文｜眸娛  

?還有4天，鷹角網(wǎng)絡(luò)的第二款游戲《來(lái)自星塵》即將面市。

行業(yè)內(nèi)大部分人都在關(guān)注這一產(chǎn)品的落地情況，想要知道市場(chǎng)對(duì)于這一游戲的反應(yīng)。

這當(dāng)然有其原因。

最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)是，這是鷹角網(wǎng)絡(luò)自《明日方舟》后，時(shí)隔五年后才出的第二款游戲，鑒于前者的成功（鷹角網(wǎng)絡(luò)僅憑借《明日方舟》這一款產(chǎn)品，每年能拿到10多億的營(yíng)收，該游戲流水在2023年還能時(shí)不時(shí)沖進(jìn)月度前十），大家都迫切想知道，鷹角五年磨一劍，到底磨出了個(gè)什么東西。

但往深一點(diǎn)看，由于鷹角在新產(chǎn)品上的大膽嘗試，它的第二部作品《來(lái)自星塵》作為一款買斷制游戲，它在市場(chǎng)所能拿到的最終成績(jī)，將能反映出市場(chǎng)端許多不易察覺(jué)的隱性需求，與一些行業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)的打法，市場(chǎng)對(duì)它們的接受程度。我總結(jié)有兩點(diǎn)：

1.買斷制手游的商業(yè)前景。

目前幾乎所有手游產(chǎn)品商業(yè)模式都是F2P，做得差的被稱作“垃圾手游”騙一波就跑，質(zhì)量做得好的，做成F2P依靠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目最終能獲得的收益反而能更高，比如鷹角自己的《明日方舟》。

即使當(dāng)下游戲市場(chǎng)玩家已經(jīng)逐漸接受為游戲本體付費(fèi)，買斷制也難談是一筆好生意。值得一提的是，《來(lái)自星塵》目前定價(jià)為68元，幾乎是買斷制手游中的“天價(jià)”，這使得行業(yè)更加關(guān)注這款游戲投入到市場(chǎng)后的命運(yùn)。

2.鷹角網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展思路。

一家首部作品就大獲成功，獲得了大量資金的游戲公司，卻直到5年后才推出下一款作品，作品還與上一款已被驗(yàn)證成功的游戲截然不同。

當(dāng)然，鷹角并非躺在《明日方舟》上消極怠工，只是對(duì)游戲這種內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展沒(méi)有遵循常例。因此，《來(lái)自星塵》游戲的成功與否，也是對(duì)鷹角發(fā)展思路的一種驗(yàn)證。

為什么沒(méi)人做買斷制手游

為什么市場(chǎng)上沒(méi)有公司愿意做買斷制游戲？

因?yàn)檫@是一個(gè)無(wú)論對(duì)公司，還是對(duì)玩家，兩頭都不討好做法。

對(duì)于公司，之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。買斷制游戲，因?yàn)橥婕覟橛螒虮倔w付費(fèi)了，對(duì)游戲質(zhì)量往往有著更高的要求。這與他們?cè)诿赓M(fèi)游戲中為道具買單的心態(tài)是不同的，前者是為游戲整體體驗(yàn)，后者是購(gòu)買了一個(gè)數(shù)值，購(gòu)買的是與其他玩家拉開(kāi)差距，高人一等的特權(quán)。

因此，絕大部分中小廠商如果去做買斷制手游，大概率是很難讓單機(jī)玩家滿意，從而取得一個(gè)較高收入的。而有實(shí)力去做好單機(jī)的大廠，又看不上單機(jī)游戲的一次性買賣，一款高口碑的手游所帶來(lái)的流水是單機(jī)游戲無(wú)法想象的。

此前巨人網(wǎng)絡(luò)旗下滴答工作室創(chuàng)作的卡牌手游《月圓之夜》，算得上是國(guó)內(nèi)口碑最高的單機(jī)卡牌游戲，游戲采取本體免費(fèi)，DLC收費(fèi)的方式。但這款獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，在國(guó)內(nèi)卡牌游戲市場(chǎng)中銷量最高的手游，卻依然入不敷出，在2022年末被迫漲價(jià)。目前，《月圓之夜》已全力轉(zhuǎn)向聯(lián)網(wǎng)的“酒館戰(zhàn)棋”玩法，由買斷制單機(jī)走向聯(lián)網(wǎng)。

