文|電商報(bào) 潘多拉
抖音電商獲蘋(píng)果授權(quán)
在抖音也能買(mǎi)到正品蘋(píng)果手機(jī)了，這是真的嗎？
近日，有消息稱(chēng)，抖音電商獲得了蘋(píng)果公司的官方授權(quán)，成為蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商之一。目前，抖音 APP 內(nèi)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了名為“Apple 產(chǎn)品抖音自營(yíng)旗艦店”的線(xiàn)上店鋪，銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)、耳機(jī)等商品。
（圖源：抖音截圖）
不過(guò)，抖音電商是否獲得了蘋(píng)果的官方授權(quán)依舊是存疑的。根據(jù)蘋(píng)果官網(wǎng)公布的信息顯示，抖音暫未被收錄“Apple授權(quán)線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商”名錄中。截至發(fā)稿前，抖音電商方面也并未對(duì)該消息做出一個(gè)明確的回應(yīng)。
雖然是否授權(quán)無(wú)法確定，但開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售蘋(píng)果產(chǎn)品的自營(yíng)旗艦店卻是板上釘釘?shù)牡氖聦?shí)。
單從商品品類(lèi)來(lái)看，該店鋪提供的商品較為豐富和齊全，涵蓋了iPhone、iPad、Watch 和配件等四大類(lèi)，能夠滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者的需求。
可以看出，抖音電商已經(jīng)把蘋(píng)果作為發(fā)力自營(yíng)業(yè)務(wù)的重要品牌之一，后續(xù)很有可能會(huì)繼續(xù)深化合作。
作為一個(gè)高端品牌，蘋(píng)果具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)眾多，其價(jià)格也是長(zhǎng)期居高不下。
正是因此，市面上充斥著各類(lèi)蘋(píng)果的仿冒品和假冒偽劣產(chǎn)品，各大電商平臺(tái)上銷(xiāo)售的蘋(píng)果產(chǎn)品也是真假難辨。
出于穩(wěn)妥考慮，不少人選擇在蘋(píng)果官網(wǎng)和天貓Apple Store官方旗艦店等官方渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，以免出現(xiàn)翻車(chē)情況。
從這一點(diǎn)來(lái)看，如今抖音獲得蘋(píng)果的授權(quán)，用戶(hù)就能直接在抖音購(gòu)買(mǎi)到正品，不再局限于官方渠道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顯然是一件好事。
值得注意的是，今年5月31日，Apple Store官方旗艦店在天貓開(kāi)啟了全球首次直播。
該場(chǎng)直播結(jié)束后，蘋(píng)果官方雖然并未透露之后的直播計(jì)劃，但是從此次傳出授權(quán)抖音電商的消息來(lái)看，蘋(píng)果很有可能會(huì)加入抖音電商直播的陣營(yíng)，否則很難解釋蘋(píng)果不選擇3C品類(lèi)起家的京東而是選擇主打低價(jià)的抖音的原因。
要知道，除了蘋(píng)果官網(wǎng)之外，天貓的Apple Store官方旗艦店和微信小程序的Apple Store官方在線(xiàn)商店是蘋(píng)果官方在線(xiàn)上僅有的兩家直營(yíng)店，其他電商平臺(tái)皆為蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。
也就是說(shuō)，若是抖音電商真拿到了蘋(píng)果的授權(quán)，消費(fèi)者在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到的仍非直營(yíng)商品，無(wú)法優(yōu)先獲得供貨。
不過(guò)抖音電商獲得授權(quán)后的好處也很多，一方面能憑借蘋(píng)果的品牌知名度擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)的影響力，以較低的宣傳成本，快速進(jìn)入3C電子市場(chǎng)，拓展更多消費(fèi)群體。
另一方面，獲得蘋(píng)果的授權(quán)還可以增強(qiáng)抖音自營(yíng)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并以此帶動(dòng)自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，是一條高端化的捷徑。
由此可見(jiàn)，獲得蘋(píng)果的授權(quán)能給平臺(tái)帶來(lái)極大的助益，抖音電商沒(méi)有理由拒絕這么好的機(jī)會(huì)。
而站在蘋(píng)果的角度看，它也需要抖音電商這樣擁有巨大用戶(hù)基數(shù)的平臺(tái)加持。數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果2023年第二季度營(yíng)收817.97億美元，同比下滑1.4%，是自2016年以來(lái)首次連續(xù)3個(gè)季度下滑。
(蘋(píng)果近期財(cái)報(bào)及預(yù)測(cè)。圖源：FXTM富拓)
與此同時(shí)，占據(jù)營(yíng)收半壁江山的智能手機(jī)業(yè)務(wù)，其營(yíng)收也并不理想。最新財(cái)報(bào)顯示，二季度iPhone的營(yíng)收為396.69億美元，較去年同期下降2.4%，低于市場(chǎng)預(yù)期。
在這種情況下，抖音電商是國(guó)內(nèi)聲量最大的直播電商平臺(tái)，對(duì)于蘋(píng)果這個(gè)直播“新人”而言，具有難以抗拒的吸引力。此時(shí)，蘋(píng)果若是授權(quán)給抖音電商顯然也是水到渠成的事情。
