界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
周大福珠寶在不斷發(fā)力天然鉆業(yè)務。2023年天然鉆零售市場低迷的氛圍也沒有對其規(guī)劃造成影響。
最新的一步是舉辦天然鉆石展。正在北京舉辦的“超越時光”天然鉆石展上，周大福珠寶首次對內地公眾展示品牌在天然鉆行業(yè)的歷史、鉆石珠寶加工工藝，及其部分罕見天然鉆收藏和精品天然鉆石珠寶作品。
在近一個世紀的歷史中，周大福珠寶在消費者心中更多的是金鋪和金飾零售商的形象。但周大福珠寶說，它現(xiàn)在想讓中國消費者知道，“其實中國也有人做鉆石是做得很好。”
這種自信很大程度上來源自周大福珠寶在天然鉆行業(yè)的供應鏈優(yōu)勢。1964年，周大福珠寶集團歷史上的關鍵領袖鄭裕彤在南非約翰內斯堡購入一間持有戴比爾斯鉆石石胚牌照的公司，并擁有了配售資格。周大福珠寶開始向香港進口鉆石。
到了1973年，周大福正式成為這家天然鉆石開采商旗下鉆石配售機構、國際鉆石商貿公司的配貨商。只有成為配貨商，鉆石零售商才能在每年的各個采購季去看貨、采購天然鉆石毛坯。
“以華人公司來講，我們肯定是第一家（成為戴比爾斯集團戰(zhàn)略伙伴）。”在展覽現(xiàn)場，周大福珠寶集團鉆石原料管理策劃中心總監(jiān)許亨杰告訴界面新聞。
周大福與戴比爾斯集團的合作至今已經持續(xù)50年。期間于2009年，周大福還成為全球另一大鉆石開采商力拓集團的特選鉆石商。不僅如此，周大福在數十年的時間內不斷與國際天然鉆開采商、加工企業(yè)、行業(yè)組織達成戰(zhàn)略合作。
如今，周大福已經擁有從上游礦源采購，到中游的鉆石切磨，再到下游鉆石珠寶首飾制造和零售的一整套天然鉆石垂直供應鏈。在廣東順德，周大福擁有一間大型鉆石加工廠，擁有大約1000名工人。
事實上，印度是全球最大的鉆石切磨中心（占比超過九成），此外以色列的鉆石切磨在業(yè)內也很有名氣。而許亨杰對界面新聞表示，“我們（這間工廠）是唯一一家可以跟他們齊頭并進的中國廠房。”
在展覽現(xiàn)場，周大福展示了一顆重量11.367克拉的D色（完全無色、最高色級）VVS1（極輕微內含物）級別的圓形裸鉆，這是一顆品相極好、折射率很高的鉆石。這顆鉆石由周大福珠寶集團旗下美國高級珠寶品牌HEARTS ON FIRE切磨完成。
HEARTS ON FIRE是周大福在2014年收購的國際品牌。HEARTS ON FIRE以“最完美的鉆石切割”工藝聞名，這是當時周大福集團所尚未具備的頂級鉆石切磨工藝。許亨杰向界面新聞表示，收購Hearts On Fire“填補了我們（在鉆石切割工藝方面）最頂尖工藝的一層空白。”
在周大?？磥?，其通過多年布局整合而成的供應鏈讓其具備了少數國際品牌才擁有的實力——或者說，周大福認為自己在天然鉆石零售方面是具備一線實力的。
“比如說TIFFANY（蒂芙尼），它就自己從礦源去買（天然鉆）。”周大福珠寶集團首席品牌官陳義邦在現(xiàn)場向界面新聞補充道，“這樣做的好處，第一是確保了我們可以買到最好的鉆石。”
另一方面，這也能為品牌設計鉆石珠寶確保穩(wěn)定而充足的貨源。“這些可能是消費者沒有想到，或者不知道的。”
過去十年間，國際高級珠寶品牌在中國內地市場輪番舉辦品牌展覽，通過呈現(xiàn)品牌歷史典藏作品和全新的珠寶作品來展示品牌形象，從中找到與內地消費者共鳴之處。
而周大福則有不同的側重。作為中國市場規(guī)模最大的黃金珠寶零售商，周大福不缺國民度。這個展覽希望松動的是消費者對其固有認知，從呈現(xiàn)的內容來看目的是向消費者展示周大福在天然鉆石領域的工業(yè)實力。
這更是周大福對天然鉆石市場的一次信心展示。
在采訪中，兩位周大福珠寶高管都提到，之所以周大福珠寶以前對外較少講述品牌的天然鉆石故事，與公司當時的經營策略有關。而如今開始變得高調，跟市場大環(huán)境變化也不無關系。
