO是Nike重新專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的明確信號?!?/p>
花旗分析師在一份報告中寫道:“由于希爾的個人背景是銷售、市場(而非產(chǎn)品),因此他的回歸表明,Nike致力于在批發(fā)、直銷(DTC)之間采取平衡的分銷戰(zhàn)略,并且不會破壞其目前的創(chuàng)新渠道。預(yù)計投資者將不再過度關(guān)注中國市場帶來的短期趨勢走弱、潛在盈利風(fēng)險,而是更多地關(guān)注品牌復(fù)蘇的時機(jī)和規(guī)模。”
斯蒂菲爾金融公司(Stifel Institutional)分析師吉姆·達(dá)菲(Jim Duffy)認(rèn)為,希爾作為Nike內(nèi)部人士的回歸很可能會為創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)過程帶來“Nike文化的復(fù)興”。
為Nike效力三十余年的希爾,對公司有著極大的忠誠度,為了更好的配合工作,曾跟隨公司搬到包括阿姆斯特丹等7個城市。Nike執(zhí)行董事長馬克·帕克(Mark Parker)在一份新聞稿中表示:“董事會的結(jié)論是,希爾的專業(yè)知識、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、對行業(yè)和合作伙伴的深刻理解,以及對體育,以及Nike品牌、產(chǎn)品、消費者、運(yùn)動員和員工的熱情,使其成為領(lǐng)導(dǎo)Nike下一階段增長的不二人選。”
Nike正在按下重啟鍵。營銷方式固然重要,同時Nike也有意識到產(chǎn)品本身的重要性。路透社表示,Nike將希望寄托在今年的奧運(yùn)年,希望通過推出馬拉松跑鞋 Alphafly 3、公路跑鞋 Pegasus等高性能產(chǎn)品,贏回部分市場份額,還計劃推出100美元及以下的新款運(yùn)動鞋,吸引對價格敏感的消費者。
此外,Business Insider提到,希爾的回歸似乎也反映出一種招聘趨勢,即Nike依靠公司的老員工來扭轉(zhuǎn)局面。今年6月,Nike還返聘了另一位退休高管湯姆·佩迪(Tom Peddie),據(jù)悉,佩迪已經(jīng)在Nike工作了30年,此次被委任Nike市場合作伙伴副總裁。
老兵能否立新功?糾偏可能要花費數(shù)年
《六國論》中講到:古往今來,欲成事者,不外乎將術(shù)、道、勢三者相統(tǒng)一結(jié)合,而三者結(jié)合所產(chǎn)生的威力也足以震動寰宇。
對于經(jīng)歷疫情的Nike來說,當(dāng)下處于全球消費降級、市場競爭激烈的“勢”,應(yīng)推出適配消費者當(dāng)下需求的產(chǎn)品,調(diào)節(jié)分銷模式、借力眾多零售商去占據(jù)更廣泛的市場份額;所堅守的“道”則是Nike的自身優(yōu)勢,作為以運(yùn)動鞋出名的品牌,在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面應(yīng)成為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”;“術(shù)”則是方法,唐若修的管理模式有其普適性和規(guī)律性,但循規(guī)蹈矩的方法則會成為掣肘自身的阻礙。
新加坡國立大學(xué)管理和組織助理教授大衛(wèi)·丹尼爾斯(David Daniels)認(rèn)為:“像埃利奧特·希爾這樣的資深內(nèi)部人士帶來了很多寶貴的第一手經(jīng)驗,可以幫助耐克應(yīng)對當(dāng)前的挑戰(zhàn),例如重建與零售合作伙伴的緊張關(guān)系?!痹谥袊袌觯cNike緊密合作的是零售經(jīng)銷商滔搏(Topsports)。截至2024年8月31日的財報數(shù)據(jù)顯示,歸屬于公司股東的利潤同比下降約35%。利潤暴跌的背后,是宏觀消費信心的低迷影響了零售環(huán)境,也是Nike長期施行DTC戰(zhàn)略下的“積重難返”。唐若修任職期間,大力扶持線上、線下的自營渠道,迫使滔搏等零售商的銷售遇冷,不得不加大促銷力度,從而導(dǎo)致毛利率持續(xù)下降。
希爾接任后,Nike零售合作伙伴的日子或許會好過一些。老兵能否立新功?希爾重整Nike或許還需要數(shù)年的時間。咨詢公司Spurwink River創(chuàng)始人馬特·鮑威爾(Matt Powell)表示:“Nike的問題太深、太廣了,希爾所做的任何行動都不會是速效良策,但我認(rèn)為他有遠(yuǎn)見和經(jīng)驗為Nike糾偏。”與此同時,零售商滔搏也在打造“以消費者為中心,規(guī)?;?、全局化、多品牌、多品類的高效零售運(yùn)營平臺”,不斷引入鞋服品牌Hoka one one、登山品牌凱樂石(Kailas)等新的戰(zhàn)略合作伙伴?!安灰央u蛋都放在同一個籃子里”,是中國零售商未來能夠“保持在場”、“持續(xù)進(jìn)場”的關(guān)鍵要素。
當(dāng)下,Nike即將開啟扭虧為盈的關(guān)鍵階段。據(jù)《西雅圖時報》報道,在希爾給員工的第一封郵件中,他承認(rèn)Nike處境艱難,建議員工“要迅速行動,要有緊迫感”。按照計劃,Nike集團(tuán)將于10月1日公布季度財報,11月還將推出9年來首個“投資者日”,屆時將向股東詳細(xì)闡述公司的未來愿景。希爾能否為Nike的未來畫上“對號”,真實的市場數(shù)據(jù)將會給出答案。
參考來源:
[1] Who is Nike’s new CEO? Elliott Hill—many old employees’ favorite pick for the job, Fast Company
[2] Nike C.E.O. John Donahoe Abruptly Retires Amid Declining Sales, The New York Times
[3] Jordan Growth, China Stagnation: How Nike Changed Under Donahoe, Sportico
[4] Nike's new CEO was an intern at the brand in 1988. He's now in charge of saving one of the biggest sports apparel legacies in the world. Business Insider
[5] Nike's new CEO may look to mend retailer ties in sales revival push, Reuters
[6] New Nike CEO’s first words to staff: ‘Things haven’t been easy’, The Seattle Times