文|零態(tài)LT 龐瑞錦
編輯|胡展嘉
DNF手游從安卓渠道下架，是騰訊射向50%分成規(guī)則的一箭。
自5月21日騰訊的年度王牌產(chǎn)品《地下城與勇士：起源》（以下簡稱DNF手游）國服發(fā)布后，至今已經(jīng)在App Store暢銷榜冠軍連續(xù)霸榜29天，在被米哈游的《崩壞：星穹鐵道》拉下馬一天之后，再度開啟霸榜之旅。
▲圖：DNF手游在App Store暢銷榜持續(xù)霸榜，僅被《崩壞：星穹鐵道》拉下馬一天
DNF手游也因此展現(xiàn)出超出預期的吸金能力——據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，自 5 月 21 日上線的 11 天里，DNF 手游在國內(nèi) iOS 市場的收入已經(jīng)超過《王者榮耀》和《和平精英》收入之和，使得 5 月騰訊游戲在移動端的收入實現(xiàn) 12% 的增長，業(yè)內(nèi)對其首月預估流水也超過50億元。
DNF手游如此火爆，可以說是創(chuàng)下國內(nèi)手游市場有史以來最為強勢的開局的記錄，完全超出了市場的預測，成為騰訊目前最賺錢的游戲，騰訊也因此而打了一個漂亮的翻身仗，讓騰訊從此前《元夢之星》VS《蛋仔派對》的派對游戲大戰(zhàn)的失利中扭轉(zhuǎn)過來。
▲圖：DNF手游已成為騰訊目前最賺錢的游戲
正如騰訊COO，IEG（互動娛樂事業(yè)群）總裁任宇昕所說，“目前的游戲中，競技對戰(zhàn)類游戲還是皇冠上的明珠，這是我們的基本盤，要把基本盤守住，不能被當下一些熱門的MMO、二次元所動搖?！?/p>
DNF手游就是當前競技對戰(zhàn)類游戲皇冠上的一顆明珠。
但誰也沒有料到的是，6月19日DNF手游運營團隊發(fā)布公告稱，“因合約到期，6月20日起，DNF手游將不再上架部分安卓平臺的應用商店。由于部分應用商店合作調(diào)整，推薦安卓端的萌新勇士前往游戲官網(wǎng)進行下載?！痹诠嬷?，騰訊還特意給了玩家們一個應對安卓渠道攔截的提示，“安裝過程中如出現(xiàn)系統(tǒng)風險提示為正?，F(xiàn)象，選擇繼續(xù)下載安裝即可”。
▲圖：騰訊發(fā)布的DNF手游6月20日在部分安卓渠道停服更新公告
據(jù)知情人士處透露，騰訊已向“硬核聯(lián)盟”中的華為、OPPO、vivo等成員以及小米發(fā)出通知，稱在以上幾個渠道的DNF手游包體均將停止更新。這意味著，該游戲?qū)τ谛峦婕业奈芰艿接绊?。同時也意味著，騰訊與國內(nèi)部分安卓商店徹底攤牌，暫停了DNF手游這款游戲與部分渠道的合作，一時震驚了國內(nèi)玩家和游戲圈人士。
由于DNF手游展現(xiàn)出了超強的吸金能力，不僅在iOS的應用商店上稱王稱霸，在其被下架前，同樣在包括華為在內(nèi)的多家安卓應用商店中一直位列近期暢銷榜第一，下架后榜首位置才被其他產(chǎn)品所取代，比如在華為應用商店暢銷榜第一的游戲就變成了B站發(fā)行的SLG游戲《三國：謀定天下》。
不過從目前各安卓應用商店的狀態(tài)來看，DNF手游與多家安卓渠道的合作中斷，僅針對DNF手游這一款游戲，而騰訊的其他游戲如《王者榮耀》《和平精英》等與安卓渠道仍保持正常的合作。因此，可以說，此次事件是個例，而非騰訊游戲整體與渠道合作破裂，目前這一事件的影響暫未擴大化。
抽成過半游戲廠商苦安卓渠道商久矣
在游戲從業(yè)人士看來，騰訊游戲此次單方面“下架”與當前國內(nèi)安卓渠道的分成比例博弈有關(guān)。
按游戲行業(yè)慣例，目前國內(nèi)安卓渠道基本上都會向游戲開發(fā)者收取高達50%的收入分成。在此之下，游戲在扣除支付通道費后廠商實際拿到的收入還不到 50%。