目前看來(lái)，蘋(píng)果是否會(huì)在抖音開(kāi)展新直播電商布局，暫時(shí)還無(wú)法確定。但不管怎么說(shuō)，蘋(píng)果授權(quán)抖音電商能給品牌帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，讓平臺(tái)的貨架電商體系逐漸完善，是毋庸置疑的事情。
這場(chǎng)授權(quán)合作的達(dá)成，于蘋(píng)果和抖音電商而言，絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠。
商家與平臺(tái)，共生共贏
近兩年來(lái)，各大電商平臺(tái)呈現(xiàn)出一個(gè)明顯的趨勢(shì)：商家與平臺(tái)之間的關(guān)系越來(lái)越密切了。
淘寶天貓和京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，以及抖音和快手等新興電商平臺(tái)都相繼推出商家扶持計(jì)劃。
此前，天貓推出“千星計(jì)劃”，預(yù)計(jì)孵化1000個(gè)成交千萬(wàn)、100個(gè)成交過(guò)億、10個(gè)成交過(guò)十億的新品牌；抖音電商持續(xù)降低開(kāi)店門(mén)檻，無(wú)需營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可在抖音電商注冊(cè)“抖音小店”。
近期，京東通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略、“春曉計(jì)劃”等一系列商家扶持措施，實(shí)現(xiàn)了二季度新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)417%的優(yōu)異成績(jī)；快手電商也針對(duì)新商入駐，推出“0元秒開(kāi)店政策”，新商家最快1小時(shí)即可完成開(kāi)店……
（圖源：快手電商官微）
在平臺(tái)的扶持下，商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。例如，京東在“春曉計(jì)劃”的持續(xù)發(fā)力下，二季度新增商家數(shù)量同比增長(zhǎng)417%，創(chuàng)歷史新高。
從這些策略來(lái)看，各大平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)似乎是中小商家和新品牌，而以蘋(píng)果為代表的世界知名品牌似乎被排除在外，并沒(méi)有“上桌吃飯”。
但事實(shí)卻不像表面上看到的那個(gè)樣子。就拿京東來(lái)說(shuō)，今年8月17日，繼京東成為L(zhǎng)V全球唯一線(xiàn)上官方合作伙伴之后，GUCCI 也與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
（圖源：京東黑板報(bào)官微）
目前，京東已經(jīng)成為全球合作奢侈品牌數(shù)量最多的企業(yè)之一，覆蓋將近90%的頭部奢侈品牌。
顯然，京東并非將所有精力都放在了中小商家和新品牌身上，其對(duì)頭部品牌的重視程度也很高。
同樣的，抖音電商一直都很重視品牌商的發(fā)展。去年年初，抖音電商正式啟動(dòng)“DOU2000”計(jì)劃，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為這是瞄準(zhǔn)天貓銷(xiāo)售額前2000名的品牌商，希望實(shí)現(xiàn)入駐品牌商品與淘寶天貓的重合度在80%以上。
但從結(jié)果來(lái)看，抖音并沒(méi)有做到，目前仍是以中小商家和小型品牌為主。
在這種情況下，倘若抖音電商當(dāng)真獲得了蘋(píng)果這樣極具影響力的超級(jí)品牌的授權(quán)，很有可能會(huì)迅速吸引其它頭部品牌的注意力，加快入駐抖音電商的步伐，進(jìn)一步填補(bǔ)平臺(tái)在高端消費(fèi)市場(chǎng)的空白。
品牌商的未來(lái)在哪里?
就現(xiàn)在而言，有影響力的頭部品牌商是電商平臺(tái)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，最不可或缺的對(duì)象之一。
對(duì)比來(lái)看，中小商家由于規(guī)模小、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)靈活多變，可以迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化，但是對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性太強(qiáng)，導(dǎo)致長(zhǎng)尾效應(yīng)一般。而頭部品牌商由于消費(fèi)群體固定、品牌影響力大，對(duì)平臺(tái)的依賴(lài)性不強(qiáng)，長(zhǎng)尾效果較好。
就以上幾點(diǎn)可見(jiàn)，頭部品牌商似乎更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
但是站在市場(chǎng)角度看，如今正處于經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，大家兜里都沒(méi)有“閑錢(qián)”，買(mǎi)高端手機(jī)和奢侈品已經(jīng)成為不那么必要的事情，此時(shí)中小商家迅速崛起，電商平臺(tái)開(kāi)始主抓商品性?xún)r(jià)比。
隨著各類(lèi)新興品牌層出不窮，以低價(jià)打開(kāi)下沉市場(chǎng)再度成為電商平臺(tái)的發(fā)展共識(shí)，部分高端品牌價(jià)格走低、需求下滑，出了新品也無(wú)人問(wèn)津。
但機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)往往是并存的，在高端消費(fèi)市場(chǎng)低迷的當(dāng)下，同樣可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。
正是基于此，蘋(píng)果開(kāi)啟天貓直播，尋找新的消費(fèi)渠道，而抖音電商也在吸引頭部品牌入駐，希望挖掘一批高端消費(fèi)群體。
在更積極主動(dòng)的布局下，廣大品牌商或?qū)⒄业叫碌脑鲩L(zhǎng)曲線(xiàn)，而電商平臺(tái)也將把高端消費(fèi)生意做大做強(qiáng)。