文｜新品略財經(jīng) 吳文武
安踏收購MAIA ACTIVE，意在瞄準愛穿瑜伽褲的年輕人。
01 安踏收購MAIA ACTIVE
一直在“買買買”路上的安踏，又買了一家公司。
《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，10月16日，安踏體育用品有限公司（簡稱：安踏）發(fā)布公告稱，集團通過一家間接全資擁有的附屬公司，與瑪伊婭服飾有限公司的若干股東分別訂立若干買賣協(xié)議，有條件地購入瑪伊婭服飾75.13%的股本權(quán)益。
完成收購后，瑪伊婭將成為安踏間接非全資擁有的附屬公司，這意味著瑪伊婭將成為安踏旗下品牌陣營中的新成員。
瑪伊婭，不少人會覺得陌生，但其英文名MAIA ACTIVE更被人們熟知，是一家有一定市場影響力的運動服飾品牌，其憑借推出的核心爆品是不插墊BRA、“腰精褲”，迅速發(fā)展成為國內(nèi)頭部新消費品牌之一。
安踏收購MAIA ACTIVE很快引發(fā)市場關(guān)注，因為后者主要聚焦瑜伽運動場景，女性是核心消費者，主打科技運動面料和更適合亞洲女性的版型，很受消費者歡迎。
MAIA ACTIVE是一家年輕品牌，成立于2016年，一直備受資本追捧，被安踏收購前，MAIA ACTIVE共完成6輪融資，獲得紅杉中國、華映資本、華創(chuàng)資本等知名投資機構(gòu)投資。
MAIA ACTIVE最開始從線上起家，從2019年開始布局線下店市場，截至今年6月，MAIA ACTIVE在全國11個城市開了36家線下門店，預(yù)計年內(nèi)門店數(shù)量將達到40家。
MAIA ACTIVE的產(chǎn)品體系已經(jīng)成熟，該品牌在2023年還推出了兒童產(chǎn)品線mini maia active，進一步完善產(chǎn)品線。
安踏為何會收購MAIA ACTIVE？看中了后者的什么？在《新品略財經(jīng)》看來，MAIA ACTIVE對安踏的吸引點主要有四點：
一是，MAIA ACTIVE在國內(nèi)瑜伽服市場有一定的品牌影響力，有一定的消費人群和基本盤。
二是，MAIA ACTIVE已經(jīng)盈利，MAIA ACTIVE曾公開表示，其2022年銷售額達到5億元，已經(jīng)實現(xiàn)全面盈利。
三是，MAIA ACTIVE商業(yè)模式成熟，產(chǎn)品體系豐富，主打科技面料特色，以及適合亞洲人等賣點，有核心競爭力。
四是，收購MAIA ACTIVE是對安踏在女性業(yè)務(wù)板塊是一個很好的補充，能進一步強化安踏集團的品牌組合。
鞋服行業(yè)品牌管理專家程偉雄在接受媒體采訪時表示，安踏收購MAIA ACTIVE業(yè)務(wù)有助于彌補安踏主品牌在與耐克、阿迪達斯等國際大牌對抗時在女性運動品類根源不深的短板，強化安踏在垂直市場的競爭地位。
02 安踏意在瞄準愛穿瑜伽褲的年輕人
安踏在發(fā)展過程中，通過收購“買買買”的方式強化品牌組合，豐富產(chǎn)品細分領(lǐng)域，彌補自身的業(yè)務(wù)短板。
安踏此前先后收購了意大利運動品牌FILA、英國休閑運動品牌Sprandi、韓國高端戶外品牌KOLON SPORT，以及收購了始祖鳥和薩洛蒙的品牌持有者亞瑪芬體育。
從如今的綜合效應(yīng)來看，安踏過去的收購，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)組合效應(yīng)，走出了一條“安踏路線”。此次，安踏收購MAIA ACTIVE并不會讓市場感到很意外。
不過，在《新品略財經(jīng)》看來，更值得關(guān)注和熱議的是，安踏收購MAIA ACTIVE，其真實目的是意在瞄準愛穿瑜伽褲的年輕人。
從2020年開始，國內(nèi)掀起了一陣瑜伽服熱潮，無論是在瑜伽館、健身房，還是在居家，瑜伽服，特別是瑜伽褲隨處可見。
特別是在短視頻、直播帶貨熱潮下，加之小紅書等種草平臺的網(wǎng)紅效應(yīng)，瑜伽褲越來越火，瑜伽服穿著場景早已突破局限，現(xiàn)在還流行穿著瑜伽褲上街。
中國瑜伽行業(yè)近幾年一直保持增長，2022年，中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模約為503億元，其中瑜伽用品市場規(guī)模突破了200億元。
如今，瑜伽是一項大眾運動，女性占比達到80%以上。艾瑞咨詢曾做過一份調(diào)查顯示，有超過六成的中國女性運動健身愛好者參與過瑜伽練習。
瑜伽消費以年輕人群體為主，其中80后、90后，以及現(xiàn)在的00后是主要消費人群，練瑜伽人群多集中在經(jīng)濟較為發(fā)達城市，以一二線城市用戶占比達到60%以上。
年輕人也愿意進行瑜伽消費，有行業(yè)報告顯示，有18%的瑜伽愛好者月收入在2萬元以上，23%的月收入在1萬至2萬之間，無論是線上課程，還是線下課程，還是瑜伽用品消費，一年花1萬元以上的瑜伽愛好者大有人在。
有很多年輕人不愿意去健身房辦卡，相對而言，瑜伽是一項比較省錢的運動，一套瑜伽服，一張瑜伽墊，再加上一些裝備就可以鍛煉。
