文|游戲觀察

B站的游戲業(yè)務(wù)很久沒有這么振奮的時(shí)刻了，《三國：謀定天下》首日沖進(jìn)了暢銷榜TOP 3。

一方面在SLG這樣的主流賽道想要取得成績，少不了硬功夫；另一方面，三謀主打降肝減負(fù)讓利給玩家，砍掉許多付費(fèi)點(diǎn)之后首日能取得這樣的表現(xiàn)，算得上超預(yù)期。

更值得說道的是，這是B站的第一款獨(dú)代投入大量資源推廣的SLG，開局表現(xiàn)也超過大部分之前被寄予厚望的各種二游。

顯然，三謀的成敗，對(duì)于未來B站游戲業(yè)務(wù)的深化轉(zhuǎn)型、資本市場(chǎng)講更多故事都是影響巨大的。

求變的產(chǎn)品

能在卷上天的SLG露臉，產(chǎn)品的變革是首位。

之前聊過，三謀項(xiàng)目很大膽的對(duì)已有成熟的SLG生態(tài)進(jìn)行了大量創(chuàng)新，除了強(qiáng)調(diào)降肝減負(fù)少氪金來吸納泛用戶和年輕用戶，包括六大職業(yè)體系劃分撼動(dòng)傳統(tǒng)付費(fèi)深度決定同盟地位、城池共建影響小團(tuán)體社交等生態(tài)層面的動(dòng)刀。

不逼肝體現(xiàn)在操作內(nèi)容的自動(dòng)化上，例如自動(dòng)鋪路、一鍵預(yù)約攻城、練兵所升級(jí)、武將置換系統(tǒng)、土地開放等環(huán)節(jié)上，通過操作流程的自動(dòng)化和刪減來盡量避免用戶浪費(fèi)時(shí)間，而不是想方設(shè)法把用戶耗在游戲中拉在線時(shí)長。

不逼氪則是體現(xiàn)在降低抽卡價(jià)格(例如20抽必出橙、每日有一次免費(fèi)和半價(jià)，拋棄小卡包出新卡)以及對(duì)一些傳統(tǒng)SLG的付費(fèi)環(huán)節(jié)進(jìn)行刪減(如取消建筑升級(jí)等待時(shí)間，只需要消耗資源等等)。

砍掉諸多付費(fèi)點(diǎn)，三謀本身的預(yù)期收入應(yīng)該是前期以吸納用戶培養(yǎng)為主追求長線穩(wěn)定的曲線，結(jié)果首日反而取得了更亮眼的成績，確實(shí)算得上超預(yù)期。而且在SLG這樣的帶著重氪標(biāo)簽的賽道收獲良心的評(píng)價(jià)，也非常有趣。

不只做擅長的事

2022年對(duì)于B站游戲業(yè)務(wù)來說是個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。

一方面，2022年相中了三謀十多人的小團(tuán)隊(duì)開始建立合作。另一方面，2022年11月，B站通過內(nèi)部郵件的形式對(duì)游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整，由陳睿親自接手。

在當(dāng)年Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，陳睿表示過去兩年B站游戲業(yè)務(wù)發(fā)展不符自身預(yù)期。自己親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，并不代表B站游戲業(yè)務(wù)會(huì)更改戰(zhàn)略和目標(biāo)，而是更加強(qiáng)調(diào)“游戲是B站主業(yè)”的定位，把“內(nèi)部開發(fā)，全球發(fā)行”的核心戰(zhàn)略真正落到實(shí)處。聚焦在二次元卡牌等較為擅長的類型。同時(shí)減少自研項(xiàng)目的數(shù)量，集中資源提升成功率。

然而回顧這幾年的二游市場(chǎng)，頭部化的趨勢(shì)比任何一個(gè)垂類都要嚴(yán)重。除了米哈游吃掉了絕大多數(shù)的份額，300多億的二游市場(chǎng)生態(tài)特殊之處在于，不僅僅是整體的頭部通吃現(xiàn)象，更關(guān)鍵的是細(xì)分賽道有了頭部之后，目前基本看不到能夠冒頭的第二個(gè)直接競品。

二游領(lǐng)域逐漸也就成了知名的游戲墳場(chǎng)，大批廠商退出轉(zhuǎn)戰(zhàn)，而B站和二次元游戲一直以來的強(qiáng)綁定導(dǎo)致發(fā)展出現(xiàn)困頓，提前布局求變也在情理之中。