對于游戲開發(fā)商來說，流量主要來自三類渠道，一是手機硬件渠道，包括硬核聯(lián)盟、各大手機廠商應用商店；二是應用軟件渠道，比如應用寶等；三是買量渠道，比如抖音等。其中，硬核聯(lián)盟是開發(fā)商最主要的流量來源，涵蓋了國內(nèi)主流手機類型。
▲圖：國內(nèi)安卓市場的部分主要渠道
2014年8月1日，OPPO、華為等七家手機廠商聯(lián)合成立“硬核聯(lián)盟”，其中聯(lián)盟對游戲應用實行5:5的收入分成，根據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2016年移動游戲行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，“硬核聯(lián)盟”手機已經(jīng)占據(jù)國產(chǎn)手機市場四分之三、手游分發(fā)市場三分之一的份額。而除硬核聯(lián)盟外，其余如小米等安卓渠道的游戲收入分成同樣達50%。
▲圖：硬核聯(lián)盟由玩咖歡聚聯(lián)合8家總部位于廣東省的手機廠商于2014年8月成立
雖然手機市場格局一直都在變化，但每一家手機廠商無一例外都要求對接入自家渠道的游戲產(chǎn)品進行五五分成，這在手游市場興起之初，大量從手游開始接觸游戲的輕度玩家對何為好游戲的標準還不夠了解，加之市場上精品游戲匱乏，渠道給他們推什么就玩什么，因此渠道在當時對一款手游的成敗起著主導地位，游戲公司只能接受五五分成的條件。
由于渠道牢牢掌握著國內(nèi)手游安卓市場的流量入口，眾多游戲廠商不得不為其讓利，甚至有些游戲廠商為了爭奪渠道有限的資源，而甘愿讓渠道抽走60%或者70%甚至80%的游戲收入。
在這種分成壓力之下，游戲廠商的盈利能力備受考驗。
▲圖：安卓渠道的高分成比例極大地影響著CP的毛利率
對比之下，全球其他地區(qū)的游戲市場，渠道抽成比例普遍維持在30%這一約定俗成，渠道與平臺博弈多年所得到的分成比例，這里面包括手游渠道AppStore與Google Play，也包括Vavle的Steam、波蘭蠢驢的GOG、微軟的WIN10商店、育碧的uPlay、EA的Origin、暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)等PC單機游戲平臺，而Epic旗下的EGS甚至只抽取12%的分成，以吸引更多的開發(fā)者入駐，同時Epic這幾年也一直就分成比例和蘋果打官司。
正因為國外的游戲行業(yè)奉行30%分成的慣例遠低于國內(nèi)市場的50%。這使得中國本土游戲廠商與渠道商之間的矛盾凸顯。
比如，網(wǎng)易CEO丁磊就曾在2020年的全年財報電話會議上炮轟安卓渠道分成貴?！爸袊沧糠殖墒袌鍪亲钯F的，高達50%，沒道理嘛?！彼硎?，希望中國安卓市場能夠跟世界接軌，共同制造健康的生態(tài)系統(tǒng)。
而對于這次騰訊與安卓渠道的中斷DNF手游的合作，心動網(wǎng)絡(luò)CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟則在社交平臺直白地表達了其個人看法：“國內(nèi)安卓渠道確實惡心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官網(wǎng)包還會在安裝時被各種貍貓換太子，偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官網(wǎng)。我司的《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷第四，穩(wěn)居暢銷第一的DNF更是不會有壓力，王者榮耀、和平精英也一樣沒必要上渠道，沒理由給渠道分成。”