說到瑜伽服品牌，那就不得不說堪稱是中國瑜伽服市場的“催化劑品牌”——lululemon（露露樂蒙）。
這家來自加拿大的運動品牌早在2013年就已進入中國市場，真正火爆的是在最近兩三年。
lululemon走中高端路線，產(chǎn)品豐富，但售價卻不低，一條瑜伽褲售價從四五百元到高達千元及以上不等，積累了一大批粉絲，最近兩三年，收割了一大批中產(chǎn)女性忠實粉絲。
Lululemon這兩年在中國市場開啟狂飆模式，尤其是在2022年，平均每15天就有一家lululemon門店開業(yè)。其官網(wǎng)顯示，六年間，lululemon在中國市場開了126家門店。lululemon計劃，到2026財年，在中國大陸的門店數(shù)量達到220家。
《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，lululemon在深圳多家購物中心開了門店，前段時間一個周末，在深圳龍崗某購物中心的lululemon門店選購的年輕女性消費者絡(luò)繹不絕，就算是不健身的年輕女性也愿意進店或購買。
中國市場已經(jīng)是lululemon在全球業(yè)務(wù)版圖中最耀眼的市場。據(jù)lululemon于今年9月1日發(fā)布的2023財年第二季度數(shù)據(jù)顯示，其銷售額同比增長18%至22.1億美元（約合160.52億元人民幣）。
其中，今年二季度，lululemon中國市場的營收為2.77億美元（約合20億人民幣），同比增長61%；至此，今年上半年中國市場收入高達5.27億美元（約合38億人民幣），同比增長69%，成為全球增長最快的區(qū)域。
Lululemon僅一個季度就在中國市場賣了20億元，足見中國瑜伽服市場，特別是瑜伽褲品類的消費熱度仍在持續(xù)走高。
Lululemon激活了中國瑜伽服市場，讓越來越多的瑜伽運動愛好者和時尚年輕女性認識到，原來瑜伽褲還可以這么穿。
03 各路玩家爭做“中國版lululemon”
瑜伽服熱潮興起，特別是lululemon在中國市場熱銷，讓行業(yè)玩家看到了瑜伽服這條品類賽道的吸金能力。
從行業(yè)格局看，中國瑜伽服賽道競爭十分激烈，lululemon牢牢占據(jù)中高端市場頭部位置，其他各路玩家群雄激戰(zhàn)。
lululemon憑借著國際品牌形象，以及在一二線城市，及年輕中產(chǎn)女性心目中的品牌地位十分牢固，短期及未來很長一段時期，其他品牌很難撼動lululemon的地位。
不過，這無法阻擋其他品牌不斷發(fā)力瑜伽服賽道市場，瑜伽服已經(jīng)是一條發(fā)展成熟的賽道，行業(yè)玩家眾多。
第一派是國際派，lululemon最具代表性，還有阿迪達斯、迪卡儂、耐克、安德瑪?shù)壤吓七\動品牌，這些品牌憑借著品牌影響力，有不錯的吸引力。
第二派是本土巨頭派，是以安踏、李寧、特步為代表的三大中國運動鞋服巨頭，都早已涉足瑜伽用品賽道，以多品牌、多品類為基礎(chǔ)，還有投入了很多廣告。
李寧在2016年就獲得美國老牌女性專業(yè)舞蹈運動品牌Danskin在中國的獨家經(jīng)營權(quán)，李寧這兩年也在模仿lululemon。
第三派是新興派（或創(chuàng)業(yè)派），比如剛被安踏收購的MAIA ACTIVE就是其中的一個代表品牌，還有粒子狂熱、暴走的蘿莉、蕉下等，通過電商起家，后進入線下市場，打造爆品，與大品牌錯位競爭，講新品牌故事，走差異化路線來破局。
當一個lululemon出現(xiàn)，讓其他行業(yè)玩家見識一條瑜伽褲熱銷背后的龐大消費力，很多運動服飾品牌，特別是新興運動服飾品牌都想打造爆品，爭做“中國版lululemon”。
此次，安踏收購MAIA ACTIVE，也正是看中了后者在瑜伽用品賽道的品牌及市場影響力，未來MAIA ACTIVE會得到更多安踏的資源加持，或?qū)Ⅰ側(cè)氚l(fā)展快車道。
安踏也想把MAIA ACTIVE打造成“中國版lululemon”，希望MAIA ACTIVE未來能與lululemon展開競爭。
瑜伽服市場是一個大市場，有一個金字塔品牌陣營結(jié)構(gòu)和分層，產(chǎn)品區(qū)間跨度大，消費人群廣泛。
中泰證券曾繪制出一幅瑜伽服品牌金字塔圖，排在金字塔頂端的是lululemon，定位中高端消費人群，客單價在500元及以上。中間層是耐克、阿迪達斯、李寧、FILA等品牌，定位中等消費力，客單價在300元至500元。第三層是以安踏為代表的品牌，客單價在180元至300元之間，定位中低端消費人群。
網(wǎng)上還出現(xiàn)了很多l(xiāng)ululemon的模仿品牌，還出現(xiàn)了lululemon平替品牌，在很多消費者看來，lululemon貴，但lululemon平替價格低，就算居家穿假lululemon，只要自己開心，穿著舒服，不在乎是不是正品。
《新品略財經(jīng)》認為，這股瑜伽服消費熱潮和上世紀80、90年代很流行的健美褲風潮，有著諸多相似之處。
瑜伽運動已經(jīng)走向大眾化，未來會進一步普及化，瑜伽服，尤其是瑜伽褲將會受到更多消費者歡迎，未來的瑜伽服消費熱潮將會持續(xù)，會給行業(yè)玩家持續(xù)帶來商機。