文 | 趣解商業(yè) 周佟
“起死回生，真不容易！”在華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案董事長(zhǎng)余承東10月6日發(fā)朋友圈感慨之后的十天里，問(wèn)界新M7的訂單還在如雪花般紛至沓來(lái)。
日前，“趣解商業(yè)”關(guān)注到 AITO 問(wèn)界官方發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，上市首月，問(wèn)界新 M7 累計(jì)大定量已超過(guò) 6 萬(wàn)輛。
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“最大的贏家”賽力斯（601127）在這一個(gè)月內(nèi)接連收獲漲停，并于10月16日創(chuàng)下了一年多來(lái)的新高，總市值超過(guò)1100億元；截至10月17日收盤(pán)，其總市值已達(dá)1177.27億元，位居當(dāng)日“滬深兩市十大人氣股排名”第一位。
能收獲高“人氣值”并非沒(méi)有道理。如按照當(dāng)前余承東公布的大定訂單速度推算，到今年年底，僅憑問(wèn)界新M7一款車型，賽力斯就能收獲約27.5萬(wàn)臺(tái)訂單，超過(guò)“蔚小理”中任意兩家2022年全年銷量之和。
但賽力斯的“好日子”真的來(lái)了嗎？
01.華為牽手小康，合作源于“雙向奔赴”
回顧華為與賽力斯雙方的合作歷史會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一場(chǎng)“雙向奔赴”。
堅(jiān)持不自己造車的華為，這些年找過(guò)不少的合作伙伴，但像賽力斯這樣親密無(wú)間、每款新車發(fā)布余承東都會(huì)親自下場(chǎng)站臺(tái)的，目前也僅此一家。
在合作車企方面，華為嘗試過(guò)多種不同的方式。一是供應(yīng)商模式，華為只負(fù)責(zé)提供MDC、通信模組、電機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品給車企，角色類似于燃油車時(shí)代的博世、大陸；二是由華為提供全棧智能汽車解決方案的Huawei Inside（HI）模式，和車企聯(lián)合定義、共同開(kāi)發(fā)汽車子品牌，如北汽極狐、長(zhǎng)安阿維塔，乃至如今已經(jīng)中斷了的與廣汽埃安AH8間的合作，都屬于這一類。
這兩類合作，最初都是由華為車BU的COO王軍主導(dǎo)的，2021年5月車BU被并入華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)后，才由余承東接手。但一直負(fù)責(zé)消費(fèi)業(yè)務(wù)的余承東敏銳的發(fā)現(xiàn)，華為所擅長(zhǎng)的智能化零部件，不同于傳統(tǒng)零部件，難以標(biāo)準(zhǔn)化，需要與車廠深度合作，才能夠呈現(xiàn)出理想的效果。就是這時(shí)候，已經(jīng)與華為有過(guò)合作的小康股份（后更名為“賽力斯”）浮出水面。
小康股份從汽車零部件起家，轉(zhuǎn)型做面包車后，其“東風(fēng)小康”品牌微車與五菱宏光、長(zhǎng)安之星并稱為“中國(guó)微車三巨頭”。雖然早期不是做新能源汽車的企業(yè)，但其早在2014年就成立了新能源汽車研究院，也是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有三電核心技術(shù)與新能源車生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)；更為關(guān)鍵的是，小康股份的智能化工廠在國(guó)內(nèi)首屈一指，在純電驅(qū)增程器技術(shù)的研發(fā)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)，恰好符合華為從當(dāng)前國(guó)內(nèi)實(shí)際用車場(chǎng)景作出的技術(shù)路線選擇。
而實(shí)際上，小康股份為了轉(zhuǎn)型也一直積極尋求著與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴建立密切合作。在此前曾嘗試和百度、阿里攜手，直到在2019年初與華為簽約，也是希望能在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、汽車智能化、網(wǎng)聯(lián)化等領(lǐng)域得到對(duì)方的互補(bǔ)。
這自然是華為求之不得的。2021年初，在上海車展聯(lián)合發(fā)布了智選版賽力斯SF5牛刀小試后，在余承東的推動(dòng)下，小康股份和華為的合作開(kāi)始跳出原有的供應(yīng)商及HI模式，開(kāi)啟了一個(gè)全新的階段。
當(dāng)年12月23日，深圳灣體育中心，在簡(jiǎn)單介紹完一眾數(shù)碼新品后，時(shí)任華為智能汽車解決方案BU CEO的余承東，用了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間向觀眾推薦了兩家共同打造的AITO問(wèn)界M5，并出人意料的宣布，要陸續(xù)在42個(gè)城市的180家華為門店進(jìn)行真車展示。
