文|游戲觀察
《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《暗區(qū)突圍》，代表著騰訊新的思路。
3月20日，騰訊發(fā)布2023年全年財報，游戲部分，全年收入為1799億元，同比增長5.4%。
其中，本土市場游戲收入1267億元，同比增長2%，海外市場收入532億元，同比增長14%。這也使得2023年全年，國際市場的收入首次占整體收入達到30%。
在財報中，騰訊也重點提及了海外市場的發(fā)展，其中《PUBG MOBILE》、《VALORANT》、《勝利女神：妮姬》是海外市場的重點產(chǎn)品。
除了海外市場發(fā)展良好之外，這份財報當中最值得我們關注的是騰訊所提到的，2023年本土市場年流水超過40億元且季度平均日活躍用戶超過500萬(手游)或者200萬(PC游戲)的騰訊游戲從6款上升至8款。
這樣的數(shù)據(jù)在以往騰訊的財報當中很少見。
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在這份財報當中，很有意思的一點是我們又看到了《金鏟鏟之戰(zhàn)》和《暗區(qū)突圍》這兩款產(chǎn)品的影子。
騰訊這幾年的各個季度報當中，基本都會提及這兩款產(chǎn)品，這兩個產(chǎn)品有一個比較共同的特點，就是成績一直在慢慢的向上走。
我們看了一下兩款產(chǎn)品在暢銷榜的走勢圖，很明顯的就可以看《金鏟鏟之戰(zhàn)》是從10-20的排名到現(xiàn)在穩(wěn)定到了前10，而《暗區(qū)突圍》則是40-60，現(xiàn)在穩(wěn)定在了前40。
一個都知道的點是，很多手游在剛上線時由于買量、營銷等因素，迅速的攀升到暢銷榜和免費榜的前列，但又在停止買量和營銷投入下滑后，快速的走下坡路。
當我們習慣了高開低走、手游3個月熱度的情況下，看到這種走勢圖的時候，還是很奇怪的，更奇怪的是它不僅僅體現(xiàn)在騰訊旗下一款產(chǎn)品上。
為什么騰訊現(xiàn)在的產(chǎn)品會體現(xiàn)出在上線2-3年后，反而比剛上線之初那一年更好的成績，這個問題的答案背后，其實就是騰訊游戲現(xiàn)在的運營思路。
騰訊稱之為“長青樹”式發(fā)展，也就是不謀求短時間內(nèi)爆炸式的收入，而是放到更長線的時間當中，慢慢的獲取營收。
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為什么會有這樣的變化，我們覺得可能是兩方面因素導致的，一個是內(nèi)，一個是外。
先說說內(nèi)，這個內(nèi)指的是騰訊內(nèi)部在產(chǎn)品立項時的一種變化，從單純的去談營收，到談用戶的一種變化。
在手游剛開始發(fā)展的那幾年，騰訊基本都是做的休閑游戲，那個時候其實回想和現(xiàn)在的形態(tài)特別像，在手游發(fā)展的早期，騰訊同樣不是謀求營收上的變化，而是靠休閑游戲來培養(yǎng)用戶用手機玩游戲的習慣，從而擴大用戶的基數(shù)。
變化大概發(fā)生在2015年，那一年網(wǎng)易上線了《夢幻西游手游》，而騰訊則是代理了《熱血傳奇手游》，手游一下子邁入了重度游戲的時代，與之匹配的是ARPU值開始急速的飆升。
盡管后來代表騰訊游戲的是《王者榮耀》這款大DAU而非大ARPU的產(chǎn)品，但在《王者榮耀》之外，騰訊和除了網(wǎng)易之外的所有端游廠商建立了發(fā)行合作，發(fā)行大ARPU的游戲。
那個時候騰訊幾乎形成了兩套體系，一套是以《王者榮耀》和后來的《和平精英》為表象的用戶基數(shù)型產(chǎn)品，一套是從外代理的營收型產(chǎn)品。
這一點倒是和當年游戲直播的玩法類似，游戲主播是流量型主播，秀場主播是營收型主播。
剛開始這兩套體系的玩法運行的很不錯，得益于騰訊的流量還有強數(shù)據(jù)式的運營模式，騰訊游戲在國內(nèi)算是真正的一枝獨秀，找不到對手。
變化是什么時候開始的，這一點不好說，是國內(nèi)發(fā)行方式發(fā)生了變化？是從版號到監(jiān)管的國內(nèi)游戲市場大環(huán)境？是競爭對手帶來的競爭壓力？還是騰訊在內(nèi)部產(chǎn)品立項上遇到了問題？
可能都有一點，但結(jié)果體現(xiàn)上是我們看到騰訊這兩年在代理產(chǎn)品上開始變得越來越克制，在自研產(chǎn)品推出上越來越注重長線的產(chǎn)品，重新回到了對用戶和用戶時間的競爭上，而不再是營收。
而外部因素，一言以蔽之，大ARPU值的游戲，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境，不太好做了，小縣城的那些土豪們沒錢了，游戲重新回到了口紅經(jīng)濟的模式，用戶同樣也經(jīng)不起沉沒成本了。
我們可以確定的一點，游戲市場未來對用戶時間的競爭會遠比對用戶金錢的競爭更為激烈。
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所以當我們細看騰訊這份2023年的財報，從數(shù)據(jù)營收上，其實說實話，這份財報不太好。
以網(wǎng)易做個對比吧，我們查了一下網(wǎng)易和騰訊這幾年在游戲收入上的數(shù)據(jù)，從2018年到2023年，網(wǎng)易的收入對比騰訊的收入，是從30%，一路來到了快50%。
更為重要的是，不僅僅是營收上的逼近，還有產(chǎn)品形態(tài)上，網(wǎng)易也在逼近了。
騰訊游戲有沒有壓力，當然是有很大的壓力，但是我們說在市場的競爭當中，其實往后看5年遠比注重當時當下的得失更為重要。
想要再找一個《王者榮耀》這樣一騎絕塵的產(chǎn)品太難了，但是換種思路，做出《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《暗區(qū)突圍》這樣的產(chǎn)品，用3-4個這樣的產(chǎn)品去代替《王者榮耀》，或許是可行的一種思路。
國金證券發(fā)布報告稱，國內(nèi)目前只有20款游戲符合長青手游的定義(上線 3 年以上且每年iOS 游戲暢銷榜平均排名可穩(wěn)定在 50 名以內(nèi)的手游)，其中騰訊以50%的占比大幅領先國內(nèi)其他游戲公司，且上榜游戲中有9款上線時間超過5年，包括《王者榮耀》《和平精英》《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》《火影忍者》等。此外，在7款潛力長青手游中，《金鏟鏟之戰(zhàn)》《英雄聯(lián)盟手游》《暗區(qū)突圍》和《元夢之星》共4款騰訊游戲入選。
騰訊可能很難在做一個10分的產(chǎn)品了，但是做2個7分的或者3個6分的，未必就不能代替這個10分的產(chǎn)品。
也許國金證券的報告，正代表騰訊思路的改變。