文|螺旋實(shí)驗(yàn)室 鐵手
編輯|堅(jiān)果
網(wǎng)約車行業(yè)的“一口價(jià)”模式，正在遭遇越來(lái)越大的監(jiān)管壓力。
近日，杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、交通局等部門在近期召開(kāi)的會(huì)議中要求：各網(wǎng)約出租車公司要對(duì)“一口價(jià)”等運(yùn)價(jià)規(guī)則進(jìn)行全面清理規(guī)范，并公開(kāi)計(jì)價(jià)規(guī)則。
無(wú)獨(dú)有偶，在杭州集中整治“一口價(jià)”之前，部分省會(huì)城市也有類似動(dòng)作。比如說(shuō)，合肥市交通運(yùn)輸局發(fā)文稱，要求網(wǎng)約車聚合平臺(tái)不得干預(yù)網(wǎng)約車平臺(tái)的價(jià)格，如主導(dǎo)不同網(wǎng)約車平臺(tái)公司開(kāi)展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的“一口價(jià)”活動(dòng)。
雖說(shuō)全國(guó)多地監(jiān)管部門對(duì)網(wǎng)約車一口價(jià)的集中整治，對(duì)于推動(dòng)行業(yè)朝著健康良性方向發(fā)展有著重要意義。但坦白來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前網(wǎng)約車行業(yè)供需失衡的節(jié)點(diǎn)下，以及乘客端、司機(jī)端、平臺(tái)端三方皆追求個(gè)人利益最大化的背景下，這種整治后續(xù)能否真正提高司機(jī)端收入仍充滿諸多未知。
01 矛盾根源：供需失衡
一口價(jià)的定義為：乘客設(shè)定目的地后，系統(tǒng)給出一個(gè)固定結(jié)算價(jià)格，不管堵車還是改路，所花費(fèi)的價(jià)格都不變。也就是說(shuō)，一口價(jià)下平臺(tái)擁有自主定價(jià)權(quán)，并且因一口價(jià)本身屬于競(jìng)爭(zhēng)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，本身也不違法。
事實(shí)上，網(wǎng)約車一口價(jià)早在幾年前就被行業(yè)所使用，當(dāng)時(shí)不少司機(jī)抱著“總比沒(méi)有訂單少”“少賺也是賺”的想法，對(duì)于一口價(jià)也愿意接受?，F(xiàn)如今，網(wǎng)約車供需的嚴(yán)重失衡也是將一口價(jià)推至輿論風(fēng)口浪尖的根源。
劉奇（化名）是來(lái)自安徽省合肥市的一名網(wǎng)約車司機(jī)，今年已是他從事網(wǎng)約車行業(yè)的第五年。劉奇向螺旋實(shí)驗(yàn)室透露，自己前幾年主要在滴滴平臺(tái)上接單，但今年則是全平臺(tái)接單。調(diào)整的背后，還是今年網(wǎng)約車數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)太大。以劉奇所在的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車群為例，今年幾乎每天都有少則幾十人，多則兩三百人加入。
如劉奇所言，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，全國(guó)共有318家網(wǎng)約車平臺(tái)公司，相比于網(wǎng)約車公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)約車的駕駛員證更是增長(zhǎng)迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年網(wǎng)約車行業(yè)累計(jì)發(fā)放網(wǎng)約車駕駛員證579.0萬(wàn)本、車輛運(yùn)輸證243.4萬(wàn)本，而在去年6月份的時(shí)候，這個(gè)數(shù)據(jù)僅為453萬(wàn)，一年的時(shí)間全國(guó)新增了超百萬(wàn)的網(wǎng)約車司機(jī)。
