文｜新品略財(cái)經(jīng) 吳文武

安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE，意在瞄準(zhǔn)愛穿瑜伽褲的年輕人。

01 安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE

一直在“買買買”路上的安踏，又買了一家公司。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，10月16日，安踏體育用品有限公司（簡(jiǎn)稱：安踏）發(fā)布公告稱，集團(tuán)通過一家間接全資擁有的附屬公司，與瑪伊婭服飾有限公司的若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議，有條件地購(gòu)入瑪伊婭服飾75.13%的股本權(quán)益。

完成收購(gòu)后，瑪伊婭將成為安踏間接非全資擁有的附屬公司，這意味著瑪伊婭將成為安踏旗下品牌陣營(yíng)中的新成員。

瑪伊婭，不少人會(huì)覺得陌生，但其英文名MAIA ACTIVE更被人們熟知，是一家有一定市場(chǎng)影響力的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，其憑借推出的核心爆品是不插墊BRA、“腰精褲”，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)頭部新消費(fèi)品牌之一。

安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE很快引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，因?yàn)楹笳咧饕劢硅べみ\(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，女性是核心消費(fèi)者，主打科技運(yùn)動(dòng)面料和更適合亞洲女性的版型，很受消費(fèi)者歡迎。

MAIA ACTIVE是一家年輕品牌，成立于2016年，一直備受資本追捧，被安踏收購(gòu)前，MAIA ACTIVE共完成6輪融資，獲得紅杉中國(guó)、華映資本、華創(chuàng)資本等知名投資機(jī)構(gòu)投資。

MAIA ACTIVE最開始從線上起家，從2019年開始布局線下店市場(chǎng)，截至今年6月，MAIA ACTIVE在全國(guó)11個(gè)城市開了36家線下門店，預(yù)計(jì)年內(nèi)門店數(shù)量將達(dá)到40家。

MAIA ACTIVE的產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟，該品牌在2023年還推出了兒童產(chǎn)品線mini maia active，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線。

安踏為何會(huì)收購(gòu)MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，MAIA ACTIVE對(duì)安踏的吸引點(diǎn)主要有四點(diǎn)：

一是，MAIA ACTIVE在國(guó)內(nèi)瑜伽服市場(chǎng)有一定的品牌影響力，有一定的消費(fèi)人群和基本盤。

二是，MAIA ACTIVE已經(jīng)盈利，MAIA ACTIVE曾公開表示，其2022年銷售額達(dá)到5億元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利。

三是，MAIA ACTIVE商業(yè)模式成熟，產(chǎn)品體系豐富，主打科技面料特色，以及適合亞洲人等賣點(diǎn)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四是，收購(gòu)MAIA ACTIVE是對(duì)安踏在女性業(yè)務(wù)板塊是一個(gè)很好的補(bǔ)充，能進(jìn)一步強(qiáng)化安踏集團(tuán)的品牌組合。

鞋服行業(yè)品牌管理專家程偉雄在接受媒體采訪時(shí)表示，安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)有助于彌補(bǔ)安踏主品牌在與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌對(duì)抗時(shí)在女性運(yùn)動(dòng)品類根源不深的短板，強(qiáng)化安踏在垂直市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

02 安踏意在瞄準(zhǔn)愛穿瑜伽褲的年輕人

安踏在發(fā)展過程中，通過收購(gòu)“買買買”的方式強(qiáng)化品牌組合，豐富產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，彌補(bǔ)自身的業(yè)務(wù)短板。

安踏此前先后收購(gòu)了意大利運(yùn)動(dòng)品牌FILA、英國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)品牌Sprandi、韓國(guó)高端戶外品牌KOLON SPORT，以及收購(gòu)了始祖鳥和薩洛蒙的品牌持有者亞瑪芬體育。

從如今的綜合效應(yīng)來看，安踏過去的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)組合效應(yīng)，走出了一條“安踏路線”。此次，安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE并不會(huì)讓市場(chǎng)感到很意外。

不過，在《新品略財(cái)經(jīng)》看來，更值得關(guān)注和熱議的是，安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE，其真實(shí)目的是意在瞄準(zhǔn)愛穿瑜伽褲的年輕人。

