“古希臘掌管快洗時代的神！”
藍月亮至尊洗衣賣爆了——近期在社交平臺上，不少用戶紛紛自發(fā)安利至尊爆款組合，還有人將上述網(wǎng)絡(luò)熱梗用在了藍月亮至尊洗衣液上，用來感嘆該產(chǎn)品為其帶來了前所未有的洗衣體驗。
剛剛過去的“618”期間，至尊洗衣液更是出現(xiàn)現(xiàn)象級的熱銷。在抖音商城“618”超級品牌日活動中，藍月亮銷售額達到了2.7億元，其至尊套裝總GMV超2.1億元，占總比達78%，可見至尊洗衣液套裝的火爆程度。同時，藍月亮至尊的火爆并未因618活動的結(jié)束而停止。近日，藍月亮至尊爆款組合又進入廣東夫婦直播間，當(dāng)場賣出80多萬單至尊爆款組合，打破了截止當(dāng)日抖音平臺家清單場直播的GMV紀(jì)錄，當(dāng)并霸榜當(dāng)天抖音帶貨榜個人護理版塊的第一名。
藍月亮至尊套裝的現(xiàn)象級的好評與熱銷，都在向外界昭示著一個事實——歡迎來到洗衣新時代！
洗衣新時代的更迭，不僅僅是從“皂、粉到液”的簡單變化，而是從內(nèi)到外，從產(chǎn)品到用戶體驗再到情緒價值與生活品質(zhì)的提升。而在這一場顛覆性的生活方式變革之中，藍月亮再一次成為了新時代的弄潮兒。
為什么說藍月亮至尊引領(lǐng)了未來洗衣新時代？
洗衣服這件事，事實上也是中國經(jīng)濟發(fā)展和生活品質(zhì)變遷的縮影。
在中國現(xiàn)代商業(yè)社會，目前為止消費者至少經(jīng)歷了三次洗滌浪潮的更替。在1978年改革開放后，中國洗滌用品生產(chǎn)發(fā)展迅速，花色品種逐步增加，消費者開始逐漸使用洗衣粉代替洗衣皂；到了1985年，合成洗滌用品的銷量超過肥皂銷量。隨后，洗衣用品市場迎來了第二次變革，由洗衣粉到洗衣液的轉(zhuǎn)變。而在這場浪潮中，藍月亮成為了推動者——2008年，藍月亮推出洗衣液，哪怕當(dāng)時洗衣液占比還不到4%，但藍月亮開創(chuàng)性地推出深層潔凈護理洗衣液，成功打響了市場，也推動中國消費者的洗衣習(xí)慣由“粉”到“液”。
在這場洗衣時代的更迭之中，藍月亮也隨之占領(lǐng)了市場地位。在推出洗衣液之后，僅一年時間，藍月亮洗衣液就在2009年榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第?。而根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年，藍月亮品牌已蟬聯(lián)這一榜單長達15年。
不過，隨著消費者對于洗衣體驗和生活品質(zhì)有了更高追求，傳統(tǒng)洗衣液也已經(jīng)難以滿足他們。例如洗衣液包裝沉重，每次使用的量也不容易控制；此外，部分洗衣液可能還會出現(xiàn)泡沫殘留、衣物發(fā)黃變灰和異味等問題。率先捕捉到這些問題的藍月亮，則在2015年推出了中國首款采用泵頭計量式包裝的“濃縮+”型洗衣液——機洗至尊。三年之后，2018年，藍月亮繼續(xù)創(chuàng)新推出至尊生物科技洗衣液，由此逐漸推動行業(yè)進入“濃縮+”的全新洗衣時代。
“濃縮+”浪潮發(fā)展至今，已成氣候，洗衣新時代的特征也愈發(fā)凸顯。
具體來看，哪怕“性價比”已成為這兩年消費市場的主流趨勢，人們對于高品質(zhì)洗衣產(chǎn)品的需求仍然沒有減退。貝恩公司攜手凱度消費者指數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2024年中國購物者報告》指出，在衣物洗滌用品領(lǐng)域，消費升級趨勢依然在延續(xù)，消費者從原先的洗衣皂、洗衣粉升級成了洗衣液等產(chǎn)品，再到目前升級成更傾向于選擇具有更好清潔效果、健康安全等特點的產(chǎn)品。
