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《元夢(mèng)之星》大戰(zhàn)《蛋仔派對(duì)》,騰訊網(wǎng)易決戰(zhàn)春節(jié)

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《元夢(mèng)之星》大戰(zhàn)《蛋仔派對(duì)》,騰訊網(wǎng)易決戰(zhàn)春節(jié)

騰訊網(wǎng)易攻防互換,結(jié)果要在抖音上“白刃相見(jiàn)”。

文|奇偶派

“當(dāng)初天美做《星之破曉》找我提建議,我還是騰訊系游戲垂直主播,這次《元夢(mèng)之星》請(qǐng)了這么多UP主,連跳宅舞、搞美妝的都有人找,結(jié)果都沒(méi)有人問(wèn)我,讓我很沒(méi)面子?!敝鹩笆钟蜺p主“鬼叔黍”在12月20日的一期視頻里抱怨道。

視頻發(fā)布后的第5天,他表示接到了《蛋仔派對(duì)》和《元夢(mèng)之星》相繼發(fā)來(lái)商單邀請(qǐng),雖然《元夢(mèng)》的報(bào)價(jià)是《蛋仔》的10倍,但鬼叔最終還是選擇了更有誠(chéng)意的蛋仔,為此還跟反對(duì)的MCN公司解約。

發(fā)生在“鬼叔黍”身上的遭遇,只是《元夢(mèng)之星》與《蛋仔派對(duì)》營(yíng)銷大戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

作為騰訊2023年末上線的“王炸”產(chǎn)品,《元夢(mèng)之星》承載了公司下一個(gè)“王者”“吃雞”的歷史使命,而《蛋仔派對(duì)》是網(wǎng)易有史以來(lái)DAU最高的游戲,雙方這場(chǎng)大戰(zhàn)沒(méi)有撤退的理由。

隨著上線第一波流量紅利消耗殆盡,兩者進(jìn)入常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng),戰(zhàn)況依舊焦灼。

從買量營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)代言、輿論互嗆,到上線“易斑斑”和“鵝心心”皮膚互相內(nèi)涵,發(fā)展至游戲禁言對(duì)方關(guān)鍵詞、發(fā)短信撒幣搶用戶,騰網(wǎng)大戰(zhàn)幾乎覆蓋了整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)渠道。

如今到了游戲營(yíng)銷最火熱的春節(jié)檔,雙方顯然將迎來(lái)了第一個(gè)賽點(diǎn),那么究竟是騰訊《元夢(mèng)之星》再次上演彎道超車,還是網(wǎng)易創(chuàng)造《蛋仔派對(duì)》式的業(yè)內(nèi)奇跡?我們需要從多個(gè)維度去分析兩款游戲的處境與未來(lái)。

1、元夢(mèng)之星來(lái)得及嗎?

早在游戲上線前,騰訊就宣布《元夢(mèng)之星》第一階段的激勵(lì)計(jì)劃會(huì)投入14個(gè)億元,用于游戲生態(tài)的長(zhǎng)線孵化,其中10億元用來(lái)扶持UGC創(chuàng)造者,其他3億元針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作,攜手B站、抖音、斗魚、虎牙、快手、QQ、微博、視頻號(hào)、小紅書等一眾平臺(tái)發(fā)起第一季“星夢(mèng)合伙人”內(nèi)容生態(tài)激勵(lì)計(jì)劃。

游戲直接聯(lián)合抖音開(kāi)出了直播引導(dǎo)下載成功每人22元、短視頻引導(dǎo)下載成功每人15元的高額收益,這樣的激勵(lì)力度,直接引得眾多游戲主播紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)《元夢(mèng)之星》。

而騰訊自家應(yīng)用紛紛響應(yīng)號(hào)召,在微信和QQ上下載游戲,更是可以直接收獲6元現(xiàn)金紅包或Q幣,玩家達(dá)到越高的段位,相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)就越豐厚,最高上限超600元。

除了騰訊自身的應(yīng)用,《元夢(mèng)之星》還通過(guò)“鈔能力”拿到王者、糖豆人、功夫熊貓、蠟筆小新、小紅書薯星星、美團(tuán)騎士等一系列聯(lián)動(dòng)IP,超過(guò)蛋仔派對(duì)在過(guò)去一年維持著平均11天聯(lián)動(dòng)一次的超高頻聯(lián)動(dòng)。

而10億的UGC“造夢(mèng)基金”將用于招攬、征集大量?jī)?yōu)秀地圖創(chuàng)作者來(lái)為元夢(mèng)之星填充地圖關(guān)卡數(shù)量,從而快速提升游戲可玩性。

要知道《蛋仔派對(duì)》可是在2023年8月便宣布地圖數(shù)量突破1億張,這1億張地圖與其背后的UGC創(chuàng)作者,已然成為蛋仔最為堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河,騰訊要是還想復(fù)刻從前后發(fā)先至的商戰(zhàn)勝利,必須得在UGC地圖創(chuàng)作上下足功夫,這也是騰訊撒幣10億大搞地圖創(chuàng)作的主要原因。

除了在廣告投放、游戲玩法、內(nèi)容生態(tài)上下足功夫,騰訊還準(zhǔn)備了一套豪華的KOL矩陣,包括但不限于游戲、生活、歷史、影視、美食、舞蹈、科技等多賽道的頭部博主,紛紛發(fā)布視頻說(shuō)著同一句話“快來(lái)元夢(mèng)之星和我一起玩耍吧”,形成了“魔性洗腦”的恐怖傳播聲量。

而《元夢(mèng)之星》也可以說(shuō)是不負(fù)眾望,根據(jù)七麥數(shù)據(jù),《元夢(mèng)之星》上線首日登頂游戲iOS免費(fèi)榜,此后一直穩(wěn)定在免費(fèi)榜前2名。

圖源:七麥數(shù)據(jù)

《元夢(mèng)之星》除了自身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),主要是想通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)甩開(kāi)蛋仔,具體表現(xiàn)為定位全年齡用戶層,不在低齡用戶上和網(wǎng)易死磕。

根據(jù)DataEye研究院的測(cè)算,《元夢(mèng)之星》的用戶構(gòu)成為:00后占22.53%、90后占28.12%、80后占30.11%、70后占15.94%,其余占3.3%。

