文|伯虎財(cái)經(jīng) 陳平安

國(guó)慶假期，車(chē)圈里充滿了快活的味道。

在雙節(jié)假期的最后一天，華為余承東在朋友圈po出了新款問(wèn)界M7的戰(zhàn)報(bào)，稱(chēng)自9月12日發(fā)布以來(lái)，新M7大定超過(guò)了5萬(wàn)臺(tái)，且僅僅10月6日一天就新增了7000臺(tái)。

大定是汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售的術(shù)語(yǔ)，需要實(shí)實(shí)在在交5000元訂金且更改購(gòu)買(mǎi)意愿不可退還，選擇大定的用戶通常也已經(jīng)堅(jiān)定了買(mǎi)車(chē)的決心。而不到一個(gè)月5萬(wàn)臺(tái)是個(gè)什么水平呢？按照今年9月的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，僅次于比亞迪和特斯拉中國(guó)，坐穩(wěn)頭部梯隊(duì)。

華為吃肉，理想喝湯。根據(jù)車(chē)fans創(chuàng)始人孫少軍在社交媒體分享，理想汽車(chē)?yán)硐雵?guó)慶假期定單破1萬(wàn)5，9月新增訂單破4萬(wàn)。

雖然在產(chǎn)品和定價(jià)區(qū)間，問(wèn)界和理想有所區(qū)別，但都是增程路線的堅(jiān)定支持者。在增程還不被看好的早年，李想氣得直接開(kāi)罵：“一幫搞臭技術(shù)的，天天沖我們BB”。去年，余承東也和長(zhǎng)城李瑞峰就增程是否落后的問(wèn)題激情開(kāi)麥。

現(xiàn)在看來(lái)，落不落后還沒(méi)有定論，香倒是挺香的。今年以來(lái)已經(jīng)有多家車(chē)企加入了增程的行列，比如零跑、長(zhǎng)安深藍(lán)等。

最新的加入者是小米。據(jù)36氪PowerOn報(bào)道，官宣純電車(chē)型后，小米汽車(chē)已確定開(kāi)發(fā)增程式電動(dòng)車(chē)，目前在招聘平臺(tái)上，也能夠看到相關(guān)的崗位被放出。

關(guān)于新能源汽車(chē)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，小米不是沒(méi)有心理準(zhǔn)備。雷軍此前就曾發(fā)表觀點(diǎn)，小米汽車(chē)成功的唯一途徑就是躋身全球前五，這需要迅速形成銷(xiāo)量規(guī)模。從整體市場(chǎng)來(lái)看，雖然純電仍然是新能源汽車(chē)的主流，但是包含增程在內(nèi)的混動(dòng)市場(chǎng)增速明顯高過(guò)純電。

那么，增程會(huì)成為小米汽車(chē)加速的關(guān)鍵一步嗎？

01 混動(dòng)市場(chǎng)，增程香

雖然包括馬斯克在內(nèi)的大佬并不看好混動(dòng)，認(rèn)為其只不過(guò)是一個(gè)過(guò)渡階段，但事實(shí)是，混動(dòng)市場(chǎng)仍然處于高速增長(zhǎng)中。

根據(jù)今年上半年的數(shù)據(jù)，新能源車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售了 374.7 萬(wàn)輛，其中純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售了 271.9 萬(wàn)輛，占比 73%；插混車(chē)型（含增程）銷(xiāo)售了 102.5 萬(wàn)輛，占比 27%。純電當(dāng)下仍然是主力，但是混動(dòng)車(chē) 91.1%的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于純電車(chē)的31.9%。

和純電相比，混動(dòng)除了擁有更久的續(xù)航，能夠消除用戶的里程焦慮，還擁有比純電車(chē)型更低的售價(jià)。這是由于混動(dòng)車(chē)型需要搭載發(fā)動(dòng)機(jī)，因此搭載的電池也更小，反而大大節(jié)省了成本空間。以比亞迪漢 Dm-i 和漢 EV 為例，兩者的起售價(jià)相差了2萬(wàn)元。

這讓混動(dòng)車(chē)既具備了電車(chē)的駕駛體驗(yàn)，也把價(jià)格打到燃油車(chē)的價(jià)位，形成 “油電同價(jià)” ，從而大大拓寬了用戶人群。比亞迪今年上半年賣(mài)出的125萬(wàn)輛車(chē)?yán)铮?3萬(wàn)輛是混動(dòng)車(chē)型。新勢(shì)力里表現(xiàn)最好的理想，全系車(chē)型都是混動(dòng)，

中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇上，清華大學(xué)教授、中國(guó)科學(xué)院院士歐陽(yáng)明高表示，5-10 年內(nèi)，插電混動(dòng)（包括增程電動(dòng)）在整個(gè)新能源汽車(chē)中的占比有望提升到 30%-40%。

