文｜游戲觀察
5月15日，心動(dòng)旗下手游《出發(fā)吧麥芬》國(guó)服上線，在16日進(jìn)入暢銷榜前10之后，這款游戲就沒掉出過前10，近幾天更是在TOP5左右徘徊。
嗯，心動(dòng)已經(jīng)很久很久沒有出現(xiàn)過這樣一款游戲了，去年年底上線的《鈴蘭之劍》最高排名也只過不是剛上線的前兩天，排在暢銷榜的12位，此后就開始一路下滑，現(xiàn)在只能到暢銷榜150名后面去找了。
有意思的是，無論從研發(fā)的投入，發(fā)行期間的投入，高管團(tuán)隊(duì)的重視程度，《鈴蘭之劍》可以把《出發(fā)吧麥芬》吊起來錘，我們知道的一個(gè)數(shù)據(jù)，4倍的差距是存在的。
但是從產(chǎn)品上線首周的成績(jī)，以及產(chǎn)品的走勢(shì)曲線，《鈴蘭之劍》連《出發(fā)吧麥芬》的尾氣都吃不到。
如果說《鈴蘭之劍》還能在暢銷榜上看的到，那么心動(dòng)旗下的另外一款重點(diǎn)產(chǎn)品，《火力蘇打》在暢銷榜上是已經(jīng)找都找不到了。
而根據(jù)我們知道的消息，在經(jīng)過幾次不停的裁員之后，今年年初，心動(dòng)把《火力蘇打》團(tuán)隊(duì)最后約20人左右全部裁撤完畢，這個(gè)最高峰時(shí)候超過100人的團(tuán)隊(duì)，徹底沒了。
嗯，距離這個(gè)產(chǎn)品國(guó)服上線，不到一年的時(shí)間。
《出發(fā)吧麥芬》和《火力蘇打》，怎么說呢，應(yīng)該算代表了心動(dòng)的兩種形態(tài)，一個(gè)是面包，一個(gè)是夢(mèng)想。
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今年3月底，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)了2023年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示全年收入33.9億元，與2022年基本持平;經(jīng)調(diào)整后EBITDA由虧轉(zhuǎn)正，盈利約1.6億。
盡管調(diào)整后的盈利只有1.6億元，但這已經(jīng)是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這幾年業(yè)績(jī)最好的一年，往前看的2022年虧損是5.53億元，2021年是虧損8.64億元。
心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)虧損的最大原因？
因?yàn)檫@家公司前幾年開始了一路火花帶閃電的狂奔式發(fā)展，那個(gè)時(shí)候公司開始瘋狂的開新項(xiàng)目，在業(yè)界開出了各種高工資挖人，黃一孟玩笑的說過這么一句，「開給員工的薪資，已經(jīng)讓莉莉絲和米哈游抱怨起來了」。
這也就算了，因?yàn)門apTap的存在，因?yàn)椤断隳c派對(duì)》的成功，心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的很多項(xiàng)目有著所謂的理想，是想做大DAU的，是想讓平臺(tái)和游戲形成協(xié)同效應(yīng)的。
也就是說，一般的我們定義的如MMO、SLG這樣的賺錢的游戲項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候根本入不了心動(dòng)的法眼，因?yàn)闆]法和TapTap形成協(xié)同，但心動(dòng)可能忘記了一點(diǎn)，它本身就是靠《神仙道》、RO這樣賺錢的項(xiàng)目起家的，《香腸派對(duì)》的成功是一個(gè)巧合，而且也不是它自己做的。
更能代表心動(dòng)自研大DAU的，就是《火力蘇打》，典型的以大DAU為標(biāo)的的自研產(chǎn)品。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)，本身就是心動(dòng)當(dāng)年上市前在外部收購(gòu)的，擅長(zhǎng)的方向就是傳統(tǒng)游戲，但心動(dòng)讓他們做了「火力蘇打」，而且在產(chǎn)品決策上，心動(dòng)的管理層還進(jìn)行了介入，比如從3V3改成5V5就是管理層拍的板，而非項(xiàng)目組自己的決定，這一改動(dòng)也直接讓產(chǎn)品失去了一大特色。
其實(shí)這體現(xiàn)的是心動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到管理層，再到運(yùn)營(yíng)，盡管有《香腸派對(duì)》，但對(duì)于大DAU依舊極其缺乏經(jīng)驗(yàn)。
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如果說《火力蘇打》代表了心動(dòng)的理想，那么《出發(fā)吧麥芬》則算是心動(dòng)回到了現(xiàn)實(shí)，回到了自己的舒適區(qū)，回到了自己比較擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