從游戲玩法來(lái)看,《元夢(mèng)之星》除傳統(tǒng)模式外,有較多趣味性的休閑玩法,體現(xiàn)騰訊以往在游戲領(lǐng)域的積累。

像「生化追擊」、「武器大師」、「躲貓貓」等脫胎于CF里的娛樂(lè)模式,「突圍夢(mèng)幻島」「誰(shuí)是狼人」「臥底行動(dòng)」則是吃雞、狼人殺、誰(shuí)是臥底等游戲類型的輕度模式,一方面為玩家提供了盡可能多的選擇,確保游戲機(jī)制的底層競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面騰訊也可以有效轉(zhuǎn)化這類型游戲玩家,形成游戲間的雙向“輸送”。

圖源:《元夢(mèng)之星》游戲截圖

此外,《元夢(mèng)之星》在構(gòu)建元宇宙社交空間方面也做出了創(chuàng)新嘗試。比起《蛋仔派對(duì)》,元夢(mèng)中的莊園合作建造、店鋪經(jīng)營(yíng)等玩法,依托于UE引擎的特性,在“星世界”編輯器中,玩家能創(chuàng)造出瀑布、浮云等更細(xì)膩的視覺(jué)特效,展示出了元宇宙場(chǎng)景建設(shè)的新思路。

同時(shí)旗下QQ音樂(lè)與時(shí)代少年團(tuán)在游戲內(nèi)開(kāi)啟送綠鉆活動(dòng),騰訊視頻則專門給《元夢(mèng)之星》開(kāi)了一個(gè)專屬的活動(dòng)頁(yè)面,玩家能與朋友在游戲里一同免費(fèi)觀看、收聽(tīng)付費(fèi)會(huì)員內(nèi)容,雖然類似功能在超級(jí)QQ秀中早已經(jīng)實(shí)現(xiàn),但在元夢(mèng)當(dāng)前的火熱勢(shì)頭下,無(wú)疑能得到更大限度的推廣。

不過(guò)游戲上線以來(lái)也遭遇了兩個(gè)輿情時(shí)刻,一是過(guò)度營(yíng)銷造成了非受眾群體的反感和抵制,對(duì)游戲的長(zhǎng)線口碑和路人盤造成了負(fù)面影響。二是上線后大批玩家涌入,游戲內(nèi)地圖玩法更新跟不上需求,還出現(xiàn)不少外掛作弊問(wèn)題,不成熟的游戲環(huán)境造成了一批初始玩家的流失。

《元夢(mèng)之星》摸著《蛋仔派對(duì)》的打法過(guò)河只是開(kāi)始,隨著游戲營(yíng)銷和更新的不斷改進(jìn)。騰訊展現(xiàn)出,想徹底吃下派對(duì)游戲市場(chǎng)份額的一些意圖。在營(yíng)銷側(cè),騰訊游戲也全面擁抱抖音向下沉市場(chǎng)進(jìn)軍之后,網(wǎng)易是如何應(yīng)對(duì)的,又有哪些值得期待的?

2、蛋仔是如何反擊的?

網(wǎng)易面對(duì)騰訊這樣直白的攻勢(shì),采取的是“堵不如疏,疏不如引”的策略。一邊跟騰訊在營(yíng)銷買量和創(chuàng)作激勵(lì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)下血本對(duì)拼,一邊豐富自己的內(nèi)容生態(tài)、穩(wěn)固用戶基本盤。

從9月《元夢(mèng)之星》內(nèi)測(cè)開(kāi)始,蛋仔明顯加快了游戲的更新頻率。11月10日更是公布“蛋仔聯(lián)動(dòng)家族”企劃,3個(gè)月內(nèi)分別與夢(mèng)幻西游、永劫無(wú)間、肯德基、蜜雪冰城、三麗鷗家族、喜羊羊、奧特曼、豬豬俠等各類IP開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)。從單純的文娛產(chǎn)業(yè)逐漸滲透進(jìn)國(guó)民消費(fèi)領(lǐng)域,持續(xù)增強(qiáng)其IP勢(shì)能。

在《元夢(mèng)之星》上線當(dāng)天,《蛋仔派對(duì)》在12月15日開(kāi)啟海量福利助陣的全民狂歡「蛋搭節(jié)」,宣布將有20款外觀、至少72枚彩虹幣、21次保星機(jī)會(huì)、16個(gè)動(dòng)作、10余個(gè)配飾等福利發(fā)放給玩家,價(jià)值相當(dāng)于上千元的游戲道具。

憑借著贈(zèng)送大量免費(fèi)皮膚和道具,《蛋仔派對(duì)》在抖音上的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)來(lái)到前所未有的峰值,基本在每個(gè)活動(dòng)曝光節(jié)點(diǎn)都引起關(guān)注,無(wú)論是對(duì)PGC的激勵(lì)、還是對(duì)UGC內(nèi)容的延伸,《蛋仔派對(duì)》都得到了玩家的正面反饋,保證游戲持續(xù)不斷的有效曝光。

圖源:巨量指數(shù)

根據(jù)廣大大-中國(guó)版數(shù)據(jù)顯示:《元夢(mèng)之星》在12月15日上線投放素材超2萬(wàn)條,其中視頻素材近1萬(wàn)條;而《蛋仔派對(duì)》當(dāng)日投放素材超10萬(wàn)條,其中視頻素材超5萬(wàn)條,是前者的5倍。

雙方在拉新激勵(lì)上也是互不相讓,據(jù)悉,蛋仔的抖音主播最高能拿到30%的分成,且一個(gè)用戶下載可拿8元,后續(xù)騰訊給予的拉新收益從15元漲到22元,網(wǎng)易直接跟進(jìn)提價(jià)到50元,直接終結(jié)了價(jià)格戰(zhàn)。

蛋仔在元旦后開(kāi)啟了迅猛的營(yíng)銷攻勢(shì),先是在全島發(fā)放1億元的跨年紅包,后面又在1月5日又開(kāi)啟“百億補(bǔ)貼”,每日參與游玩的用戶必得6元現(xiàn)金紅包,完成活動(dòng)累計(jì)最少領(lǐng)取20元。假設(shè)累計(jì)有1億玩家都領(lǐng)保底補(bǔ)貼,就是撒幣20億元,而網(wǎng)易2023Q3單季凈利潤(rùn)80億元,也就是說(shuō)網(wǎng)易是鐵了心要將“子彈打滿”。