▲圖：心動網(wǎng)絡(luò)CEO、TapTap創(chuàng)始人黃一孟則在社交平臺上炮轟國內(nèi)安卓渠道
黃一孟炮轟國內(nèi)安卓渠道的火力為何這么猛？
主要原因在于心動運營的TapTap天然就是國內(nèi)安卓商店們的宿敵，相比國內(nèi)安卓渠道5：5分成，TapTap以其不抽成、賺廣告費的方式迎合了游戲廠商的需求，并得以迅速崛起，但也將TapTap放到了渠道的對立面。況且此前心動還曾因手機廠商攔截安裝TapTap的問題（上述騰訊下架DNF手游公告中的特別提示就是因此而來），與手機廠商打過官司，或者是指責手機廠商抄襲TapTap的UI，早就與國內(nèi)安卓渠道結(jié)下過梁子。
▲圖：當玩家下載心動網(wǎng)絡(luò)旗下的TapTap與《香腸派對》時，常被系統(tǒng)彈出不安全的“提示”
▲圖：黃一孟曾指責小米游戲中心抄襲TapTap的UI
騰訊與華為強弱地位互換等待三年報仇未晚？
騰訊這次選擇不在安卓應用商店上架后續(xù)版本的DNF手游，自然是不滿應用商店的高比例抽成，那為什么對于其他產(chǎn)品騰訊沒有勇氣進行“硬剛”呢？自然是近期DNF手游足夠賺錢，騰訊舍不得這塊肥肉分給渠道們，讓它們躺賺。
有意思的是，在騰訊發(fā)出這份公告之前，同時有相關(guān)新聞報道華為鴻蒙與騰訊的“友好合作”——鴻蒙不對微信體內(nèi)的流水進行抽成，同時鴻蒙正在考慮與游戲開發(fā)商討論調(diào)低渠道分成比例到20%，以此來吸引更多的游戲廠商開發(fā)鴻蒙系統(tǒng)適用的游戲版本（目前開發(fā)商大多只開發(fā)安卓和ios版本）。
其實圍繞內(nèi)容（CP）和渠道之間的利益分成爭議，并非第一次出現(xiàn)。
而這次騰訊下架DNF手游以及華為鴻蒙打算以20%低分成吸引開發(fā)者，都可以看出當前渠道相對于廠商的地位已大不如前。但在三年前卻不是這樣的，當時騰訊與華為曾經(jīng)掐過一架。
2021年第一天凌晨，華為游戲中心社區(qū)發(fā)布公告稱，“因騰訊游戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更，導致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，經(jīng)過我司法務謹慎評估，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作，將騰訊游戲從華為平臺下架?！?/p>
▲圖：華為游戲中心社區(qū)對于下架騰訊游戲產(chǎn)品的聲明
華為游戲中心稱，“我們敬佩騰訊游戲在行業(yè)內(nèi)取得的成就和絕對的市場地位，雖然不贊同但也理解騰訊基于此提出的要求?！比A為游戲中心還稱，希望未來雙方有機會再次攜手合作，為廣大華為用戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容服務。
對于華為下架騰訊游戲一事，1月1日上午，騰訊游戲在其社區(qū)回應稱：“因華為手機游戲平臺與騰訊游戲的《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導致今天凌晨騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架。”“目前我們正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復。”
▲圖：騰訊游戲社區(qū)對華為游戲中心下架騰訊游戲產(chǎn)品的公告
