文|DataEye研究院
DNF手游國服《地下城與勇士:起源》2月2號開啟預(yù)約后,15號放出實機(jī)PK視頻,22號將開啟國服“先遣直播”。
這是騰訊憋了多年的大招,一度擱淺近4年,此次是在拿到進(jìn)口版號后開啟預(yù)約、放出實機(jī)、官方直播,節(jié)奏很快,可以說是2024年騰訊最值得關(guān)注的產(chǎn)品。
根據(jù)媒體報道,2005年來,DNF端游全球玩家8.5億,累計銷售額超過180億美元。
然而,《地下城與勇士:起源》在TapTap的期待值8萬+玩家評出2.5,有大量1星評論。B站更慘,8.9萬玩家評出2.2分。低分主要是一再延期、進(jìn)度緩慢問題,也有“不如韓服”、刪改較多等因素。
姍姍來遲的DNF手游國服,面臨著一系列復(fù)雜環(huán)境,有利好,也有挑戰(zhàn)。
今天DataEye研究院就來聊聊,DNF手游目前面臨怎樣的環(huán)境?成敗有哪些關(guān)鍵因素?玩家怎么看?
一、韓服8個月10億,國服一言難盡
先聊聊產(chǎn)品方面。
在海外,Nexon的《DNF手游》韓服早在2022年3月24日在韓國正式上線。根據(jù)第三方平臺預(yù)估,這款產(chǎn)品上線不到八個月后,累計流水或已接近10億元人民幣。
騰訊的手游國服《地下城與勇士:起源》,可以說姍姍來遲。DataEye研究院得到的消息是,該游戲此次版號獲批不易,數(shù)年期間經(jīng)歷了多次修改“回爐”后終于獲批。
DNF原版游戲內(nèi)容包含械斗、血腥、宗教迷信等元素。作為進(jìn)口IP,能拿進(jìn)口版號,手游國服必然改動不小。
但擱淺4年,多次“回爐”,帶來一個巨大疑問:國服被改成如何了?DNF老玩家買不買賬?
從2月15號最新放出的實機(jī)PK視頻來看,《地下城與勇士:起源》走的是2D、像素、經(jīng)典懷舊、還原端游的保守路線。
游戲?qū)崣C(jī)PK畫面,和游戲角色立繪堪稱兩個物種,割裂感非常嚴(yán)重。
這與朝夕光年DNF-like《晶核》的3D、全面升級完全是兩個極端。
這意味著,《地下城與勇士:起源》核心目標(biāo)受眾,是那些DNF端游老玩家——幀數(shù)、打擊感、流暢度、特效等等都不是2024年游戲該有的水準(zhǔn),天然勸退那些沒有DNF情懷、“圈外”玩家——更像傳奇!
這就難怪,一方面,游戲官方公眾號篇篇10萬+,但另一方面TapTap、B站上各有超8萬多玩家評出2點幾分。
畢竟《地下城與勇士:起源》是一款DNF老玩家才能Get到的游戲,對于相對年輕、苛刻,或圈外的玩家而言,不入眼、看不懂。
然而,即使是DNF老玩家,也存分化。在《地下城與勇士手游》B站、TapTap評論區(qū),你可以看到,玩家主要討論點在于三方面:不如韓服、進(jìn)度太慢、刪改太多。這也不難理解,畢竟為拿版號,刪除不和諧元素?zé)o可厚非,騰訊最講合規(guī)。
但要合規(guī)、要還原、還要商業(yè)化,可能顧此失彼、捉襟見肘。
結(jié)果可能是:老玩家中玩端游的不一定愿轉(zhuǎn)移,能玩韓服手游的又有對比、看不上。只有那些不玩端游、不玩韓服手游、能忍受刪除/“閹割”的DNF玩家在期待GKD。時間拖長,玩家的預(yù)期自然拉高,也就更加苛刻甚至易怒。
外界特別是資本市場,都期待騰訊DNF手游今年核爆。
但深入了解不難發(fā)現(xiàn),項目組真是戴著鐐銬跳舞,是“活著就行”、“不出岔就贏”。
大家期待值可能太高了。騰訊從《英雄聯(lián)盟手游》、《黎明覺醒》到《元夢之星》,雖說成績不差,但TOP級項目,從來都是內(nèi)部外部過高預(yù)期,于是從未超過預(yù)期。
二、朝夕光年、凱撒文化提前搶量,騰訊勝算幾何?