而最重要的UGC生態(tài)上,《蛋仔派對(duì)》開(kāi)啟了春季全民創(chuàng)作賽,同時(shí)宣布將兩年投入5億資金打造「共創(chuàng)蛋時(shí)代」計(jì)劃,通過(guò)以多層次創(chuàng)作賽事為載體的激勵(lì)計(jì)劃,推進(jìn)工具與創(chuàng)作者的同頻共振,從而培育良好的創(chuàng)作生態(tài)。

值得一提的是,本次春季全民創(chuàng)作賽將最終選出5位超級(jí)巨匠,每人獨(dú)攬150萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),并解鎖「匠星計(jì)劃」專屬權(quán)益,為打造創(chuàng)作者個(gè)人IP造勢(shì)。同時(shí),該賽事還將評(píng)選出100位工坊巨匠,每人到手萬(wàn)元獎(jiǎng)金,并獲得官方簽約直通車名額,獲得更多獨(dú)家資源與權(quán)益扶持。

在蛋搭節(jié)期間,除了聯(lián)動(dòng)內(nèi)容,《蛋仔派對(duì)》更是放出了兩個(gè)區(qū)別于《元夢(mèng)之星》的新玩法。

新模式「蛋仔游園會(huì)」的比拼關(guān)卡從決斗、競(jìng)速、積分等30多種模式中隨機(jī)挑選,4名玩家同臺(tái)競(jìng)技,連續(xù)挑戰(zhàn)6輪規(guī)則隨機(jī)的派對(duì)游戲以獲取積分,過(guò)程中不會(huì)有玩家被淘汰,而是由6輪游戲結(jié)束后的積分最高者獲得。

鑒于單個(gè)關(guān)卡的游玩時(shí)間基本都在1分鐘左右,加上取消了每輪淘汰的設(shè)定,平衡了游戲的上手難度和競(jìng)技體驗(yàn),反而給玩家?guī)?lái)“逆風(fēng)翻盤”的機(jī)會(huì),給玩家提供額外的刺激感和驅(qū)動(dòng)力。

新增的PVE玩法「特種蛋,集合!」開(kāi)局共有4個(gè)職業(yè)可供選擇,分別擔(dān)任進(jìn)攻、防守、輔助三種不同功能,需要玩家通力協(xié)作、默契配合取勝,后續(xù)PGC的槍戰(zhàn)地圖在樂(lè)園妙妙屋中上線,既向玩家提供了新內(nèi)容,也向創(chuàng)作者們提供了玩法創(chuàng)作的新思路。

從結(jié)果來(lái)看,七麥數(shù)據(jù)顯示,《蛋仔派對(duì)》12月15日以來(lái)的一個(gè)半月,雖然其IOS端收入1.3億元低于《元夢(mèng)之星》的2.1億元,但蛋仔的收入和下載量均呈現(xiàn)出反彈趨勢(shì),考慮到騰訊所付出的巨額成本和資源,元夢(mèng)可以說(shuō)并未給蛋仔的基本盤造成實(shí)質(zhì)上的沖擊。

圖源:七麥數(shù)據(jù)(上圖為下載量,下圖為收入)

而在游戲之外,《蛋仔派對(duì)》也在嘗試打破次元壁,從虛擬延展到現(xiàn)實(shí),打通線上線下娛樂(lè)體驗(yàn)鏈條,指數(shù)級(jí)擴(kuò)大IP影響力。

蛋仔在11月與綜藝節(jié)目《男生女生向前沖》推出了一期主題專場(chǎng)。二者在闖關(guān)玩法上的天然適配,以及蛋仔關(guān)卡現(xiàn)實(shí)復(fù)刻的話題性,令這期節(jié)目收獲了大量關(guān)注。首播曝光量達(dá)2588萬(wàn)人,總觀看人次達(dá)832.2萬(wàn),B站上的二次播放量也有超100萬(wàn)。這說(shuō)明在省級(jí)衛(wèi)視所覆蓋的下沉用戶中,蛋仔也擁有不錯(cuò)的滲透率。

與此同時(shí),這期節(jié)目還實(shí)現(xiàn)了對(duì)抖音、快手、小紅書等平臺(tái)的反向拓展。相關(guān)話題播放量超1.66億,#真人版蛋仔派對(duì)來(lái)了、#男生女生蛋仔沖全網(wǎng)首播#話題也多次斬獲平臺(tái)熱榜。

除了獲得《男生女生向前沖》的聯(lián)動(dòng)邀約,《蛋仔派對(duì)》今年相繼與歡樂(lè)谷、長(zhǎng)隆、海昌海洋世界等線下娛樂(lè)場(chǎng)所達(dá)成合作,迄今為止已官宣涵蓋多個(gè)城市、共計(jì)8個(gè)線下樂(lè)園,在一定程度完成蛋仔IP在多元圈層中的傳播。

網(wǎng)易在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和IP打造上做到了內(nèi)外兼修,提高了整個(gè)游戲類型的上行空間,從而衍生出強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力,這將是蛋仔這一年積累的強(qiáng)有力“武器”。

3、騰網(wǎng)大戰(zhàn)的賽點(diǎn)出現(xiàn)在抖音上

縱觀《糖豆人》《Among Us》等派對(duì)游戲的爆紅路徑,它們都是先在游戲直播平臺(tái)起勢(shì),快速實(shí)現(xiàn)原始用戶積累,再擴(kuò)散至全網(wǎng)范圍,相比于重度游戲,由于沒(méi)有核心游戲機(jī)制的壁壘,休閑游戲很難有“長(zhǎng)期爆火”的。

想要探究《元夢(mèng)之星》是否會(huì)在大爆后逐漸沒(méi)落,或者如何實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”,其實(shí)可以從《蛋仔派對(duì)》的經(jīng)歷中找到答案。

《蛋仔派對(duì)》在上線之初因市場(chǎng)缺乏競(jìng)品小火了一下,但一周后用戶量開(kāi)始快速下滑,暢銷榜排名一度在200開(kāi)外,而這主要是因?yàn)閮?nèi)容的匱乏,玩家很容易就膩了。

然而兩個(gè)月后新賽季”瘋狂馬戲團(tuán)“上線,添加了雙人組隊(duì)玩法,同時(shí)關(guān)卡編輯器被放到了一級(jí)入口,玩家自制UGC內(nèi)容在各大社交平臺(tái)的傳播使得玩家積極性提高,游戲下載量飆升,但這段時(shí)間游戲流水并沒(méi)有急劇上升。

