文|新熵 王思原
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最近的網(wǎng)易游戲，坊間熱度空前。
一邊是耗資十億、金庸經(jīng)典IP、1450萬(wàn)預(yù)約……聲勢(shì)浩大的《射雕》手游公測(cè)，另一邊是三石哥（網(wǎng)易CEO丁磊）和大波姐（暴雪新CEO Johanna Faries）面談后，“閃離復(fù)婚”被證實(shí)。
雙廚狂喜之下，網(wǎng)易似乎找到了如日中天的感覺(jué)，靠著《蛋仔派對(duì)》貼上的“00后扛起網(wǎng)易”標(biāo)簽也有些松動(dòng)，但《射雕》和暴雪能將網(wǎng)易帶到更高的位置嗎？
先看《射雕》，網(wǎng)易從2022年5月便開(kāi)始宣發(fā)，距離現(xiàn)在近兩年之久，然而這款大作在眾星拱月之中遭遇滑鐵盧，3月28日上線后在第三方游戲社區(qū)平臺(tái)TAPTAP內(nèi)跌至5.1分，而在App Store里也僅有2.5分。
三端適配上的優(yōu)化災(zāi)難、粗糙的開(kāi)放世界、乏善可陳的劇情設(shè)計(jì)、嚴(yán)重的卡進(jìn)度問(wèn)題……除開(kāi)這諸多槽點(diǎn)，低齡化的建模和拖沓的劇情，讓備受期待的“金庸元素”充斥著一股怪味。十億成本也被質(zhì)疑大多用來(lái)做了宣發(fā)。
從游戲定位來(lái)看，《射雕》像是被《原神》與《逆水寒》夾在了中間，照著前者的思路宣傳營(yíng)銷，又沒(méi)有后者里門派與職業(yè)的細(xì)化之分，并且加入了俠侍等抽卡系統(tǒng)，其本身就不夠出彩的游戲素質(zhì)，讓期待中的差異化賽道變成了一個(gè)不倫不類的四不像，為了差異而差異。
更何況《逆水寒》手游珠玉在前，同為武俠開(kāi)放世界，“大DAU、低ARPU”商業(yè)模式，《射雕》甚至連聲討競(jìng)對(duì)、“碰瓷”大IP撬動(dòng)輿情的宣發(fā)手法都非常相似。
二者用戶群體的重合，也難免會(huì)出現(xiàn)“對(duì)比、踩一捧一”的情況，“左右互搏”必然導(dǎo)致企業(yè)層級(jí)的資源浪費(fèi)，一款游戲花錢買來(lái)自家另一款游戲的用戶。
或許在做足宣發(fā)與營(yíng)銷的情況下，《射雕》首發(fā)后的流水可能會(huì)比較樂(lè)觀，但站在口碑評(píng)分與長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的角度上，很難達(dá)到“收割”80后的效果。于是，與暴雪的“復(fù)婚”就成了網(wǎng)易為大齡玩家準(zhǔn)備的重頭戲。
雖然繼續(xù)代理運(yùn)營(yíng)暴雪系產(chǎn)品不會(huì)再出意外，但是其中一些合作細(xì)節(jié)跟兩年前已發(fā)生了變化。
首先就是運(yùn)營(yíng)主體。之前暴雪全家桶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)主體是上海網(wǎng)之易，這家公司早已完全解散，員工也紛紛離職?，F(xiàn)在傳出接手運(yùn)營(yíng)工作的是網(wǎng)易位于廣州的雷火工作室，并且新團(tuán)隊(duì)的人員只保留了過(guò)去網(wǎng)之易的兩三個(gè)核心人員。
另外，這次代理本質(zhì)上是網(wǎng)易和微軟的合作。暴雪已經(jīng)在去年10月被微軟收購(gòu)，所以不像此前外界所傳網(wǎng)易求著暴雪回來(lái)，更像暴雪被放進(jìn)禮盒里贈(zèng)送給合作伙伴的味道。
暴雪旗下《魔獸世界》《爐石傳說(shuō)》等一眾全世界知名游戲IP，擁有一批忠實(shí)的玩家，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)潛力是其核心價(jià)值所在，網(wǎng)易沒(méi)有理由放棄，只是能夠提供的利潤(rùn)并不可觀。
動(dòng)視暴雪財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，暴雪與網(wǎng)易簽訂的代理游戲在2021年的凈收入占比為3％。但網(wǎng)易并未公布這一數(shù)據(jù)，據(jù)內(nèi)部人士稱，代理暴雪游戲的收入，在網(wǎng)易的總收入占比其實(shí)“很小很小”。
摩根士丹利的分析師表示：“暴雪重返中國(guó)可能意味著超過(guò)30億元人民幣的年收入，約占網(wǎng)易總游戲收入的4%。網(wǎng)易的自主開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了其總游戲收入的95%?！?/p>
再看網(wǎng)易的 2023年財(cái)報(bào)，游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入達(dá)到816億元，主要得益于《蛋仔派對(duì)》《巔峰極速》《全明星街球派對(duì)》等新游的拉動(dòng)，尤其是《蛋仔派對(duì)》賺足了市場(chǎng)注意力和鈔票。
不過(guò)，《蛋仔派對(duì)》在00后群體中的風(fēng)靡，也帶來(lái)市場(chǎng)對(duì)其用戶“低齡化”的質(zhì)疑。用戶規(guī)模和 ARPU 值占比越高，對(duì)游戲的風(fēng)險(xiǎn)控制和可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)也會(huì)陡增。所以將用戶群體向高齡人群轉(zhuǎn)移也有對(duì)沖之意，只是想要靠《射雕》和暴雪兩個(gè)經(jīng)典IP翻紅，目前來(lái)看并不容易。