但劉奇卻指出，實(shí)際增加的網(wǎng)約車司機(jī)數(shù)量肯定比官方公布的數(shù)據(jù)還要高，而且這一數(shù)字仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)。一方面，除已經(jīng)通過(guò)平臺(tái)審核，拿到相關(guān)資質(zhì)的網(wǎng)約車司機(jī)外，還有不少“黑車”。雖然具體“黑車”數(shù)字難以統(tǒng)計(jì)，但這一數(shù)字肯定會(huì)比合規(guī)的網(wǎng)約車數(shù)量還要高。
另一方面，由于開(kāi)網(wǎng)約車的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，以及時(shí)間的相對(duì)自由，這也讓不少人準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)約車進(jìn)行臨時(shí)過(guò)渡。比如說(shuō)，由于上半年餐飲行業(yè)迎來(lái)一波“報(bào)復(fù)性開(kāi)店潮”，但在價(jià)格戰(zhàn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及隨著后續(xù)天氣變化，部分餐飲品類無(wú)法滿足季節(jié)需求的背景下，估計(jì)下半年餐飲行業(yè)將迎來(lái)一波閉店潮。閉店潮之后，這些餐飲企業(yè)老板、員工可能也會(huì)有不少人加入網(wǎng)約車大軍中。
但與之形成強(qiáng)烈反差的則是，網(wǎng)約車平臺(tái)訂單數(shù)量的減少。結(jié)合交通部的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1-5月，網(wǎng)約車訂單量環(huán)比分別增長(zhǎng)14.1%、13.3%、9.7%、-1.4%和4.2%，行業(yè)增速整體呈下滑趨勢(shì)，各大網(wǎng)約車平臺(tái)的訂單量均受到不同程度沖擊。
其中，陽(yáng)光出行5月份訂單量同比減少15.2%。美團(tuán)打車4月份訂單量暴跌58%，5月份更是掉出前十行列。
“僧多粥少”面前，網(wǎng)約車司機(jī)的生存空間進(jìn)一步被擠壓。劉奇接著表示，以前自己可能一天只跑10個(gè)小時(shí)左右。但現(xiàn)在自己和同行一天跑12—14個(gè)小時(shí)都屬于常態(tài)。但即便如此，即使在行情相對(duì)較好的時(shí)候，一天的流水也只有二三百元。
若扣掉每天的固定成本100多元，電費(fèi)和車輛保險(xiǎn)六七十元，以及車輛的損耗、折舊、吃飯等成本，有時(shí)候一天的純收入有可能還不到100元。
更讓劉奇發(fā)愁的事情在于，若是平臺(tái)上出現(xiàn)利潤(rùn)稍微高一點(diǎn)的“好單”，基本上都是幾十個(gè)司機(jī)在搶。為節(jié)省成本，即使在七八月份合肥每天三十多度的高溫下，自己在等單過(guò)程中空調(diào)都不敢開(kāi)。
如劉奇所言，當(dāng)網(wǎng)約車司機(jī)的付出和收入不成正比時(shí)，平臺(tái)所推行的一口價(jià)訂單實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，有可能會(huì)遭遇堵車、因交通事故進(jìn)行道路的臨時(shí)管控等不確定因素，進(jìn)而導(dǎo)致訂單時(shí)間被拉長(zhǎng)的同時(shí)，司機(jī)的成本也在增加，這讓司機(jī)服務(wù)一口價(jià)訂單時(shí)，不但不賺錢反而還會(huì)賠本。
“世人慌慌張張，不過(guò)是圖碎銀幾兩，偏偏這碎銀幾兩，能解世間萬(wàn)種慌張”，面對(duì)收入下降，網(wǎng)約車司機(jī)對(duì)一口價(jià)訂單的怨聲載道也就不能理解。
02 平臺(tái)視角：借“一口價(jià)”搶奪訂單
事實(shí)上，當(dāng)前網(wǎng)約車平臺(tái)之所以會(huì)在一口價(jià)中廝殺，本質(zhì)上還是由于網(wǎng)約車歷經(jīng)多年發(fā)展，當(dāng)前也迎來(lái)同質(zhì)化服務(wù)階段。對(duì)標(biāo)其他行業(yè)來(lái)看，同質(zhì)化市場(chǎng)下行業(yè)上的玩家往往會(huì)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額。比如說(shuō)，兩輪電動(dòng)車行業(yè)、新茶飲行業(yè)、咖啡行業(yè)等等。