過去幾年，包括老廟、中國黃金、周生生等在內的傳統(tǒng)珠寶零售商紛紛調整經營策略，開始投資孵化實驗室培育鉆石品牌或產品線。在培育鉆石產量規(guī)模不斷擴大、全球天然鉆石價格在過去一年又持續(xù)下跌等因素的影響下，2023年內地鉆石鑲嵌零售市場整體表現(xiàn)低迷。從某種程度上看，天然鉆石似乎在這個階段陷入了“存在主義危機”。
在這樣的環(huán)境下，周大福珠寶在戰(zhàn)略上仍堅持專注天然鉆石的路線。從2023/24財年開始，周大福珠寶集團對外宣布，在新的五年發(fā)展計劃中，會加強在天然鉆石品類的投入。
圍繞天然鉆石，周大福做了從產品到營銷多維度的規(guī)劃。陳義邦告訴界面新聞，“不僅僅是這個展，其實是我們很早就開始去準備，想著怎么能推動天然鉆石。”
從上一個財年至今，周大福珠寶陸續(xù)推出了“人生四美”系列、鈴蘭系列等全新鉆石珠寶系列作品。旗下HEARTS ON FIRE也推出了全新鉆石VELA系列，采用了法式切割密鑲技術。2023年9月，“超越時光”天然鉆石主題展率先在周大福珠寶總部所在地香港舉辦。直到12月才移師北京舉辦。
在本次展覽上，周大福帶來的一件最重磅作品是高級珠寶作品“裕世鉆芳華”，由國際珠寶藝術家陳世英團隊為周大福打造，據稱耗時47000小時，作品完成于2015年9月。這件作品由24顆精心打磨的鉆石構成，其中居于作品中央的104克拉圓鉆為全球之最。這件高級鉆石珠寶采用組件形式設計，共有27種佩戴方法。這些鉆石全部脫胎于“庫里南遺產”頂級毛坯鉆石。這顆毛坯鉆石由周大福在2010年花3530萬美元購得。
同時，本次展覽還展出了兩件彩鉆作品。一顆是周大福在南非庫里南礦區(qū)購得的“Blue Heart Diamond”藍鉆，打磨前的毛坯鉆石為20.08 克拉，切磨之后的成品鉆超過8克拉。另一顆是全球目前最大的天然顏彩綠鉆“The Aurora Green”，重5.03克拉。2016年5月，周大福在拍賣行花了1億3004萬買下了這顆頂級綠鉆。
兩位周大福高管在采訪中透露，該公司一直在市場上不間斷地尋覓和收購頂級鉆石。上述頂級收藏展現(xiàn)了周大福珠寶不俗的財務實力，而對天然鉆石的“all in（全部投入）”某種程額上也是在宣示信心，想向市場傳遞積極信號。
一位當前內地市場的頭部培育鉆品牌的創(chuàng)始人曾向界面新聞記者說：“（周大福作為）龍頭肯定代表了趨勢。”因此業(yè)內人士都很關注周大福的一舉一動，人們都想知道，“鉆石這么差，是不是沒機會了？”
不僅是周大福珠寶，同樣擁有零售品牌的戴比爾斯集團在日前推出了全新的營銷廣告——在2023年節(jié)日季重新啟用天然鉆石行業(yè)的經典廣告語“鉆石恒久遠，一顆永留傳”。
戴比爾斯集團在中國和美國這兩個全球最重要的鉆石消費市場，追加2000萬美元（約合人民幣1.457億元）來進行推廣。戴比爾斯集團明確表示，這項計劃旨在“詮釋新一代終端消費者的意識形態(tài)和消費觀念。”
從頭部企業(yè)的密集行動來看，天然鉆石行業(yè)似乎進入了全新的發(fā)展周期。在這個周期里，天然鉆石零售商需要向市場重申天然鉆石的價值，以應對培育鉆石帶來的沖擊，并搶奪那部分搖擺于這兩類鉆石之間、舉棋不定的消費者。根據周大福于2023年6月發(fā)布的《2023珠寶消費趨勢調查報告》，有57%的受訪者較喜歡天然鉆石，有26%對二者態(tài)度不確定，另有17%的消費者更喜歡培育鉆石。
“歷史上看，08年的金融危機，14-15年的歐債危機，甚至于最近的2020年的新冠疫情，再到今年，鉆石都有過四次大跌，但每一次又都恢復了。”
許亨杰告訴界面新聞，“我們是有信心，天然鉆的價格不會一直下跌，（最后變得）不值錢，不會是這樣子的。”