文丨螺旋實(shí)驗(yàn)室 牧歌
編輯丨堅(jiān)果
一向以“把價(jià)格打下來(lái)”作為直播口頭禪的瘋狂小楊哥，這次干了票大的。
A股上市公司、國(guó)內(nèi)角膜塑形鏡龍頭企業(yè)歐普康視，本來(lái)近300億元的市值，在8月7日跌去了11.92%，一天之內(nèi)蒸發(fā)了近37億元的市值，此后幾個(gè)交易日也一直未能抹平跌幅。
受到近期醫(yī)藥行業(yè)反腐浪潮的影響，部分醫(yī)藥股出現(xiàn)股價(jià)振蕩本不意外，不過(guò)對(duì)于歐普康視的股價(jià)下跌，有投資者卻認(rèn)為是和瘋狂小楊哥的深度合作有關(guān)。
8月4日晚間，歐普康視曾發(fā)布公告稱，公司擬出資1710萬(wàn)元，與頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”旗下合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司共同設(shè)立合資公司，該合資公司將成為歐普康視控股子公司，歐普康視持股57%，合肥三只羊持股40%。
作為目前全網(wǎng)粉絲量最高的素人主播，瘋狂小楊哥的帶貨能力毋庸置疑，此前其旗下的合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也曾與多家上市公司開展過(guò)帶貨合作，不過(guò)與上市企業(yè)成立合資公司，倒還是頭一遭。
對(duì)于主營(yíng)業(yè)務(wù)是銷售眼視光類產(chǎn)品的歐普康視來(lái)說(shuō)，合作頭部帶貨主播，一方面拓寬了線上銷路，另一方面又節(jié)省了品牌宣傳費(fèi)用，本該是利好消息，那么為何在宣布合作之后，股價(jià)所反映出的結(jié)果卻并不理想呢？
1、合作網(wǎng)紅，投資者炸鍋
“一家做醫(yī)療器械的公司，只要專注做好做精產(chǎn)品，正常渠道宣傳，會(huì)有不少人買的，不要與亂七八糟的網(wǎng)紅扯在一起”；
“對(duì)于眼睛重要部位的醫(yī)療器械，沒有任何一位家長(zhǎng)是相信網(wǎng)紅的表演和嘴皮子”；
“某羊是什么東西？你再怎么說(shuō)也是一個(gè)上市公司，和一幫家庭搞笑網(wǎng)紅小丑怎么提高銷售”。
在宣布將與瘋狂小楊哥開設(shè)合資公司之后，歐普康視的股吧中，不少投資者都表達(dá)了不看好的情緒。
根據(jù)歐普康視的公告顯示，與瘋狂小楊哥新成立的合資項(xiàng)目，是將“公司在眼健康產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)及線下服務(wù)優(yōu)勢(shì)和三只羊的線上銷售渠道優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，共同拓展生活和消費(fèi)類視光與眼健康產(chǎn)品的研發(fā)、線上銷售、線上線下聯(lián)動(dòng)服務(wù)”。
至于初步合作的產(chǎn)品范圍，則包括了“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護(hù)理液、眼罩、眼貼”等產(chǎn)品。
雖然合作的產(chǎn)品項(xiàng)目仍舊是歐普康視擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不過(guò)在有些股民看來(lái)，這次和頭部網(wǎng)紅的跨界合作，仍舊顯得有失上市公司的身份。
而事實(shí)上，目前頭部的超級(jí)網(wǎng)紅無(wú)論是盈利能力還是增長(zhǎng)潛力，并不遜色于一些上市公司，而且目前業(yè)內(nèi)也已經(jīng)有遙望科技、交個(gè)朋友、東方甄選等直播電商機(jī)構(gòu)成功登陸了資本市場(chǎng)。
從消息面上看，歐普康視于上周五晚間發(fā)出與瘋狂小楊哥旗下公司的合作公告，周一開盤后股價(jià)便一路走低，兩者之間似乎確有因果關(guān)系。
但同時(shí)也值得注意的是，歐普康視的股價(jià)可能也受到了近期醫(yī)藥行業(yè)反腐風(fēng)暴的影響，尤其在8月7日當(dāng)天，A股市場(chǎng)醫(yī)藥板塊，九成以上個(gè)股出現(xiàn)下跌，生物制品、化學(xué)制藥、仿制藥、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等概念更是齊齊走低。
雖然歐普康視并非依靠傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式生存的企業(yè)，但仍不免受到波及，加之部分投資者確實(shí)對(duì)于和瘋狂小楊哥的合作持審慎態(tài)度，股價(jià)出現(xiàn)大幅跳水也就不難理解了。
2、帶不動(dòng)股價(jià)，LOW是原罪？
其實(shí)縱觀近兩年的A股市場(chǎng)，上市公司品牌因?yàn)楹献黝^部網(wǎng)紅而催漲股價(jià)的新聞并不少見，比如2020年5月，金字火腿宣布羅永浩將在抖音直播帶貨自家的“金字植物臘腸”產(chǎn)品，同日，金字火腿股價(jià)便上漲6.48%，盤中一度漲停。
