文｜紅餐網(wǎng) 麥泳宜
編輯｜李唐
“是我窮過(guò)頭了？鍋底動(dòng)不動(dòng)就68、78元，我是真的吃不起！”
此前，一位ID名為“韜布拉吉”的網(wǎng)友在社交媒體發(fā)帖稱，在杭州一火鍋店消費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“195元的雙人團(tuán)購(gòu)套餐”僅鍋底就需68元，瞬間破防道：“到底有沒有人來(lái)管管這天殺的鍋底價(jià)格？”
此帖一出，引發(fā)萬(wàn)位網(wǎng)友熱議。
緊接著，有關(guān)#女子吃195元火鍋收68元鍋底費(fèi)#話題，更是沖上各大媒體熱搜榜。不少網(wǎng)友認(rèn)為，在消費(fèi)下行時(shí)代，火鍋底料價(jià)格確實(shí)越來(lái)越貴。
01.消費(fèi)者吐槽！68元鍋底費(fèi)到底貴不貴？
68元鍋底費(fèi)到底貴不貴？針對(duì)這一問(wèn)題，有媒體發(fā)起了相關(guān)投票活動(dòng)。
據(jù)投票結(jié)果顯示，87%的網(wǎng)友認(rèn)為“有點(diǎn)貴”，8%的網(wǎng)友表示“還好吧”，僅3%的網(wǎng)友直言“不貴啊”。
那么，目前市場(chǎng)上主流的火鍋鍋底的價(jià)格帶又在什么區(qū)間？
通過(guò)對(duì)比多家川渝火鍋品牌菜單價(jià)目表，紅餐網(wǎng)發(fā)現(xiàn)68元的鍋底價(jià)格在目前的川渝火鍋市場(chǎng)還是較為常見。但依據(jù)消費(fèi)者需求選擇不同，鍋底價(jià)格呈現(xiàn)不一樣的價(jià)格。除此以外，全國(guó)各地火鍋底料價(jià)格差異較大。
從觀察的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前川渝火鍋鍋底主要分為三種類型：一種是以海底撈為代表的品牌，有全鍋、鴛鴦鍋、四宮格較多鍋型選擇；一種是以巴奴毛肚火鍋和慫重慶火鍋廠為代表的固定鍋型；還有一種就是常見的顧客自行選擇鴛鴦鍋或全鍋。
價(jià)格方面，以鍋型選擇比較多的海底撈為例，其最貴的是“經(jīng)典麻辣鍋底”，單鍋（約2000克）99元，拼鍋（約1000克）66元，四宮格（約550克）為35元。而依據(jù)不同規(guī)格選擇，最便宜的鍋底也有所不同。最便宜的單鍋“三鮮火鍋”61元；拼鍋為“番茄火鍋”，32元；四宮格為“海南黃燈籠椒酸辣鍋底”26元。
固定鍋型的火鍋品牌，比如巴奴，其最貴的鍋底組合為“大鍋的牛油辣+酸蘿卜豬肚+野山菌湯”，售價(jià)88元，最便宜組合為“小鍋的清水+骨湯+野山菌湯”，售價(jià)45元；慫火鍋鍋底則是1—3人量售價(jià)均為48元，4—6人量售價(jià)均為68元。
顧客自行選擇鴛鴦鍋或全鍋的鍋底，價(jià)格則從最便宜的38元到最貴的88元不等。
值得注意的是，在網(wǎng)友“韜布拉吉”發(fā)布帖子的評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友紛紛“曬”出自己吃過(guò)的平價(jià)的火鍋店。比如，位于重慶的游跡花園火鍋燒烤店和渝大師毛肚老火鍋店，無(wú)論是紅鍋還是鴛鴦鍋價(jià)格均為28元。而后，紅餐網(wǎng)查詢到，還有不少川渝火鍋店鍋底價(jià)格從30元—39元不等。
價(jià)格與預(yù)期不對(duì)稱，是很多消費(fèi)者認(rèn)為68元的鍋底價(jià)格貴的主要原因。不少消費(fèi)者在接受紅餐網(wǎng)采訪時(shí)表示，30—50元的鍋底，是他們所能接受的價(jià)格范圍。
也有不少消費(fèi)者認(rèn)為，底料只是調(diào)味品，食材才是重點(diǎn)。加之食材價(jià)格已經(jīng)很貴，不想再額外支付貴價(jià)鍋底費(fèi)用。除此以外，消費(fèi)者指出底料在火鍋消費(fèi)總支出中占比較大，當(dāng)就餐人數(shù)越少，分?jǐn)傁聛?lái)越不劃算。
