文|化妝品觀察
抖音粉絲超1億的“瘋狂小楊哥”，要做化妝品了。
近日，合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司（以下簡稱“三只羊商業(yè)運營”）和杭州富連凱化妝品有限公司（以下簡稱“富連凱化妝品”），合資成立合肥得世昌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“得世昌”），經(jīng)營范圍包括：品牌管理、互聯(lián)網(wǎng)銷售、化妝品零售等。企查查顯示，三只羊商業(yè)運營為“瘋狂小楊哥”張慶楊實控企業(yè)。
前不久，A股上市企業(yè)歐普康視發(fā)布公告，稱其與合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“三只羊網(wǎng)絡(luò)科技”）達成戰(zhàn)略合作并成立合資企業(yè)合肥歐普三羊眼健康科技有限公司（擬用名，以下簡稱“歐普三羊”），初步合作范圍包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼”的產(chǎn)品，后續(xù)經(jīng)過雙方同意，可以新增新的項目產(chǎn)品，目前，其合資公司的經(jīng)營范圍包括“化妝品銷售”等。
兩家合資企業(yè)的成立，已發(fā)出了信號：這個被稱為“抖音第一主播”的“瘋狂小楊哥”，盯上了化妝品行業(yè)。
全網(wǎng)粉絲超2億，“瘋狂小楊哥”進軍全領(lǐng)域
據(jù)歐普康視發(fā)布的公告，三只羊網(wǎng)絡(luò)科技擁有全網(wǎng)粉絲數(shù)最多的內(nèi)容創(chuàng)作達人“瘋狂小楊哥”，“瘋狂小楊哥”開播實時在線人數(shù)50萬-100萬，全網(wǎng)粉絲數(shù)近2億，抖音平臺粉絲1.2億，視頻累計獲點贊近9億。
公告提及，2023年，“瘋狂小楊哥”單日單場直播銷售額破億元，三只羊旗下的視頻切片分發(fā)平臺“眾小二”，擁有1萬多名視頻剪輯師，打開了產(chǎn)品視頻帶貨銷售的新領(lǐng)域。
這個全網(wǎng)擁有2億粉絲的主播，目前已布局各個領(lǐng)域。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)，由張慶楊實際控股的企業(yè)有數(shù)個，其中，僅合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司就已投資了16家企業(yè)，包括安徽三只羊旅游發(fā)展有限公司、安徽阿果小滋食品有限公司、北京三只小羊服飾有限公司、合肥小楊甄選供應鏈管理有限公司等，涵蓋衣食住行等各方面。
本月，新成立的兩家合資企業(yè)得世昌、歐普三羊經(jīng)營范圍均包括“化妝品銷售”，其中，控股得世昌的企業(yè)之一富連凱化妝品，主營業(yè)務(wù)即與化妝品相關(guān)。
通過企查查股權(quán)穿透可以看到，富連凱化妝品的股東包括青島藝順安商貿(mào)有限公司、蒙城縣板樓商貿(mào)有限公司、廣州森珂生物科技有限公司等。其中，廣州森珂生物科技有限公司已注冊商標11個，3類日化用品的商標有博卡瑞爾、一盟夫婦；同時，其正在申請的3類商標包括MARITIMAN NEBULAM等。
富連凱化妝品的企業(yè)圖譜，截自企查查
面部護膚為帶貨第一大類目
短短一周，兩家合資公司相繼成立，可以看出“瘋狂小楊哥”進軍化妝品領(lǐng)域的決心。這一點，從其日常帶貨數(shù)據(jù)亦可看出。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)抖音版，近一年來（數(shù)據(jù)維度為2022/08/20 - 2023/08/14），“瘋狂小楊哥”帶貨美妝品牌數(shù)為155個，帶貨商品數(shù)549個。
截自飛瓜數(shù)據(jù)抖音版
目前，位列其美妝帶貨榜前三的品牌為后、歐萊雅、SK-II，均為國際大牌，其帶貨這三大品牌的直播次數(shù)分別為26次、64次、14次，歐萊雅更受“偏愛”。
同時，“瘋狂小楊哥”帶貨的美妝商品中，后和歐萊雅相關(guān)產(chǎn)品霸榜前三，包括后天氣丹花獻光彩緊顏系列秋冬禮盒7件套、歐萊雅玻色因水乳套裝等。
值得一提的是，在“瘋狂小楊哥”帶貨的細分類目里，面部護膚為第一大類目，占比達到9.79%。美妝作為帶貨量最大的類目之一，供應鏈的打造確有必要。
“瘋狂小楊哥”商品分類一覽，截自飛瓜數(shù)據(jù)抖音版
頭部主播的歸宿，是走向供應鏈嗎？
除了通過與企業(yè)的戰(zhàn)略合作來強化供應鏈體系，早在之前，“瘋狂小楊哥”便發(fā)展了自有品牌“小楊臻選”。有媒體報道，這一自有品牌正式銷售不到半年，產(chǎn)品總銷量便已突破1000萬單。
不止“瘋狂小楊哥”，東方甄選、交個朋友、遙望科技等也紛紛打造供應鏈體系。
譬如東方甄選，其于2022年率先發(fā)展自營產(chǎn)品。公開資料顯示，其已投資了銷量Top1的烤腸工廠，于2023年1月完成工廠擴建。
又如遙望科技，其與銀泰商城、海旅免稅等多家供應鏈企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，由此搭建的供應鏈體系涵蓋美妝、個護家清等10個大類目。
更早之前（2020年），交個朋友就注冊成立了一家名為“盡微供應鏈”的電商直播供應鏈公司，深度打造供應鏈體系。
多家頭部企業(yè)緊鑼密鼓的布局，背后是渠道的變革和MCN機構(gòu)的迭代。
一方面，高效率渠道在崛起。浙商證券研報提及，從線下商超渠道到線上貨架電商，再到會員店、品類連鎖店、直播電商的崛起，本質(zhì)上是更高效率渠道替代傳統(tǒng)渠道。從供給端看，直播電商縮短了供應鏈與消費者之間的鏈路，商業(yè)效率上實現(xiàn)提升。
渠道的效率革命，倒逼MCN機構(gòu)及頭部主播將鏈路縮短，而其縮短鏈路的方式之一便是強化供應鏈，為消費者提供更好的商品、價格、服務(wù)。
另一方面，MCN機構(gòu)進入存量優(yōu)化階段。據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)，截至2022年，MCN數(shù)量超過2.4萬家，進入存量時代。同時，寡頭化趨勢愈發(fā)明顯——2022年，近5成MCN機構(gòu)營收下滑，收入過億的機構(gòu)占比提升3.4%。
有觀點指出，未來MCN機構(gòu)的競爭，在于供應鏈管理、主播孵化和流量管理的能力。供應鏈管理，亦被放到了首位。華福證券分析師認為，長期看，供應鏈效率提升有助于更有競爭力的定價，形成正向反饋。