東方甄選也曾有過(guò)這樣的高光時(shí)刻，2022年6月，東方甄選直播間因“雙語(yǔ)直播”火遍全網(wǎng)，而與之有合作的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、西麥?zhǔn)称?、好想你等上市公司搖身一變成為“東方甄選概念股”，股價(jià)乘勢(shì)上漲，甚至還有很多消費(fèi)類公司及酒類公司，都在投資者平臺(tái)收到了股民的喊話，要求公司與東方甄選展開帶貨合作。
與之相比，與瘋狂小楊哥成立合資公司的歐普康視，不僅沒能拉動(dòng)股價(jià)上漲，市值反而一天之內(nèi)跌沒了37億，同時(shí)還招來(lái)了不少投資者的質(zhì)疑。
在螺旋實(shí)驗(yàn)室看來(lái)，部分投資者不看好歐普康視與瘋狂小楊哥的合作，可能來(lái)自于瘋狂小楊哥的直播風(fēng)格及其公司品牌調(diào)性。
坐擁全網(wǎng)近2億粉絲的瘋狂小楊哥，早期以搞笑視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)轉(zhuǎn)型直播帶貨之后仍舊保持著鮮明的草根風(fēng)格，其直播時(shí)夸張的語(yǔ)言動(dòng)作，雖然贏得了不少年輕粉絲的喜愛，但在有些觀眾看來(lái)，則顯得太過(guò)聒噪和浮夸。
受其影響，瘋狂小楊哥旗下公司簽約的很多主播，也都繼承了相似的直播風(fēng)格。
相比之下，羅永浩坐陣的交個(gè)朋友，以及俞敏洪領(lǐng)銜的東方甄選，或許更符合精英人群對(duì)于直播電商的想象。
一方面這類的直播電商機(jī)構(gòu)此前都有過(guò)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更加科學(xué)和穩(wěn)定，直播間風(fēng)格打造也更具人文科技?xì)庀?。另一方面，羅永浩和俞敏洪本身在直播之外就有著一定的社會(huì)影響力和行業(yè)地位，對(duì)于與之合作的品牌方來(lái)說(shuō)，可以獲得更多銷量之外的增益。
不過(guò)盡管直播風(fēng)格仁者見仁，但是在帶貨能力上，瘋狂小楊哥仍是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的頂流，根據(jù)鞭牛士的數(shù)據(jù)顯示，在最近的一場(chǎng)直播中，瘋狂小楊哥直播斬獲了超過(guò)6700萬(wàn)的銷售額，在平臺(tái)內(nèi)斷崖式領(lǐng)先。
3、小楊哥賺大了？
雖然有些投資者對(duì)于歐普康視與瘋狂小楊哥成立合資公司頗有微詞，但站在瘋狂小楊哥的角度來(lái)看，其“傍上”歐普康視這棵大樹，對(duì)于其打造自有品牌產(chǎn)品將有著積極意義。
螺旋實(shí)驗(yàn)室注意到，今年以來(lái)，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下的直播間都在大力推廣自有品牌“小楊甄選”，該品牌Slogan為“好東西用得起”，定位是“甄選高性價(jià)比的生活好物平臺(tái)”，目前已經(jīng)推出了小楊甄選垃圾袋、小楊甄選手口濕巾等二十多款產(chǎn)品。今年5月31日，三只羊網(wǎng)絡(luò)宣布“小楊臻選”全網(wǎng)產(chǎn)品總銷量已突破1000萬(wàn)單。
而“小楊甄選”系列產(chǎn)品所采用的生產(chǎn)模式，則是由第三方工廠貼牌生產(chǎn)，目前其也在大力招募優(yōu)質(zhì)OEM工廠為其代工。
因此，與歐普康視合作推出美瞳類產(chǎn)品，則有可能是其為了進(jìn)一步拓寬自有品牌的產(chǎn)品邊界，尤其是在毛利率較高的美妝賽道，通過(guò)合作上市公司的方式，也有利于提升其產(chǎn)品溢價(jià)。
另外值得一提的是，歐普康視和三只羊網(wǎng)絡(luò)公司總部都位于安徽合肥，這也符合三只羊公司選擇產(chǎn)品代工廠的一貫風(fēng)格，比如其之前推出的小楊甄選面包和小楊甄選紙巾，都是選擇了合肥本土的工廠。
當(dāng)然，從歐普康視的角度來(lái)看，其與小楊哥合作，并不僅僅只是為了扮演代工廠的角色，否則也不需要成立合資公司并推出新品牌。
事實(shí)上，近兩年頭部的直播電商機(jī)構(gòu)，也都在加緊對(duì)于自營(yíng)產(chǎn)品的布局，這其中也不乏上市公司為直播電商公司代工的案例，比如A股第一家豆制品上市公司祖名股份，就長(zhǎng)期為東方甄選代工生產(chǎn)鮮榨玉米汁。
從銷售角度來(lái)看，依托線上渠道，有上市公司的品質(zhì)背書，以及超級(jí)網(wǎng)紅的流量加持，這樣的產(chǎn)品一旦推出，似乎天然就有爆款基因。
但是也正如某些投資者所擔(dān)憂的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)流量易逝，加之近幾年也不乏頭部網(wǎng)紅被一夜之間封殺的案例，瘋狂小楊哥的流量神話能否持續(xù)，或許是雙方合作最大的不確定性。