2022年春節(jié)期間,版本更新了狼人殺玩法和各類新地圖,加之玩家自主創(chuàng)造的趣味社交玩法和海量UGC地圖,《蛋仔派對(duì)》的規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn),游戲在抖音平臺(tái)和各大直播平臺(tái)的討論度快速飆升,到2022年12月16日,游戲的同時(shí)在線人數(shù)已突破100萬(wàn)大關(guān),而游戲幾乎每周能產(chǎn)出百萬(wàn)張UGC地圖,UGC內(nèi)容的用戶時(shí)長(zhǎng)占比已超過(guò)官方主推的玩法。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,2022年12、2023年1月的《蛋仔派對(duì)》iOS下載量分別為580萬(wàn)、690萬(wàn),2023年1月iOS端流水更是達(dá)到1.92億,均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變。

圖源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

回顧《蛋仔派對(duì)》會(huì)發(fā)現(xiàn),社交性更強(qiáng)的娛樂(lè)玩法、具有迭代能力UGC內(nèi)容和現(xiàn)象級(jí)的圈層突破能力,才是網(wǎng)易在派對(duì)游戲中所向披靡的制勝之法。

盡管近期網(wǎng)易、騰訊都在圍繞各自產(chǎn)品做大手筆的宣發(fā),但本質(zhì)上兩者并不是在同一個(gè)維度進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪。

《元夢(mèng)之星》核心主打的是輕度社交,在推出多款?yuàn)蕵?lè)玩法的同時(shí),大大取消了很多繁瑣難上手的操作和道具,游戲內(nèi)UGC編輯器的適配迭代和創(chuàng)作者生態(tài)的養(yǎng)成還需時(shí)間積累。

目前最大的變量反而是在游戲營(yíng)銷方面,《蛋仔派對(duì)》與網(wǎng)易之前的手游最顯著的區(qū)別在于源源不斷的流量活水。

蛋仔剛開(kāi)始主要從頭條和騰訊系買量,隨著游戲的崛起后來(lái)將重心放在抖音上,蛋仔的用戶年齡層集中在20歲以下,與抖音的用戶重合度高,抖音的大流量?jī)?yōu)勢(shì),加上整體的娛樂(lè)基調(diào),天然地更適合休閑游戲的發(fā)展。

在抖音上,蛋仔派對(duì)的官方抖音賬號(hào)粉絲突破500萬(wàn),收獲超過(guò)7000萬(wàn)點(diǎn)贊。除了高頻更新的短視頻,蛋仔派對(duì)的抖音號(hào)上包含了大量的賽季活動(dòng)資訊、官方聯(lián)動(dòng)整活、直播激勵(lì)活動(dòng)等。

騰訊也在抖音跟進(jìn)流量入口和激勵(lì)計(jì)劃,DataEye-ADX顯示,近30天《元夢(mèng)之星》投放渠道中,穿山甲聯(lián)盟占比第一近40%,騰訊還放開(kāi)“王者一哥”張大仙入駐抖音直播《元夢(mèng)之星》,觀看人次超過(guò)6000萬(wàn),最高在線人數(shù)超過(guò)200萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)12億。

而雙方在頭條系的買量素材上并未拉開(kāi)數(shù)據(jù),對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō),長(zhǎng)期持續(xù)這種大開(kāi)大合的的規(guī)模投放,與在廣告渠道上有天然優(yōu)勢(shì)的騰訊打?qū)ε_(tái),從經(jīng)濟(jì)上看并不是什么理性的行為,雙方必然要在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)決出勝負(fù)手。

從過(guò)往歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,老少齊聚的春節(jié)是典型線下社交場(chǎng)景,社交需求旺盛且復(fù)雜。抖音游戲推出的“2024年新春環(huán)游記”活動(dòng),項(xiàng)目曝光量預(yù)估達(dá)60億,很可能是派對(duì)游戲的重要賽點(diǎn)。

此次活動(dòng)將上線幾個(gè)具有創(chuàng)設(shè)性的新功能,比如在直播場(chǎng)景下,玩家“一鍵上車”可讓主播與玩家同場(chǎng)競(jìng)技;在短視頻場(chǎng)景下,“視頻玩同款”將游戲精彩關(guān)卡云化,讓看視頻的玩家能玩到視頻中的同款關(guān)卡。

另外抖音端打通了與游戲任務(wù)系統(tǒng)的鏈接,用戶綁定游戲賬號(hào)后,完成游戲內(nèi)任務(wù)后可在抖音領(lǐng)取直發(fā)道具獎(jiǎng)勵(lì)。新功能或許會(huì)縮短“內(nèi)容—消費(fèi)”的決策路徑,可能在這場(chǎng)派對(duì)大戰(zhàn)中提供助力、形成變量。

元旦、春節(jié)之后,元宵、情人節(jié)等節(jié)日接踵而至,元夢(mèng)和蛋仔為了爭(zhēng)奪“合家歡”的名號(hào),在抖音上用撒幣對(duì)抗撒幣,而誰(shuí)能順應(yīng)節(jié)后雙方玩家結(jié)構(gòu)的變化,爭(zhēng)取更多高付費(fèi)能力的中青年玩家,是影響兩款游戲中長(zhǎng)期戰(zhàn)局的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、寫在最后

毫無(wú)疑問(wèn),派對(duì)游戲的大勢(shì)已來(lái)。而在國(guó)內(nèi),派對(duì)游戲也成為繼吃雞、王者之后,第三條國(guó)民級(jí)DAU的細(xì)分游戲賽道。

從產(chǎn)品本身來(lái)看,《元夢(mèng)之星》完全有和《蛋仔派對(duì)》打擂臺(tái)的實(shí)力,這場(chǎng)派對(duì)游戲上的“鵝豬殺”估計(jì)會(huì)持續(xù)很久,但如此規(guī)模投入的爭(zhēng)端顯然也會(huì)讓雙方元?dú)獯髠擦顦I(yè)界看清了這條賽道的天花板和轉(zhuǎn)化率。

星寶和蛋仔的競(jìng)爭(zhēng),也是騰訊和網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)策略和營(yíng)銷打法上的一次長(zhǎng)考。

不論是這次網(wǎng)易在這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,從中領(lǐng)悟吸收方法論?;蚴球v訊再一次后發(fā)先至,意欲向外界彰顯自身的霸主地位,注定會(huì)載入中國(guó)游戲發(fā)展的歷史,整個(gè)中國(guó)游戲市場(chǎng)的格局也將迎來(lái)改變。

