界面新聞?dòng)浾?| 楊詩涵
以小微型車起家的smart，在行業(yè)激烈競爭中正試圖開拓新的市場。9月20日晚間，smart精靈5號(hào)舉辦中國預(yù)售發(fā)布會(huì)，該車定位中型純電SUV，預(yù)售價(jià)格為24.5萬元起，這是品牌到目前為止發(fā)布的最大車型。
smart品牌全球公司CMO張明霞在接受界面新聞等媒體采訪時(shí)表示，最初對(duì)品牌的定位就不僅局限在小型車。“吉利控股集團(tuán)董事長李書福第一次開董事會(huì)就說過，‘smart’不等于小?！?/span>
而選擇在此時(shí)進(jìn)入中型SUV市場，與品牌在激烈的車市競爭中需要爭取更大的市場份額、滿足更多元的用車場景有關(guān)。
在smart經(jīng)營多年足夠令人印象深刻的兩座車產(chǎn)品后，外界猜測消費(fèi)者可能還需要一些時(shí)間接受更大的新車型。品牌將會(huì)繼續(xù)做跨圈層聯(lián)名提高聲量和認(rèn)知度。
smart今年的銷量目標(biāo)是5至6萬。此前精靈1號(hào)和精靈3號(hào)已經(jīng)下調(diào)官方售價(jià)，目前兩款車型起售價(jià)已經(jīng)來到15萬元級(jí)別。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年前八月精靈1號(hào)和精靈3號(hào)分別售出了1.34萬輛和4598輛，累計(jì)數(shù)字與全年目標(biāo)還有一定差距。
smart品牌目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，精靈5車型的上市也被賦予更多期待。品牌全球公司CEO佟湘北稱，目前的單車毛利能夠超過兩位數(shù)，會(huì)爭取更好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。與此同時(shí)，股東的要求決定品牌繼續(xù)走向資本市場，smart今后計(jì)劃更多地面向全球投資人，“產(chǎn)品走到哪，我們的路演跟到哪，盡可能吸引更多金融伙伴支持。”
最新推出的smart精靈5號(hào)將在10月中下旬開啟大定，品牌希望可以拉動(dòng)全年收官表現(xiàn)。這款車被品牌介紹為旗下車型中與股東方奔馳關(guān)聯(lián)最緊密的一款產(chǎn)品。一個(gè)細(xì)節(jié)是精靈5號(hào)的座椅調(diào)節(jié)按鈕，像奔馳一樣從座椅上改到了車門上。
佟湘北介紹稱，奔馳在造車過程中提供了很多技術(shù)支持。比如精靈3號(hào)的空氣動(dòng)力表現(xiàn)一度難以達(dá)標(biāo)，奔馳將模型車送到用德國辛德芬根風(fēng)洞進(jìn)行試驗(yàn)。smart最終采用了奔馳給出100多條建議中的四成。
另一個(gè)例子是，“中國汽車制造商曾經(jīng)很少快節(jié)奏生產(chǎn)高規(guī)格啞光漆，我們?cè)诓贿`反反壟斷限制下專門派團(tuán)隊(duì)去歐洲奔馳工廠學(xué)習(xí)。”
作為全球品牌，smart需要保證出品達(dá)到奔馳的標(biāo)準(zhǔn)，才能夠放在奔馳的渠道中銷售，目前在歐洲17個(gè)國家，已在超過300家奔馳門店采用店中店模式經(jīng)營。
smart品牌認(rèn)為，在歐洲銷售對(duì)于取得中國用戶的信任將會(huì)有所幫助，一個(gè)原因可能在于全球車型需要通過更嚴(yán)格的各地法規(guī)。而另一方面，中國最前沿的電動(dòng)化和智能化技術(shù)對(duì)于歐洲用戶也頗具說服力。這是其作為全球品牌的優(yōu)勢(shì)所在。
難點(diǎn)在于，全球汽車品牌通常需要針對(duì)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者偏好進(jìn)行取舍。面對(duì)引領(lǐng)世界電動(dòng)汽車消費(fèi)的中國市場，smart在新車上提供的解決方案是將中國消費(fèi)群體更青睞的配置打包為選裝組合，例如零重力座椅和車規(guī)級(jí)的全彩投影儀。
這種決策可能表現(xiàn)出一定的靈活性。張明霞表示，后期伴隨歐洲等主要市場不斷變化，品牌會(huì)根據(jù)用戶需求進(jìn)行選裝配置的迭代。
對(duì)于全球布局比例，smart最初設(shè)定的理想的狀態(tài)是中國、歐洲和其他海外市場分別占據(jù)5:4:1。但歐洲當(dāng)前的各項(xiàng)反補(bǔ)貼、反傾銷調(diào)查，以及可能加征高額關(guān)稅令全球貿(mào)易局勢(shì)增添不確定性。
張明霞稱未來各個(gè)細(xì)分市場的具體比例可能會(huì)有所調(diào)整，“也許是6:3:1”。在歐洲法規(guī)政策變化的情況下，smart希望穩(wěn)住在華大本營，同時(shí)在海外市場積極應(yīng)對(duì)變化。