所以，盡管鷹角網(wǎng)絡(luò)在2021年放出《來(lái)自星塵》PV時(shí)，視頻下方玩家都對(duì)游戲是“買斷制”贊不絕口。但事實(shí)上，真讓玩家掏錢時(shí)，有多少人會(huì)掏出，有多少人會(huì)去轉(zhuǎn)身搜索盜版，這些錢夠不夠回本，都是未知數(shù)。

而對(duì)于玩家而言，且不說(shuō)“買斷制”消費(fèi)不符合國(guó)內(nèi)更多玩家的消費(fèi)習(xí)慣，光是“先付款，后享受”制度所帶來(lái)的隱患，就足以讓玩家打退堂鼓。萬(wàn)一花了錢，質(zhì)量不及預(yù)期呢？在手游上，國(guó)內(nèi)退款機(jī)制并不如Steam普及。因此，買斷制也并不能在玩家端討到好。

但如果說(shuō)，有誰(shuí)真正能夠打破國(guó)內(nèi)買斷制手游的尷尬局面，鷹角肯定是其中之一。它有兩大優(yōu)勢(shì)，其一是鷹角是國(guó)內(nèi)極少數(shù)有較大私域粉絲，且玩家群體認(rèn)同度較高的游戲公司。這一部分對(duì)鷹角認(rèn)同的粉絲群體，起碼能放下對(duì)質(zhì)量的顧慮，讓《來(lái)自星塵》有第一批真實(shí)消費(fèi)的用戶，后續(xù)能有以口碑破圈，實(shí)現(xiàn)逆襲的可能。

其次，鷹角在買斷制手游上，給予支持力度也不同。事實(shí)上，要說(shuō)國(guó)內(nèi)手游廠商不做買斷制單機(jī)游戲，肯定是種偏見(jiàn)。國(guó)內(nèi)一線游戲廠商幾乎都有發(fā)行買斷制游戲，有些甚至是專門開(kāi)發(fā)給特殊人士純公益性質(zhì)的免費(fèi)游戲。

只是其他廠商開(kāi)發(fā)買斷制游戲，或是為了改善自家產(chǎn)品生態(tài)、或是為了提升企業(yè)形象、又或者是積攢經(jīng)驗(yàn)，提前布局，乃至就是出于情懷。但沒(méi)有哪家是把買斷制游戲納入公司發(fā)展主業(yè)來(lái)做的。

鷹角不同，他們成立了新的工作室覺(jué)醒波（Nous Wave）來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，和負(fù)責(zé)《明日方舟》的蒙塔山（Montage）工作室區(qū)分。

此前，《來(lái)自星塵》首期PV發(fā)布時(shí)，不少人認(rèn)為這款游戲是鷹角技術(shù)探索的產(chǎn)物，并非主業(yè)，后續(xù)會(huì)根據(jù)這次經(jīng)驗(yàn)制作一款更為成熟的F2P游戲。

而事實(shí)上，2022年3月，鷹角也確實(shí)放出了自己第二部F2P游戲《明日方舟：終末地》的PV。只是，要說(shuō)它和《來(lái)自星塵》的關(guān)聯(lián)，不能說(shuō)有什么相似，只能說(shuō)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

到了2023年9月，鷹角網(wǎng)絡(luò)第二款買斷制游戲《泡姆泡姆》PV的放出，則徹底證實(shí)了鷹角網(wǎng)絡(luò)將買斷制游戲與F2P游戲并行發(fā)展的地位。

鷹角網(wǎng)絡(luò)有股“米”味

其實(shí)從上文不難看出，鷹角網(wǎng)絡(luò)在游戲這種內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上的發(fā)展思路并不循常例。

大膽創(chuàng)新的基因被刻進(jìn)了這家公司骨子里。

一般來(lái)說(shuō)，一家游戲公司一款產(chǎn)品成功后，接下來(lái)要做的就是立刻復(fù)盤項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，繼承相關(guān)技術(shù)積累，以原有的商業(yè)路徑，不斷在該品類上進(jìn)行自我迭代，直到壟斷這一品類。