相比之前的供應(yīng)商角色，問(wèn)界M5可以說(shuō)是被華為徹底賦能的“新物種”。華為不但從前期規(guī)劃、車型設(shè)計(jì)就開(kāi)始深度參與了進(jìn)去，甚至將營(yíng)銷推廣、車輛銷售都納入到了華為的體系，大包大攬的，與自己下場(chǎng)造車幾乎沒(méi)有什么區(qū)別。
對(duì)此，小康股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張興海倒是毫不介意，他將雙方的合作視作是開(kāi)創(chuàng)了新能源車企與ICT企業(yè)跨界融合的先河，對(duì)與華為長(zhǎng)期合作充滿信心。
小康股份也拿出了誠(chéng)意，相比更早以HI模式與華為展開(kāi)合作的北汽極狐、長(zhǎng)安阿維塔，他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了兩款車量產(chǎn)落地，其超強(qiáng)的執(zhí)行力讓擅打硬仗的余承東很是滿意，多次在采訪中稱贊這個(gè)合作伙伴“合作意愿度高”、“戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)”、“有拼搏精神”。
半年后的2022年7月4日，問(wèn)界M7發(fā)布；7月11日，小康股份發(fā)布公告，變更公司名稱并調(diào)整證券簡(jiǎn)稱，“小康股份”正式變身“賽力斯”。
02.為了盈利的余承東，不再“獨(dú)寵”賽力斯
有了華為“加持”的賽力斯，如同脫胎換骨。
問(wèn)界M5上市87天就銷售11296臺(tái)，成為了造車新勢(shì)力中交付破萬(wàn)最快的品牌，超越了蔚小理。而之后問(wèn)界M7的發(fā)布，更是月銷接連突破5000臺(tái)，兇猛的勢(shì)頭，讓理想汽車創(chuàng)始人李想一年后都心有余悸，其在微博中感慨說(shuō)：“問(wèn)界M7的發(fā)布和操盤(pán)，直接把理想ONE打殘了，我們從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么強(qiáng)的對(duì)手，很長(zhǎng)一段時(shí)間毫無(wú)還手之力?！?/p>
圖片來(lái)源：微博
2022年全年，AITO問(wèn)界銷量達(dá)到7.5萬(wàn)輛；在此帶動(dòng)下，改名為賽力斯的小康股份，新能源汽車收入達(dá)到249.34億元，同比猛增482.8%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，占公司整體營(yíng)收的比例也達(dá)到了73.1%。
但進(jìn)入2023年后，問(wèn)界的熱銷勢(shì)頭不再。上半年，賽力斯累計(jì)汽車銷量9.22萬(wàn)輛，同比下降26.66%；其中，AITO問(wèn)界的單月銷量在3000-5000多輛徘徊，相比2022年的月銷量縮水明顯。
這也讓余承東很是“焦慮”。要知道在M5剛剛發(fā)布時(shí)，他給問(wèn)界定下的目標(biāo)是年銷售30萬(wàn)臺(tái)，2023年更是希望幫合作伙伴賣出100萬(wàn)臺(tái)車。盡管賽力斯配合度極高，余承東還是意識(shí)到，想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只靠問(wèn)界顯然不行。
于是，余承東一方面砸重金升級(jí)M7，并與賽力斯成立“AITO問(wèn)界銷服聯(lián)合工作組”，讓華為親自下場(chǎng)為用戶提供端到端的閉環(huán)管理；另一方面開(kāi)始以賽力斯為樣板，大力推廣智選車合作模式，將問(wèn)界當(dāng)做“生態(tài)品牌”來(lái)做，打造“問(wèn)界生態(tài)汽車聯(lián)盟”。
問(wèn)界系列開(kāi)始成為屬于華為與合作伙伴共同的品牌，可以是賽力斯生產(chǎn)的，也可以是奇瑞、北汽、江淮生產(chǎn)的?！叭そ馍虡I(yè)”查看國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局6月份的公示顯示，問(wèn)界商標(biāo)已經(jīng)被轉(zhuǎn)讓至華為名下。
圖片來(lái)源：中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)
有了賽力斯的“珠玉”在前，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入到華為的“朋友圈”中。如在9月25日，華為秋季全場(chǎng)景新品發(fā)布會(huì)上時(shí)，與問(wèn)界M9一同亮相的，還有華為與奇瑞聯(lián)合推出的首款智選轎車“智界S7”，正式發(fā)布的時(shí)間定在了11月。
按目前公布的信息，華為賦能給問(wèn)界的鴻蒙系統(tǒng)、智能座艙、智能駕駛等能力，在“智界”上一個(gè)都不會(huì)缺席，甚至“含華量”更高。除此之外，“趣解商業(yè)”了解到，華為與北汽、江淮合作的智選車產(chǎn)品，也將在明年上半年密集上市。
盡管在余承東的規(guī)劃中，幾家車企跟華為合作做智選車，每個(gè)車企的產(chǎn)品都是不重疊的——有的做轎車、有的做 MPV、有的做B級(jí)車，但賽力斯在華為心目中的地位正在下降，似乎已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