從2020年開始，國(guó)內(nèi)掀起了一陣瑜伽服熱潮，無論是在瑜伽館、健身房，還是在居家，瑜伽服，特別是瑜伽褲隨處可見。

特別是在短視頻、直播帶貨熱潮下，加之小紅書等種草平臺(tái)的網(wǎng)紅效應(yīng)，瑜伽褲越來越火，瑜伽服穿著場(chǎng)景早已突破局限，現(xiàn)在還流行穿著瑜伽褲上街。

中國(guó)瑜伽行業(yè)近幾年一直保持增長(zhǎng)，2022年，中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場(chǎng)規(guī)模突破了200億元。

如今，瑜伽是一項(xiàng)大眾運(yùn)動(dòng)，女性占比達(dá)到80%以上。艾瑞咨詢?cè)鲞^一份調(diào)查顯示，有超過六成的中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)健身愛好者參與過瑜伽練習(xí)。

瑜伽消費(fèi)以年輕人群體為主，其中80后、90后，以及現(xiàn)在的00后是主要消費(fèi)人群，練瑜伽人群多集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)城市，以一二線城市用戶占比達(dá)到60%以上。

年輕人也愿意進(jìn)行瑜伽消費(fèi)，有行業(yè)報(bào)告顯示，有18%的瑜伽愛好者月收入在2萬元以上，23%的月收入在1萬至2萬之間，無論是線上課程，還是線下課程，還是瑜伽用品消費(fèi)，一年花1萬元以上的瑜伽愛好者大有人在。

有很多年輕人不愿意去健身房辦卡，相對(duì)而言，瑜伽是一項(xiàng)比較省錢的運(yùn)動(dòng)，一套瑜伽服，一張瑜伽墊，再加上一些裝備就可以鍛煉。

說到瑜伽服品牌，那就不得不說堪稱是中國(guó)瑜伽服市場(chǎng)的“催化劑品牌”——lululemon（露露樂蒙）。

這家來自加拿大的運(yùn)動(dòng)品牌早在2013年就已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，真正火爆的是在最近兩三年。

lululemon走中高端路線，產(chǎn)品豐富，但售價(jià)卻不低，一條瑜伽褲售價(jià)從四五百元到高達(dá)千元及以上不等，積累了一大批粉絲，最近兩三年，收割了一大批中產(chǎn)女性忠實(shí)粉絲。

Lululemon這兩年在中國(guó)市場(chǎng)開啟狂飆模式，尤其是在2022年，平均每15天就有一家lululemon門店開業(yè)。其官網(wǎng)顯示，六年間，lululemon在中國(guó)市場(chǎng)開了126家門店。lululemon計(jì)劃，到2026財(cái)年，在中國(guó)大陸的門店數(shù)量達(dá)到220家。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，lululemon在深圳多家購(gòu)物中心開了門店，前段時(shí)間一個(gè)周末，在深圳龍崗某購(gòu)物中心的lululemon門店選購(gòu)的年輕女性消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，就算是不健身的年輕女性也愿意進(jìn)店或購(gòu)買。

中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是lululemon在全球業(yè)務(wù)版圖中最耀眼的市場(chǎng)。據(jù)lululemon于今年9月1日發(fā)布的2023財(cái)年第二季度數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比增長(zhǎng)18%至22.1億美元（約合160.52億元人民幣）。

其中，今年二季度，lululemon中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收為2.77億美元（約合20億人民幣），同比增長(zhǎng)61%；至此，今年上半年中國(guó)市場(chǎng)收入高達(dá)5.27億美元（約合38億人民幣），同比增長(zhǎng)69%，成為全球增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

Lululemon僅一個(gè)季度就在中國(guó)市場(chǎng)賣了20億元，足見中國(guó)瑜伽服市場(chǎng)，特別是瑜伽褲品類的消費(fèi)熱度仍在持續(xù)走高。

Lululemon激活了中國(guó)瑜伽服市場(chǎng)，讓越來越多的瑜伽運(yùn)動(dòng)愛好者和時(shí)尚年輕女性認(rèn)識(shí)到，原來瑜伽褲還可以這么穿。

03 各路玩家爭(zhēng)做“中國(guó)版lululemon”