具體可以參考騰訊游戲在MOBA與FPS游戲品類上的打法。

但鷹角不同，繼《明日方舟》后，后續(xù)產(chǎn)品幾乎都與前者截然不同。即將上線的《來(lái)自星塵》成為了自由探索的回合制游戲，包括在回合制模式上，也有小幅度創(chuàng)新，在敵人的行動(dòng)階段，可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)打出“防御”“反擊”，使得整個(gè)戰(zhàn)斗過(guò)程雖然是回合制，卻有著“音游”的打擊感；馬上要推出的《明日方舟：終末地》，則少見(jiàn)的加入了基建、地圖采集和戰(zhàn)斗元素，而市面上并沒(méi)有此類玩法的先例；已經(jīng)拿到版號(hào)的《泡姆泡姆》，也是所有游戲廠商出品中最為少見(jiàn)的多人合作冒險(xiǎn)游戲。

甚至包括第一部《明日方舟》，如果不站在上帝視角看，在當(dāng)時(shí)也是一個(gè)冒險(xiǎn)之舉。在此之前，提到“塔防”游戲想到最多的就是《保衛(wèi)蘿卜》，《王國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)》已經(jīng)是天花板，玩法上再無(wú)挖掘的可能。誰(shuí)又能想到能跑出“明日方舟”這種風(fēng)格，且在商業(yè)上大獲成功呢。

如果將視野從產(chǎn)品領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到鷹角整體公司發(fā)展布局上，會(huì)發(fā)現(xiàn)鷹角網(wǎng)絡(luò)有一股“米”味。

虛假的“米哈游”模仿者，是在游戲中加入限定與常駐角色抽卡，并附上命座、專武機(jī)制。

真正的“米哈游”模仿者，以鷹角網(wǎng)絡(luò)為例，有兩方面。

首先是打法上，普遍是產(chǎn)品少，投資多。

產(chǎn)品少不再贅述。我們透視下鷹角網(wǎng)絡(luò)的投資面板，在《明日方舟》成功后，鷹角網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始頻頻在音樂(lè)、動(dòng)畫、漫畫、桌游布局。

從動(dòng)作方向上，鷹角網(wǎng)絡(luò)似乎和米哈游一樣有著“不務(wù)正業(yè)”的屬性。但二者導(dǎo)向不同，米哈游最終導(dǎo)向科技行業(yè)，看好高新科技未來(lái)；而鷹角更多是出于對(duì)“明日方舟”IP維護(hù)的需要，希望打造IP文化。鷹角網(wǎng)絡(luò)第二款F2P游戲《明日方舟：終末地》，采取了“明日方舟”同樣的世界觀，講述后“明日方舟”時(shí)代的故事。從這一點(diǎn)來(lái)看，鷹角網(wǎng)絡(luò)非常重視“明日方舟”IP，后續(xù)或?qū)@該IP打造系列F2P游戲。

除此之外，鷹角網(wǎng)絡(luò)對(duì)游戲廠商的投資也動(dòng)作頻頻，遠(yuǎn)高出自己自研產(chǎn)品。截止至今，鷹角網(wǎng)絡(luò)累計(jì)投資至少50家游戲廠商，遍布各種游戲類型，青睞于有想法的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。

另一點(diǎn)相似之處在于，盡管兩者游戲產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)其他一線廠商相比并不算多，但極為重視對(duì)于游戲IP與私域的打造。

IP相關(guān)不再贅述。在私域上，兩家均有自己官方的玩家交流社區(qū)，米哈游的米游社，與鷹角網(wǎng)絡(luò)的森空島。事實(shí)上，玩家交流社區(qū)并不少見(jiàn)，但難得的是這兩家的官方社區(qū)真正做到了讓玩家在其中交流分享，互動(dòng)創(chuàng)作，且高度活躍，達(dá)到了早年間《魔獸世界》玩家在NGA交流的效果。

正如前文所言，這也是鷹角網(wǎng)絡(luò)敢于以突破天花板的價(jià)格挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)買斷制手游市場(chǎng)的底氣所在。

至于《來(lái)自星塵》銷售是否會(huì)順利，后續(xù)會(huì)讓鷹角網(wǎng)絡(luò)因低迷的銷售成績(jī)調(diào)整業(yè)務(wù)思路，亦或是讓國(guó)內(nèi)其他游戲廠商加速對(duì)買斷制游戲的布局，則一切交由幾天后游戲上線后的答案揭曉。