文｜數(shù)見消費(fèi)  

在過去幾年里，盲盒受到年輕消費(fèi)者們的狂熱追捧。瘋狂的氪金玩家們，花重金購買盲盒的新聞屢見不鮮。

盲盒的火熱是從數(shù)據(jù)層面上看是從2019年開始的。百度指數(shù)2019年底到2022年初為盲盒搜索指數(shù)高峰期，之后便有下降的趨勢。當(dāng)人們對盲盒的關(guān)注日漸降低，也預(yù)示著盲盒經(jīng)濟(jì)也開始走向下坡路。

盲盒爆火的內(nèi)核

要說盲盒吸引消費(fèi)者的地方，當(dāng)然是其“刺激性”。盲盒消費(fèi)收益反饋機(jī)制的不確定性是盲盒玩家上癮的重要手段，利用消費(fèi)者賭徒心理和依賴性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，盲盒的消費(fèi)群體中0-23歲占比73.83%，年輕化特征明顯。

其中，女性占比76%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，這就能解釋為什么年輕女性的“悅己主義”消費(fèi)興起，與盲盒的爆火是同步的了。同時(shí)，年輕群體抽盲盒的狂熱行為，也是他們爭取擺脫社會角色的束縛、逃離現(xiàn)實(shí)壓力的表現(xiàn)。

追求新鮮刺激感的精神消費(fèi)，使年輕消費(fèi)者們深陷其中，為了拿到隱藏款、集齊全系列，非理性重復(fù)購買，心甘情愿被掏空錢包。但這樣的情況從去年開始有了新的變化。

盲盒時(shí)代的下坡路

盲盒爆火幾年后，曾經(jīng)沖動(dòng)消費(fèi)的年輕人們開始重回理性，不再甘心當(dāng)被收割的韭菜。

號稱Z世代的盲盒消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)——泡泡瑪特，也難逃下坡的歸途。其3月公布的財(cái)報(bào)顯示，2022年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收共46.17億元，同比增長2.8%，增速較2021年下降了75.9%；調(diào)整后凈利潤為5.7億元，同比減少42.7%。

不僅如此，抖音電商上各大盲盒品牌今年的銷售額也不容樂觀。增長率普遍不高，增速緩慢，且多數(shù)盲盒品牌在今年上半年的618大促期間的也未能使銷售額有大幅度增長，個(gè)別品牌甚至出現(xiàn)了銷售額下滑的趨勢。

盲盒經(jīng)濟(jì)的衰退有跡可循

其實(shí)，盲盒經(jīng)濟(jì)的衰退是可以預(yù)見的。想要引起一股消費(fèi)熱潮并不難，但想要長期保持流量才是真正的考驗(yàn)。尤其是潮玩類的產(chǎn)品，需要源源不斷的創(chuàng)意滿足消費(fèi)者的新鮮感。但[年輕人沒錢了]才是盲盒經(jīng)濟(jì)下行的首要原因。

疫情這些年，盲盒無法帶給年輕消費(fèi)者們快樂，只有守住口袋里的錢才能給人足夠的安全感。于是大家重新回歸理性消費(fèi)，不再為虛無縹緲的[新鮮感]買單。

再者，各行各業(yè)的攪局者不斷涌入盲盒市場，盲盒的種類已經(jīng)多到讓消費(fèi)者們麻木?？缃缑ず挟a(chǎn)品主打的就是“萬物皆可盲盒”的概念，讓人耳目一新。圖書盲盒、美妝盲盒、生鮮盲盒，機(jī)票盲盒層出不窮。今年更是流行起了剩菜盲盒，正是迎合了年輕人撿漏的心態(tài)。但隨著剩菜盲盒的發(fā)展，其中的問題頻頻曝光，消費(fèi)者對盲盒的熱情再一次被削弱。

品牌自救之路

面對危機(jī)，早有品牌開始了漫長的自救之路。

泡泡瑪特應(yīng)對危機(jī)的自救方法便是將目光瞄向了高端市場，推出標(biāo)價(jià)千元的MEGA珍藏系列“大娃娃”。該系列產(chǎn)品限量發(fā)售，品牌玩起了饑餓營銷，產(chǎn)品意料之外的暢銷，在二手平臺上，該系列標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到近9萬元。

不僅如此，泡泡瑪特還把目光投向了海外市場，成立海外分公司、開設(shè)直營店......這些都彰顯著泡泡瑪特想要翻身的決心。但由于文化與審美上的差異，短時(shí)間內(nèi)泡泡瑪特仍然需要不斷改進(jìn)突破，新市場充滿了未知。

今年5月，泡泡瑪特宣布進(jìn)軍手游界，推出自主研發(fā)的《夢想家園》游戲，企圖通過手游聚集用戶，促進(jìn)交流，構(gòu)建IP故事。這條“曲線救國”的路有可能也會是一條明路。

頭部盲盒品牌尚且如此，其他品牌的處境更加危險(xiǎn)。這股盲盒品牌自救行動(dòng)，也像所有盲盒產(chǎn)品一樣，打開收獲的是驚喜還是失望，誰也不知道答案。

盲盒的浪潮還在翻滾，品牌自救的路任重道遠(yuǎn)，能走多遠(yuǎn)，就各憑本事了。