但此前多地明確下發(fā)通知，禁止網(wǎng)約車平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。因此通過(guò)一口價(jià)的方式提高平臺(tái)訂單量和收入，自然是一眾網(wǎng)約車平臺(tái)的打法。若是網(wǎng)約車平臺(tái)若是或通過(guò)提高運(yùn)費(fèi)或降低抽傭比例等方式，來(lái)增加一口價(jià)訂單下網(wǎng)約車司機(jī)的收入，司機(jī)端和平臺(tái)端的矛盾也能得以緩和。
但問(wèn)題是，因國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車平臺(tái)常年陷入虧損，為盡快找到盈虧平衡點(diǎn)，這些方式也不現(xiàn)實(shí)。
以行業(yè)頭部玩家滴滴為例，據(jù)滴滴今年一季度財(cái)報(bào)顯示，雖然今年一季度滴滴營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)19.1%至427.12億元，凈虧損則從去年同期的160.7億元縮窄至9.17億元。但結(jié)合滴滴創(chuàng)始人程維曾經(jīng)的表述以及滴滴歷年財(cái)報(bào)虧損數(shù)據(jù)來(lái)看，滴滴2012年創(chuàng)立至今，已累計(jì)虧損約1368億元。
不僅僅是滴滴，雖然Uber公布的2023年Q2財(cái)報(bào)顯示，公司單季度凈利潤(rùn)為3.94億美元。但據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在過(guò)去的十年時(shí)間里，Uber累計(jì)虧損超2000億元。持續(xù)的虧損，讓Uber的股價(jià)一直自2021年2月達(dá)到64.05美元/股歷史高位后，此后一路暴跌。
網(wǎng)約車平臺(tái)常年陷入虧損的背后，本質(zhì)上是由于行業(yè)缺乏飛輪增長(zhǎng)效應(yīng)。如果說(shuō)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的增長(zhǎng)邏輯為：以貨架電商為模型，以履約平臺(tái)為形態(tài)，完成商家和消費(fèi)者的連接。再以TOC端消費(fèi)者的龐大的用戶數(shù)量為基礎(chǔ)，不斷吸引產(chǎn)業(yè)鏈上中游商家的入駐，進(jìn)而以商家規(guī)模的提高再次反哺C端用戶，最終構(gòu)建出強(qiáng)者恒強(qiáng)的電商模型。
但這一模型得以成立的基礎(chǔ)在于，電商平臺(tái)的模式具有較高的可復(fù)制性，以及消費(fèi)者對(duì)部分品類的需求具有剛需性。這些特性的存在也決定了電商平臺(tái)能夠通過(guò)持續(xù)多輪的價(jià)格戰(zhàn)，不斷構(gòu)建其用戶的心智壁壘，并借助供應(yīng)鏈效率的持續(xù)提高構(gòu)建自身的護(hù)城河。
但反觀網(wǎng)約車平臺(tái)，一方面用戶對(duì)網(wǎng)約車平臺(tái)的需求并非剛需，尤其是伴隨著近些年來(lái)各大城市公共交通的迅速發(fā)展，以及新能源汽車銷量的快速提升。
其中，據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，今年中國(guó)新能源乘用車銷量將達(dá)到850萬(wàn)輛，狹義乘用車銷量可達(dá)2350萬(wàn)輛，年度新能源乘用車滲透率有望達(dá)到36%。
當(dāng)用戶出行方式多元化，網(wǎng)約車平臺(tái)的增長(zhǎng)上限也受到鉗制，為實(shí)現(xiàn)用戶的回流，網(wǎng)約車或通過(guò)一口價(jià)訂單或通過(guò)優(yōu)惠券方式。但如此一來(lái)，也加劇了網(wǎng)約車平臺(tái)的虧損程度。
另一方面，網(wǎng)約車平臺(tái)的增長(zhǎng)模式無(wú)法在不同城市之間得到復(fù)制。相較于高線城市以龐大的人口數(shù)量為基礎(chǔ)，能夠帶動(dòng)訂單的持續(xù)增長(zhǎng)，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)約車的需求實(shí)則很低，尤其是在國(guó)內(nèi)的諸多縣城中，兩輪電動(dòng)車更是當(dāng)?shù)赜脩羧粘３鲂衅毡槭褂玫慕煌üぞ?，這也是為何當(dāng)年兩輪電動(dòng)車頭部廠商雅迪、愛(ài)瑪選擇農(nóng)村包圍城市路線打法的原因。