理解了混動(dòng)之于純電，你也就能更好的理解增程之于插混。正如前文所提，增程在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都備受質(zhì)疑，主要是因?yàn)樵诩夹g(shù)上，增程更簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單解釋?zhuān)龀搪肪€就是給電池配備一個(gè)充電寶——燃油發(fā)電，而插混比如多擋DHT則可以實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)共同驅(qū)動(dòng)車(chē)輪，沒(méi)有功率浪費(fèi)的問(wèn)題。

但問(wèn)題是對(duì)于消費(fèi)者而言，這并不是他們關(guān)心的問(wèn)題，價(jià)格才是。此前理想汽車(chē)CEO李想曾在微博分享，之所以選擇增程路線，是因?yàn)椴捎脝螜n并聯(lián)每年能為用戶節(jié)約的油費(fèi)可能只有數(shù)百元，甚至連硬件成本都不一定能收回，反而會(huì)降低目標(biāo)用戶在意的NVH體驗(yàn)。

而在理想們的努力下，相比其他混動(dòng)技術(shù)，增程明顯完成了更好的市場(chǎng)教育。在宣傳上，一些廠商也更傾向于往增程去靠，比如領(lǐng)克08的超級(jí)增程電動(dòng)方案。

從一些主機(jī)廠商的表現(xiàn)來(lái)看，增程確實(shí)成為了銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵手段。今年三月上市了首款增程車(chē)型C11增程款的零跑幫助其在五月重回萬(wàn)輛水平，吉利銀河L7連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)。

對(duì)于小米自身而言，其優(yōu)勢(shì)在于自身的品牌勢(shì)能。在首款純電車(chē)型聚焦中高端市場(chǎng)的同時(shí)，推出增程車(chē)型無(wú)疑有利于擴(kuò)大潛在市場(chǎng)，同時(shí)增程所帶來(lái)的更多的成本空間也能讓小米更從容的在價(jià)格上給出足夠的吸引力，去兌現(xiàn)自己的用戶池。

兩條腿走路一定比一條腿要穩(wěn)得多。

02 增程不是決定因素

對(duì)于前不久上市的小鵬G6，同行曾有一句有意思的評(píng)論：小鵬造出了小米想造的車(chē)。但與其說(shuō)是小鵬造出了小米想造的車(chē)，不如說(shuō)是同行們都在用小米造手機(jī)的方式造車(chē)——配置夠頂、價(jià)格夠用心。

從這個(gè)角度來(lái)看，增程重要，但不是最重要的那個(gè)。

一方面，理想的成功讓越來(lái)越多的廠商們開(kāi)始重視增程，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。比如長(zhǎng)城汽車(chē)今年推出的、搭載了最新的智控四驅(qū)電混動(dòng)技術(shù)Hi4的梟龍 MAX 起售價(jià)為16萬(wàn)元，前文提到的吉利銀河 L7 的起售價(jià)為 14 萬(wàn)元。增程帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)會(huì)在這種情況下被削減。

另一方面，早前理想汽車(chē)的成功，與其歸功于增程，更應(yīng)該歸功于對(duì)市場(chǎng)需求的洞察。無(wú)論是增程解決里程焦慮、帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，還是聚焦家庭增換購(gòu)需求，主打空間、智能等需求。

當(dāng)下，智駕越發(fā)成為了主要的影響用戶購(gòu)車(chē)意愿的因素。以問(wèn)界為例，在問(wèn)界的抖音直播中，提的最多的就是自身的智駕能力。不僅是華為，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始把智駕作為自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

第一梯隊(duì)的小鵬和華為官宣，分別要把城市 NOA 推廣到50城和45城，蔚來(lái)和理想也在這方面不斷加大投入。在產(chǎn)品端，新M7和小鵬G9、G6的智駕版本比例都突破50%。

目前新能源汽車(chē)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱(chēng)不上戰(zhàn)局已定，靠著一款車(chē)型完成逆襲的好戲最近也在不斷上演。作為具有巨大品牌勢(shì)能的玩家，小米在品牌認(rèn)可度上具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先，小米有海量的手機(jī)用戶，這些都是小米汽車(chē)的潛在用戶；而作為在消費(fèi)電子打磨十幾年巨頭，在車(chē)機(jī)等方面也有著不小的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比其他主機(jī)廠這也是不小的競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著華為回歸手機(jī)市場(chǎng)，原有的格局勢(shì)必會(huì)被打破。在手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，小米汽車(chē)的成功與否意味著小米能否成功破局。

增程是一步好棋，但不是最關(guān)鍵的那個(gè)。小米內(nèi)部人士表示，小米汽車(chē)已經(jīng)明確不靠硬件、靠軟件賺錢(qián)的戰(zhàn)略。為了保持小米一貫高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，小米汽車(chē)的零部件利潤(rùn)率將保持在1%左右，未來(lái)盈利主要靠軟件服務(wù)及生態(tài)服務(wù)。

如何做好軟件以及產(chǎn)品定義，才是最關(guān)鍵的。