與此同時，中國消費者對于洗滌產(chǎn)品的功能性和細分化也提出了更多需求。例如在內(nèi)衣清洗場景、運動場景等等細分市場，他們也更樂于購買有針對功能性的產(chǎn)品。不僅如此，在各種細分需求之中，消費者還希望在洗滌體驗里獲得情緒價值，并且追求綠色健康，從而全面提升生活品質(zhì)。
換句話說，在洗衣新時代，洗衣服不僅僅只是為了清潔衣服，更成了一種生活方式。
在這些“既要又要”的需求中，藍月亮至尊獲得了消費者認可。因為這款產(chǎn)品最大化地滿足了人們對于洗衣新時代的想象。
從產(chǎn)品力來看，它是一款高效的洗衣產(chǎn)品，能夠全面提升清洗效率。至尊洗衣液是中國首款采用泵頭計量式包裝的機洗“濃縮+”型洗衣液，它的活性物濃度達到47%——通俗來說，活性物成分含量越高的洗衣液，清潔效果更佳，單次洗衣所需用量也更少。此外，至尊洗衣液采用水感配方，能做到入水即溶，快速釋放潔凈能量，僅需漂洗1-2次便能實現(xiàn)超干凈且無殘留的效果，提升了洗衣效率。在此基礎(chǔ)上，藍月亮還不斷將至尊洗衣液升級，采用生物去漬技術(shù)和雙重抗污技術(shù)，防止衣物發(fā)黃、發(fā)灰，添加纖維素酶，深層養(yǎng)護衣物，保持衣物質(zhì)感。
在體驗方面，至尊洗衣液也將細節(jié)感和情緒價值拉滿。
在洗衣場景中，消費者通常難以估量究竟需要使用多少洗衣液，加上“濃縮+”洗衣液去污力更強，如何能夠精準(zhǔn)控制用量同時，又不會增加使用門檻？為了解決這個問題，藍月亮調(diào)查了約一萬戶中國家庭，發(fā)現(xiàn)一個三口之家每日洗衣件數(shù)相當(dāng)于8件成年男士短袖襯衫，大約8克至尊洗衣液便能清洗干凈。為此，藍月亮還研發(fā)專門的泵頭，讓消費者一次一泵就出液8克。
不僅如此，藍月亮還將泵嘴做成4°上揚的設(shè)計，擠壓之后的余留洗衣液可以回流至泵體內(nèi)，避免了常規(guī)按壓式泵頭存在液體結(jié)塊掛在泵嘴上的問題；同時，泵頭內(nèi)部做了一個150°的定向彎管設(shè)計，確保洗衣液能最大程度用完，避免浪費。此外，加上“濃縮+”型洗衣液的高效清潔力以及低粘配方，可以做到入水1秒即溶，低泡易漂無殘留，很好的滿足人們“快洗”模式下的清潔需求。不難看出，藍月亮至尊洗衣液一方面不僅能夠迎合當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式，另一方面也能讓消費者例行省電省水的綠色生活理念——中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的報告顯示，如果所有中國消費者都使用濃縮洗滌劑，每年可減少電能損耗85.67億度、減少二氧化碳174.72萬噸、減少洗滌廢水242.11萬噸。
綜合來看，從產(chǎn)品性能到用戶體驗，至尊洗衣液讓消費者的洗衣體驗得到了全面提升。
他們不僅僅在更短時間內(nèi)實現(xiàn)了超清潔的洗衣效果，在使用至尊洗衣液時也更便捷和流暢，這也讓洗衣不再是一件麻煩的事情，而是融合到生活之中，全面提升生活品質(zhì)與幸福感的事情——這便是至尊洗衣液所引領(lǐng)的洗衣新時代之詮釋。
看到這里，你或許已經(jīng)能夠理解，為什么說至尊洗衣液不僅僅是一款產(chǎn)品，而是一種新洗衣時代的詮釋。
洗衣創(chuàng)新浪潮中，藍月亮為什么能奔涌在前？
新洗衣時代的浪潮仍在席卷。眼下，中國家庭清潔護理行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)性變革，興業(yè)證券的數(shù)據(jù)顯示，中國濃縮洗衣液市場份額2024年將達到54.9億元，濃縮洗衣液滲透率將達到10.7%。