兩家巨頭掐架，自然非同小可，很快就引發(fā)全民關(guān)注。不過就在全體網(wǎng)民等著繼續(xù)吃瓜的時候，晚上華為應用市場又重新上架了騰訊系游戲，而騰訊游戲社區(qū)則發(fā)帖表示：“經(jīng)雙方友好協(xié)商，騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務?！?/p>
▲圖：騰訊游戲社區(qū)發(fā)布公告稱騰訊游戲產(chǎn)品重新在華為游戲中心恢復上架
事后經(jīng)多方復盤，這場由華為率先發(fā)難的風波，導火索被認為是2020年12月底騰訊旗下《使命召喚》手游的發(fā)布。12月25日游戲發(fā)布的當天，因華為未與騰訊達成該手游的分成比調(diào)整為30%的協(xié)議，騰訊一度未把該游戲安裝包提供給華為。在雙方僵持后騰訊提供了安裝包，華為卻下線了該游戲的配套推廣資源。
另據(jù)知情人士透露，兩大巨頭掐架的背后，其實是騰訊連續(xù)兩年嘗試推動將分成比例降至30%，而華為不滿騰訊的要求，于是對騰訊游戲直接下架。據(jù)傳，騰訊曾考慮過采取激進手段對抗，但最后不到一天時間，還是決定讓步：與華為重新簽訂了三年期合同，延續(xù)了50%的分成協(xié)議。
目前騰訊與“硬核聯(lián)盟”所簽訂的合同已在2023年底紛紛到期，但據(jù)游戲行業(yè)消息，目前雙方并未簽訂新的合作協(xié)議。不過這次騰訊主動“下架”DNF手游事件的出現(xiàn)，則說明騰訊現(xiàn)在已經(jīng)變換成強者的地位，三年后再報仇依然為時未晚，同時也為傳統(tǒng)的游戲渠道的未來敲響了警鐘。
時過境遷新興渠道崛起，傳統(tǒng)渠道話語權(quán)旁落
有業(yè)內(nèi)人士稱，騰訊在DNF手游上線之前曾跟各大安卓渠道談過20%～25%的分成比例，協(xié)商談判的時間超過半年以上，無奈未達成一致。
當下，騰訊將DNF手游下架之后，必然與手機廠商在就新的分成條例進行談判中。盡管安卓渠道革命尚未成功，騰訊作為游戲廠商仍需努力，但安卓渠道的話語權(quán)正逐漸旁落已是不爭的事實。
首先，B站與TapTap等分成更低的新型渠道商逐漸興起，極大沖擊了傳統(tǒng)渠道市場。比如TapTap的用戶粘性以及社區(qū)互動氛圍是其他聯(lián)運渠道望塵莫及的，也因此才能在短短數(shù)年內(nèi)就在用戶分發(fā)方面可以做到與傳統(tǒng)的硬核渠道相媲美。而在由米哈游帶動的二次元游戲浪潮中，以二次元內(nèi)容起家，擁有濃厚二次元氛圍的B站愈發(fā)成為二次元游戲的合作選擇。
▲圖：TapTap官方宣傳的四大優(yōu)勢
以2021年12月16日，完美世界旗下的二次元開放世界游戲《幻塔》公測為例，在這一天上演的各大游戲分發(fā)渠道進行“華山論劍”的最終結(jié)果如下：
▲圖：2021年12月16日《幻塔》公測首日各安卓渠道新增下載量
從結(jié)果上來看，TapTap不僅以92萬的下載量拔得頭籌，而且還遙遙領(lǐng)先于各大安卓渠道以及App Store的首日新增下載量，而B站的首日新增下載量則與四大傳統(tǒng)硬核渠道“華米OV”基本在同一水平線上。在總下載量方面，即使與華為加上預下載量之后的109萬相比，TapTap的92萬也相差不太大，可見TapTap的用戶分發(fā)效率與傳統(tǒng)硬核渠道相比亦不逞多讓。
其次，隨著抖音與快手等擁有內(nèi)容生態(tài)與流量的短視頻平臺的發(fā)展，由于它們在搶奪用戶注意力的流量大戰(zhàn)中脫穎而出，因此極度適用于游戲推廣，在游戲渠道上也分了一杯羹，正逐漸成為新游上線時的主要推廣陣地。