從這個(gè)角度來看，三謀是產(chǎn)品端突破SLG的路徑依賴，B站游戲也是突破自己對(duì)于二次元方面的路徑依賴，求變是共同的關(guān)鍵詞。

B站游戲可以講新的故事

對(duì)于B站而言，自研+發(fā)行+聯(lián)運(yùn)三合一，坐擁渠道平臺(tái)的核心資源，需要在代理和資源調(diào)配上相互扶持而不是各自為戰(zhàn)。

2020年前后，渠道們主動(dòng)對(duì)用戶運(yùn)營環(huán)節(jié)進(jìn)行深化，這其中也可以主要分為兩個(gè)層面。其一是推廣資源和形式的深化，提供更多資源和流量。其二，是游戲運(yùn)營更進(jìn)一步，研究如何為提高用戶轉(zhuǎn)化出力，為效果負(fù)責(zé)。

在三謀之前，近幾年鮮有B站在渠道聯(lián)運(yùn)方面的公開發(fā)聲和戰(zhàn)略調(diào)整。

以三謀為例，包括職業(yè)系統(tǒng)在內(nèi)引入更多策略變量也意味著玩家可挖掘策略深度大大提升，城池共建系統(tǒng)下小團(tuán)隊(duì)社交自由化也符合年輕用戶個(gè)性化的需求。但這種跳出前人框架的做法也意味著三謀需要重新建立屬于自己的復(fù)雜系統(tǒng)或者說找到專屬于三謀自己的平衡，在反復(fù)測(cè)試以及后續(xù)正式上線的環(huán)節(jié)不斷積累經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整優(yōu)化，這些都需要時(shí)間的打磨。

因此面對(duì)這種做出突破的全新SLG生態(tài)搭建，B站作為發(fā)行方，對(duì)于游戲起步階段構(gòu)建或者說穩(wěn)定自己的生態(tài)能夠提供的資源進(jìn)行保駕護(hù)航額外重要。

對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的打造和傳播，利用自身嗶哩嗶哩平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，拿出1億+流量扶持創(chuàng)作者，包括各種長期征集活動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)作指導(dǎo)、現(xiàn)金及流量補(bǔ)貼和激勵(lì)、嗶哩嗶哩各種大型線下活動(dòng)曝光等等。

換句話說，B站通過三謀的發(fā)行協(xié)力，可以證明自己平臺(tái)用戶屬性的多元化，也證明了自己充分調(diào)動(dòng)平臺(tái)資源，能夠?qū)?chuàng)新型產(chǎn)品新生態(tài)打造提供支撐。一方面擴(kuò)大的了產(chǎn)品選擇面，給了求變的創(chuàng)新產(chǎn)品探索和生存空間，另一方面，提供證明自身平臺(tái)多元化的實(shí)際案例。

多元和變現(xiàn)是近幾年B站財(cái)報(bào)一直在聊的東西，知識(shí)、影視、家居家裝、出行、健身等多元品類的數(shù)據(jù)洋洋灑灑，變現(xiàn)的主要支撐則是廣告。

上個(gè)月的Q1財(cái)報(bào)，陳睿表示："2024年，我們會(huì)持續(xù)推進(jìn)內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)的健康發(fā)展，為用戶帶來更加豐富多元的高質(zhì)量內(nèi)容。同時(shí)，我們將聚焦優(yōu)質(zhì)UP主的發(fā)掘和培養(yǎng)，為有才華的UP主提供更多成長機(jī)會(huì)和商業(yè)化渠道。我們有信心，隨著商業(yè)化能力和經(jīng)營效率的提升，我們將持續(xù)把優(yōu)質(zhì)社區(qū)流量轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的營收增長，穩(wěn)健地向盈利目標(biāo)邁進(jìn)?！?/p>

游戲業(yè)務(wù)走出二次元的路徑過度依賴，才是真正打破過去“核心用戶只有二次元”“只能做二次元”陳舊印象的有力證明，同時(shí)回答多元和變現(xiàn)的核心問題。能夠展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)變多了，能講的故事也變多了。

三謀的表現(xiàn)會(huì)對(duì)B站游戲戰(zhàn)略產(chǎn)生較大的影響，而游戲業(yè)務(wù)的多元能夠成為平臺(tái)多元的支撐，這才是這款產(chǎn)品日后可能帶來更多的價(jià)值。