更有意思的是，很多消費(fèi)者在與紅餐網(wǎng)交談時(shí)，都不約而同一致認(rèn)為：火鍋底料成本價(jià)格低，商家的鍋底毛利率應(yīng)該很高。
然而，事實(shí)果真如此嗎？
02.商家亦叫苦！火鍋鍋底貴在哪里？
“實(shí)際上，消費(fèi)者覺得鍋底貴的同時(shí)，商家也在為高昂的鍋底成本，痛苦掙扎。”吼堂火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人李小孬在接受紅餐網(wǎng)采訪時(shí)表示。
那么，川渝火鍋鍋價(jià)格到底貴在哪里？或許能從以下兩方面找到答案。
純牛油還是混合油？用料差異，決定售賣價(jià)格
眾所周知，傳統(tǒng)川渝火鍋味道之所以好吃，是因?yàn)橛土虾偷琢嫌昧糠浅Ｗ?。而正宗的川渝的火鍋底料，油脂成分主要是牛油?/p>
李小孬指出，按目前的市場(chǎng)價(jià)格，好的牛油價(jià)格最少在十幾元，甚至要到二十幾元，因此，很多牛油火鍋的鍋底的成本，動(dòng)輒可能要幾十上百元。
不過(guò)，紅餐網(wǎng)通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上火鍋底料價(jià)格差距較大，最便宜的僅6元/斤，最貴的到30余元/斤。
以海底撈主推的牛油火鍋底料為例，大塊牛油500克裝的價(jià)格就在30元左右，包裝顯示可供3—4人食用，食用牛油添加量為31.9%。
蜀英雄現(xiàn)炒火鍋聯(lián)合創(chuàng)始人汪杰則認(rèn)為，造成底料成本差異的原因，在于門店使用的是100%純牛油，還是混合油。汪杰還強(qiáng)調(diào)，正宗麻辣川渝火鍋，肯定是100%純牛油更好吃。而牛油根據(jù)長(zhǎng)在牛身上的部位不同，價(jià)格也有差別。
除牛油外，汪杰還指出，花椒辣椒等火鍋鍋底主要配料，也有ABC等級(jí)之分，還會(huì)根據(jù)“當(dāng)年新貨”和“去年陳貨”劃分不同價(jià)格?！爸饕獊?lái)說(shuō)，還是用料的成本差異，決定了售賣價(jià)格。”
事實(shí)上，地理位置對(duì)于火鍋底料用料多少也有一定影響。譬如在嗜重麻重辣的川渝地區(qū)，面臨的成本壓力可能更大。
汪杰以競(jìng)爭(zhēng)激烈的成都火鍋市場(chǎng)為例指出，在成都，市場(chǎng)從對(duì)火鍋的“麻、辣、鮮、香、醇”的要求更高，原材料投入增加導(dǎo)致鍋底成本相較外省而言會(huì)更高。“不過(guò)川渝地區(qū)火鍋人均消費(fèi)會(huì)比外省低些。”汪杰表示，這是由于川渝地區(qū)原材料和食材的供應(yīng)鏈較為發(fā)達(dá)，以至于很多菜品售價(jià)反而不是很貴。
值得注意的是，與消費(fèi)者想象中商家能在火鍋鍋底上賺成倍差價(jià)不同，李小孬向紅餐網(wǎng)透露，目前很多川渝火鍋店所售賣的鍋底是不掙錢，甚至是虧錢的。即便是賺錢，鍋底的毛利率也會(huì)低于一般菜品很多，而矛盾的源頭，還是直指原材料成本。
原材料價(jià)格持續(xù)走高，底料成本居高不下
眾所周知，火鍋底料所用到原料一般含有動(dòng)植物油脂、辣椒、花椒、以及各種香料、調(diào)味料等。
據(jù)相關(guān)成本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，火鍋底料的原材料，占成本60-90%。李小孬也坦言：“近年來(lái)，牛油、香料等價(jià)格持續(xù)走高，使得鍋底成本越來(lái)越高”。
此前，“調(diào)味家”也曾報(bào)道，2022年6月就有多家牛油企業(yè)宣布漲價(jià)，上調(diào)幅度在500-600元/噸左右。彼時(shí)，某火鍋供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人還向紅餐網(wǎng)表示，2022年牛油進(jìn)行了二次漲價(jià)，兩回疊加起來(lái)，價(jià)格上漲幅度在10%左右。
