文｜游戲觀察
已經(jīng)很久沒有如此令人期待的暑期檔了。
并非新品數(shù)量的爆發(fā)，也不是市場(chǎng)流水如何?！度龂褐\定天下》、《鳴潮》、《七日世界》、《極品飛車：集結(jié)》以及后續(xù)一系列蓄勢(shì)待發(fā)的產(chǎn)品，不同細(xì)分賽道的多款新游能做到言之有物的切實(shí)進(jìn)化。
并非買量和營銷的降本增效，基于玩法和內(nèi)容的底層邏輯升級(jí)，對(duì)玩家對(duì)產(chǎn)業(yè)本身發(fā)展是長(zhǎng)期的利好。
這是在版號(hào)常態(tài)提速、新老存量交替之后，又一個(gè)積極的發(fā)展信號(hào)。
變遷之路：固化——新老交替——全面升級(jí)
2022年之前，固化是手游市場(chǎng)評(píng)價(jià)的常見詞匯，特別是在市場(chǎng)總量停止增長(zhǎng)的情況下。
一個(gè)標(biāo)志性數(shù)據(jù)是，2022年Sensor Tower 發(fā)布的一份報(bào)告拋出了吸人眼球的結(jié)論，2022上半年全球手游市場(chǎng)1%（460家）的廠商創(chuàng)造了93%的行業(yè)收入，約為270億美元，余下的20億美元由46000+廠商共得。
放眼App市場(chǎng)整體也是類似的結(jié)論，1%的開發(fā)商占據(jù)了上半年收入的91%，約420億美元。
NPD Group也給出過類似市場(chǎng)馬太效應(yīng)加劇的結(jié)論，2022年5月美國谷歌Play商店的支出同比下降了23%，App Store的支出下降了2.6%，而收入TOP 10的產(chǎn)品反而增長(zhǎng)了1.3%。
而進(jìn)入2023年，國內(nèi)市場(chǎng)自Q1末期開始出現(xiàn)了小幅度新老交替換血的情況。
除了頭部企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品的高舉高打，休閑游戲和重度游戲不在涇渭分明，相互偏移已成為明確的趨勢(shì)，用戶對(duì)于低成本風(fēng)格化玩法內(nèi)容的接受度也給小游戲以及中小團(tuán)隊(duì)帶來新一輪的機(jī)遇。
以8月數(shù)據(jù)為例，2023年8月，中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為228.51億元，環(huán)比上升3.35%，同比上升63.73%。
主要增長(zhǎng)原因?yàn)?月仍處于暑期，并包含七夕節(jié)日，相關(guān)活動(dòng)再次刺激用戶付費(fèi)；此外，本月新品《冒險(xiǎn)島：楓之傳說》流水達(dá)5億元，同時(shí)上月新品《晶核》本月流水取得明顯環(huán)比增長(zhǎng)。
對(duì)于企業(yè)本身，這些產(chǎn)品毫無疑問取得了成功，但從行業(yè)大盤的角度來看，腰部及以下產(chǎn)品的換血更多只能提供維穩(wěn)或者回暖的幫助。因?yàn)橛螒蚴袌?chǎng)依舊是頭部瓜分了最主要的收入部分，另一方面，新上位的產(chǎn)品大多基于原有的成熟品類和玩法打補(bǔ)丁或是IP效應(yīng)，更多屬于存量市場(chǎng)的替換。
今年暑期檔，我們終于等到了產(chǎn)品迭代的新利好。
除了橫壓一時(shí)的新銷冠DNF手游，小游戲市場(chǎng)玩法原型的超高速進(jìn)化（各種版本的TD、自走棋、背包等）借由雙版本反哺反應(yīng)到手游市場(chǎng)。
另一方面跨端（PC）的影響下，放松了廠商對(duì)于玩法的鐐銬，SLG、二次元?jiǎng)幼?、?zhàn)術(shù)博弈、SOC、賽車等更多垂直賽道都有以玩法內(nèi)容進(jìn)化為主導(dǎo)的亮眼新品登錄。
《三國：謀定天下》很大膽的對(duì)已有成熟的SLG生態(tài)進(jìn)行了大量創(chuàng)新，除了強(qiáng)調(diào)降肝減負(fù)少氪金來吸納泛用戶和年輕用戶，包括六大職業(yè)體系劃分撼動(dòng)傳統(tǒng)付費(fèi)深度決定同盟地位、城池共建影響小團(tuán)體社交等生態(tài)層面的動(dòng)刀。
《鳴潮》以玩法為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)，選擇以動(dòng)作玩法的長(zhǎng)板嘗試突圍，以游戲性與內(nèi)容探索的結(jié)合的思路來成長(zhǎng)。
《七日世界》除了怪誕題材的宣發(fā)，強(qiáng)調(diào)生存游戲高“自由度”設(shè)計(jì)來配合UGC以及選擇劇本維度的賽季玩法都是值得關(guān)注的部分。每個(gè)賽季都是不同的劇本故事，它們有著各自的規(guī)則設(shè)定、玩法模式、戰(zhàn)斗道具等，來保證新鮮感，這一套底層邏輯網(wǎng)易在率土等產(chǎn)品用的非常熟練。
《極品飛車：集結(jié)》大膽的挑戰(zhàn)開放世界。從品類進(jìn)化的角度來看，賽車游戲操控體驗(yàn)是地基，但這么多年過去玩家更需要上層建筑做出新的花樣，開放世界是很好的切入口。操作或者說手感的升級(jí)只是玩家體驗(yàn)的一部分，開放擬真環(huán)境下的競(jìng)速本身就是沉浸感的體現(xiàn)。