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《元夢(mèng)之星》大戰(zhàn)《蛋仔派對(duì)》,騰訊網(wǎng)易決戰(zhàn)春節(jié)

騰訊網(wǎng)易攻防互換,結(jié)果要在抖音上“白刃相見(jiàn)”。

文|奇偶派

“當(dāng)初天美做《星之破曉》找我提建議,我還是騰訊系游戲垂直主播,這次《元夢(mèng)之星》請(qǐng)了這么多UP主,連跳宅舞、搞美妝的都有人找,結(jié)果都沒(méi)有人問(wèn)我,讓我很沒(méi)面子。”知名火影手游Up主“鬼叔黍”在12月20日的一期視頻里抱怨道。

視頻發(fā)布后的第5天,他表示接到了《蛋仔派對(duì)》和《元夢(mèng)之星》相繼發(fā)來(lái)商單邀請(qǐng),雖然《元夢(mèng)》的報(bào)價(jià)是《蛋仔》的10倍,但鬼叔最終還是選擇了更有誠(chéng)意的蛋仔,為此還跟反對(duì)的MCN公司解約。

發(fā)生在“鬼叔黍”身上的遭遇,只是《元夢(mèng)之星》與《蛋仔派對(duì)》營(yíng)銷大戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

作為騰訊2023年末上線的“王炸”產(chǎn)品,《元夢(mèng)之星》承載了公司下一個(gè)“王者”“吃雞”的歷史使命,而《蛋仔派對(duì)》是網(wǎng)易有史以來(lái)DAU最高的游戲,雙方這場(chǎng)大戰(zhàn)沒(méi)有撤退的理由。

隨著上線第一波流量紅利消耗殆盡,兩者進(jìn)入常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng),戰(zhàn)況依舊焦灼。

從買量營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)代言、輿論互嗆,到上線“易斑斑”和“鵝心心”皮膚互相內(nèi)涵,發(fā)展至游戲禁言對(duì)方關(guān)鍵詞、發(fā)短信撒幣搶用戶,騰網(wǎng)大戰(zhàn)幾乎覆蓋了整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)渠道。

如今到了游戲營(yíng)銷最火熱的春節(jié)檔,雙方顯然將迎來(lái)了第一個(gè)賽點(diǎn),那么究竟是騰訊《元夢(mèng)之星》再次上演彎道超車,還是網(wǎng)易創(chuàng)造《蛋仔派對(duì)》式的業(yè)內(nèi)奇跡?我們需要從多個(gè)維度去分析兩款游戲的處境與未來(lái)。

1、元夢(mèng)之星來(lái)得及嗎?

早在游戲上線前,騰訊就宣布《元夢(mèng)之星》第一階段的激勵(lì)計(jì)劃會(huì)投入14個(gè)億元,用于游戲生態(tài)的長(zhǎng)線孵化,其中10億元用來(lái)扶持UGC創(chuàng)造者,其他3億元針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作,攜手B站、抖音、斗魚、虎牙、快手、QQ、微博、視頻號(hào)、小紅書等一眾平臺(tái)發(fā)起第一季“星夢(mèng)合伙人”內(nèi)容生態(tài)激勵(lì)計(jì)劃。

游戲直接聯(lián)合抖音開(kāi)出了直播引導(dǎo)下載成功每人22元、短視頻引導(dǎo)下載成功每人15元的高額收益,這樣的激勵(lì)力度,直接引得眾多游戲主播紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)《元夢(mèng)之星》。

而騰訊自家應(yīng)用紛紛響應(yīng)號(hào)召,在微信和QQ上下載游戲,更是可以直接收獲6元現(xiàn)金紅包或Q幣,玩家達(dá)到越高的段位,相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)就越豐厚,最高上限超600元。

除了騰訊自身的應(yīng)用,《元夢(mèng)之星》還通過(guò)“鈔能力”拿到王者、糖豆人、功夫熊貓、蠟筆小新、小紅書薯星星、美團(tuán)騎士等一系列聯(lián)動(dòng)IP,超過(guò)蛋仔派對(duì)在過(guò)去一年維持著平均11天聯(lián)動(dòng)一次的超高頻聯(lián)動(dòng)。

而10億的UGC“造夢(mèng)基金”將用于招攬、征集大量?jī)?yōu)秀地圖創(chuàng)作者來(lái)為元夢(mèng)之星填充地圖關(guān)卡數(shù)量,從而快速提升游戲可玩性。

要知道《蛋仔派對(duì)》可是在2023年8月便宣布地圖數(shù)量突破1億張,這1億張地圖與其背后的UGC創(chuàng)作者,已然成為蛋仔最為堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河,騰訊要是還想復(fù)刻從前后發(fā)先至的商戰(zhàn)勝利,必須得在UGC地圖創(chuàng)作上下足功夫,這也是騰訊撒幣10億大搞地圖創(chuàng)作的主要原因。

除了在廣告投放、游戲玩法、內(nèi)容生態(tài)上下足功夫,騰訊還準(zhǔn)備了一套豪華的KOL矩陣,包括但不限于游戲、生活、歷史、影視、美食、舞蹈、科技等多賽道的頭部博主,紛紛發(fā)布視頻說(shuō)著同一句話“快來(lái)元夢(mèng)之星和我一起玩耍吧”,形成了“魔性洗腦”的恐怖傳播聲量。

而《元夢(mèng)之星》也可以說(shuō)是不負(fù)眾望,根據(jù)七麥數(shù)據(jù),《元夢(mèng)之星》上線首日登頂游戲iOS免費(fèi)榜,此后一直穩(wěn)定在免費(fèi)榜前2名。

圖源:七麥數(shù)據(jù)

《元夢(mèng)之星》除了自身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì),主要是想通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)甩開(kāi)蛋仔,具體表現(xiàn)為定位全年齡用戶層,不在低齡用戶上和網(wǎng)易死磕。

根據(jù)DataEye研究院的測(cè)算,《元夢(mèng)之星》的用戶構(gòu)成為:00后占22.53%、90后占28.12%、80后占30.11%、70后占15.94%,其余占3.3%。