一位資深游戲行業(yè)的觀察者就評價道：“抖音的買量已經(jīng)武裝到了牙齒，并明確表示不做發(fā)行、不做渠道業(yè)務。所以對于強勢CP方而言，想買量、獲量很容易，哪怕要做內(nèi)容營銷，所有的成本、ROI（投資回報率）理論上也都是可控的，那為什么還要去分給一個渠道方呢？”
比如，2023年網(wǎng)易自研的籃球游戲《全明星街球派對》在正式開服前高調(diào)宣布，“不上任何安卓渠道，全服玩家瓜分15億分成”，直接返利給平臺的1000萬玩家。而網(wǎng)易省下的渠道費用，似乎又悉數(shù)投給了抖音，并開啟了全量投放，既做抖音達人視頻，也開直播，并以直播跳轉(zhuǎn)的方式取得了不錯的推廣效果。
▲圖：《全明星街球派對》宣布“不上任何安卓渠道，全服玩家瓜分15億分成”
米哈游的《原神》也是如此，其在以首款3A級品質(zhì)的跨平臺開放世界手游的定位進行品牌營銷吸引玩家，賺到錢后再在各大App上瘋狂買量，但在《原神》強大的吸金能力下，這樣的推廣成本要遠小于安卓渠道的50%分成。
最后，不差錢的強粉絲屬性的游戲廠商們也在布局私域流量池的搭建。比如玩家可以直接在米哈游的官方游戲社區(qū)App“米游社”中下載米哈游旗下的游戲，網(wǎng)易推出了App“網(wǎng)易大神”，鷹角也推出了App“森空島”，還有雷霆推出App“雷霆村”，中手游推出App“仙劍聯(lián)盟”等，輔助自家游戲的發(fā)行。
值得一提的是，據(jù)傳小紅書正組建游戲發(fā)行部門，使得玩家可以在小紅書內(nèi)直接下載游戲。如此一來，小紅書或許將帶上類似于B站與抖音的雙重渠道屬性。
可以說，在發(fā)行渠道上，越來越多垂類渠道、新晉渠道對傳統(tǒng)高價的安卓渠道帶來了沖擊，也預示著長期以來的習慣了“躺賺”的安卓市場渠道格局有望在不久之后發(fā)生改變。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已成廠商繞開渠道的發(fā)行利器
對于玩家而言，游戲是內(nèi)容產(chǎn)品，只有好的內(nèi)容才是王道，因此站在廠商的角度來思考，優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容正成為游戲最大的發(fā)行“利器”。畢竟，在如今游戲研發(fā)與發(fā)行百花齊放的市場下，沒有任何一個渠道是不可或缺的，在這個時候，只有掌握了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能掌握住用戶。
比如，時下火爆全球，登上Steam全球預售銷量榜第一的《黑神話：悟空》，正是憑借極高質(zhì)量的游戲?qū)崣C演示視頻，在微博、B站、抖音甚至海外各大社交平臺上收獲了巨大關(guān)注度。
而在移動端也是如此，米哈游的《原神》《崩壞：星穹鐵道》以及即將上線的《絕區(qū)零》都沒有在發(fā)行之初上架安卓渠道（至今也只有《原神》接受了渠道主動提出的三七分而上架了小米與應用寶），但憑借游戲質(zhì)量以及米哈游的品牌效應，游戲接連大獲成功，并且利潤率遠高于行業(yè)平均水準。
米哈游在憑借《原神》以一己之力撕開了傳統(tǒng)渠道防線后，又以《崩壞：星穹鐵道》再度復制了《原神》的“神跡”。連續(xù)的成功明顯動搖了渠道商的話語權(quán)，也給其他廠商證明了一條全新的道路可行性——即使不上架傳統(tǒng)安卓渠道，游戲照樣可以獲得成功。
▲圖：《原神》以一己之力撕開了傳統(tǒng)渠道的防線
事實上，這樣做的遠不止米哈游與騰訊DNF手游，如網(wǎng)易在去年發(fā)行的《全明星街球派對》這樣做，助力網(wǎng)易開拓了體育競技的細分賽道并一度登頂暢銷榜，又比如緊隨DNF手游上線的《鳴潮》，其作為《原神》的競品，同樣沒有上架安卓渠道，依然取得了成功。還有，西山居的《劍網(wǎng)3無界》因為主打端手游數(shù)據(jù)互通，只有官服沒有渠道服，因此也不可能上架安卓渠道。