除牛油以外，其它火鍋底料原材料價(jià)格近年來(lái)也在水漲船高。據(jù)“渝味響火鍋”炒料師易次彬向36氪介紹，不算人工成本，目前的重慶火鍋僅湯底的凈成本就在30元左右。而在易次彬的觀察中，2018年至2022年，整個(gè)火鍋底料的成本上漲了25%—30%。
這樣的情況，直至2023年還沒有得到緩解。
在2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)中，多個(gè)調(diào)味品細(xì)分品類的巨頭出現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙下滑的情況，包括海天味業(yè)、恒順醋業(yè)、涪陵榨菜等。談及到原因，以上企業(yè)都都不約而同的提到“原材料價(jià)格上漲”。
03.專屬、定制、個(gè)性，困在底料“內(nèi)卷”的火鍋
隨著2023餐飲市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，火鍋品類也將迎來(lái)反彈。據(jù)《中國(guó)餐飲發(fā)展報(bào)告2023》顯示，火鍋市場(chǎng)規(guī)模有望會(huì)升值至5200億元左右。
在火鍋市場(chǎng)將呈現(xiàn)新景象的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)卷也將進(jìn)一步加劇。而作為“底牌”的火鍋底料，也將伴隨著火鍋賽道的發(fā)展進(jìn)入加速洗牌期。
聚慧餐調(diào)品牌方告訴紅餐網(wǎng)，打造自身差異化是火鍋品牌曠日持久的課題?！拔兜馈弊鳛槠放频暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，只有聚焦“個(gè)性”“特色”才能在激烈的火鍋市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
放眼當(dāng)下，亦不少火鍋品牌正在“底牌”鍋底上下苦功。
- 如楠火鍋將品牌Slogan改為“五斤牛油一斤料，正宗重慶好味道”；
- 吼堂火鍋使用一線高品質(zhì)牛油結(jié)合蜀地香辣椒，使得鍋底辣而不燥入口回甘；
- 蜀英雄打出差異牌，上鍋前用純牛油把鍋底里的配料高溫爆香，再加入底料使得鍋底味道更好；
……
而在年復(fù)一年的內(nèi)卷式進(jìn)化中，火鍋底料市場(chǎng)目前也呈現(xiàn)出新趨勢(shì)。
據(jù)《中國(guó)餐飲發(fā)展報(bào)告2023》顯示，近年來(lái)，符合調(diào)味料企業(yè)正在往專業(yè)化、細(xì)分化、定制化方向發(fā)展。
四川烹飪學(xué)院教授尹敏曾告訴紅餐網(wǎng)，連鎖餐企對(duì)產(chǎn)品的基本要求就是穩(wěn)定化、標(biāo)準(zhǔn)化、差異化，而這些只有借助供應(yīng)鏈工廠才能實(shí)現(xiàn)。
聚慧餐調(diào)方面也表示，作為上游供應(yīng)鏈，要結(jié)合客戶需求、地域特征，依托強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力，為客戶定制專屬的火鍋味型，滿足不同餐飲品牌的需求。
從市場(chǎng)端來(lái)看，目前上游一批供應(yīng)鏈企業(yè)確實(shí)正著力于為企業(yè)提供“個(gè)性化”定制，可以根據(jù)火鍋店的配方進(jìn)行底料定制，比如牛油、辣椒的配比，麻椒的用量等，以此形成火鍋品牌的味蕾特色。
不過(guò)鍋底的內(nèi)卷，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈的比拼。尤其在疫情之后，硬實(shí)力的比拼更講究真刀真槍！紅海一片的火鍋市場(chǎng)，誰(shuí)主沉??？且看風(fēng)云變幻。