03.持續(xù)虧損的賽力斯，想翻身并不容易
除了與華為的“親密關(guān)系”受到挑戰(zhàn)外，持續(xù)的虧損也讓賽力斯承壓。
公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，自從2019年與華為合作造車以來(lái)，盡管賽力斯（小康股份）年?duì)I收從181.32億元增長(zhǎng)到了2022年的341.05億，但利潤(rùn)卻從0.67億元跌到了-38.32億元，2020-2022年這三年時(shí)間，累計(jì)虧損達(dá)到了73.85億元。
今年上半年，因?yàn)閱?wèn)界銷量的萎靡不振，賽力斯（601127）的營(yíng)收也開(kāi)始出現(xiàn)了下滑，同比減少了11.14%，歸母凈利潤(rùn)雖然同比略有收窄，但也再次虧了13.44億元，這也導(dǎo)致期末公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額降至15.8億元，比2022年同期減少了整整70億元。也就是說(shuō)，2021、2022連續(xù)兩年，賽力斯通過(guò)定向增發(fā)獲得的96.27億元資金，基本消耗殆盡。
圖片來(lái)源：賽力斯2023年半年報(bào)
與此同時(shí)，賽力斯（601127）的短期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債及長(zhǎng)期負(fù)債，同比大幅增加，達(dá)到了25.21億元、14.99億元、19.30億元，分別較上年同期增長(zhǎng)了21.30%、45.31%、61.99%。
而之所以賽力斯過(guò)得如此艱難，或與華為的合作也不無(wú)關(guān)系。據(jù)“AutoReport汽車產(chǎn)經(jīng)”報(bào)道：有華為內(nèi)部人士透露，智選模式下，華為與賽力斯的分成比例為1：9，其中在華為的10%分成中，8%是華為渠道的營(yíng)銷費(fèi)用，2%則是技術(shù)授權(quán)費(fèi)用。如按照此說(shuō)法，華為給問(wèn)界開(kāi)發(fā)布會(huì)的花費(fèi)，或許就是賽力斯“買單”的?！叭そ馍虡I(yè)”查看賽力斯（601127）2022年財(cái)報(bào)可見(jiàn)，其銷售費(fèi)用高達(dá)約48.20億元、同比大增276.55%；雖然因?yàn)閱?wèn)界M5的推出，賽力斯?fàn)I收同比增長(zhǎng)了104%，但相比起來(lái)，還是遠(yuǎn)低于銷售費(fèi)用的增幅。
圖片來(lái)源：賽力斯2022年財(cái)報(bào)
盡管余承東不止一次公開(kāi)表態(tài)稱，與華為緊密合作的車企會(huì)率先走向盈利，成為“中國(guó)盈利最好的車企之一”，但眼下賽力斯面對(duì)的難題，看來(lái)還是要自己想辦法才行。為了不過(guò)分依賴華為，賽力斯除了將自家首款新能源車SF5包裝成SERES 5賣到歐洲外，還發(fā)布了一個(gè)搭載比亞迪DM-i動(dòng)力系統(tǒng)和華為HiCar車機(jī)的新品牌“藍(lán)電”，試圖通過(guò)減配降價(jià)，搶占15萬(wàn)元以內(nèi)的電動(dòng)車市場(chǎng)。但從今年來(lái)累計(jì)1944輛的銷售數(shù)據(jù)看，僅憑借賽力斯自身品牌力，還難以讓更多消費(fèi)者“買單”。
押注純電動(dòng)商用車市場(chǎng)，是賽力斯的另一條出路。
“趣解商業(yè)”查看有統(tǒng)計(jì)顯示，今年1-6月，國(guó)內(nèi)新能源物流車（不含物流重卡、皮卡和交叉型乘用車）總銷量9.18萬(wàn)臺(tái)，賽力斯的子公司瑞馳新能源銷售了11128臺(tái)，位列銷量榜第二，僅次于吉利旗下的遠(yuǎn)程新能源。對(duì)于這一市場(chǎng)，曾經(jīng)被叫做小康股份的賽力斯，顯然更具信心。
圖片來(lái)源：電車資源
9月25日晚，就在華為秋季發(fā)布會(huì)預(yù)告12月將推出問(wèn)界M9的當(dāng)天，贛鋒鋰業(yè)（002460）發(fā)布公告，表示將以現(xiàn)金10億元認(rèn)購(gòu)瑞馳汽車新增的1億元注冊(cè)資本，并獲得33.33%的股權(quán)。
按照賽力斯（601127）此前的公告，在為瑞馳汽車引進(jìn)投資人后，將籌劃擇機(jī)上市；這對(duì)于急需資金的賽力斯來(lái)說(shuō)，這不失是一個(gè)好的選擇，但想要撐起如今的千億市值仍然不易。
10月11日，搭載與問(wèn)界新M7相同的鴻蒙4.0系統(tǒng)和華為高階智能駕駛系統(tǒng)ADS 2.0的阿維塔12，在重慶量產(chǎn)下線——想要幫車企賣100萬(wàn)臺(tái)車，帶領(lǐng)華為車BU實(shí)現(xiàn)盈利的余承東，還在加速為賽力斯“培養(yǎng)”著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
而失去華為“獨(dú)寵”的賽力斯，想要徹底“翻身”，似乎還沒(méi)那么簡(jiǎn)單。
參考資料：
1、《華為造車，摸著小康過(guò)河》，深途
2、《余承東的彎路，賽力斯交了“半條命”》 ，智行駕道
3、《華為車BU上半年收入10億元，距離盈利仍“遙遙無(wú)期”》，出行范兒