文｜游戲觀察
6月27日，泡泡瑪特跨界的第一款手游《夢想家園》上線，首日也擠進了游戲暢銷榜TOP 50。
從模擬經(jīng)營的休閑類型來說，這個成績似乎還挺不錯。
按照網(wǎng)上流傳的說法，“泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾公開表示，《夢想家園》并不追求短期收益，而是希望與主題樂園等線下業(yè)務(wù)相結(jié)合，共同強化IP與粉絲之間的情感連接，從而延長IP的生命周期。因此，在泡泡瑪特的業(yè)務(wù)布局中，游戲與主題樂園被視為同一類戰(zhàn)略資產(chǎn)?！?/p>
但如果結(jié)合《夢想家園》的付費設(shè)計和目前呈現(xiàn)的福利資源獲取、有限的角色塑造和可玩的游戲內(nèi)容來看，學(xué)習(xí)二游抽卡模式的這款游戲呈現(xiàn)的變現(xiàn)導(dǎo)向大于IP培育，顯得有些心口不一。
五年的超長待機
2019年初《夢想家園》就已經(jīng)拿到了版號，從游戲內(nèi)容來看，整個開發(fā)也用不了五年時間。《夢想家園》的整體思路是否有所變動我們不得而知，但泡泡瑪特五年所處的戰(zhàn)略環(huán)境并不相同。
2019正處于退新三板（2020港上市）的節(jié)點，開拓游戲領(lǐng)域是拓寬變現(xiàn)渠道和講新故事的一種常規(guī)選擇。
而現(xiàn)在上線的節(jié)點正好在新一輪6.18業(yè)績新高的集中報道期（天貓旗艦店成交金額同比增長超120%、抖音平臺成交金額同比增長超200%），這時候官方給出的聲音卻是核心業(yè)務(wù)從潮流玩具轉(zhuǎn)移到IP運營，線下拓店也進入克制狀態(tài)。整體來看，潮玩行業(yè)走過“狂野擴張”時期，如今泡泡瑪特變得更加謹(jǐn)慎，運營更追求精細(xì)化。盲盒潮玩之外，泡泡瑪特在探索毛絨、游戲、積木、卡牌等新業(yè)務(wù)的潛在增長空間。
這一點與創(chuàng)始人王寧的說法是呼應(yīng)的。
去年泡泡瑪特放出游戲PV的分析中游戲價值論提到，對泡泡瑪特而言，從潮玩到游戲主次對調(diào)，創(chuàng)收并非最主要的目的。
《夢想家園》的游戲類型決定了，想要擴大IP影響力必然是走高DAU低ARPU的路線。夢想家園》的類型選擇是針對自家核心用戶（年輕用戶）的屬性出發(fā)，同時結(jié)合現(xiàn)有游戲的成功案例進行賽道判斷（前兩年很容易聯(lián)想到的動森）。
整體邏輯是以模擬經(jīng)營+派對玩法為核心用戶提供更多的社交話題，強化原本社交媒體、論壇、直播等方式潮玩分享氛圍，簡而言之，這款游戲的首要目的是通過服務(wù)核心用戶來強化線上社交傳播。
但《夢想家園》實際呈現(xiàn)的內(nèi)容并非如此，模擬經(jīng)營+派對游戲的殼子卻用起了對標(biāo)二游的抽卡付費。
付費與內(nèi)容的割裂
《夢想家園》開局的選擇并非動森式的高自由度社交，而是更強調(diào)任務(wù)式引導(dǎo)，玩家需要不斷地完成NPC們的心愿單任務(wù)，獲取經(jīng)驗和獎勵進而升級建筑、解鎖新區(qū)域，提升裝扮。
而游戲的付費既有核心的泡泡瑪特IP角色抽?。?0抽小保底），也有家具裝扮池子。
值得注意的是，由于游戲底層玩法是模擬經(jīng)營，所以角色能力從RPG常見的戰(zhàn)斗數(shù)值成了功能性強化，同樣會實際影響玩家的操作體驗。為了控制玩家游戲進度，對體力、背包空間等進行了限制。
從這個角度看，《夢想家園》的商業(yè)邏輯走向了一種有限自由、高付費的邏輯，而并非一開始外部設(shè)想的更強調(diào)社交傳播。從玩家的反饋中，扣（日常福利）、抽卡貴、卡體力、卡背包是主要的負(fù)面點。
另一方面，對于泡泡瑪特現(xiàn)在常見的“陪伴”宣傳詞，游戲確實做到了陪伴玩家，但在優(yōu)秀的美術(shù)包裝之外，并沒有做到利用游戲培育IP的目的，更多是一種變現(xiàn)消耗。
換句話說，當(dāng)《夢想家園》犧牲一部分主流模擬經(jīng)營+派對玩法強調(diào)的高自由度，換取二游主流商業(yè)模式的前提下，并沒有做到內(nèi)容想游戲的高質(zhì)量內(nèi)容部分。
換句話說，二游抽角色不僅僅是賣游戲美術(shù)，通過大量高質(zhì)量內(nèi)容對游戲角色塑造包裝讓玩家產(chǎn)生共鳴，心甘情愿的付費（當(dāng)然也有數(shù)值強度），《夢想家園》雖然有一些簡單的碎片化的細(xì)節(jié)填充，但尚未到達能夠利用游戲文化屬性豐滿自家知名IP角色的程度。
包括玩法在內(nèi)，《夢想家園》在內(nèi)容上的相對缺乏可能會成為其未來長線發(fā)展的隱患，進而偏離“并不追求短期收益”現(xiàn)有目標(biāo)。
利用好游戲是當(dāng)下IP培育、文化傳播絕佳途徑的屬性
當(dāng)然，我們并不是指責(zé)游戲不應(yīng)該追求變現(xiàn)，正常商業(yè)化理所應(yīng)當(dāng)。
但對于想要精細(xì)化IP運營的泡泡瑪特而言，利用已有積累的成熟IP角色游戲變現(xiàn)是可以的，也是簡單的，而利用游戲這個全球流行的文化載體進行IP培育才是更關(guān)鍵的。
想要讓IP更加豐滿，單純的美術(shù)設(shè)計并不夠，引入游戲附帶的文化屬性，本質(zhì)上是講好IP故事、加強IP培育的有效助力，游戲既是內(nèi)容提供也是社區(qū)平臺。
這一點其實與上文提到服務(wù)好核心用戶相呼應(yīng)，提供潮玩IP更多內(nèi)容和故事可供傳播，讓用戶的交流內(nèi)容不僅限于好看好潮。甚至如果游戲做的好，配合現(xiàn)有的出海戰(zhàn)略也順理成章（2024Q1，其港澳臺及海外市場同比增長245%至250%）。
《夢想家園》目前呈現(xiàn)的設(shè)計和優(yōu)化都有較大的提升空間，但畢竟是其跨界的第一款游戲，也才剛剛上線，有足夠的調(diào)整空間。相較于首款游戲收入幾何，游戲?qū)τ贗P培育和文化的幫助，對核心用戶的凝聚才是更重要的未來，這需要泡泡瑪特拿出更多實際行動。