從游戲玩法來(lái)看,《元夢(mèng)之星》除傳統(tǒng)模式外,有較多趣味性的休閑玩法,體現(xiàn)騰訊以往在游戲領(lǐng)域的積累。

像「生化追擊」、「武器大師」、「躲貓貓」等脫胎于CF里的娛樂(lè)模式,「突圍夢(mèng)幻島」「誰(shuí)是狼人」「臥底行動(dòng)」則是吃雞、狼人殺、誰(shuí)是臥底等游戲類型的輕度模式,一方面為玩家提供了盡可能多的選擇,確保游戲機(jī)制的底層競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面騰訊也可以有效轉(zhuǎn)化這類型游戲玩家,形成游戲間的雙向“輸送”。

圖源:《元夢(mèng)之星》游戲截圖

此外,《元夢(mèng)之星》在構(gòu)建元宇宙社交空間方面也做出了創(chuàng)新嘗試。比起《蛋仔派對(duì)》,元夢(mèng)中的莊園合作建造、店鋪經(jīng)營(yíng)等玩法,依托于UE引擎的特性,在“星世界”編輯器中,玩家能創(chuàng)造出瀑布、浮云等更細(xì)膩的視覺(jué)特效,展示出了元宇宙場(chǎng)景建設(shè)的新思路。

同時(shí)旗下QQ音樂(lè)與時(shí)代少年團(tuán)在游戲內(nèi)開(kāi)啟送綠鉆活動(dòng),騰訊視頻則專門給《元夢(mèng)之星》開(kāi)了一個(gè)專屬的活動(dòng)頁(yè)面,玩家能與朋友在游戲里一同免費(fèi)觀看、收聽(tīng)付費(fèi)會(huì)員內(nèi)容,雖然類似功能在超級(jí)QQ秀中早已經(jīng)實(shí)現(xiàn),但在元夢(mèng)當(dāng)前的火熱勢(shì)頭下,無(wú)疑能得到更大限度的推廣。

不過(guò)游戲上線以來(lái)也遭遇了兩個(gè)輿情時(shí)刻,一是過(guò)度營(yíng)銷造成了非受眾群體的反感和抵制,對(duì)游戲的長(zhǎng)線口碑和路人盤造成了負(fù)面影響。二是上線后大批玩家涌入,游戲內(nèi)地圖玩法更新跟不上需求,還出現(xiàn)不少外掛作弊問(wèn)題,不成熟的游戲環(huán)境造成了一批初始玩家的流失。

《元夢(mèng)之星》摸著《蛋仔派對(duì)》的打法過(guò)河只是開(kāi)始,隨著游戲營(yíng)銷和更新的不斷改進(jìn)。騰訊展現(xiàn)出,想徹底吃下派對(duì)游戲市場(chǎng)份額的一些意圖。在營(yíng)銷側(cè),騰訊游戲也全面擁抱抖音向下沉市場(chǎng)進(jìn)軍之后,網(wǎng)易是如何應(yīng)對(duì)的,又有哪些值得期待的?

2、蛋仔是如何反擊的?

網(wǎng)易面對(duì)騰訊這樣直白的攻勢(shì),采取的是“堵不如疏,疏不如引”的策略。一邊跟騰訊在營(yíng)銷買量和創(chuàng)作激勵(lì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)下血本對(duì)拼,一邊豐富自己的內(nèi)容生態(tài)、穩(wěn)固用戶基本盤。

從9月《元夢(mèng)之星》內(nèi)測(cè)開(kāi)始,蛋仔明顯加快了游戲的更新頻率。11月10日更是公布“蛋仔聯(lián)動(dòng)家族”企劃,3個(gè)月內(nèi)分別與夢(mèng)幻西游、永劫無(wú)間、肯德基、蜜雪冰城、三麗鷗家族、喜羊羊、奧特曼、豬豬俠等各類IP開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)。從單純的文娛產(chǎn)業(yè)逐漸滲透進(jìn)國(guó)民消費(fèi)領(lǐng)域,持續(xù)增強(qiáng)其IP勢(shì)能。

在《元夢(mèng)之星》上線當(dāng)天,《蛋仔派對(duì)》在12月15日開(kāi)啟海量福利助陣的全民狂歡「蛋搭節(jié)」,宣布將有20款外觀、至少72枚彩虹幣、21次保星機(jī)會(huì)、16個(gè)動(dòng)作、10余個(gè)配飾等福利發(fā)放給玩家,價(jià)值相當(dāng)于上千元的游戲道具。

憑借著贈(zèng)送大量免費(fèi)皮膚和道具,《蛋仔派對(duì)》在抖音上的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)來(lái)到前所未有的峰值,基本在每個(gè)活動(dòng)曝光節(jié)點(diǎn)都引起關(guān)注,無(wú)論是對(duì)PGC的激勵(lì)、還是對(duì)UGC內(nèi)容的延伸,《蛋仔派對(duì)》都得到了玩家的正面反饋,保證游戲持續(xù)不斷的有效曝光。

圖源:巨量指數(shù)

根據(jù)廣大大-中國(guó)版數(shù)據(jù)顯示:《元夢(mèng)之星》在12月15日上線投放素材超2萬(wàn)條,其中視頻素材近1萬(wàn)條;而《蛋仔派對(duì)》當(dāng)日投放素材超10萬(wàn)條,其中視頻素材超5萬(wàn)條,是前者的5倍。

雙方在拉新激勵(lì)上也是互不相讓,據(jù)悉,蛋仔的抖音主播最高能拿到30%的分成,且一個(gè)用戶下載可拿8元,后續(xù)騰訊給予的拉新收益從15元漲到22元,網(wǎng)易直接跟進(jìn)提價(jià)到50元,直接終結(jié)了價(jià)格戰(zhàn)。

蛋仔在元旦后開(kāi)啟了迅猛的營(yíng)銷攻勢(shì),先是在全島發(fā)放1億元的跨年紅包,后面又在1月5日又開(kāi)啟“百億補(bǔ)貼”,每日參與游玩的用戶必得6元現(xiàn)金紅包,完成活動(dòng)累計(jì)最少領(lǐng)取20元。假設(shè)累計(jì)有1億玩家都領(lǐng)保底補(bǔ)貼,就是撒幣20億元,而網(wǎng)易2023Q3單季凈利潤(rùn)80億元,也就是說(shuō)網(wǎng)易是鐵了心要將“子彈打滿”。

而最重要的UGC生態(tài)上,《蛋仔派對(duì)》開(kāi)啟了春季全民創(chuàng)作賽,同時(shí)宣布將兩年投入5億資金打造「共創(chuàng)蛋時(shí)代」計(jì)劃,通過(guò)以多層次創(chuàng)作賽事為載體的激勵(lì)計(jì)劃,推進(jìn)工具與創(chuàng)作者的同頻共振,從而培育良好的創(chuàng)作生態(tài)。