不過，中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告顯示，由于進入壁壘較高，進入企業(yè)較少。而根據(jù)《濃縮洗滌劑標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范(衣料用液體洗滌劑)》的標(biāo)準(zhǔn)，含15%-20%活性物質(zhì)的洗衣液即可稱為普通型，45%以上還可標(biāo)示“濃縮+”標(biāo)志。目前，中國市場上僅有藍月亮等六個品牌獲得了“濃縮+”洗液標(biāo)志。其中，藍月亮市場占有率排名第一，其市場份額達到27.9%。
那么，為何藍月亮總能率先捕捉到中國洗衣用品市場的趨勢，并且能夠快速拔得頭籌，占領(lǐng)市場？
事實上，在商業(yè)社會中，那些出人頭地的企業(yè)家往往不過是堅持了自己創(chuàng)立公司時的初心。以藍月亮為例，這個品牌的宗旨便是“一心一意為洗滌”。創(chuàng)立30多年來，藍月亮一直不斷深入研究與洞察中國家庭的洗滌需求。它之所以能不斷掀起創(chuàng)新浪潮，本質(zhì)上是藍月亮能夠理解到，消費者對于清潔產(chǎn)品的需求，也是在追求更潔凈、更舒適的美好生活?；谶@份初心，藍月亮則能夠一次又一次地敏銳捕捉到時代與消費需求的變化，從而將更高品質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費者。
為了實現(xiàn)這些愿景，藍月亮也在不斷尋求自我突破。在創(chuàng)立之初，藍月亮就成立了研發(fā)技術(shù)中心，擁有了一批碩士博士專業(yè)人才，從洗滌的原理、原料、配方、包裝整個鏈條進行鉆研，還會在開發(fā)中兼顧使用場景和效果。截至2023年底，藍月亮共獲得專利330項專利和234項版權(quán)。而具體到至尊產(chǎn)品，藍月亮研發(fā)團隊潛心3年，測試了1000多個配方，最終才研發(fā)出理想的“濃縮+”配方。
在用購買行為投票的消費社會，藍月亮與消費者可謂雙向奔赴。藍月亮集團發(fā)布2023年全年業(yè)績公告顯示，藍月亮2023年實現(xiàn)營收約73.24億港元，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，繼續(xù)維持良好水平。
此外，在Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報告中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)14年（2011年至2024年）位居首位，并獲評“黃金品牌”。在今年中國商業(yè)聯(lián)合會公布的2023年度中國市場商品銷售統(tǒng)計結(jié)果中，藍月亮持續(xù)領(lǐng)跑，洗衣液連續(xù)15年（2009-2023）、洗手液連續(xù)12年（2012-2023）蟬聯(lián)榜首。
理念、創(chuàng)新與實力，讓藍月亮在洗衣變革浪潮之中一直奔涌在前。在外界來看，藍月亮似乎每一次都“快人一步”，但事實上在該品牌的內(nèi)核之中，創(chuàng)新已經(jīng)成為它的發(fā)展動力，因此才能夠準(zhǔn)確捕捉到洗衣時代的變革脈搏，成為新時代的弄潮兒。
而回歸到至尊洗衣液，它近期在各個平臺上掀起的搶購熱潮，也正再次證明了藍月亮這般先鋒實力。事實上，至尊洗衣液所承載的，是藍月亮對于洗衣新時代的理解與詮釋，更是消費者對于美好生活的追求與希冀。它所引領(lǐng)的也不僅僅是“濃縮+”洗衣液在市場的滲透與普及，讓“濃縮+”逐漸成為行業(yè)標(biāo)配，更為重要的是，這一款現(xiàn)象級的出現(xiàn)，不斷突破洗滌體驗的邊界與想象空間，顛覆性地開創(chuàng)了一個全新的洗衣時代。