再往前數(shù)，逐一統(tǒng)計的話，我們可以發(fā)現(xiàn)，2020年以前，自2014年開始陸續(xù)有不少掌握著精品游戲的廠商一直在努力改變這一現(xiàn)狀，它們要么嘗試繞開安卓渠道，要么與安卓渠道討價還價。
2014年多益網(wǎng)絡(luò)的回合制MMORPG《神武》手游、2015年巨人網(wǎng)絡(luò)的休閑競技手游《球球大作戰(zhàn)》等未上架安卓渠道；2015年，網(wǎng)易就旗下的回合制MMORPG《夢幻西游》向華為/小米OPPO/vivo等提出流水分成比例由5:5向3:7調(diào)整；2019年5月，鷹角網(wǎng)絡(luò)的二次元塔防游戲《明日方舟》公測，沒有與任何國產(chǎn)安卓渠道合作，主要依靠官網(wǎng)以及TapTap和B站分發(fā)，取得了極佳的戰(zhàn)績。
以上這些產(chǎn)品盡管沒有上架傳統(tǒng)安卓渠道，但憑借著過硬的游戲品質(zhì)，通過買量以及品牌營銷的方式，陸續(xù)取得成功的案例，也促使越來越多的游戲廠商在2020年以后進行效仿，其中比較知名的就有——
從2020年起，友誼時光的女性向游戲《浮生為卿歌》、椰島網(wǎng)絡(luò)的古風模擬經(jīng)營游戲《江南百景圖》，青瓷游戲的放置游戲《最強蝸?！罚蚶蚪z代理樂狗科技的策略游戲《萬國覺醒》，雷霆游戲的修仙放置游戲《一念逍遙》，巨人網(wǎng)絡(luò)的ARPG《帕斯卡契約》，還有網(wǎng)易代理KONAMI的集換式卡牌游戲《游戲王：決斗鏈接》等，均放棄了接入傳統(tǒng)安卓渠道。
這些產(chǎn)品雖然沒上安卓渠道，但憑借出色的游戲品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容宣發(fā)，在市場上的沖榜速度、社交平臺上的話題度，以及最終取得的成績都完全不亞于其他接入安卓渠道的產(chǎn)品，它們也反向證明了是否接入國內(nèi)安卓渠道并非游戲產(chǎn)品成功的必要條件。
當然，這些放棄了安卓渠道但也已經(jīng)取得成功的產(chǎn)品所掀起的市場聲量還是沒有《原神》與DNF手游那么大。但如今騰訊攜最能賺錢的DNF手游以身作則，親自下場“硬剛”渠道，而米哈游也將繼續(xù)以不接入安卓渠道的方式發(fā)布《絕區(qū)零》…在頭部廠商的抗爭下，渠道如果仍堅持以往的50%分成策略，只會與越來越多的現(xiàn)象級游戲產(chǎn)品擦肩而過。
自游戲版號收緊之后，游戲的過審數(shù)量驟減，游戲行業(yè)也迎來了大調(diào)整，已經(jīng)從行業(yè)的粗放經(jīng)營轉(zhuǎn)向精品化高質(zhì)量的存量競爭時代。游戲廠商和發(fā)行商逐步有了更大的話語權(quán)，是時候重構(gòu)渠道的話語權(quán)了。
坐享高分成紅利的渠道沒能提供匹配的服務
其實手機渠道也并非一開始就扮演著惡龍的角色，而是在手游興起初期，游戲產(chǎn)品的開發(fā)成本比較低，精品游戲比較少，這時渠道推什么玩家就玩什么，因此渠道處于類似上帝的位置，自然有權(quán)要求獲得高分成。何況國產(chǎn)手機往往利潤微薄，只能通過軟件服務來收取高額的費用以對硬件進行補貼。
但隨著行業(yè)的發(fā)展，手游趨向于精品化，玩家的口味越來越高，游戲開發(fā)成本也在迅猛增長，同時手機廠商也在努力向中高端轉(zhuǎn)型，手機的售價也在增長，比如安卓手機的售價也動輒三五千。
在這樣的前提下，如果還維持著50%分成的話，那么游戲廠商扣除支付的渠道費用外以及自身的成本之后到手的收入并沒有50%之多。換句話說，渠道賺得比游戲廠商還多，將會嚴重打擊游戲廠商開發(fā)精品游戲的積極性。