還有戰(zhàn)術(shù)博弈賽道的騰訊和網(wǎng)易的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，也都是圍繞玩法內(nèi)容展開。
可以發(fā)現(xiàn)這些搶眼的新品并不只是在品質(zhì)上下功夫，單純卷美術(shù)、卷優(yōu)化，創(chuàng)新或者說產(chǎn)品的革新思路都重點(diǎn)圍繞游戲性展開，直面玩法革新難的挑戰(zhàn)。
這種集體性的爆發(fā)趨勢(shì)，也讓今年的暑期檔成為一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。
針對(duì)肝和氪背后的長(zhǎng)線邏輯
在今年騰訊一季報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，有分析師問到了一個(gè)與游戲相關(guān)的問題，“如何看新游戲的發(fā)布策略?”。
騰訊的首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米歇爾是這么回答的，“游戲行業(yè)對(duì)于新品來說是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，每一款新游戲不僅要與同時(shí)期發(fā)布的其他新游戲競(jìng)爭(zhēng)，還要與市場(chǎng)上進(jìn)化為長(zhǎng)青游戲的那些最佳游戲進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。我們的對(duì)策是，不斷提高推向市場(chǎng)的新游戲之標(biāo)準(zhǔn)，并且專注于數(shù)量更少但規(guī)模更大、質(zhì)量更好的新游戲，推向市場(chǎng)的每一款新游戲都有很大的可能性成為長(zhǎng)青游戲?！?/p>
以《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《暗區(qū)突圍》為例，此前游戲價(jià)值論系列剖析了騰訊在游戲產(chǎn)品策略上的轉(zhuǎn)變，正在以“常青樹”式的發(fā)展曲線去做新游戲的立項(xiàng)與發(fā)行，以更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看一個(gè)產(chǎn)品的成與敗，得與失。
其關(guān)鍵在于對(duì)于游戲公司而言，創(chuàng)新難度加劇以及用戶沉沒成本加重的情況下，新品想要獲得成功，只能兩個(gè)方向，要么突如其來的創(chuàng)新，要么就是走長(zhǎng)線運(yùn)營的思路，慢慢積累用戶，而不是短時(shí)間內(nèi)企圖打開市場(chǎng)。
結(jié)合最新的買量報(bào)告，2024上半年大陸市場(chǎng)手游APP在投游戲數(shù)約1.46萬款，同比2023上半年的1.62萬款下滑9.9%，為近3年最低。而素材投放量對(duì)比去年同期增長(zhǎng)51%，更少的游戲，投出了更多的素材，游戲投流集中化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，本身也是企業(yè)求穩(wěn)護(hù)航個(gè)別產(chǎn)品更長(zhǎng)線的表現(xiàn)。
除了騰訊系的產(chǎn)品，這種常青的產(chǎn)品邏輯正在被集體踐行，最外在直觀的表現(xiàn)就是廠商各顯神通，對(duì)肝和氪說不，傳達(dá)給玩家新的信號(hào)。
例如三謀之前喊出的不逼肝、不逼氪口號(hào)，砍掉諸多付費(fèi)點(diǎn)，本身的預(yù)期收入應(yīng)該是前期以吸納用戶培養(yǎng)為主追求長(zhǎng)線穩(wěn)定的曲線，結(jié)果首日反而取得了更亮眼的成績(jī)，確實(shí)算得上超預(yù)期。而且在SLG這樣的帶著重氪標(biāo)簽的賽道收獲良心的評(píng)價(jià)，也非常有趣。
數(shù)值和付費(fèi)也是SOC的老問題。劇本賽季的邏輯之一同樣包括數(shù)值控制，《七日世界》的制作人表示：“我們并不認(rèn)為賣數(shù)值會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品變得更好，也并不認(rèn)為賣數(shù)值可以給用戶帶來更優(yōu)秀的體驗(yàn)?！蓖瑯邮且彩轻槍?duì)“肝”和“氪”。
砍付費(fèi)當(dāng)然是利好玩家，但也會(huì)帶來短期流水表面的壓力，甚至在個(gè)別比流水的風(fēng)氣下收獲非理性的負(fù)面評(píng)價(jià)。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，廠商不約而同開始對(duì)玩法和付費(fèi)動(dòng)刀子自然是件好事，也是民心所向。
這樣的大趨勢(shì)下我們對(duì)于產(chǎn)品的審視也不應(yīng)該僅限于流水排名，類似《暗區(qū)突圍》一樣，細(xì)分賽道上能否有更加健康穩(wěn)定的發(fā)展曲線，探索生態(tài)與口碑影響力的更多可能性，是新一輪變革帶來的觀察角度轉(zhuǎn)變。