值得一提的是,本次春季全民創(chuàng)作賽將最終選出5位超級(jí)巨匠,每人獨(dú)攬150萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng),并解鎖「匠星計(jì)劃」專屬權(quán)益,為打造創(chuàng)作者個(gè)人IP造勢(shì)。同時(shí),該賽事還將評(píng)選出100位工坊巨匠,每人到手萬(wàn)元獎(jiǎng)金,并獲得官方簽約直通車名額,獲得更多獨(dú)家資源與權(quán)益扶持。

在蛋搭節(jié)期間,除了聯(lián)動(dòng)內(nèi)容,《蛋仔派對(duì)》更是放出了兩個(gè)區(qū)別于《元夢(mèng)之星》的新玩法。

新模式「蛋仔游園會(huì)」的比拼關(guān)卡從決斗、競(jìng)速、積分等30多種模式中隨機(jī)挑選,4名玩家同臺(tái)競(jìng)技,連續(xù)挑戰(zhàn)6輪規(guī)則隨機(jī)的派對(duì)游戲以獲取積分,過(guò)程中不會(huì)有玩家被淘汰,而是由6輪游戲結(jié)束后的積分最高者獲得。

鑒于單個(gè)關(guān)卡的游玩時(shí)間基本都在1分鐘左右,加上取消了每輪淘汰的設(shè)定,平衡了游戲的上手難度和競(jìng)技體驗(yàn),反而給玩家?guī)?lái)“逆風(fēng)翻盤”的機(jī)會(huì),給玩家提供額外的刺激感和驅(qū)動(dòng)力。

新增的PVE玩法「特種蛋,集合!」開(kāi)局共有4個(gè)職業(yè)可供選擇,分別擔(dān)任進(jìn)攻、防守、輔助三種不同功能,需要玩家通力協(xié)作、默契配合取勝,后續(xù)PGC的槍戰(zhàn)地圖在樂(lè)園妙妙屋中上線,既向玩家提供了新內(nèi)容,也向創(chuàng)作者們提供了玩法創(chuàng)作的新思路。

從結(jié)果來(lái)看,七麥數(shù)據(jù)顯示,《蛋仔派對(duì)》12月15日以來(lái)的一個(gè)半月,雖然其IOS端收入1.3億元低于《元夢(mèng)之星》的2.1億元,但蛋仔的收入和下載量均呈現(xiàn)出反彈趨勢(shì),考慮到騰訊所付出的巨額成本和資源,元夢(mèng)可以說(shuō)并未給蛋仔的基本盤造成實(shí)質(zhì)上的沖擊。

圖源:七麥數(shù)據(jù)(上圖為下載量,下圖為收入)

而在游戲之外,《蛋仔派對(duì)》也在嘗試打破次元壁,從虛擬延展到現(xiàn)實(shí),打通線上線下娛樂(lè)體驗(yàn)鏈條,指數(shù)級(jí)擴(kuò)大IP影響力。

蛋仔在11月與綜藝節(jié)目《男生女生向前沖》推出了一期主題專場(chǎng)。二者在闖關(guān)玩法上的天然適配,以及蛋仔關(guān)卡現(xiàn)實(shí)復(fù)刻的話題性,令這期節(jié)目收獲了大量關(guān)注。首播曝光量達(dá)2588萬(wàn)人,總觀看人次達(dá)832.2萬(wàn),B站上的二次播放量也有超100萬(wàn)。這說(shuō)明在省級(jí)衛(wèi)視所覆蓋的下沉用戶中,蛋仔也擁有不錯(cuò)的滲透率。

與此同時(shí),這期節(jié)目還實(shí)現(xiàn)了對(duì)抖音、快手、小紅書等平臺(tái)的反向拓展。相關(guān)話題播放量超1.66億,#真人版蛋仔派對(duì)來(lái)了、#男生女生蛋仔沖全網(wǎng)首播#話題也多次斬獲平臺(tái)熱榜。

除了獲得《男生女生向前沖》的聯(lián)動(dòng)邀約,《蛋仔派對(duì)》今年相繼與歡樂(lè)谷、長(zhǎng)隆、海昌海洋世界等線下娛樂(lè)場(chǎng)所達(dá)成合作,迄今為止已官宣涵蓋多個(gè)城市、共計(jì)8個(gè)線下樂(lè)園,在一定程度完成蛋仔IP在多元圈層中的傳播。

網(wǎng)易在長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和IP打造上做到了內(nèi)外兼修,提高了整個(gè)游戲類型的上行空間,從而衍生出強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力,這將是蛋仔這一年積累的強(qiáng)有力“武器”。

3、騰網(wǎng)大戰(zhàn)的賽點(diǎn)出現(xiàn)在抖音上

縱觀《糖豆人》《Among Us》等派對(duì)游戲的爆紅路徑,它們都是先在游戲直播平臺(tái)起勢(shì),快速實(shí)現(xiàn)原始用戶積累,再擴(kuò)散至全網(wǎng)范圍,相比于重度游戲,由于沒(méi)有核心游戲機(jī)制的壁壘,休閑游戲很難有“長(zhǎng)期爆火”的。

想要探究《元夢(mèng)之星》是否會(huì)在大爆后逐漸沒(méi)落,或者如何實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”,其實(shí)可以從《蛋仔派對(duì)》的經(jīng)歷中找到答案。

《蛋仔派對(duì)》在上線之初因市場(chǎng)缺乏競(jìng)品小火了一下,但一周后用戶量開(kāi)始快速下滑,暢銷榜排名一度在200開(kāi)外,而這主要是因?yàn)閮?nèi)容的匱乏,玩家很容易就膩了。

然而兩個(gè)月后新賽季”瘋狂馬戲團(tuán)“上線,添加了雙人組隊(duì)玩法,同時(shí)關(guān)卡編輯器被放到了一級(jí)入口,玩家自制UGC內(nèi)容在各大社交平臺(tái)的傳播使得玩家積極性提高,游戲下載量飆升,但這段時(shí)間游戲流水并沒(méi)有急劇上升。