再聊聊營銷獲量方面。
2023年,DNF-like手游營銷兇猛,也獲得了不錯的成績。代表當(dāng)屬朝夕光年《晶核》、凱撒文化《戰(zhàn)斗法則》,此外還有《阿拉德之怒》《夢回阿拉德》。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,《晶核》《戰(zhàn)斗法則》《阿拉德之怒》三款游戲去年6月以來買量素材投放趨勢如下:
如圖可以看出,《晶核》《戰(zhàn)斗法則》更為強(qiáng)勢,截至2月20號12點,《晶核》累計投放視頻+圖片7.81萬,《戰(zhàn)斗法則》則是3.79萬。兩者在上線后一個月內(nèi)都大手筆買量投放一波,《晶核》上線期還挖來了旭旭寶寶,且在去年11月還進(jìn)行了第二輪大手筆投放,此后朝夕光年就產(chǎn)生了眾所周知的變故。
對于騰訊《地下城與勇士:起源》來說,今年面臨的情況是復(fù)雜的:
一方面,好消息是:產(chǎn)品方面《晶核》《戰(zhàn)斗法則》基本已偃旗息鼓,朝夕光年預(yù)計不再會有很充足的經(jīng)費狙擊,同時《地下城與勇士:起源》與《晶核》有巨大差異;平臺方面,字節(jié)騰訊和解,騰訊系游戲可做字節(jié)系流量營銷,特別是《晶核》把旭旭寶寶挖來抖音直播,為《地下城與勇士:起源》鋪好了道路。
另一方面,壞消息是:受眾方面,玩家已被洗過幾輪了,特別是《晶核》的3D品質(zhì)路線,讓《地下城與勇士:起源》顯得有些粗糙、簡陋,非DNF真愛粉還真不一定看得上,所謂“由奢入儉難”。同時,一再延期加上大量刪改,也讓玩家的預(yù)期、眼光更加苛刻。玩家們等久了,稍微有點不滿,就會引爆積怨。
還有一個“不知道是好是壞”的關(guān)鍵點:抖音#地下城與勇士#話題高達(dá)驚人的427億次播放!這些流量指向的都是端游。你可以說端游IP為手游鋪墊道路,也可以說這意味著DNF端游、手游左右互搏。
經(jīng)典IP端游手游并行的情況,最常見的解決方案,是把二者定位做差異化,典型如《逆水寒》端游更重度、更傳統(tǒng)大而全,吸引的是中青年男性大R,追求高ARPU;手游則更加輕度、更年輕、做減法,吸引的是年輕男女中小R,追求高DAU。
但DNF端游、手游,則都是經(jīng)典懷舊路線,都是吸引DNF老玩家......
當(dāng)然,手游還沒上,不清楚與端游差異化有多大,只是目前看來有可能左右互搏。
三、經(jīng)典、還原、懷舊,開倒車還是小金礦?
說到底,最核心最關(guān)鍵的一點,就是《地下城與勇士:起源》選擇的經(jīng)典、還原、懷舊風(fēng),看似挺“粗糙”、簡陋,到底行不行得通?
特別是在《晶核》之后,《地下城與勇士:起源》怎么像傳奇?
(二)定性來看
這也并非個別現(xiàn)象?;仡?023年騰訊新游,石器時代、冒險島、合金彈頭、天龍八部,大量經(jīng)典懷舊IP,哪個不是躺在經(jīng)典玩法上微創(chuàng)新,哪個不是力求還原經(jīng)典?
△《合金彈頭:覺醒》手游實機(jī)
不只是游戲,IP、懷舊、經(jīng)典,已經(jīng)成為整個時代的“顯學(xué)”、“金礦”。
早在2022年,就“流行懷舊”了:
·后街男孩微信視頻號演唱會,4600萬人次觀看;
·羅大佑和孫燕姿在兩個平臺打擂臺,觀看人數(shù)分別斬獲4000萬和2.4億;
·周杰倫九年前的演唱會,如今有一億人次在手機(jī)里觀看;
·B站彈幕下壓著的是《甄嬛傳》、《亮劍》、周星馳經(jīng)典橋段;
·長視頻平臺里熱播的是劉亦菲新劇,短視頻平臺上是王心凌女孩、劉畊宏男孩們的瘋狂。
2024,懷舊,依舊。
只是這兩年,相比2022,懷舊內(nèi)容的供給方面少了(典型如視頻號,也不做演唱會了),加上2022年也“洗過”一遍了,所以需求方面,懷舊情感似乎“無處可去”。
——懷舊向內(nèi)容“供不應(yīng)求”。
為什么這兩年,懷舊內(nèi)容變少了?
或許,一是因為,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)降本增效態(tài)勢下,做“虛無縹緲”的傳播聲量,顯得華而不實,反而是砍項目、裁員、埋頭自研、擁抱AI、押注出海來的更加實際,典型如騰訊、B站、字節(jié);二是因為,懷舊向明星,確實也演不動、唱不動,缺乏爆款新作品了,而且卷向線下,TFBOY成為了“一代年輕人的新情懷”,劉天王《紅毯先生》反而退出春節(jié)檔。
(二)定量來看
如果以下數(shù)字是真的,DNF的市場足夠龐大——根據(jù)媒體報道,《DNF》運營17 年,端游全球玩家8.5億,累計銷售額超過180億美元(超千億人民幣規(guī)模)——大到橫向可比一個傳奇級別的IP。根據(jù)2020年伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布《“傳奇”IP影響力報告》指出,《傳奇》在20年已經(jīng)創(chuàng)造超900億流水。
傳奇可是常年版權(quán)問題,游戲分散,DNF基本就騰訊、Nexon。
當(dāng)市場足夠大、需求足夠足的時候,前文提到的各種問題會被自然掩蓋掉。
賺錢嘛,即使騰訊真做傳奇,也無可厚非。
這環(huán)境,誰不向現(xiàn)實妥協(xié)?什么3A,風(fēng)險多大,IP經(jīng)典變現(xiàn)不香嗎?
因此盡管情況復(fù)雜,但DNF手游,無疑還是騰訊非常值得期待的一大看點。
在“照搬借鑒”、穩(wěn)扎穩(wěn)打、渠道主導(dǎo)的發(fā)行方式方面,騰訊確實沒幾場大勝仗,但也不至于慘敗。
總之,期待、祝好吧。