不同城市訂單量的不同，也決定了網(wǎng)約車平臺(tái)很難借助規(guī)模效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。而且相較于電商平臺(tái)在訂單履約過(guò)程中的相對(duì)“簡(jiǎn)單化”，網(wǎng)約車平臺(tái)此前因訂單履約過(guò)程中頻發(fā)爆出的問(wèn)題，在讓網(wǎng)約車平臺(tái)成為重監(jiān)管行業(yè)的同時(shí)，平臺(tái)也只能加大各種費(fèi)用投入，進(jìn)而提高平臺(tái)訂單的合規(guī)性以及安全性，但這種投入也在加劇網(wǎng)約車平臺(tái)的虧損。
03 司機(jī)困局：收入難提升
網(wǎng)約車行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資本多年的支持。比如說(shuō)，今年7月份完成了由洪泰基金投資的超10億元A+輪融資，2021年10月份完成了由中信聯(lián)合體領(lǐng)投，金額高達(dá)77億元的A輪融資。據(jù)悉本次是18年以來(lái)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車企業(yè)最大的一筆融資。
除此之外，此前哈啰出行也完成了融資簽約，投資機(jī)構(gòu)包括螞蟻集團(tuán)和阿里巴巴等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及金額約19億人民幣；由控股股東廣州汽車工業(yè)集團(tuán)出資3.5億元，旗下的如祺出行也開(kāi)展規(guī)模約為10億元融資。
但本質(zhì)上來(lái)看，資本在2021年到2022年對(duì)這些網(wǎng)約車平臺(tái)投資的背后，實(shí)則還是和當(dāng)年滴滴APP被下架，留下的市場(chǎng)空白有關(guān)。但從后續(xù)的情況來(lái)看，網(wǎng)約車平臺(tái)能否獲得資本持續(xù)投資，仍充滿諸多不確定性。
從資本自身的角度來(lái)看，進(jìn)入到2023年以來(lái)，受美聯(lián)儲(chǔ)加息、歐美銀行危機(jī)等一系列因素影響，目前資本市場(chǎng)普遍遭遇融資難、退出難、投資難、收益難的問(wèn)題。
據(jù)Dealogic數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球并購(gòu)活動(dòng)降至十多年來(lái)的最低水平。截至3月30日，全球并購(gòu)交易額較去年同期下降58%。其中，高盛、花旗、摩根士丹利、美國(guó)銀行、摩根大通分別下降26%、25%、24%、20%、19%。
資方自身遭遇困境之下，除會(huì)更看重企業(yè)的盈利能力、未來(lái)的成長(zhǎng)空間，以及投資邏輯發(fā)生改變外，也正在要求此前投資的企業(yè)加速上市，以進(jìn)行退出。比如說(shuō)，近期蜜雪冰城、茶百道、滬上阿姨、霸王別姬等一眾新茶飲品牌加速上市的背后，實(shí)則也和資本給到的退出壓力有關(guān)。
同樣的情況未來(lái)也將出現(xiàn)在網(wǎng)約車行業(yè)，畢竟資本業(yè)已陪跑網(wǎng)約車行業(yè)多年。但不管是網(wǎng)約車平臺(tái)遲遲無(wú)法找到盈利方式，還是滴滴的市場(chǎng)份額從2022年的74%提升至今年一季度的76%，換句話說(shuō)，其他網(wǎng)約車平臺(tái)對(duì)滴滴市場(chǎng)份額擠壓有限。
這種背景下，不管是后續(xù)面臨的資本減持套現(xiàn)壓力、上市壓力、退出壓力，網(wǎng)約車在保持可觀增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的同時(shí)，也面臨著更大的現(xiàn)金流壓力。
因此從這一角度來(lái)看，即使后續(xù)一口價(jià)在全國(guó)多地被取締，網(wǎng)約車仍會(huì)通過(guò)其他低價(jià)方式來(lái)擴(kuò)大訂單量。而司機(jī)在和網(wǎng)約車平臺(tái)合作過(guò)程中，實(shí)則處在被動(dòng)地位，這也決定了后續(xù)網(wǎng)約車司機(jī)想要提高收入也并非易事。
但即便如此，網(wǎng)約車平臺(tái)也必須通過(guò)多種方式來(lái)提高司機(jī)收入。否則一旦網(wǎng)約車司機(jī)大量逃離，無(wú)源之水無(wú)本之木的網(wǎng)約車平臺(tái)又要走向何方呢？