這款放置類的游戲產(chǎn)品，其實(shí)和心動(dòng)之前幾年一直心心念的「內(nèi)容創(chuàng)造者」完全不是一個(gè)方向，這就是一個(gè)為賺錢而做的產(chǎn)品，是黃一孟當(dāng)初看不上的“商人”型游戲公司才會(huì)做的。
但這款產(chǎn)品恰恰就成了當(dāng)下心動(dòng)最明星的產(chǎn)品，最能賺錢的產(chǎn)品，也是最讓人重新點(diǎn)燃對(duì)這家公司希望的產(chǎn)品。
在2023財(cái)報(bào)發(fā)布之后，黃一孟的股東信當(dāng)中有這么一句，「過去的一年，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司的實(shí)際情況，我們重新審視了自身的能力邊界，調(diào)整了發(fā)展策略，對(duì)核心團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行了優(yōu)化。在游戲項(xiàng)目和TapTap 的業(yè)務(wù)上也進(jìn)行了一些取舍，集中資源，專注到最重要的方向上?！?/p>
算是將之前的戰(zhàn)略徹底的自我否定了。
但這樣的否定其實(shí)已經(jīng)見怪不怪了，去年心動(dòng)將固定的14薪，改成了12+2的績(jī)效獎(jiǎng)。
嗯，我還記得當(dāng)年心動(dòng)信誓旦旦的宣布取消“工資+獎(jiǎng)金”的制度，改為“高薪無獎(jiǎng)金”制度，并且還提出了所謂的「項(xiàng)目分成鼓勵(lì)贏家，是投資思維」，「要做成一件事，就要找最好的人來做，而不是賭概率」。
當(dāng)初在薪資的宣傳上有多高調(diào)，現(xiàn)在就有多狼狽，黃一孟的回應(yīng)是「一方面希望大家?guī)兔凸疽黄鸾档惋L(fēng)險(xiǎn)共渡難關(guān)，另一方面也希望未來能讓有貢獻(xiàn)的員工有更多的收入激勵(lì)」。
對(duì)了，心動(dòng)當(dāng)時(shí)還嘲諷了一下同行，“那些有996，沒有彈性假期，有競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的公司，你就會(huì)覺得他們很土，很low，很不酷?！?/p>
嗯，我問了一下心動(dòng)，心動(dòng)回復(fù)說，現(xiàn)在依舊沒有996，依舊保留了無限假期，只是在公司和項(xiàng)目比較趕的情況下面也有加班。
未來會(huì)不會(huì)繼續(xù)打臉，我們接下來再看。
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無論怎么樣吧，心動(dòng)算是重新回到了正軌上，《出發(fā)吧麥芬》基本上可以看出一個(gè)趨勢(shì)，能夠替代心動(dòng)之前的營(yíng)收主力RO。
那么《香腸派對(duì)》的繼任者又該如何呢？
其實(shí)回看中國(guó)游戲這么多年發(fā)展，大DAU真不是那么好做的，除了騰訊能夠靠著社交體系源源不斷的做出來之外，好像也就網(wǎng)易這兩年的《蛋仔派對(duì)》真正的算一款。
所以，這件事只能聽天由命，當(dāng)然這也就注定了另外一件事，心動(dòng)的平臺(tái)+游戲的故事，很難再講下去了，也就是TapTap的發(fā)展。
去年的財(cái)報(bào)顯示，TapTap的MAU為3581萬，同比下滑了13.5%，收入則是達(dá)到了13億元，同增32.6%。
當(dāng)《香腸派對(duì)》遲遲找不到流量的繼承者時(shí)，這個(gè)問題出現(xiàn)的一點(diǎn)也不奇怪。
而對(duì)于TapTap2024年的發(fā)展策略，心動(dòng)公司聯(lián)合創(chuàng)始人戴云杰在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話交流會(huì)中指出今年的重點(diǎn)是提升用戶粘性，幫助開發(fā)者更高效地獲客。具體到MAU方面，戴云杰強(qiáng)調(diào)TapTap會(huì)著重關(guān)注高質(zhì)量、高消費(fèi)能力用戶的獲取，而不是簡(jiǎn)單的數(shù)字增減。
直接點(diǎn)說就是，管理層關(guān)注的已經(jīng)不是MAU的這個(gè)數(shù)據(jù)，而是專注于流量變現(xiàn)的方式和力度。
這說明其實(shí)心動(dòng)也很明白，缺少自研的大DAU產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)+游戲的模型，暫時(shí)是跑不起來了。
就像我們一直強(qiáng)調(diào)的，有理想之前，你先需要保證面包的問題，現(xiàn)在的心動(dòng)的確沒辦法肆無忌憚的去談理想。
先做一個(gè)好的游戲公司，再去談平臺(tái)夢(mèng)吧。
有意思的是，在最相信故事的資本市場(chǎng)，當(dāng)心動(dòng)突然不講故事，不談理想時(shí)，反而獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。
從今年一月底《出發(fā)吧麥芬》在海外上線以來，心動(dòng)的股價(jià)短短4個(gè)月，從約7元/股，漲到了20元/股。