而國內(nèi)的安卓渠道雖然抽成這么高，但在服務方面往往也難以令游戲廠商足夠滿意，直接導致中小游戲企業(yè)收益失衡的問題比比皆是。
比如，渠道方在拿錢后，本應該為開發(fā)商和玩家都加強優(yōu)質(zhì)服務，但是現(xiàn)實卻是，在渠道為王的行業(yè)大環(huán)境下，渠道方擁有極大的話語權(quán)，決定了游戲的展出機會，也傾向于選擇更為吸金的游戲，在推薦游戲時唯KPI論，看重高流水游戲、看低精品卻低流水的游戲，影響了行業(yè)的創(chuàng)新性。
另一方面，渠道并沒有過濾掉那些垃圾游戲，來者不拒，游戲的質(zhì)量堪憂，這一點并沒有向蘋果等渠道學習。如此一來，造成質(zhì)量一般的游戲只能在渠道不計成本的燒錢導流，并不考慮游戲本身的質(zhì)量，這就形成了惡性循環(huán)：能力不強的游戲廠商為了生存，疲于奔命的為渠道打工，日子并不好過。
最后，過高的渠道稅減少了游戲廠商的收益，極易讓行業(yè)陷入研發(fā)投入變少、游戲質(zhì)量同質(zhì)化嚴重的惡性循環(huán)，對整個游戲生態(tài)都造成了不利影響，阻礙整個游戲產(chǎn)業(yè)的良性可持續(xù)發(fā)展。
即使是《神武》《明日方舟》《一念逍遙》《萬國覺醒》《原神》《鳴潮》以及DNF手游等諸多有底氣的精品游戲，尚且要和強硬的渠道商繼續(xù)博弈，那么那些中小游戲廠商的生存現(xiàn)狀之艱難就可想而知了。
不過面對越來越有話語權(quán)的游戲廠商，本就面臨著競爭的渠道，正在嘗試改變姿態(tài)，比如小米與應用寶接受讓步之后《原神》得以上架，還有華為的鴻蒙系統(tǒng)也嘗試以20%低分成吸引更多的開發(fā)者。
▲圖：硬核聯(lián)盟的七位成員
覺醒的玩家向渠道服說“不”支持廠商博弈
事實上，對游戲廠商來說，還有一個額外與安卓渠道商分手的理由，比如時常困擾游戲廠商的未成年人保護問題。游戲廠商們雖然已基本設(shè)立未成年人不得游玩、限制未成年人游玩時間的門檻，但在安卓平臺中，不少未成年玩家可以憑借父母注冊的手機系統(tǒng)賬號直接登錄游戲，從而繞過監(jiān)管。
而以玩家的視角來看，此前廠商與渠道的矛盾較少暴露在公眾視野中，許多玩家甚至并不知道自己下載的游戲是渠道服。隨著相關(guān)事件的披露，愈發(fā)成熟的玩家群體也開始意識到安卓這類渠道服夸張的比例分成，不少玩家出于對游戲的支持，也會轉(zhuǎn)到游戲?qū)墓倬W(wǎng)進行下載。
同時，如果從玩家的利益出發(fā)，只要玩過渠道服與官服的玩家都會知道，渠道服雖然在游玩的過程中可能能享受到更低的充值折扣，但也導致渠道服賬號的保值性遠不如官服的堅挺，甚至最新玩法也可能會相對延遲于官服與玩家見面。
在越來越多的頭部廠商的帶動下，以及越來越多的玩家正在覺醒中，作為“躺賺”多年的渠道，需要適應時代的發(fā)展走出舒適圈，并且要加快速度。這對于渠道來說會是陣痛，但對于促進游戲行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，讓渠道繼續(xù)分到行業(yè)增長的紅利，卻是必然要走的一步。
也許在不久的將來，我們將有望看到國內(nèi)安卓渠道格局的重塑，比如采取最為合理的階梯式分成模式——即當游戲流水或者用戶基數(shù)達到某個級別標準就按照新的分成比例來分成，使游戲廠商與渠道分成處于一個動態(tài)公平博弈的過程，只有這樣才能形成良性循環(huán)。 當下，騰訊正以最賺錢的DNF手游為戈，打響了拒交“安卓稅”的第一槍，或許將會成為游戲產(chǎn)業(yè)迎來新時代的開端。
運營|陳佳慧