瑜伽服熱潮興起，特別是lululemon在中國(guó)市場(chǎng)熱銷，讓行業(yè)玩家看到了瑜伽服這條品類賽道的吸金能力。

從行業(yè)格局看，中國(guó)瑜伽服賽道競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，lululemon牢牢占據(jù)中高端市場(chǎng)頭部位置，其他各路玩家群雄激戰(zhàn)。

lululemon憑借著國(guó)際品牌形象，以及在一二線城市，及年輕中產(chǎn)女性心目中的品牌地位十分牢固，短期及未來很長(zhǎng)一段時(shí)期，其他品牌很難撼動(dòng)lululemon的地位。

不過，這無法阻擋其他品牌不斷發(fā)力瑜伽服賽道市場(chǎng)，瑜伽服已經(jīng)是一條發(fā)展成熟的賽道，行業(yè)玩家眾多。

第一派是國(guó)際派，lululemon最具代表性，還有阿迪達(dá)斯、迪卡儂、耐克、安德瑪?shù)壤吓七\(yùn)動(dòng)品牌，這些品牌憑借著品牌影響力，有不錯(cuò)的吸引力。

第二派是本土巨頭派，是以安踏、李寧、特步為代表的三大中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服巨頭，都早已涉足瑜伽用品賽道，以多品牌、多品類為基礎(chǔ)，還有投入了很多廣告。

李寧在2016年就獲得美國(guó)老牌女性專業(yè)舞蹈運(yùn)動(dòng)品牌Danskin在中國(guó)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，李寧這兩年也在模仿lululemon。

第三派是新興派（或創(chuàng)業(yè)派），比如剛被安踏收購(gòu)的MAIA ACTIVE就是其中的一個(gè)代表品牌，還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、蕉下等，通過電商起家，后進(jìn)入線下市場(chǎng)，打造爆品，與大品牌錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，講新品牌故事，走差異化路線來破局。

當(dāng)一個(gè)lululemon出現(xiàn)，讓其他行業(yè)玩家見識(shí)一條瑜伽褲熱銷背后的龐大消費(fèi)力，很多運(yùn)動(dòng)服飾品牌，特別是新興運(yùn)動(dòng)服飾品牌都想打造爆品，爭(zhēng)做“中國(guó)版lululemon”。

此次，安踏收購(gòu)MAIA ACTIVE，也正是看中了后者在瑜伽用品賽道的品牌及市場(chǎng)影響力，未來MAIA ACTIVE會(huì)得到更多安踏的資源加持，或?qū)Ⅰ側(cè)氚l(fā)展快車道。

安踏也想把MAIA ACTIVE打造成“中國(guó)版lululemon”，希望MAIA ACTIVE未來能與lululemon展開競(jìng)爭(zhēng)。

瑜伽服市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)，有一個(gè)金字塔品牌陣營(yíng)結(jié)構(gòu)和分層，產(chǎn)品區(qū)間跨度大，消費(fèi)人群廣泛。

中泰證券曾繪制出一幅瑜伽服品牌金字塔圖，排在金字塔頂端的是lululemon，定位中高端消費(fèi)人群，客單價(jià)在500元及以上。中間層是耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、FILA等品牌，定位中等消費(fèi)力，客單價(jià)在300元至500元。第三層是以安踏為代表的品牌，客單價(jià)在180元至300元之間，定位中低端消費(fèi)人群。

網(wǎng)上還出現(xiàn)了很多l(xiāng)ululemon的模仿品牌，還出現(xiàn)了lululemon平替品牌，在很多消費(fèi)者看來，lululemon貴，但lululemon平替價(jià)格低，就算居家穿假lululemon，只要自己開心，穿著舒服，不在乎是不是正品。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，這股瑜伽服消費(fèi)熱潮和上世紀(jì)80、90年代很流行的健美褲風(fēng)潮，有著諸多相似之處。

瑜伽運(yùn)動(dòng)已經(jīng)走向大眾化，未來會(huì)進(jìn)一步普及化，瑜伽服，尤其是瑜伽褲將會(huì)受到更多消費(fèi)者歡迎，未來的瑜伽服消費(fèi)熱潮將會(huì)持續(xù)，會(huì)給行業(yè)玩家持續(xù)帶來商機(jī)。