2022年春節(jié)期間,版本更新了狼人殺玩法和各類新地圖,加之玩家自主創(chuàng)造的趣味社交玩法和海量UGC地圖,《蛋仔派對(duì)》的規(guī)模效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn),游戲在抖音平臺(tái)和各大直播平臺(tái)的討論度快速飆升,到2022年12月16日,游戲的同時(shí)在線人數(shù)已突破100萬(wàn)大關(guān),而游戲幾乎每周能產(chǎn)出百萬(wàn)張UGC地圖,UGC內(nèi)容的用戶時(shí)長(zhǎng)占比已超過(guò)官方主推的玩法。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,2022年12、2023年1月的《蛋仔派對(duì)》iOS下載量分別為580萬(wàn)、690萬(wàn),2023年1月iOS端流水更是達(dá)到1.92億,均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變。

圖源:點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

回顧《蛋仔派對(duì)》會(huì)發(fā)現(xiàn),社交性更強(qiáng)的娛樂(lè)玩法、具有迭代能力UGC內(nèi)容和現(xiàn)象級(jí)的圈層突破能力,才是網(wǎng)易在派對(duì)游戲中所向披靡的制勝之法。

盡管近期網(wǎng)易、騰訊都在圍繞各自產(chǎn)品做大手筆的宣發(fā),但本質(zhì)上兩者并不是在同一個(gè)維度進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪。

《元夢(mèng)之星》核心主打的是輕度社交,在推出多款?yuàn)蕵?lè)玩法的同時(shí),大大取消了很多繁瑣難上手的操作和道具,游戲內(nèi)UGC編輯器的適配迭代和創(chuàng)作者生態(tài)的養(yǎng)成還需時(shí)間積累。

目前最大的變量反而是在游戲營(yíng)銷方面,《蛋仔派對(duì)》與網(wǎng)易之前的手游最顯著的區(qū)別在于源源不斷的流量活水。

蛋仔剛開(kāi)始主要從頭條和騰訊系買量,隨著游戲的崛起后來(lái)將重心放在抖音上,蛋仔的用戶年齡層集中在20歲以下,與抖音的用戶重合度高,抖音的大流量?jī)?yōu)勢(shì),加上整體的娛樂(lè)基調(diào),天然地更適合休閑游戲的發(fā)展。

在抖音上,蛋仔派對(duì)的官方抖音賬號(hào)粉絲突破500萬(wàn),收獲超過(guò)7000萬(wàn)點(diǎn)贊。除了高頻更新的短視頻,蛋仔派對(duì)的抖音號(hào)上包含了大量的賽季活動(dòng)資訊、官方聯(lián)動(dòng)整活、直播激勵(lì)活動(dòng)等。

騰訊也在抖音跟進(jìn)流量入口和激勵(lì)計(jì)劃,DataEye-ADX顯示,近30天《元夢(mèng)之星》投放渠道中,穿山甲聯(lián)盟占比第一近40%,騰訊還放開(kāi)“王者一哥”張大仙入駐抖音直播《元夢(mèng)之星》,觀看人次超過(guò)6000萬(wàn),最高在線人數(shù)超過(guò)200萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)12億。

而雙方在頭條系的買量素材上并未拉開(kāi)數(shù)據(jù),對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō),長(zhǎng)期持續(xù)這種大開(kāi)大合的的規(guī)模投放,與在廣告渠道上有天然優(yōu)勢(shì)的騰訊打?qū)ε_(tái),從經(jīng)濟(jì)上看并不是什么理性的行為,雙方必然要在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)決出勝負(fù)手。

從過(guò)往歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,老少齊聚的春節(jié)是典型線下社交場(chǎng)景,社交需求旺盛且復(fù)雜。抖音游戲推出的“2024年新春環(huán)游記”活動(dòng),項(xiàng)目曝光量預(yù)估達(dá)60億,很可能是派對(duì)游戲的重要賽點(diǎn)。

此次活動(dòng)將上線幾個(gè)具有創(chuàng)設(shè)性的新功能,比如在直播場(chǎng)景下,玩家“一鍵上車”可讓主播與玩家同場(chǎng)競(jìng)技;在短視頻場(chǎng)景下,“視頻玩同款”將游戲精彩關(guān)卡云化,讓看視頻的玩家能玩到視頻中的同款關(guān)卡。

另外抖音端打通了與游戲任務(wù)系統(tǒng)的鏈接,用戶綁定游戲賬號(hào)后,完成游戲內(nèi)任務(wù)后可在抖音領(lǐng)取直發(fā)道具獎(jiǎng)勵(lì)。新功能或許會(huì)縮短“內(nèi)容—消費(fèi)”的決策路徑,可能在這場(chǎng)派對(duì)大戰(zhàn)中提供助力、形成變量。

元旦、春節(jié)之后,元宵、情人節(jié)等節(jié)日接踵而至,元夢(mèng)和蛋仔為了爭(zhēng)奪“合家歡”的名號(hào),在抖音上用撒幣對(duì)抗撒幣,而誰(shuí)能順應(yīng)節(jié)后雙方玩家結(jié)構(gòu)的變化,爭(zhēng)取更多高付費(fèi)能力的中青年玩家,是影響兩款游戲中長(zhǎng)期戰(zhàn)局的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、寫在最后

毫無(wú)疑問(wèn),派對(duì)游戲的大勢(shì)已來(lái)。而在國(guó)內(nèi),派對(duì)游戲也成為繼吃雞、王者之后,第三條國(guó)民級(jí)DAU的細(xì)分游戲賽道。

從產(chǎn)品本身來(lái)看,《元夢(mèng)之星》完全有和《蛋仔派對(duì)》打擂臺(tái)的實(shí)力,這場(chǎng)派對(duì)游戲上的“鵝豬殺”估計(jì)會(huì)持續(xù)很久,但如此規(guī)模投入的爭(zhēng)端顯然也會(huì)讓雙方元?dú)獯髠擦顦I(yè)界看清了這條賽道的天花板和轉(zhuǎn)化率。

星寶和蛋仔的競(jìng)爭(zhēng),也是騰訊和網(wǎng)易在游戲業(yè)務(wù)策略和營(yíng)銷打法上的一次長(zhǎng)考。

不論是這次網(wǎng)易在這場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,從中領(lǐng)悟吸收方法論。或是騰訊再一次后發(fā)先至,意欲向外界彰顯自身的霸主地位,注定會(huì)載入中國(guó)游戲發(fā)展的歷史,整個(gè)中國(guó)游戲市場(chǎng)的格局也將迎來(lái)改變。

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